ਇਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਦੀ ਭਰਤੀ ਕਰਨਾ ਜੋ ਸਫ਼ਲ ਨਹੀਂ ਹੋਏਗਾ ਤੁਹਾਡੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਰਹਿੰਦ-ਖੂੰਹਦ ਹੈ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ. ਹਰ ਮੈਨੇਜਰ ਛੇਤੀ ਜਾਂ ਬਾਅਦ ਵਿਚ ਭਰਤੀ ਦੀ ਗਲਤੀ ਕਰੇਗਾ, ਪਰ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੇ ਹਰੇਕ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਨਜ਼ਦੀਕੀ ਧਿਆਨ ਦੇ ਕੇ ਤੁਸੀਂ ਇਨ੍ਹਾਂ ਗਲਤੀਆਂ ਨੂੰ ਘੱਟ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ.
01 ਜੌਬ ਓਪਨਿੰਗ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰੋ
02 ਜਾਣੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ
ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ ਨੌਕਰੀ ਖੁੱਲਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਪੋਸਟ ਕਰ ਦਿੰਦੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵਿਤ ਤੌਰ ਤੇ ਨੌਕਰੀ ਦੀਆਂ ਅਰਜ਼ੀਆਂ ਦੇ ਬਰਫਾਨੀ ਨਾਲ ਮਿਲਾਵੋਗੇ. 90% ਤਕ ਯੋਗਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗੀ ਜਾਂ ਨਹੀਂ ਤਾਂ ਇੱਕ ਗਰੀਬ ਫਿੱਟ ਅਤੇ ਸਿੱਧਾ ਰੀਸਾਈਕਲਿੰਗ ਬਿਨ ਵਿੱਚ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ. ਪਰ ਬਾਕੀ ਬਚੇ ਉਮੀਦਵਾਰ ਸੰਭਾਵਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਅਜੇ ਵੀ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੋਣਗੇ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇੰਟਰਵਿਊ ਲਈ ਆਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ. ਯੋਗਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਅਰਜ਼ੀਆਂ ਦੀ ਪੜਤਾਲ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਆਪਣੀ ਲੋੜੀਦੀ ਯੋਗਤਾ ਦੀ ਸੂਚੀ ਬਣਾਓ (ਨੌਕਰੀ ਦੇ ਖੁੱਲਣ ਤੋਂ ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਲੋੜਾਂ ਦੇ ਉੱਪਰ ਅਤੇ) ਅਤੇ ਇਸ ਸੂਚੀ ਨੂੰ ਉਪਯੋਗਾਂ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦੇਣ ਲਈ ਵਰਤੋਂ.
03 ਤੁਹਾਡੇ ਸਵਾਲ ਤਿਆਰ ਕਰੋ
ਆਪਣੇ ਇੰਟਰਵਿਊ ਦੇ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਨੂੰ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਲਿਖੋ ਅਤੇ ਹਰ ਇੱਕ ਇੰਟਰਵਿਊ ਤੇ ਉਸੇ ਹੀ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਪੁੱਛੋ. ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇਕੋ ਕਿਸਮ ਦੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੇ ਅਧਾਰ 'ਤੇ ਹਰੇਕ ਉਮੀਦਵਾਰ ਨੂੰ ਵੇਖ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਕੁਝ ਉਮੀਦਵਾਰਾਂ ਲਈ ਕੁੱਝ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਜੋੜਨਾ ਚਾਹ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਪਰ ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਂ ਦੇ ਮੁੱਖ ਸੈੱਟ ਹਰ ਕਿਸੇ ਲਈ ਇੱਕੋ ਜਿਹੇ ਹੋਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ.
04 ਆਪਣੇ ਸਵਾਲਾਂ ਨੂੰ ਖੁੱਲ੍ਹਾ ਰੱਖੋ
ਵਿਆਪਕ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਣ ਨਾਲ ਉਮੀਦਵਾਰ ਲਈ ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮੁਸ਼ਕਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਹੜੇ ਜਵਾਬ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਜਿਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਅਸਲੀ ਜਵਾਬ ਨੂੰ ਸੁਣ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕੋਈ ਚੀਜ਼ ਪੁੱਛਦੇ ਹੋ "ਤੁਸੀਂ ਕਿੰਨੀ ਵਾਰ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦੇ ਹੋ?" ਤੁਸੀਂ ਸ਼ਾਇਦ ਸੁਣੋਗੇ ਕਿ "ਮੈਂ ਹਮੇਸ਼ਾ ਇਹ ਕਰਦਾ ਹਾਂ" ਹਰ ਉਮੀਦਵਾਰ ਤੋਂ. ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਕੁਝ ਪੁੱਛੋ, "ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨਾਲ ਮੁਲਾਕਾਤ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਕੀ ਕਰਦੇ ਹੋ?" ਅਤੇ ਫਿਰ ਉਹ ਬੰਦ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਕੀ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ ਇਸ ਲਈ ਸੁਣੋ.
05 ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਦਿੱਖ ਦਾ ਧਿਆਨ ਰੱਖੋ
ਦਿੱਖ ਦਾ ਮਤਲਬ ਸਿਰਫ਼ ਵੇਖਣ ਦਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਹਾਲਾਂਕਿ ਇਹ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਿੱਸਾ ਹੈ. ਇਸ ਵਿਚ ਸੱਭਿਆਚਾਰ, ਕੱਪੜੇ ਅਤੇ ਸਰੀਰ ਦੀ ਭਾਸ਼ਾ ਵੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ. ਕਿਸੇ ਅਜਿਹੇ ਵਿਅਕਤੀ ਜੋ ਵੇਚਣ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਲਈ ਦਰਖਾਸਤ ਦੇ ਰਹੇ ਹਨ, ਇਹਨਾਂ ਸਾਰੀਆਂ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਵਿੱਚ ਸਪੌਟ-ਆਨ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਕੱਪੜੇ ਪਾਉਣ ਅਤੇ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ.
6 ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਵੇਚੋ
ਨੌਕਰੀ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟ ਦੀ ਹਾਲਤ ਦੇ ਬਾਵਜੂਦ, ਵਿਕਰੀ ਸੁਪਰਸਟਾਰਾਂ ਕੋਲ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਆਪਣੇ ਅਹੁਦਿਆਂ ਦੀ ਚੋਣ ਹੁੰਦੀ ਹੈ. ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਅਜਿਹੇ ਉਮੀਦਵਾਰ ਨੂੰ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾਉਣ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੁਝ ਵੇਚਣਾ ਪਵੇਗਾ. ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕੰਪਨੀ ਬਾਰੇ ਕੁਝ ਜਾਣਕਾਰੀ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਅਤੇ ਸਥਿਤੀ ਜਿਸ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਭਰਤੀ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ.
07 ਟ੍ਰਿੱਖੀ ਲਵੋ
ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਦੀ ਇੰਟਰਵਿਊ ਕਰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਦਿਖਾਉਣ ਦਾ ਮੌਕਾ ਦਿੰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਉਹ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਕਿਵੇਂ ਵੇਚਦੇ ਹਨ: ਇਸ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ, ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ. ਇਸ ਨੂੰ ਥੋੜਾ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਈ ਸੰਕੋਚ ਨਾ ਕਰੋ. ਕੁਝ ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਸੁੱਟੋ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਉਮੀਦਵਾਰ ਨੇ ਕੁਝ ਕਿਹਾ ਹੈ, ਇਸ ਬਾਰੇ ਸ਼ੱਕ ਕਰਦਿਆਂ, ਅਤੇ ਦੇਖੋ ਕਿ ਉਹ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਤੀਕ੍ਰਿਆ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਇੱਕ ਫਾਰਚੂਨ 500 ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਇੱਕ ਵਾਈ.ਪੀ. ਅਚਾਨਕ ਖੜ੍ਹੇ ਹੋਏ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਦੀ ਇੰਟਰਵਿਊ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਕਹਿ ਰਹੀ ਹੈ, "ਮੈਨੂੰ ਅਫਸੋਸ ਹੈ ਪਰ ਮੈਨੂੰ ਨਹੀਂ ਲਗਦਾ ਕਿ ਇਹ ਕੰਮ ਕਰਨ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ. ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਸ਼ੁਭ ਕਾਮਯਾਬ. "ਇਹ ਉਦੋਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਅਸਲੀ ਇੰਟਰਵਿਊ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਹੁਣ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਮੀਦਵਾਰ ਕਿਸ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਇਤਰਾਜ਼ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦੇ ਹਨ.
08 ਸੁਰਾਗ ਲਈ ਸੁਣੋ
ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਇੰਟਰਵਿਊ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਵੇਚਣ ਦੇ ਹੁਨਰ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੇਗਾ. ਉਹ ਦਿਖਾ ਦੇਵੇਗਾ ਕਿ ਉਸ ਨੇ ਬੁੱਧੀਮਾਨ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਪੁੱਛ ਕੇ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਖੋਜ ਕੀਤੀ ਹੈ. ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਫੀਡਬੈਕ ਲਈ ਪੁੱਛ ਕੇ ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੇਗਾ. ਉਹ ਸ਼ਾਇਦ ਇੰਟਰਵਿਊ ਦੇ ਅੰਤ ਵਿਚ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੇਗਾ. ਅਤੇ ਉਹ ਇੱਕ ਧੰਨਵਾਦ-ਨੋਟ ਦੇ ਨਾਲ ਇੰਟਰਵਿਊ ਦੇ ਬਾਅਦ ਪਾਲਣਾ ਕਰੇਗਾ. ਇਹ ਸਾਰੇ ਉਹ ਚਿੰਨ੍ਹ ਹਨ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਹੁਨਰਮੰਦ ਵਿਕਰੀ ਵਾਲੇ ਨੂੰ ਦੇਖ ਰਹੇ ਹੋ.