ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ ਕੀ ਬਦਲਿਆ ਹੈ?
ਇਸ ਸਵਾਲ ਦਾ ਕਈ ਵੱਖੋ ਵੱਖਰੇ ਤਰੀਕਿਆਂ ਨਾਲ ਅਨੁਵਾਦ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ "ਪਿਛਲੇ ਛੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਉਦਯੋਗ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਬਦਲ ਗਈ ਹੈ?" ਜਾਂ "ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਰਨ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਵਿਚ ਕੀ ਬਦਲਿਆ ਹੈ?" ਜਾਂ ਇਹ ਵੀ "ਨੇੜੇ ਦੇ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੀ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਵੇਖਣ ਦੀ ਆਸ ਹੈ?" ਹਾਲਾਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਵਾਕੰਸ਼ ਇਹ, ਇਹ ਸਵਾਲ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਲਈ ਕੀ ਬਦਲ ਗਿਆ ਹੈ ਅਤੇ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਤੀਕ੍ਰਿਆ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਇਸਦਾ ਪ੍ਰਤੀਕ੍ਰਿਆ ਕਰਨ ਦੀ ਉਮੀਦ ਹੈ ਆਪਣੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਨਾਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਤੇ ਵਧੀਆ ਨਜ਼ਰ ਆਉਂਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹ ਕਿਵੇਂ ਬਦਲ ਰਹੇ ਹਨ. ਕਿਉਂਕਿ ਹਰ ਕੋਈ ਤਬਦੀਲੀ ਤੋਂ ਡਰਦਾ ਹੈ, ਬਦਲਾਵਾਂ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਨ ਨਾਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਸੰਭਾਵਤ ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਰਾਜ ਦੀ ਝਲਕ ਵੀ ਮਿਲੇਗੀ. ਜਦੋਂ ਉਹ ਗੱਲ ਬਦਲਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਬਦਲਿਆ ਹੈ, ਕੀ ਉਹ ਸਖ਼ਤ ਚਿੰਤਾ ਨਾਲ ਪ੍ਰਤੀਕ੍ਰਿਆ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਕੀ ਉਹ ਖੁਸ਼ ਅਤੇ ਉਤਸੁਕ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦਾ ਹੈ? ਇਹ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਗੱਲ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਅਗਲੇ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਨਿਰਦੇਸ਼ ਦੇਣ ਲਈ ਵਰਤ ਸਕਦੇ ਹੋ.
ਤੁਸੀਂ ਕਿਸ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਨਾ ਪਸੰਦ ਕਰੋਗੇ?
ਭਵਿੱਖ ਵਿਚ ਜੋ ਵੀ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਉਸ ਬਾਰੇ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਦਾ ਕਿੰਨਾ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਹੈ!
ਇਹ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਪੁੱਛਣ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸਮਾਂ ਕਿਸੇ ਸੰਪੱਤੀ ਜਾਂ ਗਾਹਕ ਨਾਲ ਇੱਕ ਮੁਲਾਕਾਤ ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਮੁਲਾਕਾਤ ਦੇ ਬਾਅਦ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਹੈ. ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਤੇ ਇੱਕ ਪੇਸ਼ਗੀ ਝੁਕਣਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਹੋਰ ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਂ (ਅਤੇ ਟਿੱਪਣੀਆਂ) ਦੇ ਨਾਲ ਆਉਣ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲੋੜਾਂ ਲਈ ਅਪੀਲ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕੀਤੇ ਗਏ ਹਨ. ਇਹ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਣ ਦਾ ਇਕ ਹੋਰ ਵਧੀਆ ਸਮਾਂ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੰਭਾਵਤ ਸਮਝ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮੁਸ਼ਕਲ ਪੇਸ਼ ਆਉਂਦੀ ਹੈ.
ਕਦੇ-ਕਦੇ, ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਸਾਰੇ ਸਹੀ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛ ਰਹੇ ਹੋ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਮਿਲਦਾ, ਪਰ ਇਕੋ ਇਕ ਜਵਾਬ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਹਾਂ ਜਾਂ ਕੋਈ ਜਵਾਬ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ. ਸੰਪੱਤੀ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਵਿਸ਼ੇ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਨ ਲਈ ਕਹਿਣ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਵਿਰੋਧ ਦੇ ਰਾਹ ਦਾ ਰਸਤਾ ਲੱਭ ਸਕਦੇ ਹੋ.
ਕੀ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਕੋਈ ਸਵਾਲ ਹਨ?
ਇੱਕ ਵਿੱਕਰੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਮੁਕੰਮਲ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਇਹ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਲਗਭਗ ਲਾਜਮੀ ਹੈ ਇਕ ਹੋਰ ਅਤੇ ਸਮਾਨ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਢੁਕਵਾਂ ਤਰੀਕਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ, "ਕੀ ਤੁਹਾਡੀ ਕੋਈ ਚਿੰਤਾ ਹੈ?" ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਹ ਸ਼ਬਦ-ਅੰਦਾਜ਼ ਚੁਣ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਦੇਖਿਆ ਕਿ ਆਪਣੀ ਪ੍ਰਸਤੁਤੀ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੀ ਸਰੀਰਿਕ ਭਾਸ਼ਾ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਨਾਲੋਂ ਘੱਟ ਸੀ. ਵਾਸਤਵ ਵਿੱਚ, ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੀ ਪ੍ਰਸਤੁਤੀ ਦੌਰਾਨ ਕਿਸੇ ਸੰਭਾਵਤ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਵੀ ਸਮੇਂ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਪ੍ਰਤੀਤ ਹੁੰਦਾ ਜਾਪਦਾ ਹੈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਸ਼ਾਇਦ ਰੋਕਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਸਵਾਲ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਅਜਿਹਾ ਕੁਝ ਕਿਹਾ ਹੈ ਜੋ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਪਰੇਸ਼ਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਉਹ ਇਸ ਨਾਲ ਅਸਹਿਮਤ ਹੈ ਤਾਂ ਤੁਰੰਤ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣਾ ਬਿਹਤਰ ਹੈ. ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਲਈ ਮੱਛੀ ਫੜਨ ਦਾ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਦੇ ਬਾਅਦ ਇਸ ਸਵਾਲ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਵੀ ਰੂਪ ਵਿਚ ਪੁੱਛਣਾ. ਜਿੰਨੀ ਛੇਤੀ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਖੁੱਲ੍ਹੀ ਅਤੇ ਹੱਲ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਜਿੰਨੀ ਜਲਦੀ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੇ ਨਾਲ ਨਾਲ ਚਲੇ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹੋ.
ਤੁਹਾਨੂੰ ਅੱਗੇ ਜਾਣ ਦੀ ਕੀ ਲੋੜ ਹੈ?
ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਦਾ ਪਤਾ ਲਗਾ ਲਿਆ ਹੈ, ਤੁਹਾਡੀ ਪਿਚ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਇਤਰਾਜ਼ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦਿੱਤਾ ਹੈ, ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣ ਦਾ ਸਮਾਂ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵਨਾ ਕਿੱਥੇ ਖੜ੍ਹੇ ਹੋ. ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ, ਤੁਹਾਡਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਇਸ ਸਵਾਲ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦੇਵੇਗਾ, "ਮੈਂ ਹੁਣ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹਾਂ!" ਇਸ ਮੌਕੇ 'ਤੇ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਕਾਗਜ਼ੀ ਕਾਰਵਾਈ ਨੂੰ ਬਾਹਰ ਕੱਢ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਉਸਦੇ ਨਾਂ ਨੂੰ ਡਾਟ ਲਾਈਨ ਤੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ.
ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ "ਮੈਨੂੰ ਇਸ ਬਾਰੇ ਸੋਚਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ" ਦੀ ਤਰਤੀਬ ਨਾਲ ਜਵਾਬ ਮਿਲਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਕੁਝ ਬਰਾਬਰ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਅਸਪਸ਼ਟ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਮੁਸ਼ਕਿਲ ਵਿੱਚ ਹੋ. ਜਾਂ ਤਾਂ ਸੰਭਾਵਨਾ ਸਭ ਦਿਲਚਸਪ ਨਹੀਂ ਹੈ ਅਤੇ ਕੇਵਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸ਼ਾਂਤੀਪੂਰਨ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਛੁਟਕਾਰਾ ਦੇਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਜਾਂ ਉਹ ਹਲਕੀ ਜਿਹੇ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦਾ ਹੈ ਪਰ ਇਸ ਸਮੇਂ ਇਸ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਕੋਈ ਲੋੜ ਮਹਿਸੂਸ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ. ਇਸ ਜਵਾਬ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਬਹੁਤ ਕੰਮ ਹੈ. ਕਈ ਵਾਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੋਨਾਂ ਵਿਚਕਾਰ ਕਿਸੇ ਕਿਸਮ ਦਾ ਕੋਈ ਜਵਾਬ ਮਿਲੇਗਾ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ "ਮੈਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਆਪਣੇ ਦੋ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀਆਂ ਨੂੰ ਦੇਖਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ" ਜਾਂ "ਮੈਨੂੰ ਆਪਣੇ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਬਾਸ ਨੂੰ ਦੇਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਅੱਗੇ ਵਧਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਪ੍ਰਵਾਨਗੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ . " ਇਹ ਸਵਾਲ ਤਾਕਤਵਰ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੀ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ.