ਯਾਦ ਰੱਖੋ, ਜੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਬੰਦ ਕਰਨਾ ਬਹੁਤ ਔਖਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਲੰਮੇਂ ਸਮੇਂ ਵਿਚ ਇਕ ਲਾਭ ਹੈ ... ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਮੁਸ਼ਕਿਲ ਵਾਲੇ ਲੋਕ ਤੁਹਾਡੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਲਈ ਵੀ ਸਖ਼ਤ ਹਨ.
ਇਸ ਲਈ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਸਖ਼ਤ ਕੁਕੀ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਉਹ ਸ਼ਾਇਦ ਕੁਝ ਸਮੇਂ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਰਹੇਗਾ.
ਹੀਰੋ ਕੋਲ
ਇਸ ਬੰਦ ਦੇ ਲਈ, ਅਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਗੁਰੂ ਟੌਮ ਹੌਪਕਿੰਸ ਦੇ ਕਰਜ਼ਦਾਰ ਹਾਂ. ਆਪਣੀ ਪੁਸਤਕ ਸੈਲਿੰਗ ਫਾਰ ਡੈਮੀਜ਼ ਵਿਚ, ਉਹ ਇਸ ਨੂੰ "ਉੱਚ ਅਧਿਕਾਰੀ ਦੇ ਨਜ਼ਰੀਏ" ਵਜੋਂ ਬਿਆਨ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਇਹ ਵਪਾਰ ਨੂੰ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ, ਹਾਲਾਂਕਿ ਮੇਰੇ ਖ਼ਿਆਲ ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਵੀ ਇੱਕ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਦਾ ਵਿਕਾਸ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ.
ਪਹਿਲਾਂ, ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਸੰਤੁਸ਼ਟ ਗਾਹਕ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਦੇ ਹੋ ਜੋ ਬਿਜ਼ਨਸ ਕਮਿਊਨਿਟੀ ਦੇ ਇੱਕ ਸਫਲ ਅਤੇ ਜਾਣੇ-ਮਾਣੇ ਮੈਂਬਰ ਵਜੋਂ ਵੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਗਾਹਕ ਨਾਲ ਜਾਂਚ ਕਰਨ ਲਈ ਕਾਲ ਕਰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ ਕਿ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਨਾਲ ਹਰ ਚੀਜ਼ ਠੀਕ ਹੈ, ਤਾਂ ਪੁੱਛੋ ਕਿ ਕੀ ਉਹ ਕਦੇ-ਕਦਾਈਂ ਭਵਿੱਖ ਨੂੰ ਦੱਸਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋਵੇਗਾ ਕਿ ਉਤਪਾਦ ਕਿੰਨਾ ਚੰਗਾ ਹੈ. ਜੇ ਉਹ ਸੋਚਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਡਰਾਉਣਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾਓ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਅਕਸਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਮਦਦ ਲਈ ਨਹੀਂ ਪੁੱਛੋਗੇ-ਸਿਰਫ਼ ਦੁਰਲੱਭ ਮੌਕਿਆਂ ਤੇ- ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਚੇਤਾਵਨੀ ਦੇਵੋਗੇ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਮਦਦ ਲੈਣੀ ਚਾਹੋਗੇ. ਜੇ ਉਹ ਮਦਦ ਲਈ ਸਹਿਮਤ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਦਿਲੋਂ ਧੰਨਵਾਦ ਕਰਨ ਲਈ ਨੋਟ ਕਰੋ ਅਤੇ ਸੰਭਵ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਕ ਛੋਟਾ ਜਿਹਾ ਤੋਹਫ਼ਾ.
ਫਿਰ ਅਗਲੀ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੱਚਮੁੱਚ ਬਹੁਤ ਵੱਡੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨਾਲ ਮੁਲਾਕਾਤ ਮਿਲੇਗੀ, ਅਤੇ ਉਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਇਤਰਾਜ਼ ਦਾ ਵਰਣਨ ਕਰਨਗੇ (ਜਿਵੇਂ ਸਮਾਂ ਉਹ ਨਵੀਂ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਸਿੱਖਣ ਲਈ ਲਵੇਗਾ), ਜਿਵੇਂ ਕੁਝ ਕਹਿਣਾ:
"ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ, Parallux ਦੇ ਮਾਲਕ, ਜੋਰਜ ਸਮਿਥ, ਇਸ ਉਸੇ ਉਤਪਾਦ ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਸੋਚੋਗੇ ਕਿ ਮੈਂ ਉਸ ਨੂੰ ਕਾਲ ਵੀ ਦਿੱਤੀ ਹੈ ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਉਸ ਨੂੰ ਉਸ ਦੇ ਅਨੁਭਵ ਬਾਰੇ ਸੈਟਅੱਪ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨਾਲ ਪੁੱਛਿਆ ਸੀ? ਮੈਨੂੰ ਯਾਦ ਹੈ ਕਿ ਉਸ ਨੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੀ ਕੋਈ ਚਿੰਤਾ ਸੀ. "
ਫਿਰ ਮਿਸਟਰ ਸਮਿਥ ਨੂੰ ਕਾਲ ਕਰੋ, ਸੰਖੇਪ ਜਾਣ-ਪਛਾਣ ਕਰਾਓ ਅਤੇ ਫੋਨ ਨੂੰ ਸੰਭਾਵਤ ਪਰਸ ਲਈ ਦਿਓ. (ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਕਿ ਸ਼੍ਰੀ ਸਮਿਥ ਉੱਥੇ ਹੋਵੇਗਾ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਸਨੂੰ ਨਿਯੁਕਤੀ ਦੇਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਉਸ ਨੂੰ ਸਹੀ ਬੁਲਾਇਆ ਸੀ, ਅਤੇ ਉਸਨੂੰ ਸਹੀ ਸਮਾਂ ਦਿੱਤਾ ਸੀ.) ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਸਹੀ "ਨਾਇਕ" ਗਾਹਕ ਚੁਣਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਹ ਨਜ਼ਦੀਕੀ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵਤ ਮੋਕਾਂ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰ ਦੇਵੇਗਾ.
ਸੌਰ-ਅੰਗੂਰ ਬੰਦ
ਦਿਲ ਦੀ ਬੇਹੋਸ਼ੀ ਲਈ ਨਹੀਂ, ਇਸ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਲਈ ਮੁਕੰਮਲ ਡਲਿਵਰੀ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਜਾਂ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ 'ਤੇ ਉਲਟਾ ਅਸਰ ਪਾ ਸਕਦੀ ਹੈ. ਪਰ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰ ਦਿੰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਇਹ ਇਕ ਅਜਿਹੀ ਵਿਕਰੀ ਬੰਦ ਕਰੇਗਾ ਜੋ ਹੋਰ ਨਹੀਂ ਹੋਣੀ ਹੈ.
ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡਾ ਸੰਭਾਵੀ ਗਰਮ ਚੁੱਪੀ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਵਿੱਚ ਬੈਠਦਾ ਹੈ (ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਹਥਿਆਰ ਪਾਰ ਕਰਕੇ), ਇਹ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਸਪੱਸ਼ਟ ਸੰਕੇਤ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਉਤਪਾਦ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਨਹੀਂ ਜਾ ਰਹੇ ਹਨ, ਪਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਨਹੀਂ ਦੱਸਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਕਿਉਂ ਕਿ ਸ਼ਾਇਦ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਦੀਆਂ ਕੁਝ ਡਰਾਉਣ ਵਾਲੀਆਂ ਕਹਾਣੀਆਂ ਸੁਣੀਆਂ ਹਨ. ਜਾਂ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਦੰਦਾਂ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਫਸਣ ਵਾਲੇ ਸਪਿਨਚ ਦੇ ਇੱਕ ਟੁਕੜੇ ਨਾਲ ਤੁਰ ਕੇ ਤੁਰ ਗਏ ਅਤੇ ਤੁਰੰਤ ਸੰਭਾਵਨਾ ਗੁਆ ਦਿੱਤੀ.
ਤੁਹਾਡੇ ਹਿੱਸੇ 'ਤੇ ਮਜ਼ਬੂਤੀ ਜਾਂ ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੋਈ ਵੀ ਫਲੈਟ "ਨਾਂਹ" ਜਾਂ ਬਦਨਾਮ "ਮੈਂ ਇਸ ਬਾਰੇ ਸੋਚਾਂਗਾ." ਇਸ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੁਕਤੇ' ਤੇ ਹਿੱਟ ਹੋਵੋਗੇ, ਪਰ ਜਦੋਂ ਇਹ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਗੱਲਬਾਤ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਕੁਝ ਕਹਿਣਾ:
"ਮੈਨੂੰ ਡਰ ਹੈ ਕਿ ਮੈਂ ਇੱਥੇ ਆਉਣ ਲਈ ਇੱਕ ਗਲਤੀ ਕੀਤੀ ਹੈ. ਮੈਂ ਤੁਹਾਡੇ ਵਾਰ ਬਰਬਾਦ ਕਰਨ ਲਈ ਮੁਆਫੀ ਮੰਗਦਾ ਹਾਂ, ਪਰ ਮੈਨੂੰ ਨਹੀਂ ਲਗਦਾ ਕਿ ਇਹ ਉਤਪਾਦ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਸਹੀ ਹੈ. "
ਫਿਰ ਆਪਣੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਪੈਕ ਕਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ, ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੇ ਹੱਥ ਨੂੰ ਹਿਲਾਓ ਅਤੇ ਦਰਵਾਜ਼ੇ ਬਾਹਰ ਕੱਢੋ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਪੜ੍ਹਿਆ ਹੈ ਤਾਂ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਖੋਹ ਕੇ ਉਸ ਨੂੰ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਇਸ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਬਾਰੇ ਸੋਚਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਜੇ ਨਹੀਂ, ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਸੁੱਟ ਦਿੱਤੀ ਹੈ ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਖਾਸ ਤਜਰਬੇ ਬੇਅਰਥ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਲਈ ਨਹੀਂ ਹਨ!