ਇੰਟਰਵਿਊ ਦੌਰਾਨ ਆਪਣੀ ਪਹਿਲੀ ਵਿਕਰੀ ਕਰੋ
ਕਿਉਂ ਬੰਦ ਕਰੋ?
ਸੰਭਾਵਨਾ ਲੱਭਣ, ਤਾਲਮੇਲ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ , ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਵੀ ਸੌਦਿਆਂ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਣ.
ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਸਮਰੱਥਾ ਜਾਂ ਵਿਰੋਧ ਦੇ ਬਗੈਰ, ਹੋਰ ਸਾਰੇ ਹੁਨਰ ਬੇਕਾਰ ਹਨ.
ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਨਾ ਮੁੱਖ ਨੌਕਰੀ ਸੰਭਾਵਤ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲ ਕਰਨਾ ਹੈ ਇਹ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿਕਰੀ ਰਾਹੀਂ ਬੰਦ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ. ਜੇ ਸੇਲਜ਼ ਦੀ ਨੌਕਰੀ ਲਈ ਇੰਟਰਵਿਊ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨ ਵਾਲਿਆਂ ਨੂੰ ਦਿਖਾਉਣ ਦਾ ਸੁਨਹਿਰੀ ਮੌਕਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਨੌਕਰੀ ਤੇ ਬੰਦ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਅਤੇ ਭਰੋਸੇਮੰਦ ਹੋ. ਹਾਲਾਂਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਕਲੋਜ਼ਿੰਗ ਕੌਸ਼ਲ ਕਮਜ਼ੋਰ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕੁਝ ਸਿਖਲਾਈ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ , ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀ ਤੁਹਾਡੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਵਾਲੀਅਮ ਬੋਲਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਸਤਿਕਾਰ ਕਮਾਉਂਦੀ ਹੈ.
ਕਦੋਂ ਬੰਦ ਕਰਨਾ ਹੈ
ਸੇਲਜ਼ ਪ੍ਰੋਫੈਸ਼ਨਲ ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਫਾਰਮੂਲਾ ਦੁਆਰਾ ਜੀਉਂਦੇ ਹਨ ਜੋ ਅੱਖਰ "ਏ ਬੀ ਸੀ" ਦੁਆਰਾ ਸੰਖੇਪਿਤ ਕੀਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ. ਇਹ ਹਮੇਸ਼ਾਂ "ਸਮਾਪਤੀ" ਲਈ ਖੜ੍ਹੇ ਹਨ. ਹਾਲਾਂਕਿ ਹਮੇਸ਼ਾ ਬੰਦ ਹੋਣ ਦਾ ਇਹ ਰਵੱਈਆ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਹਮਲਾਵਰ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਬੰਦ ਹੋਣ ਵਾਲੇ ਮੌਕਿਆਂ ਬਾਰੇ ਜਾਗਰੂਕ ਰਹੋ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ. ਇਕ ਇੰਟਰਵਿਊ ਦੌਰਾਨ ਵੀ ਇਹ ਸੱਚ ਹੈ.
ਜਦੋਂ ਕਿ ਕੁਝ ਇੰਟਰਵਿਊ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਮਾਹਰਾਂ ਦਾ ਕਹਿਣਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸਥਿਤੀ ਲਈ ਬੰਦ ਕਰਨ ਲਈ ਇੰਟਰਵਿਊ ਦੇ ਅੰਤ ਤੱਕ ਇੰਤਜ਼ਾਰ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਵਧੀਆ ਸਲਾਹ ਹਰ ਇੰਟਰਵਿਊ ਦੌਰਾਨ "ਮੁਕੱਦਮੇ" ਜਾਂ "ਮਿੰਨੀ-ਕਲੋਜ਼" ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨਾ ਹੈ
ਇਹ "ਮਿੰਨੀ-ਬੰਦ" ਕਹਿਣ ਦੇ ਬਰਾਬਰ ਸੌਖਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ "ਮੈਨੂੰ ਯਕੀਨ ਹੈ ਕਿ ਸਿੱਖਿਆ ਅਤੇ ਅਨੁਭਵ ਤੁਹਾਡੇ ਫ਼ੈਸਲੇ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੌਰਾਨ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਅਹਿਮ ਵਿਚਾਰ ਹਨ." ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਇਕ ਬਿਆਨ ਨਾਲ ਇਕ ਜਵਾਬ ਮਿਲੇਗਾ ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਸਮਝ ਮਿਲੇਗੀ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਸਿੱਖਿਆ ਅਤੇ ਅਨੁਭਵ ਬਾਰੇ ਇੰਟਰਵਿਊ ਕਿਵੇਂ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ, ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਮੁਕੱਦਮੇ ਦੇ ਕਰੀਬ ਨੂੰ ਵਰਤ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਜਿਵੇਂ "ਇਹ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਮੇਰਾ ਤਜਰਬਾ ਇਸ ਪੋਜੀਸ਼ਨ ਲਈ ਚੰਗਾ ਮੇਲ ਹੈ. ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਕਿਹੜੇ ਹੋਰ ਕਾਰਕ ਅਹਿਮ ਹਨ?" ਇਹ ਨਾ ਕੇਵਲ ਇੰਟਰਵਿਊ ਦੀ ਗਤੀ ਅਤੇ ਦਿਸ਼ਾ ਨੂੰ ਕਾਬੂ ਕਰਨ ਵਿਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ ਪਰ ਦੂਜਿਆਂ ਨੂੰ ਇਹ ਦੱਸਣ ਵਿਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸਮਝੋ ਕਿ ਸੌਦਾ ਕਿਵੇਂ ਬੰਦ ਕਰਨਾ ਹੈ!
ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿੰਨੀ ਸਖਤ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ
ਹਾਰਡ ਕਲੋਜ਼ਿੰਗ ਤਕਨੀਕਾਂ ਖਤਰਨਾਕ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ ਜੇ ਗਲਤ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਵਰਤੀਆਂ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ. ਉਹ ਕਦੇ-ਕਦਾਈਂ ਨਿਰਾਸ਼ਾ, ਵੱਧ ਭਰੋਸੇ ਅਤੇ ਬਹੁਤ ਤਣਾਅਪੂਰਨ ਵਾਤਾਵਰਨ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ. ਕਿਸੇ ਨੌਕਰੀ ਲਈ ਬੰਦ ਕਰਨਾ ਵਧੇਰੇ ਨਾਜ਼ੁਕ ਤਜ਼ੁਰਬੇ ਵਾਲਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਪਰ ਇਸ ਨੂੰ ਫਰਮ ਅਤੇ ਨਿਸ਼ਚਿਤਤਾ ਨਾਲ ਭਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ. ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਨਜ਼ਦੀਕੀ ਇਕ ਸੰਦੇਸ਼ ਨੂੰ ਸੰਬੋਧਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ:
ਤੁਸੀਂ ਨੌਕਰੀ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਜਾਣੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਬਚਾ ਸਕਦੇ ਹੋ?
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਇਹ ਸਥਿਤੀ ਤੁਹਾਡੇ ਮੌਜੂਦਾ ਹੁਨਰ ਸੈੱਟ ਤੋਂ ਉਪਰ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਆਖਰੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਤੁਹਾਡੇ ਝਟਕਾਏ ਨੂੰ ਪ੍ਰਗਟ ਕਰੇਗੀ. ਅਕਸਰ, ਉਹ ਲੋਕ ਜੋ ਸਖਤ ਮਿਹਨਤ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਇਹ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦੇ ਕਿ ਉਹ ਸਥਿਤੀ ਦੇ ਆਸਰੇ ਨਤੀਜੇ ਦੇਣਗੇ.
ਨੌਕਰੀ ਲਈ ਸਖ਼ਤ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਇੱਕ ਹੋਰ ਮੰਨਣ ਵਾਲੀ ਬੰਦ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਸ਼ੈਲੀ ਦਾ ਰੁਜ਼ਗਾਰ ਲਗਾਓ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇੰਟਰਵਿਊ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਮਿੰਨੀ-ਕਲੋਜ਼ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇੰਟਰਵਿਊਰਾਂ ਨਾਲ ਚੰਗੇ ਸੰਬੰਧ ਬਣਾ ਲਏ ਹੋਣਗੇ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਅਤੇ ਦੋਵੇਂ ਦੋਵੇਂ ਹੀ ਭੂਮਿਕਾ ਦੀਆਂ ਮੰਗਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਸੰਭਾਵੀ ਚਿੰਤਾ ਦੇ ਕੁਝ ਖੇਤਰਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਹਾਡੀ ਯੋਗਤਾ ਤੇ ਇੱਕ ਸਮਝੌਤੇ 'ਤੇ ਆਏ ਹੋਣਗੇ. . ਕਿਸੇ ਵੀ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ, ਮਿੰਨੀ-ਕਲੋਜ਼ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਗਤੀ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਅੰਤਿਮ ਬੰਦ ਲਈ ਆਧਾਰ.
ਹਾਲਾਂਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਵਰਤੇ ਗਏ ਸ਼ਬਦਾਂ ਦੀ ਤੁਹਾਡੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਇੱਕ ਅਨੁਮਾਨਤ ਇੰਟਰਵਿਊ ਦੇ ਨਜ਼ਦੀਕ ਕੁਝ ਅਜਿਹਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, "ਜੋ ਵੀ ਅਸੀਂ ਗੱਲ ਕੀਤੀ ਸੀ ਉਸਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ, ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਮੈਂ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਤੌਰ ਤੇ ਇਸ ਪੋਜੀਸ਼ਨ ਲਈ ਲੋੜੀਂਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦਾ ਹਾਂ .ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੈ ਕਿ ਮੈਂ ਹਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਅੱਗੇ ਵਧਣ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਬਸ ਇਹ ਪੁੱਛਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਮੇਰੇ ਲਈ ਅਗਲੇ ਕਦਮਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਨਾ ਹੈ? "
ਇਹ ਨਰਮ, ਮੰਨੀ-ਪ੍ਰੇਸ਼ਾਨਤਾ ਵਾਲੀ ਸ਼ੈਲੀ ਇਹ ਮੰਨਦੀ ਹੈ ਕਿ ਹਰ ਕੋਈ ਤੁਹਾਡੀ ਯੋਗਤਾਵਾਂ ਨਾਲ ਇਕਰਾਰਨਾਮਾ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਅਤੇ ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਪੁੱਛੇਗਾ. ਇਹ ਮੰਨਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸਾਰੇ ਸਹਿਮਤ ਹੁੰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਅਗਲੇ ਕਦਮ ਹੋਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ ਅਤੇ, ਆਖਰਕਾਰ ਇਹ ਮੰਨਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਚੁੱਕਣ ਲਈ ਕਿਹਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ.
ਜੇ ਇਕ ਕਰਮਚਾਰੀ ਹੋਣ ਦੇ ਨਾਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੋਈ ਦਿਲਚਸਪੀ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਜਿਵੇਂ ਹੀ ਤੁਸੀਂ ਅੰਤਿਮ ਆਖਰੀ ਸਵਾਲ ਦਾ ਪਤਾ ਲਗਾਓਗੇ. ਹਾਲਾਂਕਿ ਇਹ ਨਿਰਾਸ਼ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਸਹੀ ਸਥਿਤੀ ਲੱਭਣ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦੇਵੇਗਾ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਮੁਨਾਸਬ ਉਮੀਦਵਾਰ ਮੰਨਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀ ਇੱਛਾ ਸ਼ਾਇਦ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਮੀਦਵਾਰ ਸੂਚੀ ਦੇ ਸਿਖਰ ਤੇ ਪਾਓ.