ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਬੀ 2 ਬੀ ਵੇਚਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਸ਼ਾਇਦ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੁਝ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹੋ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਬਹੁਤੇ ਵਿਭਾਗ ਹਨ. ਪਰ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਇਨ੍ਹਾਂ ਸਾਰੇ ਵਿਭਾਗਾਂ, ਜਾਂ ਇਕ ਵਿਭਾਗ ਵਿਚ ਸਿਰਫ ਇਕ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋ? ਜੇ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ, ਤੁਸੀਂ ਮੇਜ਼ ਉੱਤੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਪੈਸਾ ਛੱਡ ਰਹੇ ਹੋ ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਦਰਵਾਜ਼ੇ ਵਿੱਚ ਪੈਰ ਫੜ ਲੈਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਅੰਦਰ ਕਈ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾ ਸਕਦੇ ਹੋ.
ਅੰਦਰੂਨੀ ਰੈਫ਼ਰਲ ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਕਈ ਗਾਹਕ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣ ਦਾ ਇੱਕ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਤਰੀਕਾ ਹੈ.
ਆਖਰਕਾਰ, ਗਰਮ ਲੀਡਜ਼ (ਅੰਕੜਿਆਂ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ) ਅੰਦਾਜ਼ਨ ਠੰਡੇ ਲੀਡਰਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਲਈ ਤਕਰੀਬਨ ਦੁੱਗਣੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ. ਕੁਝ ਉਤਪਾਦਾਂ ਲਈ, ਅੰਦਰੂਨੀ ਰੈਫਰਲ ਬਹੁਤ ਭਾਵੁਕ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ - ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਅਕਾਊਂਟਿੰਗ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਵੇਚਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਹ ਸੰਭਵ ਹੈ ਕਿ ਵਿੱਤ ਵਿਭਾਗ ਦੇ ਲੋਕ ਕੇਵਲ ਦਿਲਚਸਪੀ ਲੈਣਗੇ ਪਰ ਜੇ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਇੰਨਾ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਜਾਂ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਵੱਖਰੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਲਈ (ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਅਕਾਊਂਟਿੰਗ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਅਤੇ ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ) ਲਈ ਵੇਚਦੇ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਅੰਦਰੂਨੀ ਰੈਫਰਲ ਅਵਿਸ਼ਵਾਸ਼ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਮਦਦਗਾਰ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ.
ਅੰਦਰੂਨੀ ਰੈਫਰਲ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਪਹਿਲਾ ਕਦਮ ਹੈ ਉਹਨਾਂ ਸੰਪਰਕਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨਾ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਮਿਲਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਸੰਗਠਨਾਤਮਕ ਚਾਰਟ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਜਗ੍ਹਾ ਹੈ ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਕੋਈ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਸ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਅੰਦਰ ਤੁਹਾਡੇ ਮੌਜੂਦਾ ਸੰਪਰਕ ਦੀ ਕਾਪੀ ਲਈ ਕਹੋ. ਇੱਕ ਹੋਰ ਵਿਕਲਪ ਇੱਕ ਖਾਲੀ ਸੰਗਠਨਾਤਮਕ ਚਾਰਟ ਨੂੰ ਲੱਭਣਾ ਜਾਂ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ ਅਤੇ ਮੌਜੂਦਾ ਸੰਪਰਕ ਨਾਲ ਇੱਕ ਮੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਲਿਆਉਣਾ ਹੈ. ਔਕੜਾਂ ਹਨ, ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਪਰਕ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਖਾਲੀ ਥਾਵਾਂ ਨੂੰ ਭਰਨ ਵਿਚ ਖੁਸ਼ ਹੋਵੇਗੀ.
ਉਸੇ ਸਮੇਂ, ਉਹ ਸ਼ਾਇਦ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਬਾਰੇ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੇ ਵਧੀਆ ਟਿਡਬਿਟ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੋ ਉਹ ਚਾਰਟ ਵਿੱਚ ਜੋੜ ਰਿਹਾ ਹੈ.
ਇਕ ਵਾਰ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਬੁਨਿਆਦੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਭਰਿਆ ਸੰਗਠਨਾਤਮਕ ਚਾਰਟ ਹੋ ਜਾਵੇ ਤਾਂ ਤੁਹਾਡਾ ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਇਹ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸ ਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਜ਼ਿਕਰ ਕੀਤਾ ਜਾਣਾ ਹੈ. ਆਪਣੇ ਮੌਜੂਦਾ ਸੰਪਰਕ ਨਾਲ ਮਿਲਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਇਸ ਬਾਰੇ ਕੁਝ ਆਮ ਫ਼ੈਸਲੇ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਚੰਗਾ ਵਿਚਾਰ ਹੈ.
ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਇਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਖਾਸ ਜਾਣਕਾਰੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਫਟਾਫਟ ਇਹ ਫੈਸਲਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਸਭ ਤੋਂ ਕੀਮਤੀ ਨਵੇਂ ਸੰਪਰਕ ਕੌਣ ਹੋਵੇਗਾ. ਸਭ ਤੋਂ ਬਾਦ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਮੌਜੂਦਾ ਸੰਪਰਕ ਨੂੰ ਇਹ ਪੁੱਛਣਾ ਨਹੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਮਾਂ ਕੱਢਣ ਵਿਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਨ ਲਈ.
ਸੰਸਥਾਗਤ ਚਾਰਟ ਵਿੱਚੋਂ ਇਕ ਜਾਂ ਦੋ ਸਭ ਤੋਂ ਕੀਮਤੀ ਨਵੇਂ ਸੰਪਰਕ ਚੁਣੋ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਮੌਜੂਦਾ ਸੰਪਰਕ ਨੂੰ ਪੁੱਛੋ ਜੇ ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪੁੱਛਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕਿੰਨੀ ਮਦਦ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਮੌਜੂਦਾ ਸੰਪਰਕ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡਾ ਰਿਸ਼ਤਾ ਕਿੰਨਾ ਮਜ਼ਬੂਤ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਲਈ ਉਸ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਵਧੀਆ ਸੰਪਰਕ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਨੂੰ ਸਿੱਧੇ ਨਵੇਂ ਸੰਪਰਕ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਨ ਲਈ ਕਹਿ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਇਕ ਮੀਟਿੰਗ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਮੌਜੂਦਾ ਸੰਪਰਕ ਨੂੰ ਪੁੱਛਣਾ ਸੁਖਾਲਾ ਨਹੀਂ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਬਸ ਉਸਨੂੰ ਪੁੱਛ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਨਵੇਂ ਸੰਪਰਕ ਨੂੰ ਦੱਸ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਨਾਲ ਵਪਾਰ ਕਰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਜ਼ਰੂਰੀ ਤੌਰ ਤੇ ਉਸਨੂੰ ਇੱਕ ਸੰਦਰਭ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਵਰਤਦੇ ਹੋ
ਇਕ ਹੋਰ, ਇਕ ਨਵੇਂ ਸੰਪਰਕ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਥੋੜ੍ਹਾ ਜਿਹਾ ਚਤੁਰਾਈ ਵਾਲਾ ਤਰੀਕਾ, ਆਪਣੇ ਮੌਜੂਦਾ ਸੰਪਰਕ ਨੂੰ ਨਵੇਂ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਮੌਜੂਦਾ ਸੰਪਰਕ ਨਾਲ ਅਗਲੀ ਮੀਟਿੰਗ ਵਿਚ ਬੁਲਾਉਣ ਲਈ ਪੁੱਛਣਾ ਹੈ. ਅਜਿਹੀ ਮੀਟਿੰਗ ਲਈ ਇੱਕ ਖਾਤਾ ਸਮੀਖਿਆ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਸਾਧਨ ਹੈ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਪੱਥਰੀ ਦੇ ਨਾਲ ਦੋ ਪੰਛੀ ਮਾਰ ਸਕਦੇ ਹੋ: ਆਪਣੀ ਮੌਜੂਦਾ ਸੰਪਰਕ ਨਾਲ ਆਪਣੇ ਵਪਾਰਕ ਸੰਬੰਧਾਂ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰੋ, ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਸਹਾਇਕਤਾ ਨਾਲ ਨਵੇਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦੇ ਹੋ.
ਨਵੇਂ ਸੰਪਰਕ ਨਾਲ ਜੋ ਕੁਝ ਵੀ ਵਾਪਰਦਾ ਹੈ, ਆਪਣੇ ਮੌਜੂਦਾ ਸੰਪਰਕ ਲਈ ਤੁਹਾਡੀ ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਾ ਪ੍ਰਗਟ ਕਰਨਾ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ. ਬਹੁਤ ਹੀ ਘੱਟ ਤੇ, ਤੁਸੀਂ ਉਸਨੂੰ ਇੱਕ ਧੰਨਵਾਦ ਨੋਟ ਭੇਜਣਾ ਚਾਹੋਗੇ- ਤਰਜੀਹੀ ਤੌਰ ਤੇ ਇੱਕ ਈਮੇਲ ਦੀ ਬਜਾਏ ਵਾਸਤਵਿਕ, ਸਰੀਰਕ ਕਾਰਡ ਤੇ. ਉਸ ਨੂੰ ਇਕ ਛੋਟਾ ਜਿਹਾ ਤੋਹਫ਼ਾ ਸਰਟੀਫਿਕੇਟ ਭੇਜਣਾ ਵੀ ਕਾਫ਼ੀ ਜਾਇਜ਼ ਹੋਵੇਗਾ. ਜੇ ਨਵੇਂ ਸੰਪਰਕ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੀ ਜਾਣ-ਪਛਾਣ ਇੱਕ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਸਦਾ ਧੰਨਵਾਦ ਕਰਨ ਲਈ ਆਪਣੇ ਮੌਜੂਦਾ ਸੰਪਰਕ ਦੁਪਹਿਰ ਜਾਂ ਰਾਤ ਦੇ ਖਾਣੇ ਲਈ ਲਓ. ਯਾਦ ਰੱਖੋ, ਤੁਸੀਂ ਜਿੰਨਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸ਼ਲਾਘਾਯੋਗ ਹੋ, ਤੁਹਾਡੇ ਮੌਜੂਦਾ ਸੰਪਰਕ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੇ ਸਬੰਧ ਮਜ਼ਬੂਤ ਹੋਣਗੇ. ਅਤੇ ਅਵੱਸ਼, ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਪੂਰਣ ਹੋਣ ਲਈ ਹੋਰ ਜਿਆਦਾ ਤਿਆਰ ਹੋਣਗੇ - ਵਾਸਤਵ ਵਿੱਚ, ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪੁੱਛੇ ਬਿਨਾਂ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਅੰਦਰੂਨੀ ਰੈਫਰਲ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹਨ.