ਵੇਚਣ ਵਾਲਿਆਂ ਅਕਸਰ ਸੰਭਾਵਤ ਤੌਰ ਤੇ ਉਸਦੇ ਰੁਤਬੇ ਤੋਂ ਰਿਸ਼ਵਤ ਲੈਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਪ੍ਰਤੀਕ੍ਰਿਆ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਾਂ ਤਾਂ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਉਸੇ ਵੇਲੇ ਕੀਮਤ ਕੱਟ ਲੈਂਦਾ ਹੈ, ਜਾਂ ਉਹ ਇਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਸੌਦਾ ਪੇਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ - ਕੋਈ ਵਾਧੂ ਚਾਰਜ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ, ਇਕ ਦੂਜਾ ਉਤਪਾਦ ਅੱਧੇ ਕੀਮਤ ਤੇ ਸੁੱਟਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ.
ਪਰ ਕੀਮਤ ਦੇ ਇਤਰਾਜ਼ ਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਸਮਰਪਣ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਸੰਭਾਲਣ ਲਈ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਵਾਸਤਵ ਵਿੱਚ, ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣਾ ਸਭ ਤੋਂ ਘੱਟ ਫਾਇਦੇਮੰਦ ਪ੍ਰਤੀਕ੍ਰਿਆ ਹੈ. ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਛੱਡਣ ਲਈ ਸਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਹੋਰ ਕੋਈ ਵਿਅਕਤੀ ਕੁਝ ਲਈ ਅਦਾਇਗੀ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜਿੰਨਾ ਉਹ ਇਸ ਨੂੰ ਮਹੱਤਵ ਦਿੰਦੇ ਹਨ. ਅਤੇ ਦੂਜਾ, ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਕੱਟਣ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੇ ਆਪਣੇ ਕਮਿਸ਼ਨ ਵਿੱਚੋਂ ਪੈਸੇ ਬਾਹਰ ਆਉਂਦੇ ਹਨ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਅਕਸਰ ਇਹ ਸੋਚਦੇ ਹਨ ਕਿ ਕਿਸੇ ਵੀ ਵਿਕਰੀ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਛੋਟ ਵਾਲੀ ਵਿਕਰੀ ਬਿਹਤਰ ਹੈ, ਪਰ ਕੀਮਤ ਕੱਟਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਵੀ ਤੁਹਾਡੀ ਆਖਰੀ ਚੋਣ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ.
ਉਤਪਾਦ ਜਾਣੇ ਤੁਹਾਡਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਰੱਖਿਆ ਹੈ
ਭਾਅ ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਦੇ ਖਿਲਾਫ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਰੱਖਿਆ ਉਤਪਾਦ ਗਿਆਨ ਹੈ ਇੱਕ ਸੇਲਸਪਰਸਨ, ਜੋ ਇਹ ਸਪਸ਼ਟ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਲਾਗਤ ਕਿਉਂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਕੀਮਤਾਂ ਕਿਹੜੀਆਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਉਹ ਅਕਸਰ ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ ਭਾਅ ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਹੱਲਾਸ਼ੇਰੀ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਕੀਮਤਾਂ 'ਤੇ ਇਤਰਾਜ਼ ਉਠਾਉਣ ਵਾਲੇ ਬਹੁਤੇ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਇਸ ਲਈ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਡਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਭਰਪੂਰ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ. ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਅਤੇ ਜਾਇਜ਼ ਸਪੱਸ਼ਟੀਕਰਨ ਇਹਨਾਂ ਡਰਾਂ ਦਾ ਨਿਪਟਾਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਬਹੁਤ ਕੁਝ ਕਰਨਗੇ.
ਸਾਵਧਾਨੀ ਵਾਲੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਅਕਸਰ ਕੀਮਤ ਦਾ ਇਤਰਾਜ਼ ਕੱਢਦੇ ਹਨ ਭਾਵੇਂ ਉਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਇਹ ਦੇਖਣ ਦਾ ਇੱਕ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਉਹ ਸੱਚਮੁਚ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਸੌਦਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ, ਜਾਂ ਜੇ ਉਹ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਤੋਂ ਕੁਝ ਛੋਟਾਂ ਦਿੰਦੇ ਹਨ. ਫਰਮ ਰਹੋ ਅਤੇ ਕੁਝ ਕਹਿਣਾ, "ਮਿਸਟਰ. ਸੰਭਾਵਨਾ, ਮੈਂ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਮੇਰੇ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕੀਮਤ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦਾ ਹਾਂ ਪਹਿਲੀ ਵਾਰ ਆਲੇ ਦੁਆਲੇ
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਲਾਗਤ ਬਾਰੇ ਚਿੰਤਤ ਹੋ, ਤਾਂ ਅਸੀਂ ਇਸਦੇ ਬਜਾਏ ਇੱਕ ਹੋਰ ਬੁਨਿਆਦੀ ਮਾਡਲ ਵੇਖ ਸਕਦੇ ਹਾਂ. "ਜੇਕਰ ਖਰੀਦਦਾਰ ਤੁਹਾਡੀ ਜਾਂਚ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਆਮ ਤੌਰ ' ਤੇ ਇਤਰਾਜ਼ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਲਈ ਕਾਫੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ.
ਬੇਸ਼ਕ, ਕੁਝ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮੁਸ਼ਕਲ ਆਵੇਗੀ ਇਸ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ, ਤੁਹਾਡੀ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਦਬਨਾਏ ਬਗੈਰ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੀ ਮਦਦ ਕਰਨ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਹਨ. ਸ਼ਾਇਦ ਇਕ ਵਿਸਥਾਰਤ ਅਦਾਇਗੀ ਯੋਜਨਾ ਯੂਟ੍ਰਿਕ ਜਾਂ ਥੋੜ੍ਹੇ ਜਿਹੇ ਘਟੀਆ ਪਰ ਘੱਟ ਮਹਿੰਗੇ ਉਤਪਾਦ ਕਰੇਗੀ ਜੋ ਕਿ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੇ ਵਾਲਿਟ ਲਈ ਇਕ ਵਧੀਆ ਫਿੱਟ ਹੋਵੇਗੀ. ਖਰਚਾ ਦੀਆਂ ਚਿੰਤਾਵਾਂ ਅਕਸਰ ਸਮੇਂ ਸਮੇਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਭਾਵ ਕਿ ਸੰਭਾਵੀ ਕੋਲ ਹੁਣ ਪੈਸਾ ਨਹੀਂ ਹੈ ਪਰ ਇਹ ਛੇਤੀ ਹੀ ਹੋਵੇਗਾ (ਅਗਲੀ ਤਨਖਾਹ ਜਾਂ ਅਗਲਾ ਬਜਟ ਸਾਗਰ ਤੋਂ ਬਾਅਦ).
ਉਹ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਵਿਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਨ ਦੀ ਹਰ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਨੂੰ ਰੱਦ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ / ਜਾਂ ਜਿਹੜੇ ਅਜਿਹੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਲਈ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਖਰਚ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਮੁਕਾਬਲੇਦਾਰਾਂ ਬਾਰੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸਦੇ ਹਨ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸਖ਼ਤ ਖੁਰਾਕ ਮਿਲੀ ਹੈ. ਇਹ ਸੰਭਾਵਨਾ ਆਮਤੌਰ ਤੇ ਬਹੁਤ ਜਿਆਦਾ ਕੀਮਤ-ਚੇਤੰਨ ਲੋਕ ਹਨ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਮੁੱਖ ਚਿੰਤਾ ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਘੱਟ ਸੰਭਵ ਰਕਮ ਦੀ ਅਦਾਇਗੀ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ, ਭਾਵੇਂ ਕਿ ਹੋਰ ਕਾਰਕਾਂ ਦੀ ਪਰਵਾਹ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਅਜਿਹੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਵੇਚਦੇ ਹੋ - ਅਤੇ ਜਲਦੀ ਜਾਂ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ, ਤੁਸੀਂ ਕੁਝ ਕਰੋਗੇ- "ਕੁਝ ਮੈਂ ਤੁਹਾਡੀ ਚਿੰਤਾ ਦੀ ਕਦਰ ਕਰਦਾ ਹਾਂ, ਪਰ ਮੇਰੀ ਕੰਪਨੀ ਕੰਪਨੀ ਐਕਸ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕੁਆਲਿਟੀ ਅਤੇ ਸੇਵਾ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ, ਅਸੀਂ ਥੋੜ੍ਹਾ ਹੋਰ "ਖਾਸ ਉਦਾਹਰਣ ਦਿਓ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ.
ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਦੱਸ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਤਿੰਨ ਰੰਗਾਂ ਦੀ ਪਸੰਦ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਕਿ ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਉਤਪਾਦ ਸਿਰਫ ਜੈਤੂਨ ਦੇ ਹਰੇ ਰੰਗ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦਾ ਹੈ.
ਕਦੋਂ ਚੱਲਣਾ ਹੈ
ਤੁਸੀਂ ਹਮੇਸ਼ਾ ਕੀਮਤ ਇਤਰਾਜ਼ ਨੂੰ "ਜਿੱਤ" ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਨਹੀਂ ਹੋਵੋਗੇ. ਜੇ ਕੋਈ ਸੰਭਾਵਨਾ ਕੀਮਤ ਕੱਟਣ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ ਕੁਝ ਵੀ ਕਰਨ ਤੋਂ ਇਨਕਾਰ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਦੂਰ ਹੋ ਜਾਣ ਦਾ ਸਮਾਂ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਹਾਂ, ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਗੁਆ ਦੇਵੋਗੇ, ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਅਜਿਹੇ ਵਿਅਕਤੀ ਤੋਂ ਵੀ ਬਚਾਓਗੇ ਜਿਹੜਾ ਲਗਭਗ ਇੱਕ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਗਾਹਕ ਹੋਵੇਗਾ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੀਮਤ ਦੇ ਮੁੱਦੇ 'ਤੇ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਜਬੂਤ ਹੋਣ ਨਾਲ, ਅਜਿਹੇ ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਬਹੁਤ ਸਤਿਕਾਰ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗਾ ਅਤੇ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਅਣਉਚਿਤ ਮੰਗਾਂ ਕਰਨ ਤੋਂ ਝਿਜਕ ਨਹੀਂ ਦੇਵੇਗਾ.