ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਥੋੜ੍ਹੇ ਸਮੇਂ ਲਈ ਬੀ 2 ਬੀ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੇਤਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਤੋਂ ਜਾਣੂ ਨਹੀਂ ਹੋ ਜੋ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ. ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ ਆਪਣੇ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਖਾਸ ਗਿਣਤੀ ਦੇ ਵਿਕ੍ਰੇਤਾਵਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਕਈ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਉਪਾਅ ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਖਰੀਦਦਾਰ ਫਿਰ ਉਸ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨੂੰ ਲੈਂਦਾ ਹੈ ਜਿਸਦੀ ਉਹ ਇਸ ਮੁਲਾਂਕਣ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਤੋਂ ਇਕੱਠੀ ਕੀਤੀ ਗਈ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕੰਪਨੀ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਉਤਪਾਦ ਚੁਣਨ ਲਈ ਕਰਦੀ ਹੈ.
ਘੱਟੋ ਘੱਟ, ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਹੀ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ.
ਵਾਸਤਵ ਵਿੱਚ, ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਕਰੀਬ ਲਾਜ਼ੀਕਲ ਅਤੇ ਤੱਥ ਆਧਾਰਿਤ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਖਰੀਦਦਾਰ ਅਕਸਰ ਖਾਸ ਵਿਕਰੇਤਾ, ਕੁਝ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਅਤੇ ਕੁਝ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਵਿਕਰੇਤਾ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਨ ਜਾਂ ਇਕ ਹੋਰ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਲਈ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇੰਟਰੋਫਿਸ ਦੀ ਰਾਜਨੀਤੀ ਕਾਰਨ ਦਬਾਅ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪੈ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਜਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਬੁਰਾ ਦਿਨ ਉਦੋਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੀ ਪਿੱਚ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਤੁਹਾਡੀ ਵਾਰੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ.
ਕਿਸ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਆਦੇਸ਼ ਵਿਕਰੀ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜਾਂ ਤੋੜ ਸਕਦੇ ਹਨ
ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਵਜੋਂ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਹਮੇਸ਼ਾ ਇਹ ਯਾਦ ਰੱਖਣਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਮਨੁੱਖਾਂ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਨਾ ਕਿ ਅਸਲ-ਕੰਪਿਊਟਿੰਗ ਰੋਬੋਟ. ਇਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਖਰੀਦਦਾਰ ਕਿਸੇ ਤਰਕ ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਕੋਈ ਉਤਪਾਦ ਚੁਣਦੇ ਹਨ. ਸਿੱਟੇ ਵੱਜੋਂ, ਥੋੜੇ ਵਿਸਥਾਰ ਵਿਚ ਇਹ ਸਾਰਾ ਅੰਤਰ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਸੌਦੇ ਦੇ ਖੁਸ਼ਕਿਸਮਤ ਪ੍ਰਾਪਤਕਰਤਾ ਹੋ ਜਾਂ ਨਹੀਂ. ਅਤੇ ਪ੍ਰਸਤੁਤੀ ਆਦੇਸ਼ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਚਤ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਤੋੜ ਸਕਦਾ ਹੈ.
ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਅਕਸਰ ਇਹ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਪਹਿਲਾਂ ਚੱਲਣਾ ਇੱਕ ਬੁਰਾ ਵਿਚਾਰ ਹੈ. ਪਰ, ਤੁਸੀਂ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਪਹਿਲਾਂ ਇੱਕ ਫਾਇਦਾ ਵਿੱਚ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹੋ.
ਪਹਿਲਾ ਪੇਸ਼ਕਾਰ ਉਹੀ ਹੈ ਜਿਸ ਕੋਲ ਖਰੀਦ ਲਈ ਮਾਪਦੰਡ ਨਿਰਧਾਰਿਤ ਕਰਨ ਦਾ ਪਹਿਲਾ ਮੌਕਾ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਕੁਝ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਮਜ਼ਬੂਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਦੂਜਿਆਂ ਵਿੱਚ ਕਮਜ਼ੋਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ - ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਹਰੇਕ ਉਤਪਾਦ ਹੈ- ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਪਹਿਲਾ ਸੇਲਸਪਰਸਨ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਖੇਤਰਾਂ ਦੇ ਮਹੱਤਵ ਨੂੰ ਤੈਅ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਹੈ, ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਮੁਕਾਬਲੇਾਂ ਨਾਲ ਤੁਲਨਾ ਕਰਨਾ ਹੈ ਉਸ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਕਮਜ਼ੋਰ.
ਫਿਰ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਾਲੇ ਖਿਡਾਰੀਆਂ ਨੂੰ ਪਿਚ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਉਹ ਸਟੈਂਡਰਡ ਦੇ ਵਿਰੁੱਧ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਪਵੇਗਾ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਸਥਾਪਿਤ ਕੀਤਾ ਹੈ.
ਪਹਿਲਾ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਦੇ ਫਾਇਦੇ
ਪਹਿਲਾਂ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਲਿਆ ਕੇ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਮੁੱਦਿਆਂ ਨੂੰ ਰੱਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਉਹ ਦੱਸਣਗੇ. ਇਹ ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ ਉਪ੍ਰੋਕਤ ਉਤਪਾਦ ਕਮਜ਼ੋਰੀਆਂ ਹੋਣਗੀਆਂ. ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜੋ ਇੱਕ ਪ੍ਰਤਿਭਾਗੀ ਦੇ ਉਤਪਾਦ 'ਤੇ ਮਿਆਰੀ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਦਾ ਜ਼ਿਕਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਇਹ ਵਿਆਖਿਆ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਕਿ ਇਸ ਸੰਭਾਵਨਾ ਲਈ ਇਹ ਅਨੁਰੂਪ ਕਿਉਂ ਹੈ. ਫਿਰ, ਜਦੋਂ ਪ੍ਰਤੀਭਾਗੀ ਪੇਸ਼ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਵਿੱਚ ਇਹ ਮਹਾਨ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਘੱਟ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਹੋਣ ਲਈ ਘੱਟ ਹੋਵੇਗੀ.
ਆਖਰੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਦੇ ਫਾਇਦੇ
ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ, ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਆਪਣੇ ਪ੍ਰਤਿਭਾਗੀਆਂ ਬਾਰੇ ਜਾਂ ਸੰਭਾਵਨਾ ਅਤੇ ਉਸ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਬਾਰੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਫਿਰ ਆਖਰ ਵਿਚ ਪਿੱਚ ਕ੍ਰਮ ਨੂੰ ਜਾਣ ਦਾ ਤੁਹਾਡਾ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੁਝ ਫਾਸਟ ਖੋਜ ਕਰਨ ਲਈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਯਕੀਨਨ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਲੋੜੀਂਦੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਹੋਰ ਸਮਾਂ ਦੇਵੇਗਾ. ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੰਭਾਵਤ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਟੀਮ ਵਿੱਚ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਲੁਭਾਉਣ ਦਾ ਮੌਕਾ ਵੀ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਉਸ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਅੰਦਰ ਜਾਣੂ ਕਰਵਾਉਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਖਰੀਦ ਟੀਮ ਦੀ ਚਰਚਾ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਇਸਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਨ ਲਈ ਸਹਿਮਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਅੰਦਰੂਨੀ ਵਿਅਕਤੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸ ਸਕਦੇ ਹਨ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਮੁਕਾਬਲੇਦਾਰਾਂ ਨੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀਆਂ ਦੌਰਾਨ ਕੀ ਕਿਹਾ ਅਤੇ ਕਿਵੇਂ ਖਰੀਦਣ ਵਾਲੀ ਟੀਮ ਨੇ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਕੀਤੀ, ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਖਾਸ ਮੁੱਦਿਆਂ ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦੇਣ ਲਈ ਆਪਣੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਇਜਾਜਤ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹੋ.
ਬੇਸ਼ੱਕ, ਜੇ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਅਸਲ ਵਿਚ ਸੰਭਾਵੀ ਲੋੜਾਂ ਲਈ ਕੋਈ ਵਧੀਆ ਹੱਲ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸ ਨਾਲ ਕੋਈ ਫ਼ਰਕ ਨਹੀਂ ਪੈਂਦਾ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਹੜਾ ਹੁਕਮ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹੋ. ਇਸ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ, ਈਮਾਨਦਾਰੀ ਸੱਚਮੁੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਨੀਤੀ ਹੈ - ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਦੱਸਦੀ ਹੈ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ, ਉਹ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਐਕਸ ਤੋਂ ਖਰੀਦਣ ਤੋਂ ਬਿਹਤਰ ਹੋਣਗੇ. ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਨਹੀਂ ਕਰੋਗੇ, ਪਰ ਤੁਹਾਡੀ ਵੱਕਾਰੀ ਵਧ ਜਾਵੇਗੀ ਅਤੇ ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਰੈਫਰਲਾਂ ਦੇ ਸੰਭਾਵਤ ਤੋਂ ਤੁਸੀਂ ਜ਼ਰੂਰ ਲਾਭ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋਗੇ. ਇਹ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨ ਨਾਲੋਂ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਨਤੀਜਾ ਹੈ ਕਿ ਉਸ ਨੂੰ ਉਸ ਚੀਜ਼ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਜੋ ਉਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ; ਤੁਸੀਂ ਸ਼ਾਇਦ ਕਿਸੇ ਵੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਵਿਕਰੀ ਨਹੀਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋਗੇ, ਅਤੇ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਸੰਭਾਵਤ ਰੂਪ ਨਾਲ ਇਹ ਪਤਾ ਲੱਗੇਗਾ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਗਲਤ ਪ੍ਰਸਤੁਤ ਕੀਤੀ ਹੈ.