ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮਾਮਲਿਆਂ ਵਿੱਚ, ਤੁਹਾਡੇ ਸੇਲਸਪੁੱਤਰ ਬੁਨਿਆਦੀ ਵਿਕਰੀ ਹੁਨਰ ਦੀ ਸਮਝ ਨਾਲ ਨੌਕਰੀ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨਗੇ.
ਤੁਹਾਡਾ ਵਿੱਕਰੀ ਸਿਖਲਾਈ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਉਹਨਾਂ ਬੁਨਿਆਦੀ ਹੁਨਰ ਤੇ ਨਿਰਮਾਣ ਕਰੇਗਾ ਅਤੇ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਸਿਖਲਾਈ ਵੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਉਤਪਾਦ ਗਿਆਨ, ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੀਆਂ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵਤ ਕੁਆਲੀਫਾਈਂਗ. ਆਦਰਸ਼ਕ ਤੌਰ ਤੇ, ਸੇਲਜ਼ ਸਿਖਲਾਈ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਸੇਲਜ਼ਪਰਪੁਣਾਵਾਂ ਲਈ ਅਨੁਕੂਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਵੱਖ ਵੱਖ ਸ਼ਕਤੀਆਂ ਅਤੇ ਕਮਜ਼ੋਰੀਆਂ ਹੋਣਗੀਆਂ. ਸਾਰਿਆਂ ਨੂੰ ਠੰਢੇ ਬੁੱਲ੍ਹਾਂ ਵਾਲੇ ਬੂਟ ਕੈਂਪ ਨੂੰ ਭੇਜਣਾ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਲਈ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਹੈ ਜੋ ਠੰਡੇ ਸੱਦੇ ਦੇ ਨਾਲ ਸੰਘਰਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਹੀ ਮਜ਼ਬੂਤ ਠੰਡੇ ਸੱਦੇ ਦੇ ਹੁਨਰ ਹਨ ਉਹਨਾਂ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਅਸਰ ਹੋਵੇਗਾ. ਅਤੇ ਪਹਿਲੀ ਵਾਰ ਸੇਲਜ਼ਪੁੱਲਿਆਂ ਨੂੰ ਸੰਭਵ ਤੌਰ 'ਤੇ ਬੁਨਿਆਦੀ ਵਿਕਰੀ ਹੁਨਰ' ਤੇ ਵਾਧੂ ਸਿਖਲਾਈ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਬਾਕੀ ਟੀਮ ਨੇ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਮਾਹਰ ਹੋ ਚੁੱਕੇ ਹਨ.
ਸੇਲਜ਼ ਟਰੇਨਿੰਗ ਪਲੈਨ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਪਤਾ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੋਵੇਗੀ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਸੇਲਜ਼ ਟੀਮ ਲਈ ਕਿਹੜੇ ਗੁਣ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਨ. ਇਹ ਸੂਚੀ ਉਦਯੋਗ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਉਦਯੋਗ ਤਕ ਅਤੇ ਕੰਪਨੀ ਤੋਂ ਕੰਪਨੀ ਤਕ ਵੱਖਰੀ ਹੋਵੇਗੀ - ਕਈ ਵਾਰ ਟੀਮ ਤੋਂ ਟੀਮ ਤਕ ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਵਿਕਰੀ ਟੀਮਾਂ ਵਿੱਚ ਠੰਡੇ ਕਾਲ ਕਰਨ ਦੇ ਹੁਨਰ ਲਈ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਵਰਤੋਂ ਹੋਵੇਗੀ, ਜਦਕਿ ਵਿੱਕਰੀ ਟੀਮਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਸਾਬਤ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ.
ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੀਆਂ ਟੀਮਾਂ ਖੁਦ ਸੁਝਾਅ ਦੇ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਕਿਹੜੇ ਹੁਨਰ ਵਧੇਰੇ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹਨ. ਕੰਪਨੀ-ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਹੁਨਰਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨਾ ਨਾ ਭੁੱਲੋ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਸੀਆਰਐਮ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਸਾਂਭਣਾ.
ਇੱਕ ਵਾਰ ਤੁਹਾਡੀ ਸੂਚੀ ਪੂਰੀ ਹੋ ਜਾਣ ਤੇ, ਤਰਜੀਹੀ ਤੌਰ ਤੇ ਇਸਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦੇ ਕੇ ਕ੍ਰਮਬੱਧ ਕਰੋ ਸਿਖਰ ਦੀਆਂ ਕੁਝ ਵਸਤਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਹੋਣਗੀਆਂ ਜੋ ਸਿਖਲਾਈ ਦੇ ਉਦੇਸ਼ਾਂ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹਨ.
ਤੁਹਾਡਾ ਸਿਖਲਾਈ ਬਜਟ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰੇਗਾ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿੰਨੀ ਸੂਚੀ ਵਿੱਚ ਹੋ ਅਤੇ ਕੀ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਪਹਿਲੀ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਜ਼ਰੂਰ ਸੰਬੋਧਿਤ ਕੀਤਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਵੱਖੋ ਵੱਖਰੀਆਂ ਜਿੰਮੇਵਾਰੀਆਂ ਵਾਲੀਆਂ ਟੀਮਾਂ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ ਅੰਦਰ ਅਤੇ ਬਾਹਰ ਟੀਮਾਂ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹਰੇਕ ਲਈ ਅਲੱਗ ਤਰਜੀਹਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋਵੇਗੀ.
ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਇਹ ਸੂਚੀ ਨੂੰ ਹਰੇਕ ਵਿਅਕਤੀ ਦੀ ਵਿੱਕਰੀ ਦੇ ਹੁਨਰ ਸੈੱਟ ਨਾਲ ਤੁਲਨਾ ਕਰਨਾ ਹੈ. ਵੱਖ-ਵੱਖ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਸਾਰੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਕੋਲ ਸ਼ਕਤੀ ਅਤੇ ਕਮਜ਼ੋਰੀਆਂ ਹਨ ਕੁਝ ਕਮਜ਼ੋਰੀਆਂ ਘੱਟ-ਤਰਜੀਹ ਹੋਣਗੇ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਅੰਦਰੂਨੀ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਨੂੰ ਗਰੀਬ ਠੰਡੇ ਬੋਲਣ ਦੇ ਹੁਨਰ ਦੇ ਨਾਲ; ਪਰ ਜਦ ਇੱਕ ਕਮਜ਼ੋਰੀ ਇੱਕ ਨਾਜ਼ੁਕ ਹੁਨਰ ਵਿੱਚ ਵਾਪਰਦਾ ਹੈ, ਸਿਖਲਾਈ ਨੂੰ ਇੱਕ ਤਰਜੀਹ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ.
ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਦੇ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਕੇ ਇਹਨਾਂ ਸ਼ਕਤੀਆਂ ਅਤੇ ਕਮਜ਼ੋਰੀਆਂ ਨੂੰ ਬੇਪਰਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਉਮੀਦ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਨੂੰ ਟ੍ਰੈਕ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਹ ਡਾਟਾ ਮੁਹੱਈਆ ਕਰਵਾਉਂਦੇ ਹੋ ਜੇ ਨਹੀਂ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਟਰੈਕਿੰਗ ਸਿਸਟਮ ਲਾਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਕਿਸੇ ਸੇਲਸਪਰਸਨ ਦੀ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਨੂੰ ਟ੍ਰੈਕ ਕਰਨਾ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਕਰੇਗਾ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿਚ ਉਸ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਕਿਵੇਂ ਵੱਖ ਹੋ ਰਹੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਉਹ ਖਾਸ ਸੇਲਜ਼ ਹੁਨਰ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰੇਗਾ ਜੋ ਉਸਦੀ ਘਾਟ ਹੈ. ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜੇ ਉਸ ਕੋਲ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਮੁਲਾਕਾਤਾਂ ਹੋਣ ਪਰ ਉਸ ਦਾ ਕਲੋਜ਼ਿੰਗ ਅਨੁਪਾਤ ਨਿਰਾਸ਼ਾਜਨਕ ਹੈ, ਤਾਂ ਸਮੱਸਿਆ ਉਸ ਦੇ ਬੰਦ ਹੁਨਰ ਨਾਲ ਸੰਬੰਧਤ ਹੈ - ਅਤੇ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਉਸ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਸਿਖਲਾਈ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ.
ਜੇ ਪੂਰੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਖੇਤਰ ਵਿਚ ਕੋਈ ਸਮੱਸਿਆ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸਮੂਹ ਸਿਖਲਾਈ ਲਈ ਭੇਜਣ ਲਈ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ.
ਹੋਰ ਸਥਿਤੀਆਂ ਵਿੱਚ, ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਸਿਖਲਾਈ ਸੰਭਵ ਤੌਰ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਚੋਣ ਹੈ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਹਰੇਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਲਈ ਇੱਕ ਸਿਖਲਾਈ ਯੋਜਨਾ ਨੂੰ ਕਸਟਮਾਈਜ਼ ਕਰਨਾ ਸਿਖਲਾਈ ਬਜਟ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਇਸ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀ ਸੂਚੀ ਵਿੱਚੋਂ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਵਿਕਰੀ ਹੁਨਰਾਂ ਨੂੰ ਚੁੱਕਣ ਅਤੇ ਇੱਕ ਸਮੂਹ ਸਿਖਲਾਈ ਪ੍ਰੋਗ੍ਰਾਮ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਹਰ ਹੁਨਰਮੰਦ ਨੂੰ ਸਿਖਲਾਈ ਦੇਣ ਦੀ ਸਲਾਹ ਦਿੱਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ. ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਸਮਾਂ ਵਰਤਣ ਵਾਲਾ ਹੋਵੇਗਾ ਪਰ ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ ਘੱਟ ਮਹਿੰਗਾ ਹੋਵੇਗਾ. ਇਕ ਹੋਰ ਵਿਕਲਪ ਇਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਨੂੰ ਦੇਣਾ ਹੈ ਜੋ ਇੱਕ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਮਜ਼ਬੂਤ ਹੈ, ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਲਈ ਇੱਕ ਸਲਾਹਕਾਰ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਈ, ਜਿਸ ਕੋਲ ਇਸ ਹੁਨਰ ਦੀ ਘਾਟ ਹੈ ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪੈਸੇ ਦੀ ਸਿਖਲਾਈ ਦੇਣ ਲਈ ਖਰਚ ਨਹੀਂ ਕਰੇਗਾ ਪਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਲਾਹਕਾਰ ਲਈ ਸਮਾਂ ਵੇਚਣ ਲਈ ਖਰਚ ਆਵੇਗਾ.