ਸੇਲਜ਼ ਰਣਨੀਤੀ ਬਦਲਾਅ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਦੇ ਪਗ਼

ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੇ ਮੈਨੇਜਰ ਦੀ ਨੌਕਰੀ ਦਾ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਹਿੱਸਾ ਕੰਪਨੀ ਦੀਆਂ ਵਿਕਰੀ ਦੀਆਂ ਪਹਿਲਕਦਮੀਆਂ ਅਤੇ ਵਧੇਰੇ ਵਿਆਪਕ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਹੋਣ ਲਈ ਉਸਦੀ ਸੇਲਜ਼ ਟੀਮ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ. ਇਹ ਕਹਿਣਾ ਸੌਖਾ ਹੈ ਕਿ ਵੇਲਜ਼ਪੁਣਾ - ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਕਰਕੇ ਮਹਾਨ ਲੋਕ - ਬਹੁਤ ਸੁਤੰਤਰ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਸਖਤ ਮਨਪਸੰਦ ਲੋਕ ਹੁੰਦੇ ਹਨ. ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸਾਈਨ ਇਨ ਕਰਨ ਅਤੇ ਇੱਕ ਨਵੀਂ ਸੇਲਜ਼ ਰਣਨੀਤੀ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਲਈ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਉਚਾਈ ਤੋਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਉੱਤੇ ਲਗਾਇਆ ਗਿਆ ਹੈ?

ਸਮਝਾਓ

ਸਿਰਫ਼ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਦੱਸਣਾ ਕਿ ਨਵੀਂ ਕਿਰਿਆ ਦੀ ਕਾਰਵਾਈ ਕੀ ਹੋਵੇਗੀ?

ਯਾਦ ਰੱਖੋ, ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ, ਅਕਸਰ ਸੁਤੰਤਰ ਅਤੇ ਉਲਟ ਹੁੰਦੇ ਹਨ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਰਨ ਦਾ ਆਪਣਾ ਸਾਰਾ ਤਰੀਕਾ ਬਦਲਣ ਲਈ ਕਹਿ ਰਹੇ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਸਮਝਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਨਵੀਂ ਰਣਨੀਤੀ ਕੰਪਨੀ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਕਿਉਂ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਕਿਉਂ ਸੋਚਦੇ ਹੋ ਕਿ ਇਹ ਪੁਰਾਣੇ ਰਣਨੀਤੀ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਕਰੇਗੀ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਹਨਾਂ ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਂ ਦੇ ਉੱਤਰ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦੇ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਦੋਂ ਤੱਕ ਉੱਚ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਨਾ ਕਰੋ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਨਹੀਂ ਦੱਸਦੇ.

ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰੋ

ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਸਮਝਾਇਆ ਹੈ ਕਿ ਰਣਨੀਤੀ ਕੀ ਹੈ ਅਤੇ ਕੰਪਨੀ ਲਈ ਇਹ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਕਿਉਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਇਹ ਦੱਸਣਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਕਿਉਂ ਹੈ. ਅਸਲ ਵਿਚ, ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨਵੀਂ ਯੋਜਨਾ ਤੇ ਆਪਣੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋ, ਇਸ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਨਾਲ ਉਸੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਪਹੁੰਚੇ ਹੋਵੋਗੇ. ਦੂਜੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ, ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਨਾਲ ਸਾਂਝੇ ਕਰਨ ਲਈ ਕੁਝ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਲਾਭ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋਗੇ ਫਾਇਦੇ ਦੇ ਬਿਨਾਂ, ਟੀਮ ਨਵੀਂ ਰਣਨੀਤੀ ਦਾ ਪਾਲਣ ਕਰਨ ਲਈ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਨਾਲੋਂ ਕਿਉਂ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੇਗੀ?

ਮਾਪ

ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਨਹੀਂ ਪਤਾ ਹੋਵੇਗਾ ਕਿ ਕੀ ਰਣਨੀਤੀ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਤੁਸੀਂ ਕੁਝ ਅਸਲੀ ਡਾਟਾ ਇਕੱਠਾ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ.

ਨਵੀਂ ਰਣਨੀਤੀ ਦੇ ਹਿੱਸੇ ਵਜੋਂ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੁਝ ਨਵੇਂ ਟੀਚੇ ਸਥਾਪਿਤ ਕਰਨੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਸੰਬੰਧਿਤ ਵਿਕਰੀ ਮੀਟਰਿਕਸ ਦਾ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣ ਲਈ ਕਿਹਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਇਹ ਜਾਣਕਾਰੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੀ ਟੀਮ ਦੀ ਨਵੀਂ ਰਣਨੀਤੀ ਦੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਆਪਣੇ ਪੁਰਾਣੇ ਰਣਨੀਤੀ ਨਾਲ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਇਹ ਨਵਾਂ ਤਰੀਕਾ ਹੈ, ਵਾਸਤਵ ਵਿੱਚ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਵਿਕਣ ਦੇ ਲਈ ਮਦਦ ਕਰਨੀ.

ਟਰੈਕ ਕਰਨ ਲਈ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਦੀਆਂ ਉਦਾਹਰਣਾਂ ਕੀਤੀਆਂ ਜਾਣਗੀਆਂ ਠੰਡ ਦੀਆਂ ਕਾਲਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ, ਨਿਯੁਕਤੀਆਂ ਸੈੱਟ ਦੀ ਗਿਣਤੀ, ਇਕੱਤਰ ਕੀਤੇ ਗਏ ਰੇਲਫਰੇਲਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਆਦਿ. ਤੁਹਾਡੀ ਰਣਨੀਤੀ ਤਬਦੀਲੀ ਦੇ ਸੁਭਾਅ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਿਆਂ, ਤੁਸੀਂ ਹੋਰ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਨੂੰ ਵੀ ਟ੍ਰੈਕ ਕਰਨਾ ਚਾਹ ਸਕਦੇ ਹੋ.

ਰੇਲਗੱਡੀ

ਜੇ ਤੁਹਾਡੀ ਨਵੀਂ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿਚ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਸੇਲਜ਼ ਟੀਮ ਵਿਚ ਕੋਈ ਵੀ ਸ਼ਾਮਲ ਨਹੀਂ ਹੈ ਤਾਂ ਉਸ ਦੇ ਟਵਿੱਟਰ ਅਕਾਊਂਟ ਵਿਚ ਜਿੰਨਾ ਮਰਜ਼ੀ ਹੋਵੇ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਜਾਰੀ ਰਹਿਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕੁਝ ਗੰਭੀਰ ਸਿਖਲਾਈ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ. ਨਹੀਂ ਤਾਂ, ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਉਤਸ਼ਾਹੀ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਨਵੇਂ ਸ਼ਾਸਨ ਦੇ ਤਹਿਤ ਵਿਕਰੀ ਬੰਦ ਕਰਨ ਲਈ ਸੰਘਰਸ਼ ਕਰੇਗਾ. ਜੋ ਵੀ ਕਾਰਜ ਜਾਂ ਵਿਕਰੀ ਹੁਨਰ ਤੁਹਾਡੇ ਨਵੇਂ ਪਹੁੰਚ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਉਹ ਹਨ ਜਿੰਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਸੇਲਜ਼ਪੁੱਲਿਆਂ ਨੂੰ ਕਾਮਯਾਬ ਹੋਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਪਵੇਗੀ ਉਹ ਸਫਲ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਨਿਸ਼ਚਤ ਨਹੀਂ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਇਹਨਾਂ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿਚ ਕਿੰਨੀ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹਨਾਂ ਨਾਲ ਇਕ-ਇਕ ਨਾਲ ਮੁਲਾਕਾਤ ਕਰੋ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਕਾਰਜਾਂ ਬਾਰੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਤਜਰਬੇ ਬਾਰੇ ਪੁੱਛੋ ਜਾਂ ਅਪੁਆਇੰਟਮੈਂਟਾਂ ਵਿਚ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਸਮਾਂ ਗੁਜ਼ਾਰੋ ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਲਈ ਵੇਖ ਸਕੋ.

ਇਨਾਮ

ਪੂਰੇ ਨਵੇਂ ਸੇਲਜ਼ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨਾ ਕੋਈ ਮਾਮੂਲੀ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਹੈ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਇਹ ਜਾਣਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਮਿਹਨਤ ਕਿੰਨੀ ਔਖੀ ਹੈ ਭਾਵੇਂ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਯਤਨਾਂ ਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਸਫਲਤਾ ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਮਿਲੇ ਇਕ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਮੀਲਪੱਥਰ ਦੇ ਟੀਚੇ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨਾ, ਜਿਸ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਇਕ ਛੋਟੀ ਜਿਹੀ ਇਨਾਮ ਦਿੰਦੇ ਹੋ (ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਹਰ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਨੂੰ 20 ਸਕਿੰਟ ਦੇ ਨਾਲ 200 ਠੰਢੇ ਕਾਲਾਂ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ $ 20 ਦਾ ਤੋਹਫ਼ਾ ਕਾਰਡ ਦੇਣਾ).

ਕੁਝ ਖੁੱਲ੍ਹੇ ਦਿਲ ਦੀ ਜ਼ਬਾਨੀ ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਾ ਸਦਕਾ ਵਿਚ ਵੱਡਾ ਫਰਕ ਲਿਆ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਅਤੇ ਜਦੋਂ ਸੇਲਜ਼ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਜ਼ਰੂਰ ਆਪਣੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਜਨਤਕ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਸੰਸਾ ਅਤੇ ਇਨਾਮ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ, ਜੇ ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਤਿਲਕਣੀ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਪੁਰਾਣੀ ਵਿੱਕਰੀ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਤੇ ਵਾਪਸ ਚਲਦੀ ਹੈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਲਾਜ਼ਮੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਜਵਾਬਦੇਹ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਬੈਕਸਲਾਈਡਰ ਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਲਈ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲੀ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਨਹੀਂ ਰੱਖ ਸਕਦੀ.