ਯੋਗ ਪੜਾਵਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਕਦਮ ਚੁੱਕ ਸਕਦੇ ਹੋ

ਤੁਹਾਡੇ ਰਾਡਾਰ ਤੇ ਹਰ ਕੋਈ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਲਈ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਪਿੰਗ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਜਿਹੜੇ ਸੱਚਮੁੱਚ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵੇਚਣ ਲਈ ਖਰੀਦਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਨਹੀਂ ਹੈ (ਜਾਂ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ), ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ ਸਮਾਂ ਬਰਬਾਦ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ. ਇਸ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਲਈ ਅਤੇ ਹੋਰ ਅਸਰਦਾਰ (ਅਤੇ ਲਾਭਕਾਰੀ) ਬਣਨ ਲਈ, ਆਪਣੀ ਸੇਲਜ਼ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਵਿੱਚ ਲਾਂਚ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਆਪਣੇ ਲੀਡਸ ਨੂੰ ਯੋਗ ਕਰਨ ਲਈ ਸਮਾਂ ਲਓ. ਹੇਠਲੇ ਪੜਾਅ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੰਭਾਵਤ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰੇਗਾ.

ਕੀ ਤੁਹਾਡੀ ਅਗਵਾਈ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ਨਿਰਣਾ ਕਰਨ ਵਾਲੇ?

ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲੀ ਗੱਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਤੋਂ ਪੁੱਛਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਜਿਸ ਵਿਅਕਤੀ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲੋਂ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਅਧਿਕਾਰਤ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ. ਬੀ 2 ਬੀ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਖਰੀਦਣ ਵਾਲਾ ਵਿਅਕਤੀ, ਵਿਭਾਗ ਦੇ ਮੁਖੀ, ਦਫਤਰ ਪ੍ਰਬੰਧਕ ਜਾਂ ਸ਼ਾਇਦ ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਮਾਲਕ ਲੱਭਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ. B2C ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਸੰਭਾਵਨਾ (ਜਾਂ ਚਾਹੋ) ਦੀ ਲੋੜ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਕਿ ਉਹ ਆਪਣੇ ਪਤੀ ਜਾਂ ਪਤਨੀ, ਮਾਤਾ-ਪਿਤਾ, ਜਾਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਦੂਜੇ ਨਾਲ ਆਪਣਾ ਅੰਤਮ ਫੈਸਲਾ ਸਾਂਝਾ ਕਰੇ. ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਜਿੰਨੇ ਵਧੇਰੇ ਜਾਣਕਾਰੀ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਜਿੰਨਾ ਵਧੇਰੇ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਹੋ

ਕਿਸੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਸੂਚਕ ਦਾ ਸੰਚਾਲਨ ਕਰੋ

ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾਓ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ (ਜਾਂ ਉਤਪਾਦਾਂ) ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਉਹੀ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਕੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ ਅਤੇ ਜਿੰਨੀ ਸੰਭਵ ਸੰਭਵ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਜਾਣਕਾਰੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋ. ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਸੈਲ ਫੋਨ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋ ਤਾਂ ਸਿਰਫ ਇਹ ਪੁੱਛੋ ਕਿ ਕੀ ਗਾਹਕ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਫੋਨ 'ਤੇ ਹੈ, ਪੁੱਛੋ ਕਿ ਉਹ ਕਿੰਨੀ ਦੇਰ ਪਹਿਲਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਆਪਣਾ ਫੋਨ ਖਰੀਦਿਆ ਅਤੇ ਜੇ ਇਹ ਇਕ ਨਿਯਮਿਤ ਸੈਲ ਫ਼ੋਨ ਜਾਂ ਸਮਾਰਟਫੋਨ ਹੈ ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾਓ ਕਿ ਕੀ ਉਹਨਾਂ ਕੋਲ ਹੋਰ ਉੱਚ-ਤਕਨੀਕੀ ਜਾਂ ਮੋਬਾਈਲ ਉਪਕਰਣ ਹਨ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਲੈਪਟਾਪ ਜਾਂ ਟੈਬਲੇਟ ਅਤੇ ਜੇਕਰ ਉਹ ਲੈਂਡ-ਲਾਈਨ ਫ਼ੋਨ ਅਤੇ ਨਾਲ ਹੀ ਸੈਲ ਫੋਨ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਨ.

ਆਪਣੇ ਵਰਤਮਾਨ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਨਾਲ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਆਰਾਮਦਾਇਕ ਪੱਧਰ ਸਮਝੋ

ਇੱਕ ਵਾਰ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਮੌਜੂਦਾ ਉਤਪਾਦ ਬਾਰੇ ਬੁਨਿਆਦੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਹੋਣ ਤੇ, ਇਹ ਪਤਾ ਕਰਨ ਲਈ ਡੂੰਘੇ ਖੋਜ਼ ਕਰੋ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਪਸੰਦ ਅਤੇ ਨਾਪਸੰਦ ਕੀ ਹਨ. ਇਹ ਜਾਣਕਾਰੀ ਸੌਖੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਪਰਿਜੈੱਟੇਸ਼ਨ ਪੜਾਅ ਤੇ ਪਹੁੰਚਦੇ ਹੋ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਆਪਣੀਆਂ ਤਰਜੀਹਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਦੇ ਹੋ.

ਜੇ ਸੰਭਾਵਤ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਸੈਲ ਫੋਨ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਪਤਾ ਲਗਾਓਗੇ, ਜੋ ਉਹ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਰਤਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਹ ਉਹ ਨਹੀਂ ਵਰਤਦੇ ਅਤੇ ਭਾਵੇਂ ਉਹ ਆਪਣੇ ਵਰਤਮਾਨ ਫੋਨ ਦੇ ਆਕਾਰ ਨਾਲ ਖੁਸ਼ ਹਨ ਜਾਂ ਨਹੀਂ ਹੋਰ ਵੇਚਣ ਵਾਲੀਆਂ ਪੁਆਇੰਟ, ਕੁੰਜੀਆਂ ਦਾ ਆਕਾਰ (ਨਾਨ-ਟੱਚਸਕ੍ਰੀਨ ਫੋਨਾਂ ਲਈ) ਅਤੇ ਰਿਸੈਪਸ਼ਨ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਹੋਵੇਗੀ. ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਚੀਜ਼ ਡੂੰਘੀ ਖੋਦਣ ਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਪੂਰੀਆਂ ਕਰ ਸਕੋ.

ਪੁੱਛਗਿੱਛ ਬਾਰੇ ਟਾਈਮਿੰਗ

ਭਾਵੇਂ ਕਿ ਸੰਭਾਵਨਾ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਹੈ, ਉਹ ਮੌਜੂਦਾ ਸਮੇਂ ਖਰੀਦਣ ਦੇ ਯੋਗ ਨਹੀਂ ਵੀ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਕਸਰ ਇਹ ਬਜਟ ਦੇ ਮੁੱਦੇ 'ਤੇ ਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਸਮਾਂ ਸਹੀ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ. ਕਈ ਵਾਰ, ਇਹ ਇਸ ਲਈ ਹੈ ਕਿ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਦੀ ਮਿਆਦ ਨਹੀਂ ਪੁੱਗੀ ਜਾਂ ਉਹ ਮੁੱਖ ਵਿਅਕਤੀ ਜਿਸ ਦੀ ਸਹਿਮਤੀ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ, ਕਸਬੇ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਹੈ. ਹਾਲਾਤ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਲਈ, ਸਮਾਂ-ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛੋ ਜਿਵੇਂ "ਤੁਸੀਂ ਕਿੰਨੀ ਜਲਦੀ ਇਹ ਇਸ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ? ਜੇ ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਪੈਸੇ ਅਤੇ ਸਮੇਂ ਕਿਵੇਂ ਬਚਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਸੁਧਾਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਅੱਜ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋ? "

ਇਮਾਨਦਾਰ ਬਣੋ

ਕਦੇ-ਕਦਾਈਂ ਸੰਭਾਵਨਾ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਇਕ ਉਤਪਾਦ ਹੈ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਨਾਲ ਕਿਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦਾ ਸੁਧਾਰ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ. ਇਸ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ, ਫਾਸਟ-ਬੋਲਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਨਾ ਕਰੋ ਜਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਤੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਦਬਾਉ ਨਾ ਕਰੋ. ਇਹ ਇਕਬਾਲ ਕਰਨਾ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਹੈ, "ਮੈਂ ਸੋਚਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਵਰਤਮਾਨ ਸੈੱਟਅੱਪ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਹੁਣੇ ਹੀ ਠੀਕ ਹੈ." ਸੰਭਾਵਨਾ ਤੁਹਾਡੀ ਈਮਾਨਦਾਰੀ ਦੀ ਕਦਰ ਕਰੇਗੀ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਬਦਲਣ ਦੀ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਉਸ ਸਮੇਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਕਰਨ ਦਾ ਚੰਗਾ ਮੌਕਾ ਹੋਵੇਗਾ (ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਉਤਪਾਦ ਟੁੱਟ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਵਰਤਮਾਨ ਪ੍ਰਦਾਤਾ ਆਪਣੀ ਫੀਸਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ).