ਗਲਤ ਸੇਲਜ਼ ਪ੍ਰਬੰਧਕਾਂ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਸਿੱਝਣਾ ਹੈ

ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਤੁਹਾਡੀ ਨੌਕਰੀ ਨੂੰ ਇੱਕ ਹਜ਼ਾਰ ਗੁਣਾ ਸੌਖਾ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ (ਹੋਰ ਮਜ਼ੇ ਦਾ ਜ਼ਿਕਰ ਨਹੀਂ ਕਰਨਾ). ਉਹ ਕਿਸੇ ਵੀ ਸਮੱਸਿਆ ਦੇ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰੇਗੀ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਲਾਹ ਦੇਵੇਗੀ ਅਤੇ ਚੰਗੇ ਕੋਚਿੰਗ ਦੇਵੇਗੀ, ਤੁਹਾਡੀ ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਾ ਟੀਮ ਨੂੰ ਉਦੋਂ ਬੁਲਾਓ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਚੰਗਾ ਮਹੀਨਾ ਹੋਵੇ, ਅਤੇ ਲੋੜ ਪੈਣ ਤੇ ਉੱਚ ਪੱਧਰੀ ਪ੍ਰਬੰਧ ਤੋਂ ਤੁਹਾਡੀ ਪਿੱਠ ਦੀ ਰਾਖੀ ਕਰੋ. ਇੱਕ ਚੰਗੇ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਅਤੇ ਇੱਕ ਚੰਗੇ ਸੇਲਸਪਰ ਨਾਲ ਰਿਸ਼ਤਾ ਇੱਕ ਭਾਈਵਾਲੀ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਹਰੇਕ ਪਾਰਟੀ ਭਾਗੀਦਾਰੀ ਨੂੰ ਜਾਣਦਾ ਹੈ ਜਿਸਦੀ ਉਸ ਦੀ ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਨੂੰ ਪ੍ਰਫੁੱਲਤ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ.

ਬੁਰਾ ਪ੍ਰਬੰਧਕ ਕੌਣ ਹਨ?

ਗਲਤ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੇ ਪ੍ਰਬੰਧਕ ਜਿਹੜੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਦਫਤਰ ਵਿੱਚ ਕੋਠੀ ਛਾਪਦੇ ਹਨ, ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਕੋਟਾ ਨਤੀਜੇ ਬਾਹਰ ਨਹੀਂ ਨਿਕਲਦੇ ਅਤੇ ਫਿਰ ਵਧੀਆ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਨਾ ਕਰਨ ਲਈ ਟੀਮ 'ਤੇ ਚੀਕਣ ਲਈ ਟੀਮ ਦੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਹਰ ਪਲ ਨੂੰ ਸੁਰ ਮਿਲਾਉਂਦੇ ਹਨ. ਕਦੇ-ਕਦੇ, ਸਮੱਸਿਆ ਦੇ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਦੂਜੇ ਵਿਭਾਗ ਤੋਂ ਟ੍ਰਾਂਸਫਰ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਜੋ ਵਿਕਰੀ ਬਾਰੇ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦੇ, ਪਰ ਉਹ ਚੀਜ ਜੋ ਇਸ ਗੱਲ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਨਹੀਂ ਕਰੇਗੀ, ਕਿਉਂਕਿ ਵਿਕਰੀ ਕਿੰਨੀ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਠੀਕ? ਵਧੇਰੇ ਅਕਸਰ, ਜ਼ਹਿਰੀਲੇ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਮੈਨੇਜਰ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਲਈ ਉਪਰਲੇ ਪਾਸੇ ਚਾੜਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਨਾ ਹੈ ਇਸ ਬਾਰੇ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਜਾਂ ਕੋਈ ਸਿਖਲਾਈ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ. ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸਟਾਰ-ਕੁਆਲਿਟੀ ਸੇਲਜ਼ਪਰਪੁਆਂ ਵਾਂਗ, ਉਹ ਮੰਗ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ, ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਅਤੇ ਟੀਚਾ-ਅਧਾਰਿਤ.

ਇਹ ਸਾਬਕਾ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਨੂੰ ਹਰ ਚੁਣੌਤੀ ਬਾਰੇ ਇੱਕ ਮੌਕਾ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਸੋਚਣ ਲਈ ਸਿਖਲਾਈ ਦਿੱਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ. ਹੁਣ ਜਦੋਂ ਉਹ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਸਦੀ ਟੀਮ ਵਿੱਚ ਉਹ ਲੋਕ ਹਨ ਜੋ ਇੱਕ ਮੌਕਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਜੇ ਟੀਮ ਦਾ ਇਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਪੂਰਾ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਉਸ ਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਖੇਤਰ ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਲੀਡ ਲਿਸਟਾਂ ਦੇਵੇਗਾ, ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਜਾਣਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿਚੋਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੇਗਾ.

ਇਸ ਦੌਰਾਨ, ਮੈਨੇਜਰ ਘੱਟ ਸਫਲ ਸੇਲਜ਼ਪਰਜ਼ਾਂ ਦੀ ਬਿਹਤਰ ਕੰਮ ਕਰਨ ਵਿਚ ਮਦਦ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੇਗਾ - ਪਰ ਬਦਕਿਸਮਤੀ ਨਾਲ, ਕਿਉਂਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਕਦੇ ਵੀ ਸਿਖਾਇਆ ਨਹੀਂ ਗਿਆ ਕਿ ਉਹ ਕਿਵੇਂ ਲੋਕਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਯਤਨ ਅਕਸਰ ਚੀਜਾਂ ਨੂੰ ਹੋਰ ਬਦਤਰ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ. ਉਹ ਬਦਸਲੂਕੀ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਨਾਲ ਸੋਚਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਇੱਕ ਸੰਘਰਸ਼ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਨੂੰ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰੇਗਾ (ਜਾਂ ਉਹ ਉਸ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਦਫ਼ਤਰ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ)

ਉਹ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਦੀ ਗਰਦਨ ਨੂੰ ਸਾਹ ਲੈ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਲਗਾਤਾਰ ਅਪਡੇਟਾਂ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦੇ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਵਿਕਰੀ ਅਪੌਇੰਟਮੈਂਟਾਂ' ਤੇ ਆ ਰਿਹਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਫਿਰ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਨੂੰ "ਉਸ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ," ਉਸ ਤੋਂ ਦਿਖਾਓ.

ਕੋਪ ਕਿਵੇਂ ਕਰੀਏ

ਇਸ ਕਿਸਮ ਦੇ ਮੈਨੇਜਰ ਨਾਲ ਸਿੱਝਣ ਦਾ ਇਕ ਤਰੀਕਾ ਹੈਂਡ-ਆਫ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਦੀ "ਟਰਾਇਲ ਅਵਧੀ" ਮੰਗਣਾ ਹੈ. ਉਸ ਨੂੰ ਪੁੱਛੋ ਕਿ ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੋ ਹਫ਼ਤਿਆਂ ਜਾਂ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਰਨ ਲਈ ਕਹਿਣ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਸੋਚਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਵੇਚ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਦੇਖੋ ਕਿ ਉਸ ਸਮੇਂ ਦੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡਾ ਨੰਬਰ ਕਿਵੇਂ ਵੇਖਦਾ ਹੈ. ਕਿਉਂਕਿ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮਾਈਕ੍ਰੋਮੀਨੇਜਿੰਗ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨਜਰਸ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਨਤੀਜਿਆਂ ਦਾ ਸਤਿਕਾਰ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਸਾਬਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸਾਰੇ ਹੋਵਰਿੰਗ ਦੇ ਬਿਨਾਂ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਾਪਸ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹੋਰ ਜਗ੍ਹਾ ਦੇ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਹਾਡਾ ਨੰਬਰ ਬਾਅਦ ਵਿਚ ਖਿਸਕ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਉਹ ਸੰਭਵ ਤੌਰ ਤੇ ਥੋੜ੍ਹੇ ਸਮੇਂ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਹਰ ਕਦਮ ਦੀ ਨਿਗਰਾਨੀ ਕਰਨ ਲਈ ਵਾਪਸ ਆ ਜਾਵੇਗਾ.

ਕੁੱਝ ਘੱਟ ਸੁਹਾਵਣਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਵਾਪਰਦੀਆਂ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਬੰਧਕ ਨੂੰ ਅਸਫਲਤਾ ਤੋਂ ਡਰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ. ਇਹ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰਾਂ ਬਾਰੇ ਸੱਚ ਹੈ ਜੋ ਚੋਟੀ ਦੇ ਸੈਲਸੀਪੈਲ ਸਨ. ਇਹਨਾਂ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਸਫਲਤਾ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੋਣ ਲਈ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ. ਹੁਣ, ਇਕ ਮੈਨੇਜਰ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿਚ, ਉਸਦੀ ਸਫ਼ਲਤਾ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਉਸਦੀ ਸੇਲਸ ਟੀਮ ਕਿੰਨੀ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾ ਕਰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਉਸ ਕੋਲ ਆਪਣੇ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਕੰਟਰੋਲ ਹੈ.

ਜੇ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਦੀ ਆਵਾਜ਼ ਨਾਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਨੂੰ ਆਪਣੀਆਂ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਬਾਰੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੇ ਕੇ ਥੋੜ੍ਹਾ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ.

ਜੇ ਤੁਹਾਡਾ ਮੈਨੇਜਰ ਜਾਣਦਾ ਹੈ ਕਿ ਅੱਜ ਤੁਸੀਂ ਤੀਹ ਠੰਡੇ ਕਾਲ ਕਰ ਦਿੱਤੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਵਿਚ ਇਕ ਹੋਰ ਦਸ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਕੱਲ੍ਹ ਦੋ ਅਪੌਂਇੰਟਮੈਂਟਾਂ 'ਤੇ ਜਾ ਰਹੇ ਹਨ, ਉਹ ਸਾਰਾ ਦਿਨ ਤੁਹਾਡੇ' .

ਆਪਣੇ ਮੈਨੇਜਰ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਨ ਲਈ ਇਕ ਹੋਰ ਸਾਧਨ ਸਖਤ ਤੱਥ ਹੈ. ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਬਾਰੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਪੇਪਰ (ਜਾਂ ਕੰਪਿਊਟਰ ਤੇ) ਵਧੇਰੇ ਵੇਰਵੇ ਸਹਿਤ ਜਾਣਕਾਰੀ, ਬਿਹਤਰ ਜੇ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਕੋਈ ਸੀਆਰਐਮ ਵਰਤਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਹਰ ਇੱਕ ਖਾਤੇ ਵਿੱਚ ਨੋਟਿਸਾਂ ਦੇ ਹਾਸੋਹੀਣੇ ਮਾਤਰਾ ਵਿੱਚ ਪਾਓ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਕੀਤਾ ਅਤੇ ਕਦੋਂ. ਹਾਂ, ਇਸ ਨਾਲ ਸਮਾਂ ਲੱਗੇਗਾ, ਪਰ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਮੈਨੇਜਰ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀ ਪਿੱਠ ਨੂੰ ਰੋਕਣ ਲਈ ਅਚਰਜ ਕੰਮ ਕਰੇਗਾ. ਇਹ ਨਾ ਸਿਰਫ ਉਸ ਨੂੰ ਇਹ ਜਾਣਨ ਵਿਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਪਰ ਇਹ ਇਹ ਵੀ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸਖ਼ਤ ਮਿਹਨਤ ਅਤੇ ਕੰਮ-ਕਾਜ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਹਫ਼ਤੇ ਬੰਦ ਕੀਤੀਆਂ ਜਾਣ ਵਾਲੀਆਂ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਘੱਟ ਹੀ ਰਹੇ ਹੋਵੋ.