ਇੱਕ ਚੰਗੇ ਵਿਕਰੀ ਯੋਜਨਾ ਦੇ ਦੋ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਕੰਪੋਨੈਂਟਸ
ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਸੇਲਜ਼ ਪਲਾਨ ਦੇ ਦੋ ਮੁੱਖ ਭਾਗ ਹਨ: ਵਿੱਕਰੀ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ.
ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਅਤੇ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਜੰਗੀ ਯੋਜਨਾ ਨੂੰ ਵਰਣਨ ਕਰਨ ਲਈ ਵਰਤੀਆਂ ਗਈਆਂ ਫੌਜੀ ਸ਼ਰਤਾਂ ਹਨ. ਰਣਨੀਤੀ ਜੰਗ ਬਾਰੇ ਹੈ: ਆਗੂ ਜੋ ਪੂਰਾ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਕਿਹੜੀ ਲੜਾਈ ਲੜਨ ਲਈ ਚੁਣਦੇ ਹਨ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਕਿ ਇਕ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਲੜਾਈ ਕਿਵੇਂ ਲੜੇਗੀ. ਵਪਾਰਕ ਰੂਪਾਂਤਰ ਵਿੱਚ, ਇੱਕ ਰਣਨੀਤੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਭਾਈਚਾਰੇ ਵਿੱਚ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਬਾਰੇ ਪਤਾ ਹੋਵੇ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਸਬੰਧਤ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਵਿੱਚ ਵਪਾਰ ਦੀਆਂ ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਦੇ ਚੈਂਬਰ ਵਿੱਚ ਜਾਣਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਸਥਾਨਕ ਕਾਗਜ਼ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵਿਗਿਆਪਨ ਪਾਉਣਾ, ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਸਥਾਨ ਤੇ ਇੱਕ ਸਮਾਗਮ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨਾ , ਦਰਵਾਜ਼ੇ ਤੋਂ ਦਰਵਾਜ਼ਾ ਆਉਣਾ ਆਦਿ.
ਵਿੱਕਰੀ ਦੀਆਂ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਨਵੇਂ ਵਪਾਰਕ ਵਿਕਾਸ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਅਤੇ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਅਤੇ ਮੌਜੂਦਾ ਵਪਾਰਕ ਵਿਕਾਸ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਅਤੇ ਰਣਨੀਤੀਆਂ (ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਹੀ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਲਈ ਵਾਧੂ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚਦੀਆਂ ਹਨ) ਵਿੱਚ ਘਟੀਆਂ ਹਨ. ਇਹ ਚਾਰ ਭਾਗ ਤੁਹਾਡੀ ਸੇਲਜ਼ ਪਲਾਨ ਲਈ ਇੱਕ ਫਰੇਮਵਰਕ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਸਾਰੇ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਹੈ ਕਿ ਇਹਨਾਂ ਹਿੱਸਿਆਂ ਨੂੰ ਉਸ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਪਹਿਚਾਣ ਕਰੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਸਮਝਦਾਰ ਹੋਵੇ
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਹਾਲ ਹੀ ਵਿਚ ਆਪਣੇ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ 'ਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪਾ ਚੁੱਕੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਸ਼ਾਇਦ ਨਵੇਂ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਹਾਸਲ ਕਰਨ' ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੋਗੇ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਕ ਨਵਾਂ ਉਤਪਾਦ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤਾ ਹੈ ਜੋ ਕਿਸੇ ਮੌਜੂਦਾ ਉਤਪਾਦ ਨਾਲ ਟੁੱਟਿਆ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਸੇਲਜ਼ ਯੋਜਨਾ ਨੂੰ ਇਸ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿਚ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਨੂੰ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਣ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ.
ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਸੇਲ ਕੋਟਸ, ਟੈਰੀਟਰੀ ਅਤੇ ਪ੍ਰੋਡਕਟਸ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨਾਲ ਜਾਣੂ ਕਰਵਾਓ
ਆਪਣੀ ਸੇਲਜ਼ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਤਿੰਨ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਵੇਰਵਿਆਂ ਤੋਂ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜਾਣੂ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ: ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਕੋਟਾ, ਤੁਹਾਡਾ ਵਿੱਕਰੀ ਦਾ ਖੇਤਰ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਉਤਪਾਦ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਲਾਈਨ.
ਆਪਣੀ ਸੇਲਜ਼ ਕੋਟਾ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਨਾਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਮਿਲਦੀ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਮੈਨੇਜਰ ਨੂੰ ਖੁਸ਼ ਬਣਾਵੇਗੀ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਪਲਾਨ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਵੀ ਸਮਰੱਥ ਬਣਾਵੇਗਾ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਕਮਿਸ਼ਨਾਂ ਨੂੰ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਬਣਾਏਗੀ - ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਖੁਸ਼ੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰੇਗਾ. ਆਪਣੇ ਖੇਤਰ ਨੂੰ ਜਾਨਣਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਦੇ ਪੈਰਾਂ ਦਾ ਭਾਰ ਚੁੱਕਣ ਤੋਂ ਰੋਕਦਾ ਹੈ. ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ ਜਾਣਨਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੀਆਂ ਸੰਭਾਵਤ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਬਦਲੇ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਦੱਸਣ ਲਈ ਇੱਕ ਵਾਸਤਵਿਕ ਦ੍ਰਿਸ਼ ਪੇਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿੰਨੀ ਅਤੇ ਕਿੰਨੀ ਵੇਚ ਸਕਦੇ ਹੋ.
ਤੁਹਾਡੀ ਸੇਲਜ਼ ਯੋਜਨਾ ਵਿਚ ਤਬਦੀਲੀ
ਵੀ ਵਧੀਆ ਵਿਕਰੀ ਯੋਜਨਾ ਨੂੰ ਨਿਯਮਤ ਸੰਸ਼ੋਧਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ. ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਟਾ, ਤੁਹਾਡੀ ਉਤਪਾਦ ਲਾਈਨ, ਤੁਹਾਡੇ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕ ਆਧਾਰ, ਤੁਹਾਡੇ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਬਦਲਾਵ - ਇੱਥੋ ਤੱਕ ਕਿ ਆਰਥਿਕ ਉਤਰਾਅ-ਚੜ੍ਹਾਅ ਵੀ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਯੋਜਨਾ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਅਨੁਕੂਲਤਾ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਬਹੁਤ ਹੀ ਘੱਟ ਤੇ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਪਲਾਨ ਦੀ ਤਿਮਾਹੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੋਈ ਵੀ ਤਬਦੀਲੀ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ. ਵੇਚਣ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਾਰੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ ਜੀਵਤ ਦਸਤਾਵੇਜ਼, ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਜੋ ਪੱਥਰ ਵਿਚ ਹੈ.
ਜੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੀਆਂ ਸੇਲਜ਼ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਅਤੇ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮੁਸ਼ਕਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਸੇਲਸ ਮੈਨੇਜਰ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਸਰੋਤ ਹੈ ਉਹ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕੰਪਨੀ ਵਿਆਪੀ ਸੇਲਜ਼ ਟੀਚਿਆਂ ਦੀ ਬਿਹਤਰ ਸਮਝ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੇਗੀ ਅਤੇ ਇਹਨਾਂ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਹਾਡੀ ਸੇਲਜ਼ ਪਲਾਨ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਣਗੇ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਲੱਖਣ ਮੌਕਿਆਂ ਦੀ ਵੀ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਰਤੋਂ ਕੀਤੀ ਜਾਏਗੀ. ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਦੇ ਦੂਜੇ ਮੈਂਬਰ ਵੀ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ.
ਆਪਣੇ ਸਟਾਰ ਸੈਲਸੀਪਪਜ਼ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਵਿੱਕਰੀ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਕੀ ਸ਼ਾਮਲ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹਨਾਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਖੁਦ ਦੀ ਵਿਵਸਥਤ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਜੰਪਿੰਗ-ਆਫ ਬਿੰਦੂ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਵਰਤੋ.
ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਲਈ, ਇੱਥੇ ਲਾਭਦਾਇਕ ਸੇਲਜ਼ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਤਰਕੀਬਾਂ ਦੀਆਂ ਕੁਝ ਉਦਾਹਰਨਾਂ ਹਨ.
- ਮੇਰਾ ਕੋਟਾ 25% ਤੱਕ ਖ਼ਤਮ ਕਰੋ: ਇਕ ਹਫ਼ਤੇ ਵਿੱਚ ਪੰਦਰਾਂ ਕਲੰਕ ਦੀਆਂ ਕਾਲਾਂ ਕਰੋ, ਸੰਭਾਵੀ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਵੀਹ ਫੇਸ-ਟੂ-ਫੇਸ ਕਰੋ, ਹਰ ਹਫਤੇ ਚਾਰ ਮੁਲਾਕਾਤਾਂ ਕਰੋ, ਹਰ ਹਫ਼ਤੇ ਸੰਭਾਵੀ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਤੇ ਚਾਲੀ ਮੇਲ ਦੀ ਵਧਾਈ ਭੇਜੋ
- ਮੇਰੇ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਔਸਤਨ ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਔਸਤ ਵੇਚੋ: ਇੱਕ ਖਾਤਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਸੁਝਾਉਂਦੇ ਹੋਏ ਹਫ਼ਤੇ ਵਿੱਚ ਪੰਜਾਹ ਅੱਖਰਾਂ ਨੂੰ ਭੇਜੋ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਬਾਰੇ ਪੁੱਛਣ ਲਈ ਪ੍ਰਤੀ ਦਿਨ ਪੰਜ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਫੋਨ ਕਰੋ, ਕਿਸੇ ਵੀ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਜਾਂ ਚਿੰਤਾਵਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਲਈ ਖਰੀਦ ਦੇ ਦੋ ਹਫਤਿਆਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਹਰੇਕ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰੋ.
- ਸਥਾਨਕ ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਦੇ ਮੇਰੇ ਆਧਾਰ ਨੂੰ ਵਧਾਓ: ਬਾਰਾਂ ਨੈਟਵਰਕਿੰਗ ਸਮਾਗਮਾਂ ਵਿੱਚ ਹਿੱਸਾ ਲੈਣਾ, ਤਿੰਨ ਸਥਾਨਕ ਗੈਰ-ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਸੰਗਠਨਾਂ ਲਈ ਸਵੈਸੇਵੀ, ਹਰੇਕ ਚੈਂਬਰ ਆਫ਼ ਕਾਮਰਸ ਮੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਹਿੱਸਾ ਲੈਣਾ