ਇਹ ਕਦੋਂ ਮੰਨਣਾ ਠੀਕ ਹੈ?
ਜਿਵੇਂ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਨਜ਼ਦੀਕੀ ਨਜ਼ਦੀਕ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਸੇਲ ਸਾਈਕਲ ਦੇ ਹਰੇਕ ਪੜਾਅ ਦੌਰਾਨ ਬਿਹਤਰ ਢੰਗ ਨਾਲ ਤਿਆਰ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਾਂ ਇਹ ਨਜ਼ਦੀਕੀ ਅੰਤ 'ਤੇ ਨਹੀਂ ਰਹੇਗਾ.
ਇਹ ਮੰਨਦੇ ਹੋਏ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਜੋ ਕਮਾਈ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ ਹੈ ਉਹ ਘਟੀਆ ਜਿਹੀ ਹੈ, ਜਿਹੜਾ ਕਿ ਕਿਸੇ ਵੀ ਵਿਕ੍ਰੀ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਨੁਕਸਾਨਦੇਹ ਗੁਣਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ.
ਅਸੰਭਵ ਬੰਦ ਕਰੋ
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਮੰਨਦੇ ਹੋ ਕਿ ਸੰਭਾਵਨਾ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਜਾ ਰਹੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸੰਭਾਵੀ ਨੂੰ ਇਹ ਦੱਸਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਮੰਨ ਰਹੇ ਹੋ ਕਿ ਉਹ ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਬਣ ਜਾਣਗੇ, ਤੁਸੀਂ "ਸੋਚਣ ਵਾਲੀ ਕਲੋਜ਼ਿੰਗ " ਤਕਨੀਕ ਨੂੰ ਵਰਤ ਰਹੇ ਹੋ.
ਬਹੁਤ ਸੁੰਦਰ ਲੱਗਦੀ ਹੈ, ਸੱਜਾ? ਠੀਕ ਹੈ, ਇਹ ਹੈ ਪਰ ਧਾਰਨਾਤਮਕ ਨਜ਼ਰੀਏ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਣ ਲਈ ਕੁਝ ਚੀਜ਼ਾਂ ਹਨ.
ਤੁਹਾਡਾ ਮਨ ਦੀ ਅਵਸਥਾ
ਜਦੋਂ ਵੀ ਤੁਸੀਂ ਵੇਚਣ ਦੇ ਮੌਕੇ ਦਾਖ਼ਲ ਕਰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਆਸਾਂ ਹੋਣ ਬਾਰੇ ਅਜੀਬ ਗੱਲ: ਚੀਜ਼ਾਂ ਵਧੇਰੇ ਮਿਹਨਤ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ. ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੰਮ ਵਿਚ ਕੁਝ ਬ੍ਰਹਿਮੰਡ ਜਾਂ ਬ੍ਰਹਮ ਸ਼ਕਤੀਆਂ ਹਨ ਜਾਂ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਤੌਰ ' ਜਿੰਨਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਤੁਸੀਂ ਹੋ, ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਥੋੜੇ ਡਰ ਜਾਂ ਰਿਜ਼ਰਵੇਸ਼ਨ ਹਨ. ਜੇ ਇਕ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰਨਾ ਯਕੀਨੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਸ਼ੱਕ ਹੈ.
ਤੁਸੀਂ ਵਧੇਰੇ ਪ੍ਰੇਰਨਾ, ਵਧੇਰੇ ਊਰਜਾ, ਅਤੇ ਹੋਰ ਆਤਮ ਵਿਸ਼ਵਾਸ਼ ਨਾਲ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿਚ ਹਰੇਕ ਕਦਮ ਦੇ ਨਾਲ ਵੀ ਸੰਪਰਕ ਕਰਦੇ ਹੋ.
ਇਹ ਗੁਣ ਛੂਤਪੂਰਣ ਹਨ ਅਤੇ ਅਕਸਰ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਵਿੱਚ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਸਾਰੇ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਉੱਪਰ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਪ੍ਰਭਾਵ ਹੁੰਦੇ ਹਨ. ਲੋਕ, ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਸਮਾਂ ਬਿਤਾਉਣਾ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਜਿਹੜੇ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਹਨ ਉਨ੍ਹਾਂ ਤੋਂ ਬਚਦੇ ਹਨ. ਇੱਕ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਜਿਸ ਨਾਲ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਗੁਣ ਵਿਕਸਿਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਨਾ ਸਿਰਫ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਪ੍ਰਭਾਵ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਗੱਲ-ਬਾਤ ਕਰਦੇ ਹੋ ਪਰ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਲਾਭ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਜੀਵਨ ਦੇ ਸਾਰੇ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਵੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ.
ਇਹ ਮੰਨਦੇ ਹੋਏ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਦੇ ਲਾਭਾਂ ਨੂੰ ਵੇਖਦੀ ਹੈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਫਾਇਦਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ. ਹਾਲਾਂਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਗਲਤ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ, ਤੁਹਾਡਾ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵਤ ਕਾਲਮ ਤੋਂ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਕਾਲਮ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਕੱਢਣ ਲਈ ਸਭ ਕੁਝ ਲੋੜੀਂਦਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਇਹ ਧਿਆਨ ਦੇਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹੈ, ਪਰ, ਇਹ ਮੰਨਣਾ ਜਰੂਰੀ ਹੈ ਕਿ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਉਲਟਾ ਅਸਰ ਪੈ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕ ਦੇ ਅਕਸਰ "ਤਾਪਮਾਨ ਦੀਆਂ ਜਾਂਚਾਂ" ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਇਆ ਜਾ ਸਕੇ ਕਿ ਉਹ ਆਪਣੀਆਂ ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਨਾਲ ਚੱਲ ਰਹੇ ਹਨ.
ਤੁਹਾਡਾ ਗਾਹਕ ਦਾ ਸਟੇਟ ਮਨ
ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਲੋਕ ਚੀਜ਼ਾਂ ਖਰੀਦਣਾ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ ਪਰ ਚੀਜ਼ਾਂ ਵੇਚਣਾ ਪਸੰਦ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ. ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠਣ ਵਾਲਾ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਚੱਕਰ ਦੇ ਹਰ ਕਦਮ ਰਾਹੀਂ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਪਿੱਛੇ ਧੱਕਣ ਲਈ ਕੁਦਰਤੀ ਰੁਝਾਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਸ਼ੱਕੀ ਬਣ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਅਕਸਰ ਕਿਸੇ ਵੀ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਖ਼ਰੀਦਣ ਤੋਂ ਰੋਕਦੇ ਹਨ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਆਤਮ-ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਵਿਕਰੀ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਦੁਆਰਾ ਨਿਰਦੇਸ਼ਿਤ ਕੀਤਾ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਦਾ ਹੈ, ਲੋਕ ਅਕਸਰ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਕਰਦੇ ਹਨ ਤੁਹਾਡਾ ਮੁੱਖ ਕੰਮ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਵੱਲ ਲੈਣਾ ਹੈ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਫਾਇਦਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ
ਘੱਟ ਦਬਾਅ
ਮੰਨਣ ਵਾਲੀ ਬੰਦ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਤਕਨੀਕ ਬਾਰੇ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਦਬਾਅ ਹੈ . ਕਿਸੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਕੁਝ ਕਰਨ ਦੀ ਮਨਾਹੀ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਮੰਨਦੇ ਹੋ ਕਿ ਉਹ ਅੱਗੇ ਵਧਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਸਹਿਮਤ ਹੋਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ.
ਇਹ ਕੇਵਲ ਉਦੋਂ ਹੀ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਹਰ ਇਕ ਵਿਕਰੀ ਕਦਮ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਨੌਕਰੀ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕਰ ਲਈ ਹੈ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਮੰਨਣ ਦਾ ਹੱਕ ਹੈ. ਵੇਚਣ ਵਾਲੀ ਚੱਕਰ ਵਿੱਚ ਸੰਭਾਵਨਾ, ਯੋਗਤਾ ਪੂਰੀ ਕਰਨ, ਕੀਮਤ ਦੇਣ ਜਾਂ ਕਦਮਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕਿਸੇ ਇੱਕ ਦਾ ਕੰਮ ਨਾ ਕਰੋ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਨਜ਼ਦੀਕੀ ਨਜ਼ਦੀਕ ਇੱਕ ਪਮਸ਼ਕ ਧੌਣ ਬਣ ਜਾਂਦਾ ਹੈ.
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ " ਹਾਰਡ ਕਲੋਜ਼ " ਦੀਆਂ ਤਕਨੀਕਾਂ ਨੂੰ ਨੌਕਰੀ ਦੇ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਹ ਇੱਕ ਸੰਕੇਤ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਇਕ ਜਾਂ ਵੱਧ ਕਦਮਾਂ ਨਾਲ ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਨੌਕਰੀ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ ਹੈ. ਇੱਕ ਵੇਸਟ ਪਟ ਤਕ ਤੋਂ ਅਗਲੇ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੀ ਸੋਚਣ ਵਾਲੀ ਬੰਦ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਤਕਨੀਕ ਦੀ ਵਰਤੋ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਢੰਗ ਨਾਲ ਇਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡਾ ਗਾਹਕ ਹੋਰ ਸਮਾਂ ਅਤੇ ਊਰਜਾ ਦਾ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਮੁੱਲ ਦੇਖਦਾ ਹੈ.
ਇੱਕ ਅੰਤਿਮ ਸ਼ਬਦ
Assumptive Close ਦੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਦੋਨੋਂ ਬਹੁਤ ਲਾਭ ਹਨ. ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਮਜ਼ੇਦਾਰ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਫਾਇਦੇਮੰਦ ਅਤੇ ਸੌਖੀ ਹੈ, ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਬਹੁਤ ਛੋਟੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ.
"ਹਾਂ" ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਹਰੇਕ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਦਾ ਟੀਚਾ ਹੈ. ਜਲਦੀ ਤੁਸੀਂ "ਹਾਂ" ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਜਿੰਨੀ ਜਲਦੀ ਤੁਸੀਂ ਅਗਲੀ ਸੈਲਾਨ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ.
ਇਸ ਲੇਖ ਦੇ ਪਹਿਲੇ ਪ੍ਹੈਰੇ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਸੁਝਾਅ ਦਿੱਤਾ ਗਿਆ ਸੀ ਕਿ ਧਾਰਨਾਤਮਕ ਨਜ਼ਦੀਕੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਚੱਕਰ ਦੌਰਾਨ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਾਰਕਾਂ ਨੂੰ ਸੁੱਟਣ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ. ਪੜ੍ਹਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਤੁਸੀਂ ਸ਼ਾਇਦ ਸੋਚ ਰਹੇ ਹੋ, "ਤਾਂ ਫਿਰ, ਉਹ ਚੀਜ਼ਾਂ ਕੀ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਮੈਂ ਸੋਚਣਯੋਗ ਬੰਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹਾਂ?" ਜਵਾਬ ਅਸਲ ਵਿੱਚ, ਕੋਈ ਨਹੀਂ ਹੈ ਵਾਸਤਵ ਵਿੱਚ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕ ਦੇ ਕੀ ਕਹਿ ਰਿਹਾ ਹੈ ਨੂੰ ਹੋਰ ਵੀ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਸੁਣਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ.