ਇਹ ਕਿੱਥੇ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ
ਇੱਕ ਤੇਜ਼ ਸਮੀਖਿਆ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਸੇਵਾ ਕਰਨ ਲਈ, ਇੱਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਸੇਲਸੀ ਚੱਕਰ ਸੰਪੱਤੀ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਰੈਫਰਲ ਮੰਗਣ ਨਾਲ ਖਤਮ ਹੁੰਦਾ ਹੈ.
ਬਹੁਤੇ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਪੜਾਅ ਤੋਂ ਇਕ ਕਦਮ ਤੱਕ ਆਖਰੀ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਨ' ਤੇ ਬਹੁਤ ਮਿਹਨਤ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਅਕਸਰ ਵਿਕਰੀ ਗੁਆ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਇੱਕ ਕਦਮ ਵਿੱਚ ਚੰਗੇ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਜਾਂ ਗਾਹਕ ਇੱਕ ਕਦਮ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਵਿਆਜ ਗੁਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ. ਸੇਲਜ਼ ਗੁਆਉਣ ਵੇਲੇ (ਜਾਂ ਸੇਲਜ਼ ਕੈਰੀਅਰ ਦਾ ਪਿੱਛਾ ਕਰਨ ਵਾਲਿਆਂ ਲਈ ਵਿਕਰੀ ਦੀਆਂ ਨੌਕਰੀਆਂ) ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਹੈ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸੇਲ ਸਾਈਕਲ 'ਤੇ ਪਿਛਲੀ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਨਿਯੁਕਤ ਕੀਤਾ ਹੈ ? ਦੂਜੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿਚ, ਕੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਰੈਫਰਲ ਮੰਗ ਕੇ ਵਿਕਰੀ ਸਾਈਕਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦੇ ਹੋ?
ਇਹ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਲੋਕਾਂ ਲਈ ਥੋੜਾ ਪਾਗਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਇਸ ਪਹੁੰਚ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਇੱਕ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਵੀ ਹੈ. "ਇੱਕ ਬੁਨਿਆਦੀ ਮਨੁੱਖੀ ਲੋੜ ਸਾਡੀ ਸਵੈ-ਚਿੱਤਰ ਦੇ ਨਾਲ ਇਕਸਾਰ ਹੋਣੀ ਹੈ." ਦੂਜੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿਚ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਬਾਰੇ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਕੁਝ ਕਹਿੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਗੱਲ ਦਾ ਸਬੂਤ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇਗਾ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਬਿਆਨ ਸਹੀ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਕੌਣ ਹੋ. ਸੰਭਾਵਨਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਰੇਲਫਰੇਲਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਸੂਚੀ ਦੇਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਪਤਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਤੋਂ ਕੌਣ ਲਾਭ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਹੋਰ ਸਿੱਖਣ ਦੁਆਰਾ ਆਪਣੀ ਸਿਫਾਰਸ਼ ਵਿੱਚ ਸਮਰਥਨ ਕਰਨ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ, ਅਤੇ ਆਖਰ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰਕੇ.
ਰੈਫ਼ਰਲ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ
ਕਿਸੇ ਦੇ ਦਫ਼ਤਰ ਵਿਚ ਪੈ ਕੇ ਅਤੇ ਰੈਫ਼ਰਲ ਮੰਗਣ ਨਾਲ ਸ਼ਾਇਦ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦਫ਼ਤਰ ਤੋਂ ਬਹੁਤ ਜਲਦੀ ਵਾਪਸ ਕੱਢ ਦਿੱਤਾ ਜਾਏਗਾ ਹਾਲਾਂਕਿ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਤੌਰ ਤੇ ਆਪਣੇ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਜਿਸ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਪੇਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਉਸ ਦੇ ਹਿੱਤ ਦੇ ਪੱਧਰ ਦੀ ਗਹਿਰਾਈ ਨੂੰ ਦੇਖੋ, ਫਿਰ ਕੁਝ ਹੋਰ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਲਈ ਪੁੱਛੋ ਜਿਹੜੇ ਉਹ ਸੋਚਦੇ ਹਨ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਹੋ ਜਿਹੀ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧਤਾ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦੇ ਹੋ, ਤੁਹਾਡੇ ਮੌਕੇ ਨਾਟਕੀ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ
ਉਪਭੋਗਤਾ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਪਿਛਲਾ "ਪਿਛਲਾ ਕਲੋਜ਼ਿੰਗ" ਤਕਨੀਕ ਇਸ ਤੱਥ ਦਾ ਨਤੀਜਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਦਿੱਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਅਹਿਸਾਸ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਕੁਝ ਵੇਚਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ. ਇਸ ਤਣਾਅ ਨੂੰ ਹਟਾਉਣ ਨਾਲ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਥੋੜ੍ਹਾ ਆਰਾਮ ਮਿਲਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਗਾਰਡ ਨੂੰ ਘਟਾਇਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਰੈਫਰਲ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਜਾ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਗਾਹਕ ਦੀ ਰਫਤਾਰ ਘੱਟ ਜਾਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਇਸ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਸਕਿੰਟ ਆਉਣਗੀਆਂ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਮੰਗ ਪੂਰੀ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਡੂੰਘੀ ਵਿਚਾਰ ਦੇਣ ਦਾ ਮੌਕਾ ਮਿਲੇਗਾ.
ਇੱਕ ਕਲੋਜ਼ਿੰਗ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਪੁੱਛੋ
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਨਾਮ ਜਾਂ ਦੋ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਸਫ਼ਲ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਮ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਲਈ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਤੋਂ ਇਹ ਪੁੱਛਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਸ ਵਿਅਕਤੀ ਨੇ ਤੁਹਾਡੇ ਵੱਲ ਕੀ ਕਿਹਾ ਹੈ. ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮਾਮਲਿਆਂ ਵਿੱਚ, ਜਦੋਂ ਗਾਹਕ ਇਸ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਨੂੰ ਪੁੱਛਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਮੀਦ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਬਾਰੇ ਹੋਰ ਜਾਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਜੋ ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਰੈਫਰਲ ਦੇ ਰਹੇ ਹੋਣ ਬਾਰੇ ਜਾਂ ਇਸ ਬਾਰੇ ਖੋਜ ਕਰਨ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਸੁਚੇਤ ਹੋ ਸਕਣ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਕੁਝ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਲਾਭ ਪਹੁੰਚਾਏ ਹਨ. ਕਿਸੇ ਵੀ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ, ਪਤਾ ਕਿ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਬਿੰਦੂ ਤੇ ਪਹੁੰਚਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਹੋ.
ਇਹ ਯਾਦ ਹੈ ਕਿ ਲੋਕ ਆਪਣੀ ਖੁਦ ਦੀ ਤਸਵੀਰ ਲਈ ਅਤੇ ਉਹ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਉਹ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਗਾਹਕ ਜੋ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਸਿਫਾਰਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਆਪਣੇ ਦੋਸਤਾਂ ਜਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਸਹਾਇਕਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣਾ ਨਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੇ ਕੇ ਇੱਕ ਸਿਫ਼ਾਰਿਸ਼ ਦਿੱਤੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਕੰਮਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਇਕਸਾਰ ਬਣੇ ਰਹਿਣ ਲਈ ਜਾਣੂ ਹਨ.
ਵੇਚਣ ਦੀ ਇਹ ਸ਼ੈਲੀ ਦਾ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹਿੱਸਾ ਹੈ ਕਿ ਸਿਗਨਲਾਂ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਬਾਰੇ ਬਹੁਤ ਚਿਤਾਈ ਹੈ. ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਰੈਫਰਲ ਲਈ ਬੇਨਤੀ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਅਕਸਰ ਉਹ ਸਵਾਲ ਆਉਂਦੇ ਹਨ ਜਿਹਨਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਤ ਕਰਨ ਦੇ ਮੌਕੇ ਵਜੋਂ ਦੇਖਿਆ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਜਾਂ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਮੁੱਲਾਂ ਬਾਰੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਕਿਉਂਕਿ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਗਾਹਕ ਸੇਲਜ਼ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਨਾਲ ਮੁਲਾਕਾਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਮਾਹਰ ਹਨ, ਪਿਛਲੀ ਸ਼ੈਲੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, ਕਈ ਮਾਮਲਿਆਂ ਵਿੱਚ, ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ ਦੇ ਮਨ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਉਤਸੁਕਤਾ ਪੈਦਾ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਉਤਸੁਕਤਾ ਨਾਲ ਸਵਾਲ ਆਉਂਦੇ ਹਨ. ਅਤੇ ਸਵਾਲ ਭੇਸ ਵਿਚ ਸਿਗਨਲ ਖ਼ਰੀਦ ਰਹੇ ਹਨ.
ਇਹ "ਬੈਕਵਰਡ ਕਲੋਜ਼ਿੰਗ ਟੈਕਨੀਕ" ਹਰ ਕਿਸੇ ਲਈ ਨਹੀਂ ਹੈ ਅਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਸਿੱਟੇ ਵਜੋਂ ਅਸਲ ਰੇਫਰਲਾਂ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਨਕਾਰਿਆ ਜਾਏਗੀ. ਪਰੰਤੂ ਜਿਹੜੀਆਂ ਮੌਕਿਆਂ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਖਤਮ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤਿਰਿਕਤ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਰੈਫ਼ਰੇਲਾਂ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਵਾਧੂ ਵਿਕਰੀ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਬੰਦ ਹੋਣ ਦੀ ਇਸ ਸ਼ੈਲੀ ਦਾ ਅੰਤਿਮ ਫਾਇਦਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹਮੇਸ਼ਾ ਗੋਲਡਨ ਰੂਲਸ ਆਫ਼ ਸੇਲਜ਼ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਯਾਦ ਹੈ: ਰੈਫਰਲ ਲਈ ਪੁੱਛੋ !!