ਸੇਲਜ਼ਪਰੈਪ ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਨੂੰ ਪਸੰਦ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਹਨ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਬਜਾਏ ਭਵਿੱਖ ਦੀ ਗੱਲ ਕੀਤੀ ਜਾ ਰਹੀ ਹੈ , ਅਪੌਇੰਟਮੈਂਟਾਂ ਬਣਾਉਣਾ , ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀ ਵਿਕਰੀ - ਦੂਜੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ, ਉਹਨਾਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਕਰਕੇ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਹੋਰ ਵਿਕਰੀ (ਅਤੇ ਪੈਸਾ) ਦੇਵੇਗੀ. ਹਰੇਕ ਮਿੰਟ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਇੱਕ ਮੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਖਰਚਦਾ ਹੈ ਇੱਕ ਮਿੰਟ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਉਹ ਕਮਿਸ਼ਨ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਨਹੀਂ ਵਰਤ ਰਿਹਾ ਹੁੰਦਾ. ਬਦਕਿਸਮਤੀ ਨਾਲ, ਸੇਲਸ ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣ ਦਾ ਇੱਕ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹਿੱਸਾ ਹਨ ਸਫ਼ਲ ਸੇਟਿੰਗਜ਼ ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਨੂੰ ਰੱਖਣ ਦਾ ਮੌਕਾ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਪਹੁੰਚਣਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਪੁਦਾਂ ਲਈ ਆਦਰ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ. ਇਨ੍ਹਾਂ ਛੇ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨਾਂ ਦਾ ਪਾਲਣ ਕਰੋ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸਦੇ ਲਈ ਪਿਆਰ ਕਰੇਗੀ.
01 ਦਾ ਇੱਕ (ਚੰਗੇ) ਕਾਰਨ ਹੈ
ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨਜਰਜ਼ ਸੋਮਵਾਰ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਮੀਟਿੰਗ ਰੱਖਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਸੋਮਵਾਰ ਹੈ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਹਮੇਸ਼ਾ ਉਸ ਦਿਨ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ ਮੀਟਿੰਗ ਹੁੰਦੀ ਰਹੀ ਹੈ.
ਹਾਲਾਂਕਿ, ਸੋਮਵਾਰ ਦੀ ਹੋਂਦ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਆਪ ਵਿੱਚ ਬੈਠਕ ਰੱਖਣ ਦਾ ਇੱਕ ਜਾਇਜ਼ ਕਾਰਨ ਹੈ. ਜੇਕਰ ਨਿਯਮਿਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨਿਯਤ ਕੀਤੀ ਗਈ ਮੁਲਾਕਾਤੀ ਦੀ ਪਹੁੰਚ ਆਉਂਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਕਿਸੇ ਦੀ ਵੀ ਕਿਸੇ ਨਾਲ ਚਰਚਾ ਕਰਨ ਲਈ ਕੋਈ ਮਹੱਤਵ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਮੀਟਿੰਗ ਨੂੰ ਰੱਦ ਕਰੋ. ਇਹ ਫ਼ੈਸਲਾ ਕਰਨ ਲਈ ਥੰਬ ਦਾ ਨਿਯਮ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਕੋਈ ਵਿਸ਼ੇ ਨੂੰ ਮੀਟਿੰਗ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ?
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਲਿਖਤੀ ਪ੍ਹੈਰੇ ਜਾਂ ਦੋ ਵਿੱਚ ਸੁਨੇਹਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਮੀਟ ਨੂੰ ਰੱਦ ਕਰੋ ਅਤੇ ਇੱਕ ਮੀਮੋ ਦੇ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ ਪਾਸੋ ਦਿਓ
02 ਮੀਟਿੰਗ ਨੂੰ ਵੇਚੋ
ਸੰਭਾਵੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀਆਂ ਵਰਗੇ ਸੇਲਸ ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਦਾ ਇਲਾਜ ਕਰੋ ਮੀਟਿੰਗ ਤੋਂ ਬਹੁਤ ਪਹਿਲਾਂ, ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਇੱਕ ਗੱਲ ਲਿਖੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਕਹਿਣ ਜਾ ਰਹੇ ਹੋ ਅਤੇ ਕੋਈ ਵੀ ਸਲਾਈਡ, ਹੈਂਡਆਉਟ ਆਦਿ. ਅਗਾਊਂ ਕੀਤਾ.
ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਵਿੱਚ, ਦਿਖਾਓ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੇ ਕੇ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਲਾਭਅੰਸ਼ ਕਰਦੇ ਹੋ. ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੈ ਕਿ ਹਰੇਕ ਪ੍ਰਸਤੁਤੀ ਚੰਗੀ ਖ਼ਬਰ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗੀ, ਪਰ ਟੀਮ ਲਈ ਅਜੇ ਵੀ ਇਹ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਰਹੇਗਾ (ਜਾਂ ਫਿਰ ਤੁਸੀਂ ਮੀਟਿੰਗ ਕਿਉਂ ਰੱਖ ਰਹੇ ਹੋ?).
ਇਸ ਲਈ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਜਾਣਦੇ ਹਨ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤੀ ਸਮਾਂ ਬਰਬਾਦ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ. ਅਤੇ ਉਸ ਨਿਯਮ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਵੀ ਹੋਰ ਤੇ ਲਾਗੂ ਕਰੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਵਿਚ ਇਕ ਮੀਟਿੰਗ ਕਰਾਉਣ ਜਾਂ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਦੇਣ ਦਾ ਚਾਹਵਾਨ ਹੋਵੇ.
03 ਟੀਮ ਦੇ ਟਾਈਮ ਦਾ ਆਦਰ ਕਰਨਾ
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਦੱਸਦੇ ਹੋ ਕਿ ਇਹ ਇਕ ਘੰਟਾ-ਭਰ ਵਾਲੀ ਮੀਟਿੰਗ ਹੋਵੇਗੀ, ਤਾਂ ਇਸ ਨੂੰ ਡੇਢ ਘੰਟਾ ਤਕ ਫਰੋਲਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਨਾ ਦਿਓ. ਅਜਿਹਾ ਕਰਨ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਸੌਖਾ ਤਰੀਕਾ ਮੀਟਿੰਗ ਦੇ ਹਰੇਕ ਪੜਾਅ ਲਈ ਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ ਤੇ ਨਿਸ਼ਚਤ ਸਮੇਂ ਦੇ ਸਮੇਂ ਨਾਲ ਏਜੰਡੇ ਨੂੰ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਕਰਨਾ ਹੈ.
ਜਦੋਂ ਕਿਸੇ ਖ਼ਾਸ ਘਟਨਾ ਦਾ ਸਮਾਂ ਖਤਮ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸ ਨੂੰ ਅੰਤ ਵਿਚ ਲਿਆਉਣ ਵਿਚ ਬੇਰਹਿਮ ਹੋਵੋ. ਜੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਤਾ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਇਕਾਈ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਸਮੇਂ ਦੀ ਇਜ਼ਾਜ਼ਤ ਨਹੀਂ ਦਿੱਤੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸ ਬਾਰੇ ਵਧੇਰੇ ਵਿਸਥਾਰ ਵਿਚ ਜਾਣ ਲਈ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਮੀਿਟੰਗ ਦਾ ਸੁਝਾਓ.
04 ਇੱਕ ਗਰੁੱਪ ਫੋਕਸ ਰੱਖੋ
ਇੱਕ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੀ ਮੀਟਿੰਗ ਦਾ ਵਿਸ਼ਾ ਉਹਨਾਂ ਸਾਰੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨਾ ਹੈ ਜੋ ਸਾਰੇ ਭਾਗੀਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਦਿਲਚਸਪੀ ਨਾਲ ਹਨ. ਜੇ ਕਿਸੇ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਕੋਈ ਸਮੱਸਿਆ ਹੋ ਰਹੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਬਾਅਦ ਵਿਚ ਇਸ 'ਤੇ ਇਕ-ਇਕ ਕਰਕੇ ਇਕ-ਦੂਜੇ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਨ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰੋ.
ਇਹ ਕਿਸੇ ਸਮੂਹ ਦੇ ਮੁੱਦੇ ਬਾਰੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਂ ਦੇ ਉੱਤਰ ਦੇਣ 'ਤੇ ਲਾਗੂ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ - ਮਿਸਾਲ ਦੇ ਤੌਰ' ਤੇ, ਇਕ ਨਵੇਂ ਮੁਆਵਜ਼ੇ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਤੋਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਂ 'ਚ ਆਉਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਸ਼ੇਅਰ ਕਰਨਗੇ.
05 ਵਿਕਰੀ ਬਾਰੇ ਗੱਲਬਾਤ
ਇਹ ਬਿਲਕੁਲ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਵਿੱਕਰੀ ਮੀਡੀਆ ਨੂੰ ਵਿਕਰੀਆਂ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਵਿਸ਼ਿਆਂ ਬਾਰੇ ਚਰਚਾ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਫਿਰ ਵੀ ਗੁੰਮਸ਼ੁਦਾ ਰਸੋਈਆਂ ਅਤੇ ਪਾਰਕਿੰਗ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਵਰਗੇ ਵਿਸ਼ੇ ਕਿਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕਈ ਸੇਲਸ ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਵਿੱਚ ਘੁੰਮਦੇ ਹਨ.
ਇੱਕ ਵਿੱਕਰੀ ਮੀਟਿੰਗ ਦੇ ਏਜੰਡੇ ਲਈ ਢੁਕਵੀਂ ਵਸਤੂਆਂ ਵਿੱਚ ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦ ਰੀਲੀਜ਼, ਕੀਮਤ ਬਦਲਾਵ, ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਸਿਖਲਾਈ , ਪੂਰਵ ਨਿਯੁਕਤੀ ਦੀ ਯੋਜਨਾਬੰਦੀ , ਤਰੱਕੀ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਮੁਹਿੰਮ ਅਤੇ ਉਸੇ ਦੇ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ, ਵਿਕਰੀ ਕੋਟੇ ਲਈ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਬਦਲਾਵ, ਆਦਿ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣਗੇ.
06 ਇੱਕ ਨਿਰਾਸ਼ ਨਾ ਹੋਵੋ
ਸੇਲਸ ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਵਿੱਚ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਕੁਝ ਵਿਸ਼ੇ ਗੈਰ-ਹਾਜ਼ਰ ਹੋਣਗੇ. ਉਨ੍ਹਾਂ ਮੁੱਦਿਆਂ ਨੂੰ ਟੀਮ ਨੂੰ ਹੇਠਾਂ ਨਹੀਂ ਲਿਆਉਣ ਦਿਓ. ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਖਤਰਨਾਕ ਖ਼ਬਰ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸਨੂੰ ਏਜੰਡੇ ਦੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਹਿੱਸੇ ਵਿਚ ਪਾਓ ਅਤੇ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਇਕ ਉੱਚ ਨੋਟ 'ਤੇ ਖਤਮ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ.
ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਤੁਸੀਂ ਪਿਛਲੇ ਹਫ਼ਤੇ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਨਿਰਮਾਤਾ (ਜਾਂ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਆਖਰੀ ਬੈਠਕ ਤੋਂ ਬਾਅਦ) ਨੂੰ ਵਧਾਈ ਦੇ ਕੇ ਹਰ ਮੀਟਿੰਗ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਬਾਕੀ ਟੀਮ ਨਾਲ ਸੁਝਾਅ ਜਾਂ ਦੋ ਸਾਂਝੇ ਕਰਨ ਲਈ ਕਹਿ ਰਹੇ ਹੋ.