ਵੁਰਚੁਅਲ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਰਨ ਦਾ ਆਮ ਤਰੀਕਾ ਬਣ ਗਈਆਂ ਹਨ. ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਕਾਰਨ, ਜੋ ਕਿ ਸੇਲਜ਼ਪਰਜ਼ ਘਰ ਦੇ ਦਫਤਰਾਂ ਜਾਂ ਦੁਨੀਆ ਵਿਚ ਕਿਤੇ ਵੀ ਵਧੀਆ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਵਰਚੁਅਲ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਇੱਕ ਜਿੱਤ-ਜਿੱਤ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਹੈ. ਤੁਹਾਡੇ ਸੇਲਜ਼ਪੁੱਲਿਆਂ ਨੂੰ ਉਹ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੀ ਸਹੂਲਤ ਅਤੇ ਸਹੂਲਤ ਮਿਲਦੀ ਹੈ, ਜਿੱਥੇ ਉਹ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਭੂਗੋਲਿਕ ਤੌਰ ਤੇ ਵਿਭਿੰਨ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹੋ. ਮੁਸ਼ਕਿਲ ਹਿੱਸਾ ਸਹੀ ਵਰਚੁਅਲ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਬਣਾ ਰਿਹਾ ਹੈ.
01 ਸਹੀ ਸੇਲਜ਼ਿਆਂ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰੋ
02 ਇਕਸਾਰ ਉਮੀਦਾਂ ਸੈੱਟ ਕਰੋ
ਕਿਉਂਕਿ ਵਰਚੁਅਲ ਕਰਮਚਾਰੀ ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ ਇਹ ਫੈਸਲਾ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਕਿਹੜੇ ਕਾਰਜਾਂ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠਣਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਨਜਿੱਠਣਾ ਹੈ, ਇਹ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹੈ ਕਿ ਹਰ ਕੋਈ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਤੋਂ ਹੀ ਤਰਜੀਹਾਂ ਸਮਝਦਾ ਹੋਵੇ. ਇਹ ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨਵੇਂ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਜਾਂ ਸੇਲਜ਼ਪੁੱਲਿਆਂ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਹੈ. ਇਸ ਲਈ ਜਦ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਵਰਚੁਅਲ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਨੂੰ ਸੰਸਾਰ ਵਿੱਚ ਲਾਂਚ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਉਸਦੇ ਨਾਲ ਬੈਠੋ ਅਤੇ ਕੁਝ ਖਾਸ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਸੈਟ ਕਰੋ. ਸਿਰਫ ਉਸਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਟੀਚਾ ਨਾ ਦਿਉ, ਕੁਝ ਵਾਧੂ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਵੀ ਚੁਣੋ ਉਦਾਹਰਣ ਲਈ, ਤੁਸੀਂ ਅਤੇ ਉਹ ਸਹਿਮਤ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਉਹ ਪ੍ਰਤੀ ਦਿਨ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ 25 ਠੰਡੇ ਕਾਲਾਂ ਬਣਾ ਦੇਵੇਗੀ, ਪ੍ਰਤੀ ਹਫਤੇ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ 5 ਨਿਯੁਕਤੀਆਂ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰੋ, ਅਤੇ ਹਰ ਰੋਜ਼ 10 ਧੰਨ-ਦਾਨ ਨੋਟ ਭੇਜੋ.
03 ਰਾਇਟ ਟੂਲਸ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ
ਤੁਹਾਡੇ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਵਰਚੁਅਲ ਟੀਮ ਨੂੰ ਬੁੱਧੀਮਾਨ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਈ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਤਕਨੀਕੀ ਅਜ਼ਮਾਇਸ਼ਾਂ ਉਪਲਬਧ ਹਨ. ਆਪਣੇ ਸਾਰੇ ਸੈਲਸੀਪਪਜ਼ (ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਆਪ) ਦੇ ਲਈ ਵੈਬਕੈਮ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋ ਅਤੇ ਮਿਲਣ ਲਈ ਵੀਡੀਓ ਕਾਨਫਰੰਸਿੰਗ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ. ਇਕ CRM ਸੈਟ ਅਪ ਕਰੋ ਕਿ ਹਰ ਕੋਈ ਆਪਣੇ ਆਪਣੇ ਕੰਪਿਊਟਰਾਂ ਤੋਂ ਵਰਤ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਤਰਜੀਹੀ ਤੌਰ ਤੇ ਇੱਕ ਸੀਆਰਐਮ ਸੇਵਾ ਜਿਸ ਲਈ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਸਥਾਪਨਾ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ. ਜੋ ਵੀ ਲੋੜ ਹੋਵੇ, ਸੰਭਵ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਕ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਪੈਕੇਜ ਜਾਂ ਇੰਟਰਨੈਟ ਸੇਵਾ ਹੈ ਜੋ ਇਸ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ.
04 ਸੰਪਰਕ ਵਿਚ ਰਹੋ
ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਵਿਕਰੀ ਵਾਲਿਆਂ ਨੂੰ ਦੁਨੀਆ ਵਿਚ ਬਾਹਰ ਕੱਢ ਲਿਆ ਹੈ, ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਬਾਰੇ ਭੁੱਲ ਨਹੀਂ ਸਕਦੇ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੀ ਟੀਮ ਨਾਲ ਨਿਯਮਤ ਮੀਟਿੰਗਾਂ (ਉਪਰੋਕਤ ਵਿਡੀਓ ਕਾਨਫਰੰਸਿੰਗ ਰਾਹੀਂ) ਲਗਾਉਣੀਆਂ ਚਾਹੀਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਸੇਲਜ਼-ਸਬੰਧੀ ਮੁੱਦਿਆਂ ਉੱਤੇ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਸੇਲਜ਼ਪਰਪੁਦਾਂ ਨਾਲ ਕਾਨਫਰੰਸ ਜਾਂ ਕਾਨਫਰੰਸ ਕਰਨਾ ਵੀ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਵਿਚਾਰ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰ ਸਕੋ ਅਤੇ ਇਹ ਪਤਾ ਕਰੋ ਕਿ ਉਹ ਕਿਵੇਂ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ.
05 ਜਾਣੋ ਕਦੋਂ ਜਾਣ ਦਿਓ
ਵਰਚੁਅਲ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਦੇ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਲਈ ਇੱਕ ਉੱਚ ਪੱਧਰ ਦੇ ਭਰੋਸੇ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ. ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਸੇਲਸਪਰ ਟੀਮ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਸਰਗਰਮੀਆਂ 'ਤੇ ਅੱਖ ਰੱਖਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਉਹ ਆਪਣੇ ਟੀਚਿਆਂ ਤੋਂ ਜਾਣੂ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਉਮੀਦਾਂ ਨਾਲ ਸੁਖਾਵੇਂ ਬਣ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਇਹ ਥੋੜ੍ਹਾ ਸਮਾਂ ਪਿੱਛੇ ਛੱਡਣ ਦਾ ਹੈ. ਚੰਗਾ ਆਭਾਸੀ ਕਰਮਚਾਰੀ ਉੱਚ ਪੱਧਰ ਦੀ ਅਜ਼ਾਦੀ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿੰਦੇ ਹਨ - ਇਹ ਸਵੈ-ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਆਪਣੀ ਯੋਗਤਾ ਦੇ ਨਾਲ ਚਲਾਉਂਦਾ ਹੈ - ਇਸ ਲਈ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਫੋਨ ਕਾਲਾਂ ਅਤੇ ਈਮੇਲਾਂ ਨਾਲ "ਸਿਰਫ" ਚੈੱਕ ਕਰਨ ਲਈ ਬਲਜ ਕਰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਗਲਤ ਸੁਨੇਹਾ ਭੇਜ ਰਹੇ ਹੋਵੋਗੇ
06 ਨਤੀਜੇ ਤੇ ਫੋਕਸ
ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਤੋਂ 1000 ਮੀਲਾਂ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਨਹੀਂ ਟ੍ਰੈਕਟ ਕਰ ਸਕਦੇ ਕਿ ਉਹ ਪਲ ਤੋਂ ਪਲ ਲਈ ਕੀ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ. ਇਹਨਾਂ ਹਾਲਾਤਾਂ ਵਿਚ ਆਪਣੀ ਟੀਮ ਦਾ ਕਾਫ਼ੀ ਪ੍ਰਬੰਧ ਕਰਨ ਦਾ ਇਕੋ ਇਕ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਦੁਆਰਾ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਨਿਰਣਾ ਕਰਨਾ. ਜੇ ਇਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਮਹੀਨੇ ਦੇ ਮਹੀਨੇ ਵਿਚ ਉਸ ਦੇ ਸੇਲਜ਼ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਜਾਂ ਉਸ ਤੋਂ ਵੱਧ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਸ ਨੂੰ ਕਾਫ਼ੀ ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਾ ਦਿਓ ਅਤੇ ਜੋ ਟੁੱਟਿਆ ਨਾ ਹੋਵੇ ਉਸ ਨਾਲ ਗੜਬੜ ਨਾ ਕਰੋ. ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ, ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਜਿਸ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਕੋਟੇ ਤੋਂ ਹੇਠਾਂ ਹੈ ਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਸਹਾਇਤਾ ਅਤੇ ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ. ਇਕ-ਨਾਲ-ਇਕ ਬੈਠਕ ਦੀ ਸੂਚੀ ਬਣਾਓ ਅਤੇ ਪਤਾ ਕਰੋ ਕਿ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਕੀ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਫਿਰ ਉਸ ਲਈ ਕੁਝ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਨਿਸ਼ਚਤ ਕਰੋ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ 'ਤੇ ਨਜ਼ਰ ਰੱਖੋ, ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਉਹ ਵਿਕਰੀ ਨੰਬਰ ਬਿਹਤਰ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ.