ਸਲਾਹ-ਮਸ਼ਵਰੇ ਦੇ ਵੇਚਣ ਦੀ ਇੱਕ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਵਿਕਾਸ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ, ਮੁੱਲ-ਜੋੜ ਵੇਚਣ ਇਹਨਾਂ ਦਿਨਾਂ ਤੱਕ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਸੇਲਜ਼ਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਬਣ ਗਈ ਹੈ. ਵੈਲਯੂ-ਐਡਵਡ ਵੇਚਣ ਸਮੇਂ, ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ ਪਰ ਫਿਰ ਇਸ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੇ ਲਈ ਜ਼ਿਆਦਾ ਕੀਮਤੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਵਿਲੱਖਣ ਚੀਜ਼ ਵਿੱਚ ਸੁੱਟ ਦਿੰਦਾ ਹੈ. ਵੈਲਿਊ-ਐਡ ਵੇਚਣ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਮੁਕਾਬਲੇ ਤੋਂ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਵੱਖ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਨਾ ਕੇਵਲ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਇਸ ਨਾਲ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਇੰਟਰਨੈਟ ਤੇ ਖਰੀਦਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਆਉਣ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ.
ਤੁਹਾਡੀ ਵੇਚ ਦੀ ਪਿੱਚ ਵਿੱਚ ਜੋ ਮੁੱਲ ਤੁਸੀਂ ਜੋੜਦੇ ਹੋ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਵੇਚੇ ਗਏ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰਕਾਰ ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਇੱਕ ਵੈਲਯੂ ਇਕਾਈ ਨੂੰ ਵਿਲੱਖਣ (ਜਾਂ ਘੱਟ ਤੋਂ ਘੱਟ ਅਸਾਧਾਰਣ) ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਦੀ ਕੀਮਤ ਦੇ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਉਸਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕੇ. ਕੁਝ ਮੁੱਲ ਦੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਇਕ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿਚ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਲਈ ਬਹੁਤ ਲਾਹੇਵੰਦ ਮੰਨਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਪਰ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਵਿਚ ਅਸਫਲ ਮਹਿਸੂਸ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਆਪਣੇ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਜਾਣਨਾ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਤਰਜੀਹ ਨੂੰ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜਾਣਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮੁੱਲਾਂ ਵਾਲੀਆਂ ਵੇਚਣ ਦਾ ਮੁੱਖ ਹਿੱਸਾ ਹੈ.
ਨਿਰਸੰਦੇਹ ਸਭ ਤੋਂ ਮੁਸ਼ਕਲ ਕਿਸਮ ਦਾ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚਣਾ ਇਕ ਵਸਤੂ ਹੈ. ਚੀਜ਼ਾਂ ਉਹ ਚੀਜ਼ਾਂ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ ਜਿਹੜੀਆਂ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਕਿਸ ਨੂੰ ਵੇਚ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਇਸਦਾ ਕੋਈ ਧਿਆਨ ਨਹੀਂ. ਇਹ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਸਤੇ ਉਤਪਾਦ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਬਹੁਤ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਲਈ ਬਾਜ਼ਾਰ ਤੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ. ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਗੈਸੋਲੀਨ ਇਕ ਵਸਤੂ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਕੋਈ ਵਿਅਕਤੀ ਆਪਣੀ ਕਾਰ ਦੇ ਟੈਂਕ ਨੂੰ ਭਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਵਾਲੇ ਗੈਸ ਸਟੇਸ਼ਨ ਕੋਲ ਜਾਏਗਾ.
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਵਸਤੂ ਨੂੰ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਘੱਟ ਮੁੱਲ ਅਤੇ / ਜਾਂ ਸਮੇਂ ਦੀ ਬਚਤ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਮੁੱਲ ਦੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰੇ.
ਅਜਿਹੀਆਂ ਵਸਤੂਆਂ ਵਿੱਚ ਫਾਸਟ ਡਿਲਿਵਰੀ, ਤੇਜ਼ ਅਤੇ ਅਸਾਨ ਬਦਲਣ, ਘਟੀਆਂ ਫ਼ੀਸਾਂ ਅਤੇ ਹੋਰ ਕਈ ਚੀਜ਼ਾਂ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ. ਤੁਸੀਂ ਇਕ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਪੈਕੇਜ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਵਸਤੂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਗਰੁੱਪ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਵੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵਤ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰੇਗਾ. ਬੇਸ਼ੱਕ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਵੱਖ ਕਰਨ ਦਾ ਇੱਕ ਢੰਗ ਨਾਲ ਆ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਹ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਪਹੁੰਚ ਹੈ.
ਸਸਤੇ ਉਤਪਾਦ ਜੋ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਲਈ ਨਵੇਂ ਹਨ, ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵੇਚਣ ਲਈ ਅਸਾਨ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਅਜੇ ਤੱਕ ਕਿਸੇ ਵਸਤੂ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਤੱਕ ਨਹੀਂ ਪੁੱਜੇ ਹਨ. ਕਿਉਂਕਿ ਉਤਪਾਦ ਬਹੁਤ ਸਸਤਾ ਹੈ, ਸੰਭਾਵਨਾ ਇਹ ਮਹਿਸੂਸ ਨਹੀਂ ਕਰੇਗੀ ਕਿ ਇਹ ਉਤਪਾਦ ਖਰੀਦਣ ਦਾ ਵੱਡਾ ਖਤਰਾ ਹੈ. ਨਵੇਂ, ਘੱਟ ਖਰਚੇ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਲਈ ਮੁੱਲ ਐਡ-ਆਨ ਅਕਸਰ ਫੈਸ਼ਨ ਵਾਲੇ ਅਤੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਗੋਦ ਲੈਣ ਵਾਲੇ ਵਿਅਕਤੀ ਦੇ ਸੰਕਲਪ 'ਤੇ ਕੇਂਦਰ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਤੁਸੀਂ ਆਸਾਨ ਸੈੱਟਅੱਪ ਅਤੇ ਸਥਾਪਨਾ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਮੁੱਲ ਦੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਵੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ - ਉਦਾਹਰਣ ਲਈ, ਕਿਸੇ ਵੀ ਵਾਧੂ ਲਾਗਤ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਇੱਕ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਸਥਾਪਨਾ ਅਤੇ ਛੇ ਮਹੀਨੇ ਦੀ ਤਕਨੀਕੀ ਸਹਾਇਤਾ.
ਮਹਿੰਗੇ, ਸਥਾਪਤ ਉਤਪਾਦ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਸਤੂ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਇੰਨੇ ਵੱਡੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਇਹਨਾਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੁਆਰਾ ਵੇਚਣ ਵਾਲੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਇਨ੍ਹਾਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਵੱਖ ਕਰਨ ਲਈ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਯਤਨ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਕਾਫੀ ਮਹਿੰਗੇ ਹਨ, ਤੁਸੀਂ ਉੱਚ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਾਲੀਆਂ ਦਬਾਅ ਅਤੇ ਇੱਕ ਲੰਮੀ ਸੇਲਜ਼ ਚੱਕਰ ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿਉਂਕਿ ਖਰੀਦਦਾਰ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸੌਦੇ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰਦੇ ਹਨ
ਕਾਰਾਂ ਇਸ ਕਿਸਮ ਦੀ ਉਤਪਾਦ ਦਾ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਮਿਸਾਲ ਹੈ ਅਜਿਹੇ ਵਸਤੂਆਂ ਲਈ ਵੈਲਯੂ ਦੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਅਕਸਰ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਸੋਧਣ ਅਤੇ / ਜਾਂ ਘਟਾਉਣ ਵਾਲੀਆਂ ਲਾਗਤਾਂ ਦੇ ਦੁਆਲੇ ਘੁੰਮਦੀਆਂ ਰਹਿੰਦੀਆਂ ਹਨ. ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਤੁਸੀਂ ਕਈ ਵਿਕਲਪ ਪੇਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਜੋ ਖਰੀਦਦਾਰ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਲੋੜੀਂਦੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਣ. ਹੋਰ ਵੈਲਿਊ ਦੀਆਂ ਵਸਤੂਆਂ ਵਿੱਚ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੇ ਨਿਰਧਾਰਣ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਕਸਟਮ-ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕਰਨਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਰੱਖ-ਰਖਾਵ ਅਤੇ ਬਦਲਾਵ ਦੇ ਹਿੱਸੇ ਅਤੇ ਮੁਫ਼ਤ, ਸੁਵਿਧਾਜਨਕ ਡਿਲੀਵਰੀ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ.
ਉਹ ਉਤਪਾਦ ਜੋ ਨਵੇਂ ਅਤੇ ਮਹਿੰਗੇ ਹਨ, ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਤੋਂ ਸਭ ਤੋਂ ਜੋਖਮ ਭਰਪੂਰ ਹਨ. ਪਰ ਉਹ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਮੌਕਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਪਤ ਦੇ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦੇ ਕੁਦਰਤੀ ਅਤੇ ਅਨਿਯਮਤ ਡਰ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਅਜਿਹੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨਾਲ ਬਹੁਤ ਸਫਲਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਇਹਨਾਂ ਕਿਸਮ ਦੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਲਈ ਮੁੱਲ ਐਡ-ਔਨ ਅਤਿ-ਆਧੁਨਿਕ ਤਕਨਾਲੋਜੀ 'ਤੇ ਤਣਾਅ, ਅਜਿਹੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਮਾਲਕ ਦੀ ਪ੍ਰਤੀਬੱਧਤਾ, ਜਾਂ (ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ) ਸੰਭਾਵਨਾ ਲਈ ਖਰੀਦਣ ਦੇ ਜੋਖਮ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹਨ
ਉਦਾਹਰਨਾਂ ਵਿੱਚ ਮੌਜੂਦਾ ਪ੍ਰਣਾਲੀਆਂ ਵਿੱਚ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਪੱਧਰ ਦੇ ਸੁਧਾਰ ਦੀ ਗਾਰੰਟੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ (ਜਿਵੇਂ "ਵਿਦਿਅਕ ਦਾ ਇਹ ਨਵੀਂ ਕਲਾਸ ਘੱਟੋ ਘੱਟ 30% ਤੱਕ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦਨ ਨੂੰ ਵਧਾਏਗਾ"), ਉਤਪਾਦ ਵਰਤੋਂ 'ਤੇ ਮੁਫਤ ਸਿਖਲਾਈ, ਪ੍ਰਤਿਮਾ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਜਾਂ ਘਟਾਉਣ ਲਈ ਪ੍ਰਤਿਮਾ ਗਾਹਕ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ, ਅਤੇ ਇਸ ਤਰਾਂ ਹੀ.