ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਬੰਦ ਕਰਨਾ ਹੈ - ਬੁਨਿਆਦੀ ਅਤੇ ਉੱਨਤ ਕਲੋਜ਼ਰ ਲਈ

ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿਚ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਦਮ ਅਕਸਰ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ. ਚਾਹੇ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਦਾ ਕਿੰਨਾ ਚੰਗਾ ਹੋਵੇ, ਤੁਹਾਨੂੰ "ਵਿੱਕਰੀ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨਾ" ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਆਦਰਸ਼ਕ ਰੂਪ ਵਿੱਚ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਨਰਮ ਜਾਂ ਹਾਰਡ ਪਹੁੰਚ ਵਰਤ ਕੇ ਹਰ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਸਫਲ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਸਖ਼ਤ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ ਨਰਮ ਕਣਕ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਦੀ ਚੋਣ ਸੰਭਾਵਨਾ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੀ ਹੈ. ਜੇਕਰ ਕੋਈ ਸੰਭਾਵਨਾ ਅਸਵੀਕਾਰਨਯੋਗ ਜਾਪਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਨਰਮ ਨਜ਼ਦੀਕ ਵਰਤਦੇ ਹੋ, ਜਦਕਿ ਇੱਕ ਉਤਸੁਕ ਸੰਭਾਵਨਾ ਇੱਕ ਸਖ਼ਤ ਬੰਦ ਲਈ ਵਧੀਆ ਉਮੀਦਵਾਰ ਹੈ.

ਵੱਡੇ ਭੁਲੇਖੇ ਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਬਚੀਏ?

ਸੇਲਜ਼ਪੁੱਲਿਆਂ ਲਈ ਇਹ ਬਹੁਤ ਆਮ ਗੱਲ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਕਿਸੇ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਪਰੇਸ਼ਾਨ ਕਰੇ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ "ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਬਾਰੇ ਸੋਚਣਾ ਚਾਹੋਗੇ?" ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਵਪਾਰੀ ਇਸ ਬਾਰੇ ਸੋਚਣ ਦੀ ਸਿਫਾਰਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਕੁਝ ਲੋਕ ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਖਰੀਦਣਗੇ. ਆਖ਼ਰਕਾਰ, ਸੰਭਾਵਨਾ ਦਾ ਕਾਰਨ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜੇ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚਣ ਵਾਲਾ ਵਿਅਕਤੀ ਨਹੀਂ ਸੋਚਦਾ ਕਿ ਮੈਨੂੰ ਇਸ ਨੂੰ ਹੁਣ ਖਰੀਦਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਮੈਨੂੰ ਜ਼ਰੂਰ ਉਡੀਕ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ.

ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਬੰਦ ਕਰਦੇ ਹੋ ਸਥਿਤੀ ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਜੇ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਬਹੁਤ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਚੱਲਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੈ, ਬੰਦ ਕਰਨਾ ਸਿਰਫ ਕੁਝ ਕਹਿਣ ਦਾ ਮਾਮਲਾ ਹੈ, "ਹਰ ਚੀਜ਼ ਜੋ ਅਸੀਂ ਚਰਚਾ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਉਸ ਅਨੁਸਾਰ, ਆਦਰਸ਼ XYZ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਫਿੱਟ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦਾ ਹੈ. ਤਾਂ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਹਫ਼ਤੇ ਦੇ ਅਖੀਰ ਤੱਕ ਡਿਲਿਵਰੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ? " ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵੀ ਖਰੀਦਦਾਰ ਬਣਨ ਦਾ ਯਕੀਨਨ ਇੰਨੀ ਚੰਗੀ ਨੌਕਰੀ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਸ ਦੇ ਨੇੜੇ ਰਹਿਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ.

ਇੱਕ ਸਖ਼ਤ ਬੰਦ ਲਈ ਇੱਕ ਸਹਾਇਕ ਸੰਦ ਕਲੋਜ਼ਿੰਗ ਤਕਨੀਕ ਲਾਗੂ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ.

ਹਾਲਾਂਕਿ, ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਬੰਦ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ ਤਕਨੀਕੀਆਂ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਲੋਕ ਹਨ. ਇੱਕ ਸਫਲ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਬਣਨ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ, ਇੱਥੇ ਕੁਝ ਉਦਾਹਰਣਾਂ ਹਨ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਸੀਲ ਕਰਨ ਲਈ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਇਹ ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇੱਕ ਚੰਗੇ ਵਿਚਾਰ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਆਪਣੇ ਦੋਸਤਾਂ ਅਤੇ ਪਰਿਵਾਰ 'ਤੇ ਪਹਿਲਾ ਅਭਿਆਸ ਕਰਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਦਬਾਅ ਹੇਠ ਸੁਚਾਰੂ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਸਕੋ.

ਬੇਸਿਕ ਬੰਦ

ਇਹ ਆਖਰੀ ਤਕਨੀਕ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨਾ ਬਹੁਤ ਸੌਖਾ ਹੈ ਅਤੇ ਭਵਿੱਖ ਦੀ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ਾਲ ਲੜੀ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰੇਗਾ.

ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਵਧੀਆ ਢੰਗ ਨਾਲ ਪੇਸ਼ ਕੀਤਾ ਹੈ (ਅਤੇ ਸੰਭਾਸ਼ਾ ਦੇ ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਸੰਬੋਧਿਤ ਕੀਤਾ ਹੈ) ਪਰ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਵਾਧੂ ਮੁਕਟ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ, ਇਹ ਉਹ ਟ੍ਰਾਇਲ ਕਰੇਗਾ.

ਇੰਟਰਮੀਡੀਏਟ ਬੰਦ

ਇੱਕ ਵਾਰੀ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਬੁਨਿਆਦੀ ਬੰਦਸ਼ ਦੀ ਕਲਾ ਵਿੱਚ ਮਾਹਰ ਹੋ ਗਏ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਕੁਝ ਦਰਮਿਆਨੇ ਪੱਧਰ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਤੇ ਆਪਣਾ ਹੱਥ ਅਜ਼ਮਾਉਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋ. ਇਹ ਬੰਦ ਕਰਨਾ ਬੁਨਿਆਦੀ ਬੰਦ ਹੋਣ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨਾਲੋਂ ਵਧੇਰੇ ਮੁਸ਼ਕਿਲ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਪਰ ਉਹ ਵਧੇਰੇ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਹੋਣ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਹੁੰਦੇ ਹਨ. ਇਸ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀਆਂ ਤਕਨੀਕਾਂ ਇੱਕ ਵਿੱਕਰੀ ਨੂੰ ਬਚਾ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜੋ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੇ ਅਖੀਰ' ਤੇ ਪਹੁੰਚ ਚੁੱਕੀ ਹੈ.

ਐਡਵਾਂਸਡ ਬੰਦ ਕਰੋ

ਇਹ ਬੰਦ ਕਰਦਾ ਹੈ ਮੂਲ ਅਤੇ ਵਿਚਕਾਰਲੇ ਬੰਦ ਹੋਣ ਨਾਲੋਂ ਥੋੜਾ ਕੁਸ਼ਲ ਹੈ. ਤਰੱਕੀ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਕਰਨ ਲਈ ਅਡਵਾਂਸਡ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਖਾਤੇ 'ਤੇ ਵਧੇਰੇ ਸੈਟਅਪ ਸਮਾਂ ਜਾਂ ਵਧੇਰੇ ਇੱਛਾ ਦੀ ਲੋਡ਼ ਹੁੰਦੀ ਹੈ. ਜਦੋਂ ਕਿ ਇਹ ਵਧੇਰੇ ਸ਼ੁੱਧਤਾ ਜਾਂ ਜ਼ੋਰ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਜਦੋਂ ਸਮਝਦਾਰੀ ਨਾਲ ਵਰਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਉਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨਾਲ ਸੌਦਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਤੋਂ ਨਹੀਂ ਖਰੀਦਣਗੇ.

ਯਾਦ ਰੱਖੋ, ਕਲੋਜ਼ਿੰਗ ਤਕਨੀਕੀਆਂ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਜ਼ਰੂਰੀ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ. ਜਦੋਂ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਮੰਗ ਕਰਨਾ ਅਸਫਲ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਚੰਗਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖੋ, ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀਆਂ ਤਕਨੀਕਾਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰ ਕੇ ਦਬਾਅ ਜਾਂ ਹੇਰਾਫੇਰੀ ਕਰਕੇ ਬੈਕਅੱਪ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ.