ਕੀ ਕਮਰਸ਼ਿਅਲ ਸੇਲਜ਼ ਪੋਜੀਸ਼ਨਜ਼ ਘੱਟ ਜਾ ਰਹੇ ਹਨ?

ਜ਼ਿਆਦਾ ਤੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ, ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਦਾ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਸੇਲਜ਼ ਰਿਪੋਰਟਾਂ ਨੂੰ ਅਧਾਰਤ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ. ਇਹ ਕਾਰੋਬਾਰ ਜਨਤਾ ਨੂੰ ਇਹ ਜਾਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਸੇਲਸ ਫੋਰਸ ਤਨਖ਼ਾਹ ਆਧਾਰਤ ਹੈ ਕਿ ਕਮਿਸ਼ਨਡ ਸੇਲਜ਼ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਦੀ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਜਨਮਤ ਦੀ ਰਾਸ਼ੀ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰਨ ਦਾ ਯਤਨ ਕਰਨਾ ਹੈ.

ਕਮਿਸ਼ਨਾਂ ਨਾਲ ਸਮੱਸਿਆ

ਰਵਾਇਤੀ ਸੇਲਜ਼ਪੁੱਤਰ ਆਪਣੀ ਵੇਚਣ ਤੇ ਆਧਾਰਿਤ ਆਧਾਰ ਤਨਖਾਹ ਅਤੇ ਕਮਿਸ਼ਨਾਂ ਦੀ ਕਮਾਈ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨਾ ਲਾਭ ਪਾਉਂਦੇ ਹਨ.

ਇਹ ਜਾਣਨਾ ਕਿ ਇੱਕ ਲਾਭ ਲਈ ਜੋ ਜਿਆਦਾ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਜੋੜਿਆ ਗਿਆ ਹੈ, ਵੱਧ ਆਮਦਨੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਨੂੰ ਸੰਭਵ ਤੌਰ 'ਤੇ ਹਰੇਕ ਸੌਦੇ ਵਿੱਚ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਲਾਭ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ.

"ਜੋ ਵੀ ਮਾਰਕੀਟ ਸਹਿਣਾ ਚਾਹੇ" ਇਕ ਪ੍ਰਗਟਾਵਾ ਹੈ ਜਿਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ ਜਿੰਨੇ ਕਿ ਗਾਹਕ ਉਤਪਾਦ ਲਈ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੈ. ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਇਸ ਪਹੁੰਚ ਨਾਲ ਚੁਣੌਤੀ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਗ੍ਰਾਹਕ ਕੋਲ ਹੁਣ ਕਿਸੇ ਵੀ ਇੰਟਰਨੈਟ ਨਾਲ ਜੁੜੇ ਕੰਪਿਊਟਰ ਜਾਂ ਡਿਵਾਈਸ ਤੋਂ ਕੀਮਤ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰਨ ਦੀ ਉਪਲਬਧਤਾ ਹੈ. ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਜੋ ਵੀ ਤੁਸੀਂ ਵੇਚਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਇਸ ਬਾਰੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਜਾਣਕਾਰੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਘੱਟ ਭਾਅ ਨੂੰ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਕਰਨ ਲਈ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਬਿਹਤਰ ਅਤੇ ਵਧੀਆ ਢੰਗ ਨਾਲ ਤਿਆਰ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ.

ਅੱਜ ਦੇ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਲਈ, ਵਧੇਰੇ ਸੂਚਿਤ ਗਾਹਕ ਦਾ ਮਤਲੱਬ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਸਤੁਤ ਕੀਤੀ ਜਾਣ ਵਾਲੀ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਢੰਗ ਨਾਲ ਉਹੀ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਖੋਜ ਤੋਂ ਪਤਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਲਈ ਵੇਚਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਤੁਸੀਂ ਛੇਤੀ ਹੀ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਸਥਾਪਿਤ ਕੀਤੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਤਾਲਮੇਲ ਨੂੰ ਗੁਆ ਬੈਠੋਗੇ.

ਇੱਕ ਗੈਰ-ਕਮਿਸ਼ਨਡ ਸੇਲਸ ਫੋਰਸ ਦੀ ਲੁਭਾਉਣੀ

ਸੂਚਿਤ ਗ੍ਰਾਹਕ, ਜੋ ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜਾਂ ਉਸਨੂੰ ਲੋੜੀਂਦੇ ਹਨ, ਉਹ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸੌਦੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ.

ਜੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਲਈ ਇਹ ਮੰਗ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਇੱਕ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਹ ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਨਗੇ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ "ਪਹਿਰੇਦਾਰ" ਹੋਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਕੀਮਤ ਦੀ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਕਰਨ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰੇਗਾ. ਪਰ, ਜੇ, ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਉਹ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਕਿ ਇੱਕ ਕਮਿਸ਼ਨਡ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਤਾਂ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਇਹ ਮਹਿਸੂਸ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗਾ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਕੀਮਤ ਵਿੱਚ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਕਰਨੀ ਹੋਵੇਗੀ ਕਿਉਂਕਿ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਪੈਸਾ ਨਹੀਂ ਕਮਾਏਗਾ ਜੇ ਮੁਨਾਫੇ ਨੂੰ ਸੌਦਾ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. .

ਇਸ ਗੱਲ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਦੇ ਹੋਏ, ਕਈ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੇ ਮਾਣ ਨਾਲ ਇਹ ਐਲਾਨ ਕੀਤਾ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਸੇਲਸ ਫੋਰਸ ਕਮੀਸ਼ਨ ਨਹੀਂ ਕਮਾਉਂਦੀ, ਮਤਲਬ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਸੇਲਸ ਫੋਰਸ ਸਿਰਫ ਇੱਕ ਗ੍ਰਾਹਕ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਖਰੀਦਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ ਲਗਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕਿਸੇ ਲਾਭ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਿਲ ਕਰਕੇ ਲਾਭ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗਾ. ਲੋੜੀਦਾ ਨਤੀਜੇ ਜਨਤਕ ਰਾਏ, ਵਧੇਰੇ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਘੱਟ ਤਨਖਾਹ ਖਰਚੇ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ.

ਇੱਕ ਗੈਰ-ਕਮਿਸ਼ਨਡ ਸੇਲਸ ਫੋਰਸ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ

ਵਿਕਰੀ ਵਿਚ ਕੈਰੀਅਰ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਨ ਦੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਕਾਰਨ ਹਨ ਇਕ ਕਾਰਨ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਇਕ ਵੱਡੀ ਆਮਦਨੀ ਕਮਾਉਣ ਦੀ ਕਾਬਲੀਅਤ ਹੈ. ਜੇ ਕਿਸੇ ਕੰਪਨੀ ਦੁਆਰਾ ਵੇਚਣ ਵਾਲਾ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਤੈਅ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਕਿ ਕਮਿਸ਼ਨਾਂ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ, ਤਾਂ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਦੀ ਕਮਾਈ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕਵਰ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ.

ਕਿਸੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਦੀ ਕਮਾਈ ਨੂੰ ਸੀਮਿਤ ਜਾਂ ਕੈਪਿੰਗ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਉਹ ਕੰਪਨੀ ਤੋਂ ਦੂਰ ਅਤੇ ਪ੍ਰਤਿਭਾਵਾਨ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਨੂੰ ਗੱਡੀ ਚਲਾਉ ਜੋ "ਨੋ-ਕਮਿਸ਼ਨ" ਸੇਲਜ਼ ਫੋਰਸ ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰਦਾ ਹੋਵੇ ਅਤੇ ਕਿਸੇ ਕੰਪਨੀ ਦੁਆਰਾ ਕਮਿਸ਼ਨਾਂ ਦੀ ਅਦਾਇਗੀ ਕਰਦਾ ਹੋਵੇ. ਨਤੀਜਾ ਇਹ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਕ ਕੰਪਨੀ ਜੋ ਕਮਿਸ਼ਨ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਨਹੀਂ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਉਸ ਕੋਲ ਘੱਟ ਪ੍ਰਤਿਭਾਸ਼ਾਲੀ ਵਿਕਰੀ ਸ਼ਕਤੀ ਹੋਵੇਗੀ.

ਭਵਿੱਖ ਦਾ ਕੀ ਬਣਿਆ

ਕਿਸੇ ਲਈ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਰੁਝਾਨਾਂ ਦਾ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਗਾਉਣਾ ਨਾਮੁਮਕਿਨ ਹੈ, ਪਰ ਵਿਕਰੀ ਅਹੁਦਿਆਂ ਦੀ ਇੱਕ ਵਧਦੀ ਗਿਣਤੀ ਹੈ ਜੋ ਕਮਿਸ਼ਨਾਂ ਨੂੰ ਅਦਾਇਗੀ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ. ਹਾਲਾਂਕਿ ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਅਹੁਦੇ ਰਿਟੇਲ ਸਪੇਸ ਵਿੱਚ ਹਨ, ਕੁਝ ਕੰਪਨੀਆਂ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਵਿੱਤੀ ਸੇਵਾ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ, ਇੱਕ ਉਦਯੋਗ ਹੈ ਜੋ ਗੈਰ-ਕਮੀਸ਼ਨ ਸੇਲਜ਼ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਵੱਲ ਰੁਝਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ.

ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਗੈਰ-ਕਮਮਸ਼ਨ ਦੀ ਕਮਾਈ ਦੀਆਂ ਅਹੁਦਿਆਂ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਜਾਂ ਤਾਂ ਆਪਣੇ ਤਨਖਾਹ' ਤੇ ਆਪਣੀ ਚੁਣੀ ਹੋਈ ਜੀਵਨਸ਼ੈਲੀ ਨੂੰ ਰਹਿਣ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਦੋ ਨੌਕਰੀਆਂ ਦਾ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਜਾਂ ਅਜਿਹੀ ਕੰਪਨੀ ਲੱਭਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਕੁਲ ਵਿਕਰੀ ਜਾਂ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਤੀਕ੍ਰਿਆ ਦੇ ਆਧਾਰ ਤੇ ਕੁਝ ਬੋਨਸ ਅਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ.

ਤੁਸੀਂ ਜ਼ਰੂਰ, ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨੂੰ ਰੱਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਅਜਿਹੀ ਸਥਿਤੀ ਲੱਭ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਬੇਅੰਤ ਆਮਦਨੀ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਹਮੇਸ਼ਾ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਕਰੀ ਹੁਨਰ ਨੂੰ ਸੁਧਾਰਨ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦਿੰਦੀ ਹੈ!