ਬਹੁਤੇ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਬਹੁਤ ਪੈਸੇ ਤੋਂ ਪ੍ਰੇਰਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਇੱਕ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਸੇਲਸਪਰਸਨ ਨੂੰ ਪੁੱਛੋ ਕਿ ਉਹ ਅਗਲੇ ਸਾਲ ਕਿੰਨਾ ਪੈਸਾ ਕਮਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਜਵਾਬ ਲਗਭਗ ਸੰਭਵ ਤੌਰ ਤੇ "ਜਿੰਨਾ ਸੰਭਵ ਹੋ ਸਕੇ" ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਇਸ ਲਈ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਮਿਲਣਾ - ਅਤੇ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ - ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਕੋਟਾ ਸਹੀ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਦੇ ਬਰਾਬਰ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਇਨਾਮ.
ਇੱਕ ਫਲੋਟਿੰਗ ਮੁਆਵਜ਼ੇ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਸੁਪਰਸਟਾਰ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀਆਂ ਨੂੰ ਇਨਾਮ ਦੇ ਸਕਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਉਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਸੇਲਜ਼ਪੁੱਤਰੀਆਂ ਦੇ ਅਧੀਨ ਅੱਗ ਰੋਸ਼ਨੀ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਹਰੇਕ ਕੋਟੇ ਨੂੰ ਮਿਸ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ.
ਅਸਲ ਵਿਚ, ਤੁਸੀਂ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਕਮਿਸ਼ਨ ਦੀਆਂ ਉਪਲਬਧੀਆਂ ਨੂੰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਪੱਧਰ ਦੇ ਉਪਲਬਧੀਆਂ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਦਿਖਾਉਂਦੇ ਹੋ. ਇੱਕ ਖਾਸ ਉਦਾਹਰਨ ਦੇਖਣ ਲਈ, ਆਓ ਇਹ ਦੱਸੀਏ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਜਿਟ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਦਾ ਟੀਚਾ ਪ੍ਰਤੀ ਮਹੀਨਾ 100 ਵਿਜੇਟਸ ਦਾ ਟੀਚਾ ਹੈ. ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਫੈਸਲਾ ਕਰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਇਕ ਵਿਕਰੇਤਾ ਜਿਸ ਨੇ ਬਿਲਕੁਲ 100 ਵਿਜੇਟ ਵੇਚਦਾ ਹੈ ਉਸ ਨੂੰ 25% ਕਮਿਸ਼ਨ ਮਿਲਦਾ ਹੈ. ਜੇ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਤਿਨਿਧੀ ਸਿਰਫ 80 ਵਿਜੇਟਸ ਵੇਚਦਾ ਹੈ, ਉਸ ਨੂੰ 20% ਕਮਿਸ਼ਨ ਮਿਲਦਾ ਹੈ. ਜੇ ਉਹ 60 ਵਿਜੇਟਸ ਵੇਚਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਸ ਨੂੰ 10% ਕਮਿਸ਼ਨ ਮਿਲਦਾ ਹੈ. ਇਤਆਦਿ.
ਪਰ ਗਾਜਰ ਅਤੇ ਸਟਿੱਕ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਨੂੰ ਨਾ ਭੁੱਲੋ ਉਪਰੋਕਤ ਉਦਾਹਰਨ ਨਾਲ ਅੱਗੇ ਵਧਦੇ ਹੋਏ, ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਦੇ ਸਕਦਾ ਹੋ ਜਿਸ ਨੇ 120 ਵਿਜੇਟਸ ਨੂੰ 30% ਕਮਿਸ਼ਨ ਦੀ ਦਰ ਤੈਅ ਕੀਤੀ. 150 ਵਿਜੇਟ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ ਰਿਪੋਰਟਰ ਨੂੰ 40% ਕਮਿਸ਼ਨ ਦੀ ਦਰ, ਆਦਿ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ.
ਜੇ ਤੁਹਾਡੀ ਸੇਲਜ਼ ਟੀਮ ਕੋਲ ਮਲਟੀਪਲ ਉਤਪਾਦਾਂ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਲਈ ਵੱਖਰੇ ਕੋਟੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਕਮਿਸ਼ਨ ਬਣਤਰ ਵਧੇਰੇ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ - ਪਰ ਜ਼ਰੂਰੀ ਪ੍ਰੋਗ੍ਰਾਮ ਨੂੰ ਇਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ ਰਹਿਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਜੇ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੀ ਟੀਮ ਦਾ ਕੋਟਾ ਵਿਜੇਟ ਬੀ ਦੇ 75 ਵਿਜੇਟ A ਅਤੇ 25 ਵੇਚ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਸ ਅਨੁਸਾਰ ਕਮਿਸ਼ਨਾਂ ਨੂੰ ਢਾਂਚਾ ਦੇਵੋ.
ਜਦੋਂ ਕੰਪਨੀ ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਉਤਪਾਦ ਲਾਂਚ ਕਰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਵੇਚਣ ਵਾਲਿਆਂ ਨੂੰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਉਸ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਧੱਕਣ ਦੀ ਇੱਛਾ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ "ਬੋਨਸ" ਕਮਿਸ਼ਨ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਕਿ ਖਾਸ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚਣ ਲਈ ਉੱਚ ਭੁਗਤਾਨ ਹੈ.
"ਫਲੋਟਿੰਗ" ਕਮਿਸ਼ਨ ਯੋਜਨਾ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ ਤੇ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਲਈ ਮੁਆਵਜ਼ੇ ਨਾਲ ਜੁੜਦੀ ਹੈ. ਹੋਰ ਕੀ ਹੈ, ਇਹ ਇਸ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੰਪਨੀ ਅਤੇ ਸੇਲਸਪਰ ਲਈ ਵਿੱਤੀ ਸਾਧਨ ਬਣ ਜਾਂਦੇ ਹਨ.
ਆਖ਼ਰਕਾਰ, ਇਕ ਕੋਟੇ ਦੇ 150% ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਇਕ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਤਿਨਿਧ ਨੇ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ 50% ਕੋਟੇ ਦਾ ਹੀ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਦੀ ਬਜਾਏ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪੈਸਾ ਕਮਾ ਲਿਆ, ਇਸ ਲਈ ਸਾਬਕਾ ਸੇਲਸਪਰਸਨ ਨੂੰ ਬਾਅਦ ਦੇ ਲਾਭਾਂ ਤੋਂ ਵੱਧ ਲਾਭਾਂ ਦੀ ਉੱਚ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤਤਾ ਮਿਲਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ.
ਨੋਟ ਕਰੋ ਕਿ ਇਸ ਮੁਆਵਜ਼ੇ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਦਾ ਅਨੁਮਾਨ ਲਗਾਉਣ ਦੀ ਕੋਈ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਲਪਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਸ ਨੂੰ ਮਾਲੀਆ ਟੀਚਿਆਂ ਨਾਲ ਜੋੜ ਸਕਦੇ ਹੋ- ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਇਕ ਮਹੀਨੇ ਵਿਚ 100,000 ਡਾਲਰ ਦੀ ਵਿਜੇਟਸ ਨੂੰ ਟੀਚਾ ਵੇਚਣਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਕੰਪਨੀ ਲਈ ਕਿੰਨਾ ਪੈਸਾ ਕਮਾ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਇਸਦੇ ਲਈ ਮੁਆਵਜ਼ੇ ਨੂੰ ਹੋਰ ਵੀ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਰਨ ਲਈ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ.
ਫਲੋਟਿੰਗ ਮੁਆਵਜ਼ਾ ਯੋਜਨਾ ਦਾ ਦੂਜਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਲਾਭ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਸੁਪਰਸਟਾਰ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਦੇਖਣਗੇ ਕਿ ਉਹ ਸੁਪਰ-ਸਾਈਜ਼ ਦੇ ਕਮਿਸ਼ਨਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਹ ਇਸ ਦੀ ਕਦਰ ਕਰਨਗੇ ! ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਹਰ ਮਹੀਨੇ ਅਤਿਰਿਕਤ ਨਕਦੀ ਨੂੰ ਸੌਂਪ ਕੇ ਆਪਣੀ ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਾ ਦਾ ਪ੍ਰਗਟਾਵਾ ਕਰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਇਨ੍ਹਾਂ ਚੋਟੀ ਦੇ ਕੰਮ ਕਰਨ ਵਾਲਿਆਂ ਦੀ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ. ਅਤੇ ਜਿਹੜੇ ਸੈਲਸੀਪਰਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣਾ ਕੋਟਾ ਵੀ ਨਹੀਂ ਬਣਾਇਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਉਹ ਵੀ ਇਸ ਬਾਰੇ ਕੁਝ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਹੋਣਗੇ.
ਇਹ ਮੁਆਵਜ਼ਾ ਰਣਨੀਤੀ ਇੱਕ ਪ੍ਰੇਰਣਾਕਰਤਾ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ ਜੇ ਵਿਕਰੀ ਵਾਲੇ ਆਪਣੇ ਬੋਨਸ ਕਮੀਸ਼ਨ ਨੂੰ ਛੇਤੀ ਤੋਂ ਛੇਤੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਿੰਨਾ ਜਿਆਦਾ ਤੁਸੀਂ ਕੰਮ ਨੂੰ ਇਨਾਮਾਂ ਨਾਲ ਜੋੜਦੇ ਹੋ, ਓਨਾ ਹੀ ਜਿਆਦਾ ਤਸੱਲੀ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਾਂ - ਬੁੱਝ ਕੇ ਅਤੇ ਅਚਾਨਕ ਦੋਨੋ. ਇਸਲਈ ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਜਾਂ ਸਾਢੇ ਹਫ਼ਤੇ ਦੇ ਕਮਿਸ਼ਨਜ਼ ਪੇਉਟਸ, ਤਿਮਾਹੀ ਜਾਂ ਸਾਲਾਨਾ ਸਾਰਣੀ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਮਾਨਸਿਕ ਤੌਰ ਤੇ ਵਧੇਰੇ ਅਸਰਦਾਰ ਹੋਣਗੇ.