ਉਤਪਾਦ ਗਿਆਨ ਬਨਾਮ ਉਤਪਾਦ ਸਮਝ ਫੀਚਰ ਅਤੇ ਲਾਭ ਦੇ ਵਿੱਚ ਫਰਕ ਦੇ ਬਰਾਬਰ ਹੀ ਹੈ.
ਅਤੇ ਜਿਵੇਂ "ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਦੱਸਦੀਆਂ ਹਨ, ਲਾਭ ਵੇਚਦੇ ਹਨ," ਇੱਕ ਸੇਲਸਪਰਸਨ, ਜੋ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੇ ਬਿਨਾਂ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਸਮਝ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਮਾਰਕ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਮਾਰਦਾ. ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਕੋਈ ਵਿਅਕਤੀ ਜੋ ਕਾਰ ਵੇਚਦਾ ਹੈ ਸ਼ਾਇਦ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਮਾਡਲ ਦੇ ਪ੍ਰਵੇਗਤਾ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ, ਉਪਲਬਧ ਰੰਗ ਦੇ ਰੰਗਾਂ ਅਤੇ ਇਹ V6 ਜਾਂ V8 ਇੰਜਣ ਨਾਲ ਆ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਬਾਰੇ ਸਭ ਕੁਝ ਜਾਣਦਾ ਹੈ. ਉਪਰੋਕਤ ਸਾਰੇ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਗਿਆਨ ਦੀ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਦੇ ਅਧੀਨ ਆਉਂਦੇ ਹਨ. ਪਰ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਜੋ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਸਮਝਦਾ ਹੈ ਉਹ ਜਾਣਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਨ੍ਹਾਂ ਸਾਰੇ ਕਾਰਕ ਵੱਖ ਵੱਖ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦਾ ਕੀ ਮਤਲਬ ਹੋਵੇਗਾ. ਉਹ ਜਾਣਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੇਜ਼ ਅਭਿਆਸ ਨਾ ਕੇਵਲ ਉਸ ਨੌਜਵਾਨ ਲਈ ਹੀ ਆਕਰਸ਼ਕ ਹੋਵੇਗਾ ਜੋ ਗਤੀ ਲਈ ਤਰਸਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਉਪਨਗਰੀਏ ਮਾਂ ਲਈ ਵੀ ਜੋ ਇੱਕ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਫ੍ਰੀਵੇ ਤੇ ਮਿਲਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ.
ਸੇਲਜ਼ਪਰਪੁਲਾਂ ਲਈ ਉਤਪਾਦ ਦਾ ਗਿਆਨ ਬਿਲਕੁਲ ਲਾਜ਼ਮੀ ਹੈ, ਪਰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਵਿੱਚ, ਇਹ "ਮਾਹਿਰਤਾ-ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ" ਦਾ ਇੱਕ ਬੁਰਾ ਕੇਸ ਬਣਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਖ਼ਾਸ ਤੌਰ ਤੇ ਸੇਲਜ਼ਪੁਰਾ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਉੱਚ ਤਕਨੀਕੀ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਦੇ ਨਾਲ ਨਤੀਜਾ ਅਕਸਰ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਉਤਪਾਦ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਬਾਰੇ ਲੰਬਾਈ ਪੇਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜਿਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨਾਲੋਂ ਘੱਟ ਜਾਂ ਕੁਝ ਨਹੀਂ.
ਉਦਯੋਗ ਜਾਗਰਣ ਦੀ ਇੱਕ ਨਸ਼ਾ ਇਕ ਹੋਰ ਆਮ ਮਾੜਾ ਪ੍ਰਭਾਵ ਹੈ. ਅਤਿ ਦੇ ਕੇਸਾਂ ਵਿਚ, ਮਾਹਿਰਾਂ ਦੇ ਇਸ ਪਹਿਲੂ, ਇਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਦੀ ਪਿਚ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਮਝੌਤਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਅਤੇ ਜੇ ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਸਮਝ ਨਹੀਂ ਸਕਦੀ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਕਹਿ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲੋਂ ਖਰੀਦਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨਹੀਂ ਹੈ!
ਉਤਪਾਦ ਸਮਝ, ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ, ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਨੂੰ ਇਹ ਤਕਨੀਕੀ ਵੇਰਵੇ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਭਵਿੱਖਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣ
ਇਸ ਲਈ ਦੋਹਰੇ-ਕੋਰ ਪ੍ਰੋਸੈਸਰਸ ਅਤੇ ਹਾਰਡ ਡ੍ਰਾਈਵ ਸਟੋਰੇਜ਼ ਦੇ ਦੋ ਟੈਰਾਬਾਈਟ ਵਾਲੇ ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਕੰਪਿਊਟਰ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸੰਭਾਵੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਕਿਹਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ "... ਇੱਕ ਅਜਿਹੀ ਕੰਪਿਊਟਰ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਉਹ ਸਭ ਫਿਲਮਾਂ ਲਈ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਕਮਰੇ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਡਾਊਨਲੋਡ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਅਜੇ ਵੀ ਬਹੁਤ ਤੇਜ਼ ਦੌੜਦੇ ਹਨ!"
ਗਿਆਨ ਅਤੇ ਸਮਝ ਵਿਚਕਾਰ ਛਾਲ ਮਾਰਨ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਉਤਪਾਦ ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰੋ. ਜੇ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਮੁਫ਼ਤ ਵਿਚ ਮੁਫਤ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਫਿਰ, ਹਰ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ, ਜਿੰਨੀ ਹੋ ਸਕੇ ਜਿੰਨੀ ਹੋ ਸਕੇ ਅਤੇ ਜਿੰਨੀ ਸੰਭਵ ਹੋ ਸਕੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਪ੍ਰਤਿਭਾਗੀਆਂ ਦੇ ਮਾਡਲਾਂ ਦੀ ਕਾਪੀਆਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਹੈ - ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਦੱਸਣ ਦੇ ਸਮਰੱਥ ਹੋਵੋਗੇ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਕਿਵੇਂ ਵੱਖਰਾ ਹੈ ਅਤੇ (ਆਸ ਹੈ) ਬਿਹਤਰ ਹੈ.
ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਉਤਪਾਦ ਨਹੀਂ ਦੇ ਸਕਦੀ ਜਾਂ ਨਹੀਂ ਦੇਵੇਗੀ, ਤਾਂ ਅਗਲਾ ਵਧੀਆ ਵਿਕਲਪ ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਮਾਰਕੀਟ ਖੋਜ ਕਰਨਾ ਹੈ. ਆਪਣੇ ਕੁੱਝ ਵਧੀਆ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਮੁਲਾਕਾਤ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰੋ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਆਪਣੇ ਅਨੁਭਵ ਬਾਰੇ ਦੱਸਣ ਲਈ ਕਹੋ. ਇਸ ਨੂੰ ਸਪੱਸ਼ਟ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬੇਰਹਿਮੀ ਈਮਾਨਦਾਰੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਹਰ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਚੰਗੇ ਅਤੇ ਬੁਰੇ ਦੋਵੇਂ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਹੋਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਜਿੰਨਾ ਤੁਸੀਂ ਦੋਵੇਂ ਪਹਿਲੂਆਂ ਬਾਰੇ ਜਾਣਦੇ ਹੋ, ਬਿਹਤਰ ਹੈ.
ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਤਰੀਕਿਆਂ ਨਾਲ, ਉਤਪਾਦ ਸਮਝਣ ਨਾਲ ਸੰਭਾਵਤ ਸਮਝ ਨਾਲ ਹੱਥ ਚਲਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਤੁਹਾਡੇ ਦੋਵਾਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਬਾਰੇ ਜਿੰਨਾ ਵਧੇਰੇ ਜਾਣਕਾਰੀ ਹੈ, ਓਨਾ ਹੀ ਬਿਹਤਰ ਹੋਵੇਗਾ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਤੋਂ ਦੂਜੇ ਨੂੰ ਫਿੱਟ ਕਰ ਸਕੋਗੇ ...
ਘੱਟ ਸਮੇਂ ਵਿਚ ਤੁਸੀਂ ਮੈਚਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਖਰਾਬ ਹੋ ਜਾਓਗੇ ਜੋ ਕਿ ਸ਼ੁਰੂ ਤੋਂ ਹੀ ਬਰਬਾਦ ਹੋ ਗਏ ਹਨ ... ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦਾ ਖੁਸ਼ੀ ਹੋਵੇਗੀ.