ਸਫਲ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਦੇ ਗੁਣ

01 ਦੂਜਿਆਂ ਨਾਲ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ

02 ਦੂਜਿਆਂ ਉੱਤੇ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਸ਼ਾਂਤ ਰਹੋ

ਸੇਲਜ਼ਪਰਲਜ਼ ਆਪਣੇ ਕੋਟੇ ਲਈ ਜਿੰਮੇਵਾਰ ਹਨ ਜੇ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਆਪਣੀ ਵਿੱਕਰੀ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦਾ, ਤਾਂ ਉਹ ਆਰਥਿਕਤਾ ਜਾਂ ਬੁਰੀ ਕਿਸਮਤ ਨੂੰ ਦੋਸ਼ੀ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਉਹ ਆਪਣੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਦੋਸ਼ੀ ਨਹੀਂ ਠਹਿਰਾ ਸਕਦਾ. ਪਰ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰਾਂ ਲਈ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਟੀਚੇ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਹਨ ਕਿ ਦੂਸਰੇ ਲੋਕ ਕਿੰਨੀ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਜੇ ਉਸਦੀ ਟੀਮ ਸਫਲ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਸਫਲ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਇਹ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਚੰਗਾ ਨਹੀਂ ਬੈਠਦਾ - ਖਾਸ ਤੌਰ ਤੇ ਸਾਬਕਾ ਸੇਲਜ਼ਪੁੱਲਿਆਂ

03 ਕੀ ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਵਿਅਕਤੀ ਹੈ?

ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕੰਮ ਉੱਪਰੀ ਪ੍ਰਬੰਧ ਤੋਂ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਸੰਬੋਧਨ ਕਰਨਾ ਹੈ ਕਿਸੇ ਵੀ ਸਮੇਂ ਮੁਆਵਜ਼ਾ ਯੋਜਨਾ, ਨਵਾਂ ਉਤਪਾਦ, ਜਾਂ ਇੱਕ ਖੇਤਰ ਸੋਧ ਵਿੱਚ ਬਦਲਾਵ ਹੁੰਦਾ ਹੈ , ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੇ ਮੈਨੇਜਰ ਨੂੰ ਇਸ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਵਿਆਖਿਆ ਕਰਨੀ ਪੈਂਦੀ ਹੈ. ਪਰ ਸਿਰਫ ਵਿਆਖਿਆ ਕਰਨਾ ਕਾਫ਼ੀ ਨਹੀਂ ਹੈ - ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਜ਼ਰੂਰੀ ਬਦਲਾਅ ਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਜੇ ਟੀਮ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਦੀਆਂ ਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਪਸੰਦ ਨਹੀਂ ਕਰਦੀ ਜਾਂ ਸਵੀਕਾਰ ਨਹੀਂ ਕਰਦੀ, ਤਾਂ ਗੰਭੀਰ ਮੁਸੀਬਤ ਹੋਵੇਗੀ ਅਤੇ ਇਹ ਵਿਕ੍ਰੇਤਾ ਪ੍ਰਬੰਧਕ 'ਤੇ ਹੈ ਕਿ ਇਸ ਨੂੰ ਵਾਪਰਨ ਤੋਂ ਰੋਕਣ ਲਈ

04 ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਨੂੰ ਹੱਥ ਲਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ... ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਮੀਟਿੰਗਾਂ

ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਸੇਲਸ ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਨਾਲ ਨਫ਼ਰਤ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਹ ਅਨੁਮਾਨ ਲਗਾਓ ਕਿ: ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੇ ਮੈਨੇਜਰ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਕੁਝ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨਾ ਪਏਗਾ. ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਨਿਯਮਤ ਸੇਟਿੰਗਜ਼ ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਨੂੰ ਹੀ ਨਹੀਂ ਚਲਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਉਹ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਟੀਮ ਦੇ ਸਦੱਸਾਂ ਨਾਲ ਇੱਕ-ਨਾਲ ਇੱਕ ਬੈਠਕ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਨਾਲ ਮੀਟਿੰਗਾਂ, ਉੱਚ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਨਾਲ ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਆਦਿ. ਸੇਲਜ਼ਪਰਪਤੀਆਂ ਨਾਲ ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਦੌਰਾਨ, ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਬੰਧਕ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦੇ ਤਾਲਮੇਲ ਲਈ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਦੇਖਣਾ ਕਿ ਮੀਟਿੰਗ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੈ. ਹੋਰ ਵਿਭਾਗਾਂ ਅਤੇ ਉੱਚ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਦੇ ਨਾਲ, ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੇ ਮੈਨੇਜਰ ਨੂੰ ਉਸਦੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਦੀ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧਤਾ ਕਰਨੀ ਪੈਂਦੀ ਹੈ.

05 ਦਫ਼ਤਰ ਤੋਂ ਲੱਕੜੀਆਂ

ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸੈਲਸੀਪਰਾਂ ਦੇ ਉਲਟ ਜੋ ਵਿਭਿੰਨ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦਾ ਪਤਾ ਲਾਉਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਵੇਚਦੇ ਹਨ, ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੇ ਪ੍ਰਬੰਧਕ ਆਪਣੇ ਦਫਤਰ ਦੇ ਅੰਦਰ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸਮਾਂ ਬਿਤਾਉਂਦੇ ਹਨ. ਕਦੇ-ਕਦਾਈਂ ਆਫਸਾਈਟ ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਜਾਂ ਸਫ਼ਰ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਹਿੱਸੇ ਲਈ, ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਆਪਣੇ ਦਫਤਰ ਵਿੱਚ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਉਹ ਆਪਣੀ ਸੇਲਜ਼ ਟੀਮ ਦੁਆਰਾ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਪਹੁੰਚਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ.

06 ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਦੀਆਂ ਮੁਹਾਰਤਾਂ ਅਤੇ ਅਨੁਭਵ ਹਨ

ਕੁਝ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਕੋਲ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਦਾ ਕੋਈ ਅਨੁਭਵ ਹੈ. ਬੇਸ਼ਕ, ਹਰੇਕ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਵੀ ਨਵੇਂ ਹੁਨਰ ਨਾਲ ਕਿਤੇ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ, ਪਰੰਤੂ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਦੇ ਤਜਰਬੇ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਵਿੱਚ ਛਾਲ ਮਾਰਨਾ ਬਹੁਤ ਬਦਲਾਵ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਬਹੁਤ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੈ ਇਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ, ਜੋ ਕਿ ਹੋਰ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਹੁਨਰਾਂ ਵਿਚ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਉਸ ਨਾਲੋਂ ਇਕ ਬਿਹਤਰ ਮੌਕਾ ਹੋਵੇਗਾ ਜੋ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਦੂਜੇ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿਚ ਸੰਘਰਸ਼ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ.

07 ਵੱਡੇ ਚਿੱਤਰ ਨੂੰ ਦੇਖਣ ਦੇ ਯੋਗ

ਇੱਕ ਸੇਲਸਪਰਸਨ ਆਪਣੇ ਕੋਟਾ ਅਤੇ ਅਕਾਉਂਟ ਲਈ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰ ਹੈ. ਪਰ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨਜਰਜ਼ ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਟੀਮ ਦੀ ਲੋੜਾਂ ਦਾ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ. ਇਹ ਇੱਕ ਅਸਲੀ ਸਮੱਸਿਆ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਕਈ ਸੇਲਜ਼ਪਰਲਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਵਾਰ ਸਹਾਇਤਾ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ. ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੇ ਮੈਨੇਜਰ ਅਕਸਰ ਕੋਟੇ ਦੀ ਸਥਾਪਨਾ, ਵਿੱਕਰੀ ਦੀਆਂ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ ਕਰਨ ਲਈ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਜਿਸ ਲਈ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਦੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਖਿਆਲ ਹਨ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਜੋ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਯੋਜਨਾ ਨਹੀਂ ਬਣਾ ਸਕਦਾ ਉਹ ਆਪਣੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਟਾਰਡ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ