ਬੰਦ ਕਰੋ ਵਿਕਰੀ - ਬੇਸਿਕ ਕਲੋਜ਼ਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ

ਨਵੇਂ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਕਠਿਨ ਸਬਕ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਹਰ ਵਿਕਰੀ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦਾ ਮਹੱਤਵ. ਨੇੜੇ ਹੋਣ ਨੂੰ ਜਿੰਨਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਲੱਗਦਾ ਹੈ, ਓਨਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਉਤਪਾਦ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਦਾ ਚੰਗਾ ਕੰਮ ਕੀਤਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵੀ ਦੇ ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਤੇ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ ਤੇ ਬੰਦ ਹੋਣਾ ਆਮ ਹੈ ਹਾਲਾਂਕਿ, ਜੇ ਚੀਜ਼ਾਂ ਇੰਨੀ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਚਲੀਆਂ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੰਭਾਵਤ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਬੰਦ ਕਰਨ ਲਈ ਸੰਕਟਕਾਲੀਨ ਥੋੜ੍ਹੀ ਜਿਹੀ ਰੁਕਾਵਟ ਦੇਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ. ਇੱਥੇ ਕੁਝ ਕੁ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਸਧਾਰਣ ਵਿਧੀ ਅਸਫਲ ਹੋਣ ਤੇ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ.

ਅਸੰਭਵ ਬੰਦ ਕਰੋ

ਧਾਰਨਾਤਮਕ ਬੰਦ ਕਰਨਾ ਸਭ ਤੋਂ ਆਮ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਉਹ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਵਰਤਣਾ ਸੀ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵੀ ਵਿਹਾਰਕ ਨਜ਼ਦੀਕ ਹੋਣ ਦੇ ਯੋਗ ਨਹੀਂ ਹੋਏ ਹੋ. ਤੁਹਾਡੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਅਤੇ ਸੰਪੱਤੀ ਦੇ ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਂ ਦੇ ਉੱਤਰ ਦੇਣ ਲਈ, ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਦੇ ਹੋ ਜਿਸਦਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਉਤਪਾਦ ਖਰੀਦਣਾ ਹੈ. ਇੱਥੇ ਕੁਝ ਉਦਾਹਰਣਾਂ ਹਨ:

• ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਲਾਲ ਜਾਂ ਨੀਲੇ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ?
• ਸਾਡੇ ਮਿਆਰੀ ਡਿਲਿਵਰੀ ਮੰਗਲਵਾਰ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਜਾਂ ਕੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਾਡੀ ਕਾਹਲੀ ਡਿਲਿਵਰੀ ਵਿਕਲਪ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ?
• ਕੀ ਦਸ ਯੂਨਿਟਾਂ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਹੋਵੇਗੀ?
• ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਸਾਲ ਲਈ ਅਗਾਊਂ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ 10% ਛੋਟ ਦੇ ਸਕਦਾ ਹਾਂ, ਕੀ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰੇਗਾ?
• ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਭੋਜਨ ਦੇ ਨਾਲ ਫਰਾਈਆਂ ਜਾਂ ਪਿਆਜ਼ ਦੀਆਂ ਰਿੰਗ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋਗੇ?

ਠੀਕ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਸ਼ਾਇਦ ਇਹ ਆਖਰੀ ਵਾਰ ਬਹੁਤ ਵਾਰ ਨਹੀਂ ਵਰਤੇਗੇ. ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ (ਸੇਵਾਵਾਂ) ਜਾਂ ਸੇਵਾ (ਸੇਵਾਵਾਂ) ਵਿਚ ਫਿੱਟ ਹੋਣ ਵਾਲੇ ਅਜਿਹੇ ਸਾਕਾਰਾਤਮਕ ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਆਉਣ ਲਈ ਇਹ ਬਹੁਤ ਮੁਸ਼ਕਿਲ ਨਹੀਂ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ.

ਟਾਈਮ-ਸੀਮਾ ਬੰਦ

ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਵਧੀਆ ਹੈ ਜੇ ਤੁਹਾਡਾ ਸੰਭਾਵਤ ਘਾਤਕ ਸੰਕੇਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ " ਮੈਂ ਇਸ ਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਸੋਚਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ ." ਇੱਕ ਬੀਟ ਲਈ ਰੋਕਣਾ, ਫਿਰ ਸਮਝਦਾਰੀ ਨਾਲ ਹੰਢਣਸਾਰ ਅਤੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕੁਝ ਕਹਿਣਾ:

"ਮੈਂ ਜ਼ਰੂਰ ਇਸ ਬਾਰੇ ਸੋਚਣ ਦੀ ਆਪਣੀ ਇੱਛਾ ਨੂੰ ਸਮਝ ਸਕਦਾ ਹਾਂ, ਪਰ ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹੁਣ ਦੱਸਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਜੋ ਮਾਡਲ ਤੁਸੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਉਹ ਇੱਕ ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਹਕੀਕਤ ਹੈ ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ ਇਸ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਦੇ ਹਾਂ. ਮੈਂ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਨਫ਼ਰਤ ਕਰਕੇ ਇੱਕ ਮਾਡਲ ਨਾਲ ਫਸਿਆ ਹੋਇਆ ਹਾਂ ਜਿਹੜਾ ਕਿ ਇੱਕ ਢੁਕਵਾਂ ਢੁਕਵਾਂ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਕੱਲ੍ਹ ਨੂੰ ਉਪਲਬਧ ਨਹੀਂ ਹੈ! "

ਜਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਛੂਟ ਦਾ ਜ਼ਿਕਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਦੋ ਦਿਨਾਂ ਵਿੱਚ ਖ਼ਤਮ ਹੋ ਜਾਵੇਗੀ ਜਾਂ ਕੋਈ ਅਜਿਹੀ ਪ੍ਰੋਮੋਸ਼ਨ ਜਿਸਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਖਰੀਦਣ ਵਾਲੀ ਚੀਜ਼ ਨਾਲ ਹੈ,

ਬੇਸ਼ੱਕ, ਇਹ ਸਿਰਫ ਉਦੋਂ ਹੀ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੇਕਰ ਅਜਿਹੀ ਸੀਮਾ ਮੌਜੂਦ ਹੋਵੇ - ਕਦੇ ਵੀ ਕਿਸੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨਾਲ ਝੂਠ ਨਾ ਬੋਲੋ! ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਬੰਧਕ ਨਾਲ ਮਿਲ ਕੇ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਈ ਯੋਗ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਕੰਪਨੀ-ਵਿਆਪਕ ਨਾ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਵਰਤ ਸਕਦੇ ਹੋ.

ਕਸਟਮ ਬੰਦ

ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਯੋਗਤਾ ਪੂਰੀ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਸੰਭਵ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਤਰਜੀਹਾਂ (ਰੰਗ, ਆਕਾਰ, ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ, ਗੁਣਵੱਤਾ ਪੱਧਰ, ਉਹ ਰਕਮ ਜੋ ਉਹ ਖਰਚਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹਨ, ਆਦਿ) ਬਾਰੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਇਕੱਠੀ ਕੀਤੀ ਹੈ. ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਬੰਦ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋ, ਤਾਂ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਬਾਰੇ ਆਪਣੇ ਨੋਟਸ ਦੇਖੋ ਅਤੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕੁਝ ਕਹੋ:

"ਇਸ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਐਲਸੀਡੀ ਟੀਵੀ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਜੋ ਲਿਵਿੰਗ ਰੂਮ ਵਿੱਚ ਹਰ ਕਿਸੇ ਲਈ ਸਪੱਸ਼ਟ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਵੱਡਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ $ 500 ਤੋਂ ਵੱਧ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਚਾਂਦੀ ਵਿੱਚ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹੋ. ਕੀ ਕੋਈ ਹੋਰ ਸੁਵਿਧਾਵਾਂ ਹਨ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ? "

ਸੰਭਾਸਵਤ ਨੂੰ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਲਈ ਇੰਤਜ਼ਾਰ ਕਰੋ, ਫਿਰ ਇਹ ਮੰਨ ਕਿ ਉਹ 'ਨਹੀਂ' ਮੁਸਕਰਾਉਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ ...

"ਸੁਭਾਗਪੂਰਵਕ ਸਾਡੇ XCL 5560 ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਇੱਕ ਸੰਪੂਰਨ ਤੱਤ ਹੈ! ਇਸ ਵਿੱਚ ਇਹ ਸਾਰੇ ਫੀਚਰ ਹਨ ਅਤੇ ਇਹ ਸਾਡੇ ਤਕਨੀਕੀ ਆਵਾਜ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਨਾਲ ਆਉਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਸਿਰਫ $ 399 ਲਈ ਹੈ. ਮੈਨੂੰ ਸਿਰਫ ਤੁਹਾਡੇ ਹਸਤਾਖਰ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਅਤੇ ਮੈਂ ਇਸ ਨੂੰ ਹਫ਼ਤੇ ਦੇ ਅੰਤ ਤੱਕ ਆਪਣੇ ਘਰ ਦੇ ਹਵਾਲੇ ਕਰ ਦਿਆਂਗਾ. "

ਫਿਰ ਵੀ ਮੁਸਕੁਰਾਉਂਦੇ ਹੋਏ, ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਤੇ ਹੱਥ ਰੱਖੋ ਅਤੇ ਦਸਤਖਤ ਲਾਈਨ ਨੂੰ ਸੰਕੇਤ ਕਰੋ. ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵੀ ਦਾ ਕਹਿਣਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਕਿਸੇ ਵੀ ਟੀ.ਵੀ. ਵਿਚ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਸਭ ਕੁਝ ਇਸ ਲਈ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਹੁਣ ਵਾਪਸ ਆ ਜਾਣਗੇ

ਜੇ ਸੰਭਾਵੀ ਇਸ ਸਮੇਂ ਸੰਕੋਚ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ, ਉਸ ਦੇ ਸੰਭਵ ਤੌਰ ਤੇ ਕੁਝ ਤਜਵੀਜ਼ਸ਼ੁਦਾ ਇਤਰਾਜ਼ ਹੋਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਪਤਾ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੋਵੇਗੀ ਕਿ ਉਹ ਕੀ ਹਨ ਅਤੇ ਵਿੱਕਰੀ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਲਈ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਤੋਂ ਦੂਰ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰੋ.