ਇੱਕ ਵਿੱਕਰੀ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਸੁਣਨਾ ਆਮ ਗੱਲ ਨਹੀਂ ਹੈ, "ਮੈਨੂੰ ਇਸ ਬਾਰੇ ਸੋਚਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ," ਜਾਂ "ਮੈਨੂੰ ਇਸ ਬਾਰੇ ਸੋਚਣ ਦਿਓ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਵਾਪਸ ਆਉਣ ਦਿਓ", ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਹੋਵੋ ਇਹ ਲੰਬਾਈਆਂ ਜਾਂ ਸਮੇਂ ਦੀਆਂ ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਦੀਆਂ ਉਦਾਹਰਨਾਂ ਹਨ. ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਦੋ ਚੀਜ਼ਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਚੀਜ਼ ਹੋ ਰਹੀ ਹੈ - ਜਾਂ ਤਾਂ ਸੰਭਾਵਨਾ ਤੁਹਾਡੇ ਪੇਸ਼ਕਸ਼' ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ ਪਰ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕੁਝ ਹੋਰ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਕਰਨ ਲਈ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸਮਾਂ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਜਾਂ ਉਸਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਦਾ ਕੋਈ ਇਰਾਦਾ ਨਹੀਂ ਹੈ ਅਤੇ ਕੇਵਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਛੁਟਕਾਰਾ ਦੇਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ.
ਬਾਅਦ ਵਾਲੇ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ, ਤੁਸੀਂ ਲਗਭਗ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਤੌਰ ਤੇ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਬੰਦ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ - ਹਾਲਾਂਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਸੜਕ ਦੇ ਕੁਝ ਮਹੀਨੇ ਘੱਟ ਹੋਣ ਦੇ ਆਸਾਰ ਹਨ. ਜੇਕਰ ਸੰਭਾਸਵਤ ਕੋਈ ਦਿਲਚਸਪੀ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸ ਸਮੇਂ ਇਸਦਾ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨਾ ਤੁਹਾਡੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਬਰਬਾਦੀ ਹੈ. ਇਸ ਲਈ, ਵਾਰ ਦੇ ਇਤਰਾਜ਼ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠਣ ਵਿਚ ਪਹਿਲਾ ਕਦਮ ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾ ਰਿਹਾ ਹੈ ਕਿ ਜੇਕਰ ਸੰਭਾਵੀ ਤੁਹਾਡੇ ਤੋਂ ਇਕ ਖਰੀਦ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਸੋਚ ਰਿਹਾ ਹੈ ਤਾਂ
ਸੱਚਾਈ ਨੂੰ ਬੇਪਰਦ ਕਰਨ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੀ ਲੋੜ ਪਵੇਗੀ. ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਇਹ ਪਤਾ ਕਰਨ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ' ਤੇ ਸੰਭਾਵਤ ਤੋਂ ਪੁੱਛੋ. ਤੁਸੀਂ ਕੁਝ ਕਹਿ ਸਕਦੇ ਹੋ, "ਬਿਲਕੁਲ. ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਮੈਨੂੰ ਇਸ ਬਾਰੇ ਥੋੜਾ ਹੋਰ ਦੱਸ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੀ ਵਾਪਸ ਲੈ ਆਇਆ ਹੈ? "ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਉਸਨੂੰ ਆਪਣੇ ਮਾਲਕ ਤੋਂ ਮਨਜ਼ੂਰੀ ਲੈਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਜਾਂ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਕੁਝ ਮੁਕਾਬਲੇਦਾਰਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰੇਗਾ ਜੇ ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੋਈ ਸਪੱਸ਼ਟ ਨਹੀਂ ਦੇਵੇਗਾ, ਤਾਂ ਇਹ ਇਕ ਚੇਤਾਵਨੀ ਨਿਸ਼ਾਨੀ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਖੁੱਲ੍ਹੇ ਦਿਲ ਨਾਲ ਰਹਿ ਸਕਦਾ ਹੈ.
ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਇਹ ਵੀ ਮਹਿਸੂਸ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਸਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ. ਇਸ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ, ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਨੂੰ ਉਹ ਤੱਥ ਪੁੱਛ ਕੇ ਇੱਕ ਹੀ ਥਾਂ ਤੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਜੋ ਉਹ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ
ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਕੋਈ ਸੰਭਾਵਨਾ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀਆਂ ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਆਨਲਾਇਨ ਚੈੱਕ ਕਰਨ ਦਾ ਇੱਕ ਮੌਕਾ ਦੇਣ ਲਈ ਇੱਕ ਵਾਰ ਇਤਰਾਜ਼ ਦਾ ਉਪਯੋਗ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਦੇਖ ਸਕਦੀ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਜਾਂ ਮਾੜਾ ਅਕਸ ਹੈ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਉਸਨੂੰ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਲੈ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਫਿਰ ਉਸ ਨੂੰ ਕੁਝ ਪ੍ਰਸੰਸਾ ਪੱਤਰ ਸੌਂਪ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਾਂ ਉਸ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਨ ਲਈ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਫੋਨ ਕਰਕੇ ਫੋਨ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਉਸ ਸਮੇਂ ਅਤੇ ਉੱਥੇ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਲਈ.
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਵਧੇਰੇ ਵੇਰਵੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ, ਤਾਂ ਸਮਾਂ ਸੀਮਾ ਸਥਾਪਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਤੁਸੀਂ ਕਹਿ ਸਕਦੇ ਹੋ, "ਠੀਕ ਹੈ, ਆਓ ਅਗਲੇ ਹਫਤੇ ਗੱਲ ਕਰੀਏ ਅਤੇ ਦੇਖੋ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਅੱਗੇ ਵਧਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋ. ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਫੋਨ ਕਰਾਂਗਾ - ਕੱਲ੍ਹ 11 ਵਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹਾਂ? "ਇੱਕ ਸੰਭਾਵਨਾ ਜੋ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਗੱਲਬਾਤ ਨੂੰ ਸਥਾਪਿਤ ਕਰਨ ਤੋਂ ਇਨਕਾਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅੱਗੇ ਵਧਣ ਬਾਰੇ ਗੰਭੀਰ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਅਸ਼ਲੀਲ ਫਾਈਲ ਵਿੱਚ ਪਾ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਜੇ ਸੰਭਾਵਤ ਇਕ ਹੋਰ ਗੱਲਬਾਤ ਲਈ ਸਮਾਂ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਲਈ ਸਹਿਮਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਅਜੇ ਵੀ ਟਰੈਕ 'ਤੇ ਹੈ.
ਤੁਸੀਂ ਹੋਰ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਜਾਣਕਾਰੀ ਲੈਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਪ ਨੂੰ ਜਾਣਦੇ ਹਨ. ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਗੇਟਕੀਪਰ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰੋ (ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਨਾਲ ਦੋਸਤਾਨਾ ਅਤੇ ਪ੍ਰਸੰਨ ਹੋਣ ਦਾ ਇੱਕ ਬਿੰਦੂ ਬਣਾ ਲਿਆ ਹੋਵੇ, ਸੱਜਾ?) ਜਾਂ ਆਪਣੇ ਨੈਟਵਰਕ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨ ਲਈ ਇਹ ਦੇਖਣ ਲਈ ਕਿ ਕੀ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਜਾਣੀ ਗਈ ਕੋਈ ਵੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦਾ ਦੋਸਤ ਜਾਂ ਸਹਿਕਰਮੀ ਹੈ
ਇਕ ਤਰੀਕਾ ਜੋ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕਰੇਗਾ, ਉਸ ਵੇਲੇ ਅਤੇ ਉਥੇ ਨਾਲ ਵਿਕਰੀ ਚੱਕਰ ਨੂੰ ਧੱਕਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨਾ ਹੈ. ਇੱਕ ਵਾਰ ਇਤਰਾਜ਼ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਸੰਭਾਵਨਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੇਣ ਦਾ ਮੌਕਾ ਦੇਣ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪੁੱਛਣ ਦਾ ਤਰੀਕਾ ਹੈ. ਉਹ ਸ਼ਾਇਦ 'ਇਸ' ਤੇ ਸੁੱਤੇ ਹੋਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਅੰਤਿਮ ਰੂਪ ਦੇਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਉਸ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਜਾਣਕਾਰੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਨੂੰ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨ ਲਈ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਨੂੰ ਇਸ ਗੱਲ ਤੋਂ ਇਨਕਾਰ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ ਉਸ ਨੂੰ ਹੋਰ ਬੇਅਰਾਮ ਅਤੇ ਸ਼ਾਇਦ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਗੁੱਸੇ ਵਿਚ ਹੋਵੋਗੇ.
ਅਤੇ ਬੇਸ਼ੱਕ, ਜੇ ਉਹ ਸਿਰਫ ਉਸ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠਣ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਨਹੀਂ ਲੈਂਦਾ, ਤਾਂ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਰਨ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ ਉਸ ਨੂੰ ਹੋਰ ਵੀ ਪੱਕਾ ਕਰੇਗਾ.