ਯੋਗਤਾ ਪੂਰੀ ਕਰਦੀ ਹੈ
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਮੁਢਲੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਆਪਣੀ ਲੀਡ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਯੋਗ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਕਾਫੀ ਸਮਾਂ ਬਿਤਾਓਗੇ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲੋਂ ਕਦੇ ਵੀ ਨਹੀਂ ਖਰੀਦਣਗੇ. ਪਰ ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਤੁਰੰਤ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਅਹਿਸਾਸ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਪੁੱਛੋਗੇ ਤਾਂ ਉਹ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਤੋਂ ਝਿਜਕਣਗੇ.
ਇਸ ਲਈ ਯੋਗਤਾ ਪੂਰੀ ਕਰਨ ਲਈ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਇੱਕ ਸੰਤੁਲਤ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਕਿਰਿਆ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਕਾਫ਼ੀ ਸਮਾਂ ਬਿਤਾਉਣ ਤੋਂ ਬਗੈਰ ਤਾਲਮੇਲ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਸਮੇਂ ਨੂੰ ਛੱਡਣ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਇੱਕ ਸੰਤੁਲਤ ਕਿਰਿਆ ਹੁੰਦੀ ਹੈ. ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਪੁਟ ਇਸ ਸਮੱਸਿਆ ਦਾ ਹੱਲ ਠੰਡੇ ਕਾਲ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਕੁੱਝ ਬੁਨਿਆਦੀ ਯੋਗਤਾ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਪੁੱਛ ਕੇ ਕਰਦੇ ਹਨ - ਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ ਤੇ ਅਯੋਗ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਕੱਢਣ ਲਈ - ਅਤੇ ਫਿਰ ਦੂਜੀ ਕਾਲ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਯੋਗਤਾ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਮੁਕੰਮਲ ਕਰਨ ਜਾਂ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਦੇ ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ.
ਕੁਆਲੀਫਾਈਂਗ ਲਈ ਜੋ ਵੀ ਸਮਾਂ ਤੁਸੀਂ ਚੁਣਦੇ ਹੋ, ਉਹ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੇ ਕੁਝ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਭਾਗ ਹਨ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਗੈਰ-ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਛੇਤੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਰਸਤੇ ਤੇ ਭੇਜਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਇਹ ਖਾਸ ਵੇਰਵੇ ਦੋ ਮੂਲ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦੇ ਹਨ: ਕੀ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ, ਅਤੇ ਕੀ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਉਸ ਤੋਂ ਬਿਲਕੁਲ ਵੀ ਖ਼ਰੀਦਣ ਦਾ ਸਾਧਨ ਹੈ.
ਯੋਗਤਾ ਪ੍ਰਸ਼ਨ
ਜੋ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ ਜਿਸ ਦੀ ਤੁਸੀਂ ਵੇਚਦੇ ਹੋ ਉਸ ਲਈ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਨੂੰ ਪਹਿਲੀ ਵਾਰ ਪਹੁੰਚਦੇ ਹੋ. ਤੁਹਾਡੇ ਯੋਗਤਾ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਵਿਚ ਉਸ ਦੀ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਉਸੇ ਸਮੇਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਲਈ ਜਾਣਕਾਰੀ ਖੁਦਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਇਸ ਲਈ ਇਸ ਕਿਸਮ ਦਾ ਸਵਾਲ ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ.
ਕੁਆਲੀਫਾਇੰਗ ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਪਵੇਗੀ:
- ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇਸ ਕਿਸਮ ਦੀ ਖਰੀਦ ਕੀਤੀ ਹੈ? ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਕਿਵੇਂ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ?
- ਕੀ ਤੁਸੀਂ [ਉਤਪਾਦ ਕਿਸਮ] ਖਰੀਦਣ ਬਾਰੇ ਸੋਚਿਆ ਹੈ? ਕਿਉਂ ਜਾਂ ਕਿਉਂ ਨਹੀਂ?
- ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਇਸ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਕਰਦੇ ਹੋ? ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਕਿਵੇਂ ਮਦਦ ਕਰੇਗੀ?
- ਤੁਹਾਨੂੰ ਹੁਣ ਕਿਹੜੇ ਮੁੱਦਿਆਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪੈ ਰਿਹਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਉਤਪਾਦ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ?
- ਜੇ ਇਕ ਚੀਜ਼ ਤੁਹਾਡੇ ਆਪਣੇ ਜੀਵਨ / ਜੀਵਨ ਬਾਰੇ ਬਦਲ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਕੀ ਹੋਵੇਗਾ?
- ਇਸ ਮੁੱਦੇ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਤੋਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੀ ਮਿਲੇਗਾ?
- ਇਸ ਮੁੱਦੇ ਨੂੰ ਫਿਕਸ ਕਰਨ ਵਿਚ ਕੀ ਜੋਖਮ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ? ਇਸ ਨੂੰ ਫਿਕਸਿੰਗ ਨਾ ਕਰਨ ਦੇ ਜੋਖਮ ਕੀ ਹਨ?
- ਇਹ ਮੁੱਦਾ ਕਿੰਨਾ ਸਮਾਂ ਲੰਘਿਆ ਹੈ? ਹੁਣ ਤੱਕ ਇਸ ਨੂੰ ਫਿਕਸਿੰਗ ਕਰਨ ਤੋਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੀ ਵਾਪਸ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ?
ਜੇ ਇਹਨਾਂ ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਵਿੱਚ ਮਜ਼ਬੂਤ ਪ੍ਰਤੀਕਰਮ ਨੂੰ ਚਾਲੂ ਕਰ ਲੈਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸਦਾ ਪਿੱਛਾ ਕਰੋ - ਥੋੜੇ ਸਵਾਲ ਦਾ ਲੰਬਾ ਜਵਾਬ ਇਹ ਸੰਕੇਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਉਸ ਲਈ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮੁੱਦਾ ਹੈ. ਪਰ ਜੇ ਉਹ ਕੋਈ ਸਵਾਲ ਦਾ ਜਵਾਬ ਨਾ ਦੇਣ ਤਾਂ ਧੱਕਾ ਨਾ ਮਾਰੋ. ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੇ ਨਾਲ ਥੋੜਾ ਹੋਰ ਭਰੋਸਾ ਬਣਾਇਆ ਹੈ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਇਸਨੂੰ ਵਾਪਸ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ.
ਯੋਗਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਂ ਦੀ ਦੂਜੀ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਕੋਈ ਵਿਅਕਤੀ ਤੁਹਾਡੇ ਤੋਂ ਖਰੀਦ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ ਖ਼ਰੀਦਣ ਦੀ ਅਸਮਰਥਤਾ ਪੈਸੇ ਦੀ ਕਮੀ ਨਾਲ ਜੁੜੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਜਾਂ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਜਿਸ ਵਿਅਕਤੀ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਗੱਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਉਹ ਅੰਤਿਮ ਫ਼ੈਸਲਾਕਰਤਾ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜਾਂ ਕੋਈ ਹੋਰ ਚੀਜ਼ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਹੀਂ ਹੈ ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੁਝ ਸਵਾਲ ਬਹੁਤ ਨਾਜ਼ੁਕ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸਾਵਧਾਨੀ ਨਾਲ ਪੁੱਛੋ ਜਦੋਂ ਤਕ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵਤ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਤਾਲਮੇਲ ਬਣਾਇਆ ਹੈ. ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੇ ਸਵਾਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਮੱਸਿਆ ਦੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਸੁਨਿਸ਼ਚਿਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ:
- ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਖ਼ਰੀਦਣ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਖਰੀਦ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਕੀ ਦਿਖਾਈ ਦੇਵੇਗੀ?
- ਸਾਡੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਵਿਚ ਕੌਣ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਵੇਗਾ?
- ਫਾਈਨਲ ਮਨਜ਼ੂਰੀ ਲੈਣ ਲਈ ਕਿੰਨਾ ਸਮਾਂ ਲੱਗੇਗਾ?
- ਕੀ ਇਹ ਖਰੀਦ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਭਾਗ ਦੇ ਬਜਟ ਵਿਚੋਂ ਬਾਹਰ ਆਵੇਗੀ?
- ਕੌਣ ਖਰੀਦ ਆਦੇਸ਼ ਪੈਦਾ ਕਰੇਗਾ / ਇਕਰਾਰਨਾਮਾ ਪੂਰਾ ਕਰੇਗਾ?
- ਕੀ ਇੱਥੇ ਇਕ ਕਰਜ਼ਾ ਦੇਣ ਵਾਲਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਵੇਗਾ?