ਇੰਟਰਵਿਊ ਕਿਸੇ ਵੀ ਭਰਤੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦਾ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹਿੱਸਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਸੇਲਸਪੀਪਲਾਂ ਦੀ ਨੌਕਰੀ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ ਇਹ ਹੋਰ ਵੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹੈ. ਇਹ ਇਸ ਕਰਕੇ ਹੈ ਕਿ ਇੰਟਰਵਿਊ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹਰ ਉਮੀਦਵਾਰ ਦੇ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੇ ਹੁਨਰ ਨੂੰ ਪਹਿਲੀ ਵਾਰ ਦੇਖਣ ਦਾ ਮੌਕਾ ਦਿੰਦੀ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਹਾਡਾ ਸੰਭਾਵੀ ਕਰਮਚਾਰੀ ਇੰਟਰਵਿਊ ਵਿਚ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਦਾ ਚੰਗਾ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ, ਤਾਂ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਵੇਚਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨਹੀਂ ਰੱਖਦਾ. ਤੁਹਾਡੇ ਇੰਟਰਵਿਊ ਦੇ ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਂ ਨੂੰ ਉਮੀਦਵਾਰ ਨੂੰ ਚਮਕਣ ਦਾ ਮੌਕਾ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਕੁਝ ਕੁ ਸਖਤ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਨੂੰ ਵੀ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਦੇਖ ਸਕੋ ਕਿ ਉਹ ਦਬਾਅ ਹੇਠ ਕਿਵੇਂ ਖੇਡਦਾ ਹੈ.
ਇੱਥੇ " ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੀ ਇੰਟਰਵਿਯੂ " ਦੇ ਆਮ ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਂ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਇਹ ਪੁੱਛਣ ਲਈ ਕੁਝ ਸੰਭਵ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਹਨ.
ਵਿਕਰੀ ਹੁਨਰ ਸਵਾਲ
- ਮੈਨੂੰ ਦੱਸੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਮੇਰੀ ਕੰਪਨੀ ਬਾਰੇ ਕੀ ਜਾਣਦੇ ਹੋ (ਇਹ ਸੇਲਸਪਰਸਨ ਦੇ ਰਿਸਰਚ ਹੁਨਰਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਦਾ ਹੈ)
- ਆਖ਼ਰੀ ਵਿਕਰੀ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਕਿਤਾਬ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਪੜ੍ਹੀ ਸੀ? ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਬਾਰੇ ਕੀ ਸੋਚਿਆ?
- ਆਪਣੇ ਸਭ ਤੋਂ ਹਾਲ ਹੀ ਪੂਰੇ ਪੂਰੇ ਦਿਨ ਦੌਰਾਨ ਕੰਮ 'ਤੇ, ਸ਼ੁਰੂ ਤੋਂ ਅੰਤ ਤਕ, ਆਪਣੀਆਂ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਦਾ ਵਰਣਨ ਕਰੋ
- ਤੁਸੀਂ ਲੀਡਾਂ ਦੀ ਕਿਵੇਂ ਆਸ ਰੱਖਦੇ ਹੋ?
- ਜੇ ਕੋਈ ਸੰਭਾਵਨਾ ਜਾਂ ਗਾਹਕ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਬੇਨਤੀ ਨਾਲ ਅਣਉਚਿਤ ਹੈ ਅਤੇ / ਜਾਂ ਉਹ ਚੀਜ਼ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਨਹੀਂ ਲਿਆ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸੰਭਾਲ ਸਕਦੇ ਹੋ?
- ਜੇ ਕੋਈ ਸੰਭਾਵਨਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਨੈਤਿਕ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਈ ਕਹੇ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਕਹਿੰਦੇ ਅਤੇ ਕੀ ਕਰਦੇ ਹੋ? ਕਿਸ ਦੇ ਬਾਰੇ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸਹਿਕਰਮੀ ਨੇ ਪੁੱਛਿਆ?
- ਤੁਸੀਂ ਨਵੀਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਤਾਲਮੇਲ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ?
- ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹੁਨਰ ਕੀ ਸੋਚਦੇ ਹੋ?
- ਕਿਸੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕੁਸ਼ਲ ਹੁਨਰ ਕੀ ਹੈ?
- ਤੁਹਾਡਾ ਆਮ ਬੰਦ ਹੋਣ ਅਨੁਪਾਤ ਕੀ ਹੈ? (ਇਹ ਮੁਲਾਕਾਤਾਂ ਜਾਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਿਕਰੀ ਬੰਦ ਕਰਨ ਵਾਲਿਆਂ ਦਾ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡਾ ਉਮੀਦਵਾਰ ਉਸੇ ਮੀਟਰ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ.)
ਜੌਬ ਇਤਿਹਾਸ ਸਵਾਲ
- ਆਪਣੇ ਪਿਛਲੇ ਤਿੰਨ ਅਹੁਦਿਆਂ ਦਾ ਵਰਣਨ ਕਰੋ (ਜੇ ਉਮੀਦਵਾਰ ਸਪੱਸ਼ਟੀਕਰਨ ਮੰਗਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਸ ਨੂੰ ਨੌਕਰੀ ਦੀਆਂ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀਆਂ, ਕੋਟਾ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ, ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਦੀਆਂ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ, ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਕਿਸਮ, ਉਹ ਨੌਕਰੀ ਬਾਰੇ ਕਿਵੇਂ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਸ ਨੇ ਕਿਉਂ ਛੱਡ ਦਿੱਤਾ ਹੈ, ਬਾਰੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸਣ ਲਈ ਕਹੋ.
- ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਆਖਰੀ ਸੇਲਜ਼ ਟੀਮ ਦੇ ਦੂਜੇ ਮੈਂਬਰਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਗਏ? ਕਿਉਂ?
- ਤੁਹਾਡੀ ਆਖਰੀ ਤਿੰਨ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੀਆਂ ਨੌਕਰੀਆਂ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡਾ ਕੋਟਾ ਕੀ ਸੀ? ਕੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਸਹੀ ਕੋਟਾ ਸੀ? ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ ਇਸ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦੇ ਹੋ?
- ਤੁਹਾਡੇ ਆਖਰੀ ਤਿੰਨ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਮੈਨੇਜਰ ਕੌਣ ਸਨ? ਤੁਸੀਂ ਨਿੱਜੀ ਅਤੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਲੋਕਾਂ ਬਾਰੇ ਕੀ ਸੋਚਦੇ ਹੋ?
- ਤੁਹਾਡੀ ਸਭ ਤੋਂ ਸਫਲ ਸੇਲਜ਼ ਸੌਦੇ ਕੀ ਸੀ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤਾ?
- ਤੁਹਾਡੀ ਸਭ ਤੋਂ ਤਾਜ਼ਾ ਗੁਆਚੀ ਹੋਈ ਵਿਕਰੀ ਕੀ ਸੀ? ਕੀ ਹੋਇਆ? ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਦੁਬਾਰਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਕਰੋਗੇ?
- ਆਪਣੀ ਪਿਛਲੀ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਸਮੀਖਿਆ ਦਾ ਸਾਰ ਦਿਓ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਮੈਨੇਜਰ ਦੇ ਮੁਲਾਂਕਣ ਨਾਲ ਸਹਿਮਤ ਹੋ?
- ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਕਦੇ ਵੀ ਹੋਰ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਦੀ ਨਿਗਰਾਨੀ ਕੀਤੀ ਹੈ? ਜੇ ਅਜਿਹਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਬਾਰੇ ਕਿਵੇਂ ਮਹਿਸੂਸ ਕੀਤਾ?
ਵਿਕਰੀ ਸਟਾਈਲ ਸਵਾਲ
- 40 ਘੰਟਿਆਂ ਦੇ ਕੰਮ ਦੇ ਹਫ਼ਤੇ ਵਿੱਚੋਂ, ਤੁਸੀਂ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਈ ਕਿੰਨਾ ਕੁ ਸਮਾਂ ਬਿਤਾਉਂਦੇ ਹੋ? ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਕਿਵੇਂ?
- ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਨਵੇਂ ਲੀਡਰਾਂ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਣ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿੰਦੇ ਹੋ ਜਾਂ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਵਾਧੂ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚਦੇ ਹੋ? ਕਿਉਂ?
- ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਤੁਹਾਡਾ ਮਨਪਸੰਦ ਪਹਿਲੂ ਕੀ ਹੈ?
- ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਤੁਹਾਡਾ ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਪਸੰਦੀਦਾ ਪਹਿਲੂ ਕੀ ਹੈ?
- ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਬੰਧਕ ਨਾਲ ਮਿਲ ਕੇ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹੋ ਜਾਂ ਸੁਤੰਤਰ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਈ ਤਰਜੀਹ ਦਿੰਦੇ ਹੋ? ਕਿਉਂ?
- ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਮੰਨਦੇ ਹੋ ਕਿ ' ਠੰਡੇ ਸੱਦੇ ਮਰਣੇ ਹਨ?' ਕਿਉਂ ਜਾਂ ਕਿਉਂ ਨਹੀਂ?
- ਤੁਸੀਂ ਕਿਸ CRM ਪ੍ਰਣਾਲੀਆਂ ਨੂੰ ਵਰਤਿਆ ਹੈ? ਕਿਸ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਭ ਅਤੇ ਘੱਟ ਪਸੰਦ ਸੀ?
- ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਪਸੰਦੀਦਾ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀਆਂ ਤਕਨੀਕਾਂ ਕੀ ਹਨ?
- ਕੰਪਨੀ ਲਈ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਦੀ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਭੂਮਿਕਾ ਕੀ ਹੈ? ਕਿਸ ਦੇ ਗਾਹਕ ਲਈ ਇਸ ਬਾਰੇ?
ਸ਼ਖ਼ਸੀਅਤ ਦੇ ਸਵਾਲ
- ਇਸ ਪੋਜੀਸ਼ਨ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਰਜੀ ਦੇਣ ਲਈ ਕੀ ਖਿੱਚਿਆ? ਤੁਹਾਡੇ ਬਾਰੇ ਕੀ ਉਮੀਦ ਹੈ?
- ਆਖਰੀ ਕਲਾਸ ਕੀ ਸੀ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਲਿਆ? ਕਿਉਂ?
- ਤੁਹਾਡੇ ਸ਼ੌਕ ਕੀ ਹਨ?
- ਤੁਹਾਡਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਨੌਕਰੀ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਕੀ ਹੈ?
- ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਗਿਰਾਵਟ ਮਾਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਨਜਿੱਠਦੇ ਹੋ?
- ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਸਮੱਸਿਆ ਤੁਹਾਡੇ ਨਿਯੰਤ੍ਰਣ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਕਾਰਕਾਂ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਪੈਦਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ - ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜੇ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਦੀ ਗਲਤੀ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਕੋਈ ਸਮੱਸਿਆ ਪੈਦਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ - ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਨਜਿੱਠਦੇ ਹੋ?
- ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਰੁਜ਼ਗਾਰਦਾਤਾ ਵਿੱਚ ਕਿਹੜੇ ਗੁਣ ਲੱਭ ਰਹੇ ਹੋ? ਤੁਹਾਡੇ ਸਿੱਧੇ ਪ੍ਰਬੰਧਕ ਵਿਚ ਕਿਵੇਂ?
- ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਭਲਕੇ ਲਾਟਰੀ ਜਿੱਤ ਗਏ ਹੋ, ਤਾਂ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਰਹੋਗੇ? ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਕਰੋਗੇ?
- ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਵੱਡੀ ਕਮਿਸ਼ਨ ਨਾਲ - ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਵਿਕਰੀ ਬੰਦ ਕਰੋਗੇ - ਕਿ ਕੋਈ ਵੀ ਇਸ ਬਾਰੇ ਬਹੁਤ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦਾ, ਜਾਂ ਇੱਕ ਛੋਟੀ ਜਿਹੀ ਵਿਕਰੀ ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀ ਮਾਨਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋਈ?