ਵਾਅਦਾ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਜੇਕਰ ਸੰਭਾਵਤ ਕੀਮਤ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਹੀ ਪੁੱਛ ਰਹੀ ਹੈ, ਹੈ ਨਾ? ਗ਼ਲਤ ਬਹੁਤੇ ਵਾਰ, ਕੀਮਤ ਬਾਰੇ ਇਸ ਮੁੱਦੇ ਤੇ ਇੱਕ ਸਵਾਲ ਇੱਕ ਜਾਲ ਹੈ. ਸੰਭਾਵਨਾ ਉਹ ਚੀਜ਼ ਲੱਭ ਰਹੀ ਹੈ ਜੋ ਉਹ ਕੋਈ ਨਹੀਂ ਕਹਿ ਸਕਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਫੋਨ ਬੰਦ ਕਰ ਸਕੇ.
ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਕੋਈ ਸਵਾਲ ਨਹੀਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਮੌਕੇ' ਤੇ ਕਿਹੜਾ ਭਾਸ਼ਣ ਦਿੰਦੇ ਹੋ, ਸੰਭਾਵਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੰਭਾਵਤ ਜਵਾਬ ਦੇਣਗੇ ਕਿ ਇਹ ਬਹੁਤ ਜਿਆਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਫੇਰ ਫੋਨ ਨੂੰ ਲਟਕਾਈ ਰਖੋ.
ਇਸ ਮੌਕੇ 'ਤੇ, ਕੀਮਤ ਦੇ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਨ ਲਈ ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਭਾਵੇਂ ਸੰਭਾਵਨਾ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਹੋਵੇ ਇਕ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਨਿਸ਼ਚਤ ਰੂਪ ਤੋਂ ਇਹ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਕਿ ਜਿਸ ਵਿਅਕਤੀ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਗੱਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਉਹ ਨਿਰਣਾਇਕ ਹੈ ਜਾਂ ਕੋਈ ਸੰਭਾਵਨਾ ਵੀ ਹੈ. ਇਸ ਲਈ ਇਸ ਬਿੰਦੂ ਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਪ੍ਰਤੀਕ੍ਰਿਆ ਹੈ ਕਿ "ਖਰੀਦਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਵੇਖਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਮੈਂ ਇਹ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਨ ਲਈ ਕੁਝ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਪੁੱਛਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਸਾਡੀ ਉਤਪਾਦ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਤੰਦਰੁਸਤੀ ਹੈ."
ਜੇ ਉਹ ਵਿਅਕਤੀ ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਗੱਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਠੀਕ ਹੈ, ਤਾਂ ਅੱਗੇ ਵਧੋ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਆਮ ਯੋਗਤਾ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਪੁੱਛੋ . ਪਰ ਜੇ ਉਹ ਇਨਕਾਰ ਕਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਫਿਰ ਇੱਕ ਨੰਬਰ ਮੰਗਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਕੁਝ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਵਿਕਲਪ ਹਨ. ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਦੇਖਣ ਲਈ ਜਾਂਚ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਉਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੁਰਲੱਭ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ ਜੋ ਉਸ ਵੇਲੇ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਨੂੰ ਕਾਲ ਕਰਦੇ ਹੋ ਜਿਵੇਂ ਕੁਝ ਕਹਿਣਾ, "ਕੀ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਸਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਬਾਰੇ ਕਾਫ਼ੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਹੈ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਸਹੀ ਸਮਾਂ ਲੈਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਅੱਜ ਖਰੀਦਣ ਵਿੱਚ ਅਰਾਮ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰੋਗੇ?" ਜੇ ਉਹ ਹਾਂ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ, ਅੱਗੇ ਜਾਓ ਅਤੇ ਇੱਕ ਨੰਬਰ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿਓ
ਜੇ ਉਹ ਨਾਂਹ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਫਿਰ ਉਸ ਤੋਂ ਕੁਝ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਪੁੱਛਣ ਦੀ ਇਜ਼ਾਜਤ ਲੈਣ ਲਈ ਫਿਰ ਤੋਂ ਪੁੱਛੋ.
ਕੀਮਤਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਰੇਂਜ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿੰਦੇ ਹੋਏ
ਇਕ ਹੋਰ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ ਕੀਮਤਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ਾਲ ਲੜੀ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦੇਣਾ ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਵੱਖ ਵੱਖ ਕੀਮਤ ਬਿੰਦੂਆਂ ਤੇ ਕਈ ਵੱਖੋ ਵੱਖਰੇ ਉਤਪਾਦ ਹਨ ਜਾਂ ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਕਈ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਵਿਕਲਪ ਅਤੇ ਪੈਕੇਜ ਜੋ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਵਾਲੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਸਭ ਤੋਂ ਉੱਚੀ ਕੀਮਤ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਦੇ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਰੇਂਜ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਫਿਰ ਕਹਿ ਸਕਦੇ ਹੋ, "ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਹੀ ਕੀਮਤ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦੇਣ ਲਈ ਮੈਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਲਈ ਕੁਝ ਹੋਰ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਪੁੱਛਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ." ਇਹ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਣ ਦਾ ਇੱਕ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਅਰਥਹੀਣ ਢੰਗ ਨਾਲ ਉਸ ਨੂੰ ਰੋਕ ਨਹੀਂ ਰਹੇ ਹੋ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਅੱਗੇ ਵਧਣ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ.
ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਸਿਰਫ ਇਕ ਉਤਪਾਦ ਹੈ ਜਾਂ ਸਿਰਫ ਇਕੋ ਵਿਕਲਪ ਹੈ ਜੋ ਇਸ ਕਿਸਮ ਦੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦੇਣ ਦਾ ਵਿਕਲਪ ਨਹੀਂ ਹੈ ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਜੇ ਸੰਭਾਵੀ ਗਿਣਤੀ ਨੂੰ ਸੁਣਨ ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਨੂੰ ਕੀਮਤ ਦੱਸ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਫਿਰ ਇਕ ਬਿਆਨ ਦੇ ਨਾਲ ਪਾਲਣਾ ਕਰੋ ਜਿਵੇਂ, "ਹਾਲਾਂਕਿ, ਮੈਂ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਨਿਰਣਾਇਕ ਕਾਰਕ ਵਜੋਂ ਨਫ਼ਰਤ ਕਰਾਂਗਾ, ਇਸ ਲਈ ਮੈਂ ਕੀਮਤ ਦੇ ਬਾਰੇ ਵਧੇਰੇ ਸਪੱਸ਼ਟ ਜਾਣਕਾਰੀ ਲੈ ਸਕਦਾ ਹਾਂ ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਜਾਣਦੀ ਹਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਖਾਸ ਸਥਿਤੀ ਬਾਰੇ ਥੋੜ੍ਹਾ ਹੋਰ. " ਇਹ ਉਸਦੇ ਮਨ ਨੂੰ ਕੁਝ ਜੋੜਨ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਥੋੜਾ ਹੋਰ ਖੁੱਲ੍ਹਾ ਰੱਖਦਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਸ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਵਧਾਏਗਾ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਹੁਣ ਹੋਰ ਸੁਆਦਲੇ ਦੇ ਹਵਾਲੇ ਦੇਂਦੇ ਹੋ.
ਕਈ ਵਾਰ ਭਾਅ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਭਾਅ ਦਾ ਸਵਾਲ ਥੋੜ੍ਹਾ ਬਾਅਦ ਵਧਦਾ ਜਾਵੇਗਾ, ਪਰੰਤੂ ਹੁਣ ਤੱਕ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਸੰਖਿਆ ਵਿੱਚ ਕਮਾਈ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੁੰਦੇ ਹੋ. ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਨਿਯੁਕਤੀ ਵਿੱਚ ਜਾਂਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਠੰਡੇ ਕਾਲ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਕੀਤੀ ਸੀ, ਤਾਂ ਸੰਭਾਵਤ ਭਾਗੀਦਾਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੀਮਤ ਪੁੱਛ ਕੇ ਸਵਾਗਤ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਇੱਕ ਨਿਯਮ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ, ਸੰਭਾਵਤ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਨਾ ਦੇਣ ਲਈ ਇਹ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵਤ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੇ ਨਾਲ ਮੁੱਲ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨ ਦਾ ਮੌਕਾ ਨਹੀਂ ਲੈਂਦੇ. ਜੇਕਰ ਕੀਮਤ ਪਹਿਲਾਂ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਸੰਭਾਵਨਾ ਤੁਹਾਡੇ ਵੱਲੋਂ ਉਸ ਕੀਮਤ ਦੇ ਵਿਰੁੱਧ ਜੋ ਵੀ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਉਸ ਦੀ ਤੌਹਰੀ ਗਿਣਤੀ ਹੋਵੇਗੀ - ਮੰਨ ਲਓ ਉਹ ਜਦੋਂ ਨੰਬਰ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਤਾਂ "ਨਾ ਕੋਈ" ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ. ਇਸ ਲਈ ਜੇਕਰ ਕੋਈ ਸੰਭਾਵਤ ਮੁਲਾਕਾਤ ਵਿੱਚ ਆਉਣ ਦੇ ਨਾਲ ਹੀ ਇੱਕ ਕੀਮਤ ਦੇ ਹਵਾਲੇ ਲਈ ਪੁਛਦਾ ਹੈ, ਉਪਰੋਕਤ ਜਵਾਬ ਵਿੱਚੋਂ ਜੋ ਵੀ ਲਾਭ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਫਿੱਟ ਹੈ