ਜਦੋਂ ਬਹੁਤੇ ਲੋਕ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਦੁਨੀਆ ਬਾਰੇ ਸੋਚਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਹ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰੋਫੈਸ਼ਨਲਜ਼ ਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦਾ ਅਨੁਮਾਨ ਲਗਾਉਂਦੇ ਹਨ. ਕੁਝ ਕੁ ਕਠੋਰ ਕਲੋਜ਼ਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਅਤੇ ਹੋਰ ਕੁੱਝ ਆਪਣੇ ਤਾਲਮੇਲ ਦੇ ਹੁਨਰ ਨੂੰ ਵਰਤ ਕੇ ਇਕੱਲੇ. ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਦੀਆਂ ਸ਼ਕਤੀਆਂ ਅਤੇ ਤਕਨੀਕਾਂ ਦੀ ਪਰਵਾਹ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ, ਇਕ ਵਿਕਰੀ ਬੰਦ ਕਰਨਾ, ਅਤੇ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਇਕ ਮਹਤਵਪੂਰਣ ਹੁਨਰ ਹੋਣਾ ਹੋਵੇਗਾ.
ਸੰਭਾਵਨਾ ਨਾਲ ਭਰੀ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਕਰੇਗਾ ਜੇ ਉਹ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਪਰਿਵਰਤਿਤ ਨਹੀਂ ਹਨ. ਕਿਸੇ ਨੌਕਰੀ ਦੀ ਤਲਾਸ਼ ਕਰਨ ਵਾਲਿਆਂ ਲਈ ਵਿੱਕਰੀ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀ ਇਹ ਲੋੜ ਵੀ ਬੇਹੱਦ ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਹੈ. ਨੌਕਰੀ ਦੇ ਸ਼ਿਕਾਰੀਆਂ ਨੂੰ ਇਹ ਜਾਨਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਇੰਟਰਵਿਊ ਦੇ ਬਾਅਦ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਜਾਂ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਅਗਲੇ ਕਦਮ ਵੱਲ ਕਿਵੇਂ ਅੱਗੇ ਵਧਣਾ ਹੈ.
01 ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਬੰਦ ਕਰਨ ਲਈ ਸਿਖਰ ਦੇ 10 ਸੁਝਾਅ
ਕਿਸੇ ਵਿੱਕਰੀ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨਾ ਇੱਕ ਚੁਣੌਤੀਪੂਰਨ ਘਟਨਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਨਾ ਸਿਰਫ ਇਕ ਵਿਕ੍ਰੀ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ, ਚਾਹੁਣ ਅਤੇ ਇਤਰਾਜ਼ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਮਝਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਵੀ ਪੂਰੀ ਤਰਾਂ ਸਮਝਣ ਲਈ ਕਿ ਉਸਦੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਨੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਹੱਲ ਕੀਤਾ ਹੈ
ਹਾਲਾਂਕਿ ਕਿਸੇ ਵੀ ਤਜਰਬੇਕਾਰ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਕੋਲ ਆਪਣੀਆਂ ਬੰਦ ਕੀਤੀਆਂ ਗਈਆਂ ਸੁਝਾਵਾਂ ਦੀ ਆਪਣੀ ਸੂਚੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਇਸ ਲੇਖ ਵਿੱਚ ਸਿਖਰ 10 ਬਾਰੇ ਦੱਸਿਆ ਗਿਆ ਹੈ ਜੋ ਦੇਸ਼ ਭਰ ਵਿੱਚ ਵਿਕਰੀ ਬਲੰਸਾਂ ਵਿੱਚ ਨਿਰੰਤਰ ਸੁਣਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ.
02 ਪਪੀ ਡੋਗ
ਕੌਣ ਇੱਕ ਗੁਲਰ ਦੇ ਲੁਭਾਉਣ ਦਾ ਵਿਰੋਧ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ? ਮੈਂ ਆਪਣੇ ਘਰ ਦੇ ਦੋ ਪਾਸੇ ਚਲਾ ਰਿਹਾ ਹਾਂ, ਇਸ ਲਈ ਮੈਂ ਨਿਸ਼ਚੇ ਹੀ "ਪਿਪੂ ਪਾਵਰ" ਨੂੰ ਸਮਝਦਾ ਹਾਂ.
ਪੋਪਲ ਕੁੱਤੇ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨਾ ਸਭ ਤੋਂ ਸੌਖਾ ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਕਲੋਜ਼ਿੰਗ ਤਕਨੀਕਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਕਦੇ ਵਰਤ ਸਕੋਗੇ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇਹ ਸਹੀ ਹਾਲਤਾਂ ਵਿੱਚ, ਸਹੀ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਅਤੇ ਕੇਵਲ ਸਹੀ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨਾਲ ਹੀ ਵਰਤਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ.
ਕੁੱਤੇ ਦੇ ਕੁੱਤੇ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਬੈਕਫਾਇਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਪੈਸੇ ਦੀ ਕੀਮਤ ਚੁਕਾਉਣੀ ਪੈ ਸਕਦੀ ਹੈ ਜੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਨਹੀਂ ਪਤਾ ਕਿ ਇਸ ਕਲੋਜ਼ਿੰਗ ਤਕਨੀਕ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸਹੀ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਵਰਤਣਾ ਹੈ.
03 ਅਸੰਭਵ ਬੰਦ ਕਰੋ
ਸੇਲਜ਼ ਇਕ ਆਸਾਨ ਕਰੀਅਰ ਫੀਲਡ ਨਹੀਂ ਹੈ ਇਸ ਲਈ ਕਿਸੇ ਵੀ ਤਕਨੀਕ ਨੂੰ ਸੇਲਸ ਚੱਕਰ ਦੇ ਕਵਰਿੰਗ ਦਾ ਕੰਮ ਸੌਖਾ ਬਣਾਉਣਾ ਇੱਕ ਤਕਨੀਕ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਮਾਹਰ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ!
ਇਕ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਮੰਨ ਕੇ ਵਾਧੂ ਸੰਘਰਸ਼ ਕੀਤੇ ਬਗੈਰ ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਵਿਕਰੀ ਲਿਆ ਸਕਦੇ ਹਨ ਪਰ ਇਹ ਮੰਨ ਕੇ ਕਿ ਵੇਚਣਯੋਗ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਵੀ ਲਾਪਰਵਾਹੀ, ਆਲਸੀ ਅਤੇ ਬੇਰੁਜ਼ਗਾਰ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ.
04 ਦੀ ਹਾਰਡ ਕੋਲ
ਸਖ਼ਤ ਬੰਦ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਤਕਨੀਕ ਦੀ ਅਸਰਦਾਰ ਢੰਗ ਨਾਲ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਲਈ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਹਰ ਕੋਈ ਨਹੀਂ ਕੱਟਿਆ ਜਾਂਦਾ. ਅਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਗਾਹਕ ਨਫ਼ਰਤ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਹਾਰਡ ਕਲੋਜ਼ ਵਰਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਹਾਲਾਂਕਿ, ਕਦੇ-ਕਦੇ, ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਵਿਕ੍ਰੀ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਨੂੰ ਹਾਰਨ ਲਈ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ, ਸਖਤ ਬੰਦ ਕਰਨਾ ਜਾਂ ਤਾਂ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਲਈ ਕਿ ਕੀ ਸੰਭਾਵਤ ਕਦੀ ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਬਣਦਾ ਹੈ.
05 ਰਿਸ਼ਤਾ ਬੰਦ
ਲੋਕ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਤੋਂ ਖਰੀਦਦੇ ਹਨ ਜਿਹਨਾਂ ਨੂੰ ਉਹ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਤੋਂ ਨਹੀਂ ਖਰੀਦਦੇ ਜੋ ਉਹ ਪਸੰਦ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ. ਇਹ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸੁਨਹਿਰੀ ਨਿਯਮ ਹੈ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਨੂੰ ਜਿੰਨਾ ਸੰਭਵ ਹੋ ਸਕੇ ਪਸੰਦ ਕਰਨ ਲਈ ਨਿਰਦੇਸ਼ ਦਿੰਦਾ ਹੈ.
ਦੁਨੀਆਂ ਵਿਚ ਅਜਿਹਾ ਕੋਈ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜਿਸ ਨੂੰ ਹਰ ਕੋਈ ਪਸੰਦ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸਾਰਿਆਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਮਿਲਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ. ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਇੱਕ ਤਜਰਬੇਕਾਰ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਨੂੰ ਤਾਲਮੇਲ ਅਤੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਸਨਮਾਨ 'ਤੇ ਬਣਾਇਆ ਗਿਆ ਰਿਸ਼ਤਾ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ. ਇਹ ਇਕੱਲੇ ਅਕਸਰ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਗਿਣਤੀ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਾਫ਼ੀ ਰਿਸ਼ਤਾ ਬਣਾਉਦਾ ਹੈ
06 ਲਵੋ-ਦੂਰ
ਲੋਕ ਹਾਰਨ ਲਈ ਨਫ਼ਰਤ ਕਰਦੇ ਹਨ ਤਜਰਬੇਕਾਰ ਵਿਕਰੀ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਸਿਰਫ ਇਹ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦੇ ਪਰ ਇਹ ਸਮਝਣ ਲੱਗ ਪੈਂਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਭਵਿੱਖ ਤੋਂ ਕੁਝ ਲੈਣ ਨਾਲ ਵਿਕੇਂਸ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ.
ਸਾਵਧਾਨੀ ਦਾ ਇੱਕ ਸ਼ਬਦ: ਇਸ ਕਲੋਜ਼ਿੰਗ ਤਕਨੀਕ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਨਾ ਕਰੋ ਜਦ ਤੱਕ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨਜ਼ਰੀਏ ਦੇ ਵਧੀਆ ਨੁਕਤੇ ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਹੀਂ ਸਮਝ ਲੈਂਦੇ!
07 ਬੈਕਵਰਡ ਬੰਦ
ਲੌਕ-ਆਏ ਨੇੜੇ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਬੈਕਵਰਡ ਬੰਦ ਇੱਕ ਕੁੱਝ ਅਡਵਾਂਸਡ ਕਲੋਜ਼ਿੰਗ ਤਕਨੀਕ ਹੈ ਜੋ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਲਈ ਥੋੜਾ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਪਰ ਜਦੋਂ ਮਾਹਰਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਕਲੋਜ਼ਿੰਗ ਤਕਨੀਕ ਇੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਹੈ ਜੋ ਪਹਿਲਾਂ ਭਾਵਨਾ ਦੇ ਨਿਰਮਾਣ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਚੱਕਰ ਦਾ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੀ ਹੈ, ਫਿਰ ਉਸ ਪ੍ਰਤੀ ਕੀ ਜੋ ਸੰਭਾਵੀ ਉਸ ਦੀਆਂ ਚੰਗੀਆਂ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦਾ ਆਨੰਦ ਮਾਣ ਸਕਦੇ ਹਨ.
08 ਕੋਲੰਬੋ ਵਿਕਰੀ
ਕੌਣ ਸੋਚਦਾ ਸੀ ਕਿ ਕਲਾਸਿਕ ਟੀ.ਡੀ. ਜਾਗਰੁਕਤਾ ਪਾਤਰ ਕੋਲੰਬੋ, ਮਾਸਟਰ ਵੇਚਜ਼ ਟੀਚਰ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ?
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕੋਲੰਬੋ ਨੂੰ ਯਾਦ ਕਰਨ ਲਈ ਕਾਫੀ ਉਮਰ ਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸ਼ਾਇਦ ਜਾਣਦੇ ਹੋਵੋਗੇ ਕਿ ਕੋਲੰਬੋ ਨੇ ਸੱਚਾਈ ਨੂੰ ਬੇਪਰਦ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਸਾਧਨ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਹੈਰਾਨ ਕਰ ਦਿੱਤਾ. ਚਰਿੱਤਰ ਦੀ ਕਲਾਸਿਕ "ਸਿਰਫ਼ ਇਕ ਹੋਰ ਚੀਜ਼" ਲਾਈਨ ਵਿਲੱਖਣ ਤੌਰ ਤੇ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਚੱਕਰ ਵਿੱਚ ਖੋਜ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਅਨੁਵਾਦ ਕਰਦੀ ਹੈ.