ਚੰਗੀ ਵਿਕਰੀ ਮੁਆਵਜਾ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ

ਵਿਕਰੀ ਮੁਆਵਜ਼ਾ ਯੋਜਨਾ ਉਹ ਗਾਰ ਹੈ ਜੋ ਕਿ ਕੰਪਨੀ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਆਪਣੀਆਂ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਵਰਤਦੀ ਹੈ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਸਾਰੇ ਮੁਆਵਜ਼ੇ ਦੇ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮਾਂ ਨੂੰ ਬਰਾਬਰ ਬਣਾਉਣ ਨਹੀਂ ਦਿੱਤੇ ਜਾਂਦੇ. ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਮੁਆਵਜ਼ਾ ਯੋਜਨਾ ਕੰਪਨੀ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਦੋਵਾਂ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰੇਗੀ. ਇੱਕ ਮੁਆਵਜਾ ਪ੍ਰੋਗ੍ਰਾਮ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਸੇਲਜ਼ਪਰਪੁਣਾ ਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਕੇ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਮਦਦ ਕਰਦੀ ਹੈ ਜਿਸ ਨਾਲ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਮਿਲੇਗੀ. ਅਤੇ ਇਹ ਸੇਧ ਦੇਣ ਵਾਲੀਆਂ ਟੀਮਾਂ ਦੁਆਰਾ ਸੇਧ ਦੇਣ ਵਾਲੇ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਮਦਦ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਸੇਧ ਦੇਣ ਵਾਲੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਨੌਕਰੀਆਂ ਦੇਣ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਨੌਕਰੀਆਂ ਕਿਵੇਂ ਪੂਰੀਆਂ ਕੀਤੀਆਂ ਜਾਣ.

ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਜਿਹੜੀਆਂ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕੰਮ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਉਹ ਕੁਝ ਬੁਨਿਆਦੀ ਲੱਛਣਾਂ ਨੂੰ ਸਾਂਝਾ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ.

ਮੁਆਵਜ਼ਾ ਯੋਜਨਾ ਲਈ ਕਦਮ

ਪਹਿਲਾਂ, ਵਿਕਰੀ ਮੁਆਵਜ਼ਾ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਇੱਕ ਜਾਂ ਵਧੇਰੇ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਉਦੇਸ਼ਾਂ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦੀਆਂ ਹੋਣੀਆਂ ਚਾਹੀਦੀਆਂ ਹਨ. ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਜੇ ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਮੌਜੂਦਾ ਟੀਚਾ ਮਾਰਕੀਟ ਸ਼ੇਅਰ ਵਧਾਉਣਾ ਹੈ ਤਾਂ ਮੁਆਵਜ਼ੇ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਨੂੰ ਸੇਲਜ਼ਪਰੁਪੀਆਂ ਲਈ ਜ਼ਿਆਦਾ ਅਦਾ ਕਰਨ ਲਈ ਭਾਰ ਲਗਾਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜੋ ਸਫਲਤਾ ਨਾਲ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਤੋਂ ਦੂਰ ਲੈ ਜਾਂਦੇ ਹਨ. ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਟੀਚਾ ਬਦਲਦਾ ਹੈ, ਉਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ ਮੁਆਵਜ਼ਾ ਯੋਜਨਾ ਨੂੰ ਵੀ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ.

ਦੂਜਾ, ਯੋਜਨਾ ਨੂੰ ਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਸਪੱਸ਼ਟ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸਦਾ ਪੂਰਾ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਜੇ ਕੋਈ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਨਿਯਮਾਂ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਸਮਝਦਾ, ਤਾਂ ਉਹ ਸਫ਼ਲ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦੀ - ਜੋ ਉਸਦੇ ਲਈ ਅਤੇ ਕੰਪਨੀ ਲਈ ਬੁਰਾ ਹੈ. ਜੇ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਨੂੰ ਇਹ ਚਿੰਤਾ ਹੋਵੇ ਕਿ ਯੋਜਨਾ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਈ ਗਈ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਸ ਦੇ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਨੂੰ ਆਪਣੀਆਂ ਚਿੰਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਗੰਭੀਰਤਾ ਨਾਲ ਲੈਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਸੇਲਜ਼ਪੁੱਲ ਆਪਣੇ ਦਿਨਾਂ ਨੂੰ ਸੰਭਾਵਤ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਸਿੱਧਾ ਸਿੱਧ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਟੀਮ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਮੁਆਵਜ਼ੇ ਵਿੱਚ ਸੰਭਾਵੀ ਖਤਰੇ ਦੀ ਚੰਗੀ ਸਮਝ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ.

ਤੀਜਾ, ਮੁਆਵਜ਼ਾ ਯੋਜਨਾ ਨੂੰ ਨਿਯਮਤ ਅਧਾਰ 'ਤੇ ਅਪਡੇਟ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ. ਬਾਜ਼ਾਰ ਹਮੇਸ਼ਾ ਬਦਲਦਾ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕੰਮ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਇਕ ਵਿਕਰੀ ਮੁਆਵਜ਼ਾ ਯੋਜਨਾ ਇਸ ਸਾਲ ਦੇ ਹਕੀਕਤ ਨਾਲ ਇਕਸਾਰਤਾ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ. ਬੇਸ਼ੱਕ, ਕੋਈ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦਾ ਕਿ ਭਵਿੱਖ ਵਿਚ ਕੀ ਹੋਵੇਗਾ, ਇਸ ਲਈ ਇਸ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਵੀ ਬਿਹਤਰ ਯੋਜਨਾ ਨੂੰ ਬਦਲਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ.

ਮਿਸਾਲ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ, ਜੇ ਪਲਾਨ ਕਾਲਮ ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਕਮਿਸਸ਼ਨ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ 5000 ਡਾਲਰ ਦੀ ਕੀਮਤ ਦੇ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚਣ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਸੁਰੱਖਿਆ ਨੂੰ ਅਚਾਨਕ (ਅਤੇ ਜਨਤਕ ਤੌਰ 'ਤੇ) ਯਾਦ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ, ਤਾਂ ਸੁਰੱਖਿਆ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਕਾਰਨ ਇਹ ਵਾਪਰੇਗੀ, ਇਹ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਵੇਚੀ ਜਾ ਸਕੇਗੀ ਯੋਜਨਾ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕੀਤੀ

ਚੌਥਾ, ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੇ ਪ੍ਰਬੰਧਕਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸਾਧਨ ਵਜੋਂ ਮੁਆਵਜ਼ੇ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਪਰ ਇਹ ਦਿਨ ਪ੍ਰਤੀ ਦਿਨ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਬਦਲ ਸਕਦਾ. ਕੁਝ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਇਨਾਮਾਂ ਨੂੰ ਸੌਂਪਣਾ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਪ੍ਰੇਰਣਾਦਾਇਕ ਹੈ, ਪਰ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਸੇਲਜ਼ਪਰਪਤੀਆਂ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਈ ਸਮਾਂ ਵੀ ਲੈਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਸੰਘਰਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਤਜ਼ਰਬੇ ਦੇ ਸਾਰੇ ਪੱਧਰਾਂ 'ਤੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਜ਼ ਲਈ ਨਿਯਮਤ ਟ੍ਰੇਨਿੰਗ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੁੰਦੀ ਹੈ.

ਪੰਜਵਾਂ, ਮੁਆਵਜ਼ਾ ਨਾ ਹੋਣਾ ਬਹੁਤ ਨਾਜ਼ੁਕ ਅਤੇ ਨਾ ਹੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਬਹੁਤ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਟੀਮ ਦਾ ਹਰੇਕ ਸੇਲਸਪਰਸਨ ਕੁਝ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ਾਂ ਨਾਲ ਆਪਣੇ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਸਥਿਤੀ ਦੀ ਨਿਗਰਾਨੀ ਕਰਨ ਲਈ ਅਗਲੇ ਸਾਲ ਦੇ ਮੁਆਵਜ਼ੇ ਪ੍ਰੋਗ੍ਰਾਮ ਦੀ ਵਿਉਂਤ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਉਸ ਨੂੰ ਖੋਜ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੇ ਮੈਨੇਜਰ ਦਾ ਕੰਮ ਹੈ. ਅਤਿਅੰਤ ਹਾਲਾਤ ਵਿੱਚ - ਕਹਿਣਾ, ਜੇ ਸਾਰੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਇੱਕ ਸਾਲ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਦੇ ਪਹਿਲੇ ਪੜਾਅ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਤਣਾਅ ਦੇ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦੀ ਹੈ - ਉਸ ਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਨੂੰ ਬਦਲਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ.

ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਮੁਆਵਜ਼ੇ ਦਾ ਪ੍ਰੋਗ੍ਰਾਮ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਪੁਣਾ ਦੀ ਉਮੀਦ ਅਨੁਸਾਰ ਕੀ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਬਜ਼ਾਰ ਵਿਚ ਜਾਂ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਟੀਚਿਆਂ ਵਿਚ ਬਦਲਾਵ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਮੁਆਵਜ਼ੇ ਦੇ ਢਾਂਚੇ ਵਿਚ ਇਕ ਤਬਦੀਲੀ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ.

ਇਸ ਹਾਲਤ ਵਿਚ, ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੇ ਪ੍ਰਬੰਧਕਾਂ ਨੂੰ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਬਾਰੇ ਦੱਸਣ ਲਈ ਵਾਧੂ ਸਮਾਂ ਲੈਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਇਸ ਵਿਚ ਇਹ ਤਬਦੀਲੀ ਕਿਉਂ ਹੋ ਰਹੀ ਹੈ.

ਬੇਸ਼ੱਕ, ਇੱਕ ਮੁਆਵਜ਼ੇ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਸਿਰਫ ਉਹੀ ਵਧੀਆ ਹੈ, ਜੋ ਇਸਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਇੱਕ ਆਮ ਨਿਯਮ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ, ਵਧੇਰੇ ਵਿਸਥਾਰ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਟੀਚਾ ਢਾਂਚਾ ਹੈ, ਬਿਹਤਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਦੇ ਯਤਨਾਂ ਨੂੰ ਲੋੜੀਦੀ ਦਿਸ਼ਾ ਵਿੱਚ ਫੋਕਸ ਕਰਨ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰੇਗਾ. ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਆਦਰਸ਼ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਤੀ ਸੇਧ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਨੂੰ ਪ੍ਰਤੀਬਿੰਬ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਮੁਆਵਜ਼ਾ ਫਿਰ ਮੁਨਾਸਿਬ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮਾਂ ਦੀ ਕਿਸਮ ਤੇ ਧਿਆਨ ਦਿੱਤੇ ਬਿਨਾਂ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਟੀਚਿਆਂ ਵਿੱਚ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ ਤੇ ਟਾਈ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ.