ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਵੇਚਣ ਦੇ ਨਾਲ ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਤੁਹਾਡੇ ਬੁਨਿਆਦੀ ਸੁਧਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਦੋ ਬੁਨਿਆਦੀ ਵਿਕਲਪ ਹਨ:
ਰਣਨੀਤੀ # 1 ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਪੰਚ ਅਪਣਾਉਣ ਵਾਲੇ ਪਹਿਲੇ ਵਿਅਕਤੀ ਹਨ. ਇਸ ਦਾ ਬਸ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀਆਂ ਕੁੱਲ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਵਧਾ ਰਹੇ ਹੋ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪ੍ਰਤੀ ਮਹੀਨਾ 100 ਵਿਜੇਟਸ ਵੇਚਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ ਪ੍ਰਤੀ ਮਹੀਨੇ 125 ਵੇਚਣ ਦਾ ਟੀਚਾ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਇਸ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀਆਂ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਵਧਣੀਆਂ ਹਨ (ਜਿਵੇਂ ਕਿ 50 ਦੀ ਬਜਾਏ 50 ਠੰਡੇ ਕਾਲਾਂ ਕਰਨੀਆਂ) ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦੀ ਦਰ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ (ਪ੍ਰਤੀ ਦਿਨ 40 ਠੰਡੇ ਕਾਲਾਂ ਨੂੰ ਚਿਪਕਣਾ, ਪਰ ਨਵੀਂ ਠੰਡੇ ਕੋਲਿੰਗ ਸਕ੍ਰਿਪਟ ਨੂੰ ਬਦਲਣਾ ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਪੌਇੰਟਮੈਂਟ ਦੀ ਉੱਚ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਮਿਲਦੀ ਹੈ) .
ਰਣਨੀਤੀ # 2 ਥੋੜਾ ਵਧੇਰੇ ਸੂਖਮ ਹੈ ਪਰ ਇਕ ਵੱਡਾ ਮਾਲੀਆ ਬੂਸਟਰ ਵੀ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਤੁਹਾਡੀ ਕੁਲ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦੇ ਹੋ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਣ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਦੇ ਹੋ ਜੋ ਉੱਚ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਦੇ ਮਾਰਜਨ ਨੂੰ ਵਾਪਸ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਇਸ ਲਈ ਆਪਣੇ ਮਾਸਿਕ ਟੀਚੇ ਨੂੰ 100 ਤੋਂ 125 ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਾਉਣ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਟੁੱਟਣ ਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦੇ ਹੋ.
ਜੇ ਤੁਸੀਂ 75 ਰੈਗੂਲਰ ਵਿਦਜੈੱਟਾਂ ਅਤੇ ਪ੍ਰਤੀ ਮਹੀਨਾ 25 ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਵਿਡਜਿਟ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸਦੇ ਬਜਾਏ 50 ਨਿਯਮਤ ਅਤੇ 50 ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਵਿਜੇਟਸ ਵੇਚ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਇਸ ਦਾ ਕਾਰਨ ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਰਣਨੀਤੀ # 1 ਨਾਲੋਂ ਵੱਡਾ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਕਮਾ ਸਕਦੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਦੀ ਮਾਰਜਨ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉੱਚ ਕੀਮਤ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਵਾਲੇ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਹੁੰਦੀ ਹੈ.
ਇਸ ਲਈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਵਰਤਮਾਨ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਰਣਨੀਤੀ ਹੈ? ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੀ ਸੇਲ ਦੀ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਅਤੇ ਮੀਟਰਿਕਸ ਨੂੰ ਫੈਸਲੇ 'ਤੇ ਨਜ਼ਦੀਕੀ ਨਾਲ ਦੇਖਣਾ ਪਵੇਗਾ.
ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਬੈਠ ਕੇ ਆਪਣੇ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਦੇ ਕੰਮ ਦੀਆਂ ਸਰਗਰਮੀਆਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਬਣਾਓ. ਆਦਰਸ਼ਕ ਤੌਰ ਤੇ, ਤੁਸੀਂ ਹਰ ਕੰਮ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਕਰਦੇ ਹੋ ਲਿਖ ਕੇ ਕੁਝ ਹੀ ਦਿਨ ਬਿਤਾਓਗੇ, ਇਸ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਹਰੇਕ ਕੰਮ ਤੇ ਕਿੰਨਾ ਸਮਾਂ ਬਿਤਾਉਂਦੇ ਹੋ. ਇਹ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਘਬਰਾਇਆ ਹੋਇਆ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਨਤੀਜੇ ਅਕਸਰ ਅੱਖਾਂ ਖੋਲ੍ਹਣ ਵਾਲੀਆਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ. ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਗੱਲ ਦਾ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਗਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿੰਨੀਆਂ ਸਮਾਂ ਵੇਚਣ ਵਾਲੀਆਂ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ 'ਤੇ ਖਰਚ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ (ਦੂਜਿਆਂ ਨੂੰ ਸੱਦਾ ਦੇਣਾ, ਨਿਯੁਕਤੀਆਂ ਵਿੱਚ ਹਿੱਸਾ ਲੈਣਾ ਆਦਿ) ਹੋਰ ਕਿਰਿਆਵਾਂ (ਲਿਖਤੀ ਰਿਪੋਰਟਾਂ, ਕੰਪਨੀ ਦੀਆਂ ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣਾ ਆਦਿ).
ਜੇ ਤੁਹਾਡਾ ਸਮਾਂ ਗੈਰ-ਵਿਕਰੀ ਕੰਮਾਂ ਦੁਆਰਾ ਖਾਧਾ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਜਾਂ ਤਾਂ ਇਹਨਾਂ ਕੰਮਾਂ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਸੌਂਪਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਾਂ ਕੋਨਿਆਂ ਨੂੰ ਕੱਟਣ ਅਤੇ ਵੇਚਣ ਲਈ ਕੁਝ ਹੋਰ ਸਮਾਂ ਕੱਟਣ ਦੇ ਤਰੀਕਿਆਂ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਸੇਲਜ਼ ਇੱਕ ਨੰਬਰ ਗੇਮ ਹੈ ਜਿੰਨਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿਕਰੀ-ਸਬੰਧਤ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ 'ਤੇ ਖਰਚ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਜਿੰਨਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਕਰੋਗੇ
ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੀਆਂ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਤੇ ਕਾਫ਼ੀ ਸਮਾਂ ਖਰਚ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕ੍ਰੀ ਮੀਟਰਿਕਸ ਵਧੀਆ ਦਿੱਸਦੀ ਹੈ (ਭਾਵ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੇ ਸਤਿਕਾਰਯੋਗ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਪਰਿਵਰਤਿਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ) ਤਾਂ ਇਹ ਸਮਾਂ ਤੁਹਾਡਾ ਮਿਸ਼ਰਤ ਨੂੰ ਗੁਣਵੱਤਾ ਤੱਕ ਬਦਲਣ ਦਾ ਹੈ. ਆਖਰਕਾਰ, $ 1 ਲਾਭ ਮਾਰਜਨ 'ਤੇ 100 ਵਿਜੇਟਸ ਵੇਚਣ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੇ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕਮਿਸ਼ਨ ਚੈਕਿੰਗ ਲਈ ਲਗਭਗ $ 10 ਲਾਭ ਮਾਰਜਨ ਤੇ 25 ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਵਿਜੇਟਸ ਵੇਚਣ ਦੀ ਕੋਈ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ.
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਨਾਲ ਬੈਠਕ ਸੈਟ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਉਸਨੂੰ ਪੁੱਛ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਉਹ ਕਿਹੜੀ ਰਣਨੀਤੀ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਬਿਹਤਰ ਹੈ. ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੇ ਪ੍ਰਬੰਧਕ ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਟੀਚਿਆਂ ਦੀ ਚੰਗੀ ਸਮਝ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਵੱਖਰੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ... ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਗਲਤ ਰਸਤੇ ਤੋਂ ਥੱਲੇ ਡੁੱਬਣ ਤੋਂ ਬਚਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ.
ਇਕ ਹੋਰ ਵਿਕਲਪ ਹੈ ਇਕ ਮਹੀਨੇ ਲਈ ਪਹਿਲੀ ਰਣਨੀਤੀ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨਾ, ਫਿਰ ਇੱਕ ਮਹੀਨੇ ਲਈ ਦੂਸਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ, ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਨੰਬਰ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰੋ. ਕੀ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਲੱਭਣ ਲਈ ਬਹੁਤ ਔਖਾ ਸਮਾਂ ਸੀ? ਫਿਰ ਰਣਨੀਤੀ # 1 ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਸ਼ਾਇਦ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਹੈ. ਜਾਂ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਸੱਚਮੁੱਚ ਹੋਰ ਠੰਡੇ ਕਾਲ ਦੇ ਸਮੇਂ ਫਿੱਟ ਕਰਨ ਲਈ ਸੰਘਰਸ਼ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੰਭਵ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮਾਤਰਾ ਦੀ ਬਜਾਏ ਵਧਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ' ਤੇ ਧਿਆਨ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਦਿਨ ਦੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਤੁਹਾਡੇ ਵੇਚਣ ਵਾਲੀ ਸ਼ੈਲੀ ਨੂੰ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਫਿੱਟ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਰਣਨੀਤੀ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਬਿਹਤਰ ਕੰਮ ਕਰਨ ਜਾ ਰਹੀ ਹੈ.