ਨਵੇਂ ਸੇਲਜ਼ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋਣਾ

ਜਦੋਂ ਵੀ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਦੀਆਂ ਨੌਕਰੀਆਂ ਬਦਲਦੇ ਹੋ ਜਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਵਿਸਥਾਰ ਕਰਨ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਸ਼ਾਇਦ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਖੇਤਰ ਨੂੰ ਲੱਭਣ ਲਈ ਲੱਭਣ ਜਾ ਰਹੇ ਹੋ, ਜਿਸਦੇ ਨਾਲ ਨਵੇਂ ਸਿਲਸਿਲੇ ਲੱਭਣ ਅਤੇ ਬੇਨਤੀ ਕਰਨ ਲਈ. ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਇਲਾਕਾ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਪਾਇਪਲਾਈਨ ਨੂੰ ਸਕ੍ਰੈਚ ਤੋਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ. ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਵਾਲਿਆਂ ਨੂੰ ਹੌਲੀ ਹੌਲੀ ਕਰਨ ਜਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਠੱਲ੍ਹਣ ਦਾ ਵਿਕਲਪ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਤੁਹਾਡੇ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਖਰੀਦਿਆ ਹੈ; ਤੁਹਾਡੇ ਨਵੇਂ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਹਰ ਇੱਕ ਠੰਡੇ ਲੀਡ ਹੈ

ਆਪਣੀ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਜਾਣੋ

ਇਸ ਨਵੇਂ ਇਲਾਕੇ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠਣ ਲਈ ਪਹਿਲਾ ਕਦਮ ਤੁਹਾਡੇ ਭਵਿੱਖ ਬਾਰੇ ਜਾਣਨਾ ਹੈ. ਬਹੁਤੇ ਖੇਤਰਾਂ ਨੂੰ ਭੂਗੋਲਿਕ ਲਾਈਨਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਵਿਵਸਥਿਤ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ; ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਆਕਾਰ ਅਤੇ ਇਸਦੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵਾਂ ਦੇ ਆਧਾਰ ਤੇ, ਤੁਹਾਡਾ ਖੇਤਰ ਤੁਹਾਡੇ ਦਫ਼ਤਰ ਦੇ ਨੇੜੇ ਕੁਝ ਵਰਗ ਮੀਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਇਸ ਵਿੱਚ ਸਾਰੇ ਦੇਸ਼ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਕਿਸੇ ਵੀ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਸਮਝਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਕਿ ਵਾਸੀ ਕਿਵੇਂ ਟਿਕੇ ਹਨ. ਇਕ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ, ਇਹ ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਉਤਪਾਦ ਜਾਣਨ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਹੈ - ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕੀ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਇਹਨਾਂ ਨੂੰ ਜਿੱਤਣ ਲਈ ਸਹੀ ਲਾਭ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ.

ਉਮੀਦ ਹੈ, ਤੁਹਾਡਾ ਨਵਾਂ ਇਲਾਕਾ ਤੁਹਾਡੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਲੀਡ ਲਿਸਟ ਜਾਂ ਦੋ ਨਾਲ ਆਇਆ ਸੀ ਜੇ ਨਹੀਂ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੁਝ ਜਲਦੀ ਖੋਜ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਅਤੇ ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਕੁਝ ਲੀਡਰਾਂ ਦੀ ਪਹਿਚਾਣ ਕਰੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਤੋਂ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਯੋਗ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜਾਂ ਆਪਣੀ ਖੁਦ ਦੀ ਜੇਬ ਵਿਚੋਂ ਲੀਡ ਸੂਚੀ ਲਈ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਨਵੇਂ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਫਸਾਉਣ ਦੀ ਚੰਗੀ ਖ਼ਬਰ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਲੀਡਰਾਂ ਨੂੰ ਬੁਲਾਉਣ ਲਈ ਇੱਕ ਸਹੀ ਤਰਕ ਦਿੰਦੀ ਹੈ

ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਦੱਸ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਖੇਤਰ ਵਿਚ ਨਵੇਂ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ "ਗੁਆਂਢੀਆਂ ਨੂੰ" ਜਾਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਜੇਕਰ ਸੰਭਵ ਹੋਵੇ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਜਾਂ ਛੂਟ ਉੱਤੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਤੋਹਫ਼ੇ ਵਜੋਂ ਸਲਾਈਡ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ.

ਜਲਦੀ ਠੰਢਾ ਕਾਲਿੰਗ ਬੰਦ ਨਾ ਕਰੋ

ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਇਲਾਕਾ ਦਾ ਅਰਥ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਠੰਡੇ ਕਾਲਿੰਗ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋਵੋਗੇ

ਇੱਕ ਵਾਰੀ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਮਜ਼ਦੂਰ ਦੇ ਫਲ ਵਿੱਚ ਰੁੱਝਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਇਹ ਠੰਡੇ ਕਾਲਿੰਗ ਤੋਂ ਵਾਪਸ ਲਿਆਉਣ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਸਾਰੀਆਂ ਨਵੀਆਂ ਅਪੌਇੰਟਮੈਂਟਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਸਥਾਪਿਤ ਕੀਤੀਆਂ ਹਨ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਭਾਵਨਾ ਵਿੱਚ ਦਿੰਦੇ ਹੋ, ਕੁਝ ਦਿਨ ਜਾਂ ਹਫ਼ਤੇ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਇੱਕ ਵਾਰ ਦੁਬਾਰਾ ਖਾਲੀ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਨਾਲ ਮਿਲ ਜਾਏਗਾ, ਮਤਲਬ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਠੰਡੇ ਕਾਲਾਂ ਦੇ ਹੋਰ ਵਧੇਰੇ ਖਰਾਬ ਘੰਟਿਆਂ ਨਾਲ ਫਸਿਆ ਜਾਵੇਗਾ. ਇਹ ਵਿਹਾਰ ਪੈਟਰਨ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਆਮ ਹੈ ਅਤੇ ਜਾਣੇ ਜਾਂਦੇ "ਤਿਉਹਾਰ ਜਾਂ ਕਾਲ ਦਾ" ਚੱਕਰ ਵੱਲ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਵਿਕਰੀ ਜਾਂ ਵਿਕਰੀ ਨਹੀਂ ਹੈ

ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਢੰਗ ਨਾਲ, ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਮੁਲਾਕਾਤਾਂ ਲਈ ਕਿਤਾਬਬੰਦੀ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਦਿੱਤੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਆਪਣਾ ਕੁਝ ਫੋਕਸ ਦੂਜੀ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲ ਕਰਨਾ ਹੈ ਪਰ ਠੰਡੇ ਕਾਲ ਕਰਨ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਸਮਾਂ ਸਮਰਪਿਤ ਕਰਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣਾ ਹੈ. ਇਸ ਦਾ ਅਰਥ ਹੈ ਕਿ ਹਰ ਰੋਜ਼ ਇਕ ਘੰਟਾ ਖਰਚ ਕਰਨਾ, ਜਾਂ ਇਕ ਹਫਤੇ ਵਿਚ ਇਕ ਸਵੇਰ ਨੂੰ ਠੰਡੇ ਸੌਦੇ ਲਈ ਸਮਰਪਿਤ ਕਰਨਾ. ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਨਵੇਂ ਲੀਡਰਾਂ ਤਕ ਪਹੁੰਚਣਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਦੇ ਹੋ, ਤੁਹਾਡੀ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਵਿਕਰੀ ਨਾਲ ਵਗਦੀ ਰਹੇਗੀ.

ਸੰਗਠਿਤ ਰੱਖੋ

ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ, ਖ਼ਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇੱਕ ਵੱਡੇ, ਨੂੰ ਤੋੜਣ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਮੁਸ਼ਕਿਲ ਹਿੱਸਾ, ਇਸ ਗੱਲ ਤੇ ਨਾਖੁਸ਼ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਆਯੋਜਿਤ ਕਰਨਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਾਰਵਾਈ ਦੇ ਸਿਖਰ 'ਤੇ ਰਹਿਣ ਵਿਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰੇਗਾ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਪ੍ਰਗਤੀ ਨੂੰ ਲੱਭਣ ਵਿਚ ਵੀ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰੇਗਾ. ਇਕ "ਇਲਾਕੇ ਦੀ ਯੋਜਨਾ" ਨੂੰ ਸਥਾਪਿਤ ਕਰੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਨਵੇਂ ਇਲਾਕੇ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਹਰੇਕ ਹਫ਼ਤੇ ਨਾਲ ਨਿਪਟ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਤਰੱਕੀ ਦੇ ਨਾਲ ਆਪਣੇ CRM ਨੂੰ ਅਪ ਟੂ ਡੇਟ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ.

ਹਰ ਇੱਕ ਲੀਡ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਇਕੱਠੀ ਕਰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਡੇਟਾਬੇਸ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੁੰਦੇ ਹੋ ਭਵਿੱਖ ਦਾ ਮੌਕਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਸਮੇਂ ਇਸ ਲੀਡ ਨੂੰ ਬੰਦ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ.

ਇੱਕ ਖੇਤਰ ਜੋ ਇੱਕ ਵਿਆਪਕ ਭੂਗੋਲਿਕ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਫੈਲਦਾ ਹੈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਨਿਯੁਕਤੀ ਤੋਂ ਦੂਜੀ ਤੱਕ ਚੱਲਣ ਲਈ ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਸਮਾਂ ਬਰਬਾਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਟ੍ਰਾਂਜਿਟ ਸਮਾਂ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਦੀ ਚਾਲ, ਉਸੇ ਦਿਨ ਲਈ ਉਸੇ ਖੇਤਰ ਵਿਚ ਨਿਯੁਕਤੀਆਂ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨਾ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਇਲਾਕੇ ਦੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਹਿੱਸਿਆਂ ਲਈ ਹਰ ਹਫ਼ਤੇ ਕੁਝ ਦਿਨ ਅਲੱਗ ਰੱਖਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਗੱਡੀ ਨੂੰ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ (ਜਾਂ ਆਲੇ-ਦੁਆਲੇ ਘੁੰਮਣਾ) ਘੁੰਮਾਉਣਾ ਰੱਖ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਹੋਰ ਵਿਕਰੀਾਂ ਦੀਆਂ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਹੋਰ ਸਮਾਂ ਕੱਢ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਅਪੁਆਇੰਟਮੈਂਟਾਂ ਵਿਚ ਇਕ ਜਾਂ ਦੋ ਘੰਟਿਆਂ ਬਾਅਦ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਲੱਭ ਲੈਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਕੁਝ ਨੇੜਲੇ ਦਰਵਾਜ਼ਿਆਂ ਤੇ ਦਸਤਕ ਅਤੇ ਕੁਝ ਹੋਰ ਸੁੱਰਖਿਆ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ.