ਮਿਸ ਸੇਲਜ਼ ਪੇਸ਼ਾਵਰ

ਕੀ ਔਰਤਾਂ ਕੋਲ ਮਰਦਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਵਿਕਰੀ ਕਾਰਨ ਹੈ?

ਜਦੋਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸੋਚਦੇ ਹਨ ਕਿ ਵੇਚਣ ਵਾਲਾ ਕੋਈ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਸੋਚਦੇ ਹਨ ਕਿ ਇਕ ਵਧੀਆ ਕੱਪੜੇ ਵਾਲਾ ਆਦਮੀ ਹਾਲਾਂਕਿ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਵਿਕਰੀ ਮਰਦ ਹਨ, ਔਰਤਾਂ ਨੇ ਵਿਕਰੀ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਚੰਗੀ ਕਮਾਈ ਕੀਤੀ ਅਤੇ ਬਹੁਤ ਸਤਿਕਾਰਤ ਪਦ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਕੇ ਕਮਾਈ ਕੀਤੀ ਹੈ. ਅਖੀਰ, ਸਫਲਤਾ ਦਾ ਪੱਧਰ ਜਿਹੜਾ ਇੱਕ ਵਿਕ੍ਰੀ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਨੂੰ ਮਾਣਦਾ ਹੈ ਉਹ ਉਹਨਾਂ ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ: ਉਹ ਕਿੰਨੀ ਕੁ ਮਿਹਨਤ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਉਹ ਆਪਣੇ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੇ ਹੁਨਰ ਨੂੰ ਸੁਧਾਰਨ ਲਈ ਕਿੰਨੇ ਸਮਰਪਿਤ ਹਨ ਅਤੇ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਵਧੀਆ ਸੇਵਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦਿੱਤਾ ਹੈ.

ਬਿਹਤਰ ਜਾਂ ਬੁਰਾ ਲਈ, ਕੁਝ ਖਾਸ ਗੁਣ ਜੋ ਕਿ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਕੁਝ ਉਹ ਹਨ ਜੋ ਪੱਖਪਾਤ ਜਾਂ ਸੀਮਾਵਾਂ ਕਾਰਨ, ਕੁਝ ਲਈ ਪ੍ਰਤੀਬੰਧਤ ਜਾਂ ਸਫਲਤਾ ਨੂੰ ਪ੍ਰਤਿਬੰਧਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਇਕ ਕਾਰਕ ਜਿਸ ਬਾਰੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਪਤਾ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਔਰਤ ਹੋਣ ਦੇ ਨਾਤੇ ਮਰਦਾਂ ਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਖੇਤਰ ਵਿਚ ਫਾਇਦਾ ਉਠਾਉਣਾ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ.

ਵੇਰਵੇ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦੇਣਾ

ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੀਆਂ ਪੁਜ਼ੀਸ਼ਨਾਂ ਵਿੱਚ, ਵਿਸਥਾਰਾਂ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦੇਣਾ ਇਕ ਸਫਲਤਾ ਦਾ ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਤੱਤ ਹੈ. ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਵਾਰਤਾਲਾਪਾਂ ਦੌਰਾਨ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਨਾ ਸੁਣਨਾ ਅਕਸਰ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਬਿਆਨ, ਚਿੰਤਾਵਾਂ ਜਾਂ ਮੌਕਿਆਂ ਨੂੰ ਮਿਟਾਉਣ ਲਈ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਤਿਨਿਧੀ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ. ਹਾਲਾਂਕਿ ਨਿਸ਼ਚਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਾਰੇ ਨਹੀਂ ਪ੍ਰਬੰਧ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜਦੋਂ ਮਰਦ ਮਰਦਾਂ ਨਾਲੋਂ ਵੇਰਵੇ ਲਈ ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਦੀ ਗੱਲ ਕਰਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਔਰਤਾਂ ਦੇ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਹੋਣ ਦੀ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਰੁਝਾਨ ਹੈ.

ਜੇ ਇਹ ਸੱਚ ਹੈ ਤਾਂ ਵੇਰਵੇ ਲਈ ਇਹ ਧਿਆਨ ਸਿਰਫ ਮਹਿਲਾਵਾਂ ਨੂੰ ਘੱਟ ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਵਾਲੇ ਮਰਦਾਂ ਤੋਂ ਫਾਇਦਾ ਹੀ ਨਹੀਂ ਦੇ ਸਕਦਾ ਜਦੋਂ ਇਹ ਗਾਹਕ ਨਾਲ ਆਹਮੋ-ਸਾਹਮਣੇ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਪਰ ਇੱਕ ਖਾਸ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਰੁਝਾਨਾਂ ਬਾਰੇ ਸਿੱਖਦੇ ਸਮੇਂ ਵੀ.

ਕੋਈ ਵੀ ਜੋ ਰੁਝਾਨ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿਚ ਰੱਖਦਾ ਹੈ- ਵੇਰਵੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਹੋਰ ਸਮੇਂ ਸਿਰ ਹੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਦੇ ਨਾਲ ਨਾਲ ਸੰਭਾਵੀ ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਸੁੰਗੜੇ ਜਾਣੂ ਹੋਣ ਲਈ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਤਿਆਰ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ.

ਵਧੀਆ ਸਰੋਤਿਆਂ

ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸੇਲਜ਼ ਟ੍ਰੇਨਰ, ਕੋਚ ਅਤੇ ਮਾਹਰ ਇਸ ਗੱਲ ਨਾਲ ਸਹਿਮਤ ਹੋਣਗੇ ਕਿ "ਦੱਸਣਾ ਵੇਚਣਾ ਨਹੀਂ ਹੈ." ਇਸ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਗੱਲ ਸੁਣਨ ਨਾਲੋਂ ਸੁਣਨ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਗੱਲ ਹੈ.

ਜ਼ਿਆਦਾ ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਵਾਲੀ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਕਈ ਅਧਿਐਨਾਂ ਦਾ ਕਹਿਣਾ ਹੈ ਕਿ ਮਰਦ ਮਰਦ ਨਾਲੋਂ ਮਰਦਾਂ ਨਾਲੋਂ ਬਿਹਤਰ ਅਤੇ ਵਧੇਰੇ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਸੁਣਦੇ ਹਨ.

ਲੇਖਕ ਕੈਰੋਲੀਨ ਕੋਹਨ ਨੇ ਸੁਝਾਅ ਦਿੱਤਾ ਹੈ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਔਰਤਾਂ ਆਪਣੇ "ਸੇਲਸ ਟਾਈਮ" ਦੇ 80% ਅਤੇ ਦੂਜਿਆਂ ਨੂੰ ਸੁਣਨ ਵਿੱਚ ਬਿਤਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਸਿਰਫ 20% ਸਮਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ. ਇਹ ਕਾਰਕ ਇਕੋ ਕਾਰਨ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਔਰਤਾਂ ਵਿਕਰੀ ਵਿਚ ਸਫਲ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ.

ਵਰਕ ਐਥਿਕ

ਇਮਾਨਦਾਰ, ਲੇਖਕ ਅਤੇ ਵਪਾਰਕ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਵੀ ਕਾਰਮਾਈਕਲ ਸੁਝਾਅ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਲੰਮੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਲਈ ਲੋੜੀਂਦੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਸਫਲਤਾ ਕਾਰਕਾਂ ਵਿਚ ਪੁਰਸ਼ ਅਤੇ ਔਰਤਾਂ ਬਰਾਬਰ ਹਨ. ਪਰ, ਕਾਰਮਾਈਕਲ ਸੁਝਾਅ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਮਰਦ ਮਰਦਾਂ ਨਾਲੋਂ 25% ਜ਼ਿਆਦਾ ਠੰਡੇ ਕਾਲ ਕਰਨ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ.

ਵੇਚਣ ਵਾਲੀ ਇੰਡਸਟਰੀ ਵਿੱਚ ਖਸੱਰਤ ਅਨਕਪਤਾ ਬਹੁਤ ਆਮ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਜਿੰਨੀ ਸੰਭਾਵਤ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਤਿਨਿਧੀ ਸੰਪੱਤੀ ਕਾਲਾਂ ਬਣਾ ਦੇਵੇਗੀ, ਜਿੰਨੀ ਸੰਭਾਵਤ ਉਹ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣਗੇ ਜਾਂ ਵਧੇਰੇ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਮੌਕਿਆਂ ਦਾ ਖੁਲਾਸਾ ਕਰਨਗੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਕਾਲਾਂ ਕਰਨਾ ਨਹੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ, ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਇਕ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਕਾਰਨ ਹੈ ਕਿ ਔਰਤਾਂ ਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਖੇਤਰ ਵਿਚ ਮਰਦਾਂ ਤੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਫਾਇਦਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ.

ਹੋਰ ਸਫਲਤਾ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ?

ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਬਹੁਤ ਪ੍ਰੇਰਣਾਦਾਇਕ ਕਾਰਕ ਹੈ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਜਾਂ ਲੀਡਰਸ਼ਿਪ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਤਰੱਕੀ ਦੇ ਮੌਕੇ. ਹਾਰਵਰਡ ਬਿਜ਼ਨਸ ਰਿਵਿਊ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, 2013 ਤੱਕ, "ਸੀ" ਪੱਧਰ ਦੀਆਂ ਅਹੁਦਿਆਂ ਦੀ ਸਿਰਫ 3% ਔਰਤਾਂ ਦੁਆਰਾ ਆਯੋਜਿਤ ਕੀਤੀ ਗਈ ਸੀ.

ਲੀਡਰਸ਼ਿਪ ਦੀਆਂ ਭੂਮਿਕਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਔਰਤਾਂ ਦੀ ਇਹ ਸੀਮਿਤ ਗਿਣਤੀ ਨੇ ਕੁਝ ਕੰਪਨੀਆਂ ਅਤੇ ਕਾਰਪੋਰੇਸ਼ਨਾਂ ਨੂੰ ਕਾਮਯਾਬ ਔਰਤਾਂ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਉਤਸੁਕ ਹੋਣ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕੀਤਾ ਹੈ.

ਅਖੀਰ ਵਿੱਚ, ਕਾਮਯਾਬ ਕਾਰੋਬਾਰ ਅਗਵਾਈਯੋਗ ਅਹੁਦਿਆਂ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਯੋਗ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਤ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਜੇ ਸਾਰੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਬਰਾਬਰ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਤਾਂ ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਦੁਆਰਾ ਕਿਸੇ ਔਰਤ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਤ ਕਰਨ ਲਈ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਦੁਆਰਾ ਕੀਤੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਵਧੇਰੇ ਲਾਭ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ.

ਸਿੱਟਾ

ਕੀ ਔਰਤਾਂ ਵੇਚਣ ਵੇਲੇ ਬਿਹਤਰ ਹਨ? ਕੀ ਕੋਈ ਅਜਿਹਾ ਸਬੂਤ ਹੈ ਜੋ ਇਸ ਨਤੀਜੇ ਤੇ ਪਹੁੰਚਦਾ ਹੈ? ਕਿਸੇ ਵੀ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਸਫਲ ਹੋਣ ਦੇ ਨਾਲ, ਇਹ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਹੇਠਾਂ ਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜੇ ਇਹ ਸੱਚ ਹੈ ਕਿ ਔਰਤਾਂ ਵਧੇਰੇ ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਯੋਗ, ਬਿਹਤਰ ਸਰੋਤਿਆਂ, ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਹੋਰ ਪਸੰਦ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਪੁਰਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਦੇ ਹੋਰ ਮੌਕੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਫਿਰ ਔਰਤਾਂ ਨੂੰ ਸੇਲਜ਼ ਇੰਡਸਟਰੀ ਵਿੱਚ ਮਰਦਾਂ ਉੱਤੇ ਇੱਕ ਫਾਇਦਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ.

ਪਰ ਕਿਸੇ ਵੀ ਫਾਇਦੇ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਜੇ ਲਾਭ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ, ਤਾਂ ਇਹ ਸਭ ਤੋਂ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੈ.