ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਅੰਦਾਜ਼ੇ ਤੋਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਘੰਟਿਆਂ ਨੂੰ ਖ਼ਤਮ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਹ ਅਨੁਮਾਨ ਲਗਾਇਆ ਗਿਆ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿੰਨੇ ਘੰਟੇ ਬਿਤਾਏ ਹਨ, ਜੋ ਕਿ ਸੰਭਾਵੀ ਹਨ. ਅਤੇ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸੈਲਸੀਪਰਾਂ ਵਰਗੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਉਹ ਸੰਸ਼ੋਧਿਤ ਗਿਣਤੀ ਬਹੁਤ ਛੋਟੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ.
ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਬਣਾਉਣਾ
ਲੀਡਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰੋਸਪੈਕਟਿੰਗ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦਾ ਪਹਿਲਾ ਕਦਮ ਹੈ . ਇੱਕ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਦੀ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਨੂੰ ਇੱਕ ਪਾਈਪ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਫੈਨਲ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਵਧੇਰੇ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ: ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਲੀਡਾਂ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਫਿਰ ਸੰਕੁਚਿਤ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੇ ਹਰ ਪੜਾਅ ਵਿੱਚ ਦੌੜਨਾ ਛੱਡਣਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ. ਇਸ ਲਈ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਉੱਚ ਪੱਧਰੀ ਸਾਡੀਆਂ ਪ੍ਰਾਸਪੈਕਟਿੰਗ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਰੱਖਦੇ, ਤਾਂ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੇ ਅਖੀਰ ਤੱਕ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਕਰੀ ਤੋਂ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਘੱਟ ਹੋਵੋਗੇ.
ਕਿਉਂਕਿ ਵਿਕਰੀ ਸੇਲ ਦੇ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਪੜਾਅ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਤੁਹਾਡੇ ਵੇਲ਼ੇ ਵਗਣ, ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਸਮੇਂ ਨੂੰ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਵਰਤਣ ਲਈ ਇੰਨੇ ਜਿਆਦਾ ਲੀਡ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਵਧੀਆ ਢੰਗ ਨਾਲ ਹੋਵੇ. ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਬੇਰਹਿਮੀ ਨਾਲ ਕੋਈ ਵੀ ਸਰਗਰਮੀ ਛੱਡੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਜੋ ਨਤੀਜਾ ਨਹੀਂ ਮਿਲ ਰਹੀ ਹੈ
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਉਡਾਨਾਂ ਨੂੰ ਛਿਪਣ ਵਿਚ ਘੰਟਿਆਂ ਦਾ ਸਮਾਂ ਲਗਾਉਂਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕਾਰਾਂ ਦੀ ਵਿੰਡਸ਼ੀਲਡ 'ਤੇ ਚਿਪਕਦੇ ਰਹਿੰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਇਕ ਵੀ ਜਵਾਬ ਨਹੀਂ ਮਿਲਦਾ, ਤਾਂ ਇਹ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਕਿਰਿਆ ਬੇਕਾਰ ਹੁੰਦੀ ਹੈ - ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੀਮਤੀ ਸਮੇਂ ਨੂੰ ਇਕ ਅਨੁਕੂਲ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਖਰਚ ਕਰੋ ਜੋ ਨਤੀਜੇ ਦੇ ਨਾਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਮੋੜਦਾ ਹੈ.
ਗੁਣਵੱਤਾ ਦੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ
ਚੰਗੀਆਂ ਲੀਹਾਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਹੈ.
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਠੰਡੇ ਹੋ ਕੇ ਇੱਕ ਲੀਡ ਲਿਸਟ ਬੁਲਾ ਰਹੇ ਹੋ ਜਿੱਥੇ 50% ਲੀਡਸ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਲਈ ਯੋਗ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ ਅੱਧਾ ਸਮਾਂ ਬਰਬਾਦ ਕੀਤਾ ਹੈ. ਲੀਡ ਦੇ ਬਿਹਤਰ ਸਰੋਤ ਲੱਭੋ, ਇਸ ਨੂੰ ਨੈੱਟਵਰਕਿੰਗ ਦੇ ਮਾਧਿਅਮ ਰਾਹੀਂ, ਕਿਸੇ ਮੁੱਖ ਬ੍ਰੋਕਰ ਤੋਂ ਇੱਕ ਸੂਚੀ ਖਰੀਦਣ, ਜਾਂ ਆਪਣੇ ਖੁਦ ਦੇ ਕੁਝ ਗੰਭੀਰ ਖੋਜਾਂ ਕਰਨ ਲਈ.
ਮੁਲਾਕਾਤ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨਾ
ਇਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਤੁਹਾਡੇ ਸਾਹਮਣੇ ਆਪਣੀ ਸੂਚੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਕੁਝ ਕੀਮਤੀ ਚੀਜ਼ਾਂ ਹੋਣੀਆਂ ਚਾਹੀਦੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸੌਰਵ ਚੱਕਰ ਦੇ ਅਗਲੇ ਪੜਾਅ ਤੇ ਲੈ ਜਾਣ ਲਈ ਕਹਿਣਗੀਆਂ. ਇਸ ਮੌਕੇ 'ਤੇ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ' ਤੇ ਵੇਚਣ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ - ਜੋ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਆਵੇਗੀ. ਹੁਣ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਲੰਬਾਈ 'ਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਨ ਦੇ ਮੁੱਲ' ਤੇ ਵੇਚਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ. ਤੁਹਾਡਾ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਜਦੋਂ ਕਿ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ ਮੁਲਾਕਾਤ ਨੂੰ ਵੇਚਣਾ ਅਤੇ ਅਜਿਹਾ ਕਰਨਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚਣ ਲਈ ਵਰਤੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਉਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਸਾਧਨਾਂ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ - ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਪੇਸ਼ਕਸ਼, ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਲੁਕਾਉਣ ਲਈ ਕੁਝ ਲਾਭ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਦੇ ਹੁਨਰ ਤੁਹਾਡੇ ਭਵਿੱਖ ਨੂੰ ਸਾਜ਼ਿਸ਼ ਕਰੇਗਾ
ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਦੇ ਤਰੀਕੇ
ਫ਼ੋਨ 'ਤੇ ਠੰਢਾ ਕਾਲ , ਈਮੇਲ ਪ੍ਰਸਤੁਤ ਕਰਨ , ਘਰ-ਘਰ ਜਾ ਕੇ ਮਿਲਣ ਦਾ ਸ਼ੌਕ ਅਤੇ ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਘੁਮੰਡ ਮੇਲ ਵੀ ਸਾਰੇ ਸੰਭਾਵੀ ਸੰਪੱਤੀ ਦੇ ਮੌਕੇ ਹਨ. ਨਤੀਜਿਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਜਾਂ ਵਧੇਰੇ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਸਮਾਂ ਬਿਤਾਉਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ. ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਨਜ਼ਰੀਆ ਤੁਹਾਡੇ ਲੀਡਜ਼' ਤੇ ਪਹੁੰਚਣ ਲਈ ਕਈ ਸੇਲਜ਼ ਚੈਨਲਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਵੱਖ ਵੱਖ ਚੈਨਲਾਂ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਪ੍ਰਤੀ ਜਵਾਬ ਦੇਣਗੀਆਂ.
ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਫੋਨ ਰਾਹੀਂ ਨਿਰਣਾਇਕ ਕੋਲ ਪਹੁੰਚਣ ਲਈ ਤਿੰਨ ਵਾਰ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕੀਤੀ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹ ਕਦੇ ਵੀ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਇੱਕ ਈ-ਮੇਲ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਨਾਲ ਉਸ ਦਾ ਧਿਆਨ ਖਿੱਚਣ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ.
ਦੂਜੀ ਆਮ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੀ ਗਲਤੀ ਬਹੁਤ ਜਲਦੀ ਛੱਡ ਰਹੀ ਹੈ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਲਈ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਕਈ ਸੰਪਰਕਾਂ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਪੈਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਉਹ ਕਿਸੇ ਮੁਲਾਕਾਤ ਲਈ ਸਹਿਮਤ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ. ਦੁਬਾਰਾ ਫਿਰ, ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਪਰਕ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਬਦਲਣਾ (ਇੱਕ ਈਮੇਲ ਦੁਆਰਾ ਜਾਂ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਫੋਨ ਕਾਲ ਦੁਆਰਾ) ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵਤਤਾ ਤੋਂ ਨਾਰਾਜ਼ ਹੋਣ ਤੋਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਰੋਕਦਾ ਹੈ, ਫਿਰ ਵੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਹ ਮੁਲਾਕਾਤ ਦਾ ਨਿਚੋੜ ਕਰਨ ਲਈ ਵਾਧੂ ਮੌਕੇ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ.