ਇੱਕ ਸੇਲਸ ਚੱਕਰ ਵਿੱਚ ਬ੍ਰਾਈਅਨ ਟ੍ਰੇਸੀ ਦੇ ਕਦਮ

01 ਕਦਮ 1 - ਸੰਪੱਤੀ

ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਵੇਚਣ ਲਈ ਲੋਕਾਂ ਕੋਲ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਵੇਚਣ ਲਈ ਕੁਝ ਵੀ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਹਰ ਚੀਜ਼ ਸੰਪੱਤੀ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਅਵੱਸ਼ਕ ਪ੍ਰਕ੍ਰਿਆ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਤੋਂ ਸ਼ੱਕੀ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਨੂੰ ਵੱਖ ਕਰਦੇ ਹੋ. ਸੰਪੱਤੀ ਕਈ ਰੂਪਾਂ ਤੇ ਲੈਂਦੀ ਹੈ. ਕੁਝ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਘਰ ਦੇ ਦਰਵਾਜ਼ੇ ਤੇ ਠੰਡੇ ਕਾਲ ਕਰਨ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਜਦਕਿ ਦੂਸਰੇ ਨੈੱਟਵਰਕਿੰਗ ਜਾਂ ਸਿੱਧਾ ਮੇਲ ਮੁਹਿੰਮਾਂ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਦੇ ਹਨ.

ਚਾਹੇ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਵੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਪਸੰਦ ਕਰੋ ਜਾਂ ਇਸ ਨਾਲ ਨਫ਼ਰਤ ਕਰੋ, ਕੋਈ ਗੱਲ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਆਸ ਨਹੀਂ ਰੱਖਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਹਰ ਵਿਕਰੀ ਸਾਈਕਲ ਇੱਥੇ ਦੇ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ

02 ਕਦਮ 2 - ਬਿਲਡਿੰਗ ਰੈਪਪੋਰਟ

ਜੇਕਰ ਲੋਕ ਤੁਹਾਡੇ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਵਪਾਰ ਕਰਨ ਦਾ ਤਰੀਕਾ ਲੱਭਣਗੇ. ਜੇਕਰ ਲੋਕ ਤੁਹਾਡੇ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਨਾ ਕਰਦੇ ਹੋਣ, ਪਰ, ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲੋਂ ਖ਼ਰੀਦਣ ਦਾ ਕਾਰਨ ਲੱਭਣਗੇ.

ਇਕ ਵਾਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੁਝ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਮਿਲ ਜਾਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਅਤੇ ਤਾਲਮੇਲ ਬਣਾਉਣ 'ਤੇ ਤੁਹਾਡਾ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਪਗ 'ਤੇ ਚੰਗਾ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਹਰ ਦੂਸਰੇ ਕਦਮਾਂ ਤੋਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਸੰਘਰਸ਼ ਕਰ ਸਕੋਗੇ.

ਵਿੱਕਰੀ ਵਿਚ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕ ਇਕ ਆਮ ਗ਼ਲਤੀ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਯਾਦ ਰੱਖੋ, ਜ਼ਿੰਦਗੀ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ, ਇਸ ਨੂੰ ਪਸੰਦ ਕੀਤੇ ਜਾਣ ਨਾਲੋਂ ਜਿਆਦਾ ਸਤਿਕਾਰ ਅਤੇ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਹੋਣਾ ਵਧੇਰੇ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ.

03 ਕਦਮ 3 - ਪਛਾਣੀਆਂ ਲੋੜਾਂ

ਵਿਕਰੀ ਬਾਰੇ ਅਜੀਬ ਗੱਲ: ਉਹ ਸਿਰਫ ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਲਈ ਬਣਾਏ ਗਏ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਇੱਛਾ ਜਾਂ ਲੋੜ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਨੂੰ ਭਰ ਜਾਂ ਹੱਲ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ. ਵਧੇਰੇ ਲੋੜਾਂ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਤੁਸੀਂ ਪਛਾਣ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੁਆਰਾ ਭਰਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨਾਲੋਂ ਬਿਹਤਰ ਹੋਵੇਗਾ.

ਕੁਝ ਲੋੜਾਂ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਕੁੱਝ ਕੰਮ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਪਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਜ਼ਰੂਰਤ ਨੂੰ ਢੱਕ ਲਿਆ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਇਹ ਮੰਨਦੀ ਹੈ ਕਿ ਲੋੜ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਹੋਵੋਗੇ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਪੇਸ਼ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ.

04 ਕਦਮ 4 - ਪ੍ਰੇਰਕ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀਆਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਾ

ਕਈ ਵਿਕਰੀ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਸਪੌਟਲਾਈਟ ਪਸੰਦ ਹੈ. ਆਪਣੇ ਹੁਨਰ ਨੂੰ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਤ ਕਰਨ ਦਾ ਮੌਕਾ ਦੇਖਦੇ ਹੋਏ ਕੇਂਦਰ ਦਾ ਮੁੱਖ ਕਾਰਨ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਕੁਝ ਵਿਕਰੀਆਂ ਵਿਚ ਆਉਂਦੇ ਹਨ. ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਸਪੌਟਲਾਈਜੇਟ-ਫੈਨ ਹੋ ਜਾਂ ਥੋੜ੍ਹਾ ਹੋਰ ਰਾਖਵਾਂ ਹੋ, ਫਿਰ ਵੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਵਿਚਾਰਾਂ / ਹੱਲਾਂ / ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਜੋ ਪ੍ਰੇਰਕ, ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਅਤੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਹੈ.

ਕੋਈ ਪ੍ਰਸਤੁਤ ਨਹੀਂ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਕਿਹੋ ਜਿਹੀ ਬਣਦੀ ਹੈ, ਤਿਆਰ ਹੋਣ ਅਤੇ ਸਪੱਸ਼ਟ ਉਦੇਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀਆਂ ਦੇ ਦੋ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਅੰਗ ਹਨ.

05 ਕਦਮ 5 - ਅਪਵਾਦਾਂ 'ਤੇ ਕਾਬੂ ਪਾਉਣਾ

ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਕਰੀ ਚੱਕਰ ਦਾ 99% ਗਾਹਕ ਦੇ ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਨਾਲ ਭਰਿਆ ਜਾਵੇਗਾ. ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਲੜਕੀਆਂ ਦੇ ਪੁਰਸ਼ਾਂ, ਔਰਤਾਂ ਤੋਂ ਲੜਕੀਆਂ ਅਤੇ ਅਭਿਨੇਤਾ ਦੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਨੂੰ ਵੱਖ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਦੀ ਉਮੀਦ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਪਰ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਸੋਚ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਸਿੱਖ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਉਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਸਟਿੰਗਜ਼ ਨੂੰ ਇਕ ਵਾਰ ਗੁਆ ਦੇਣਗੇ.

ਸਭ ਤੋਂ ਖ਼ਤਰਨਾਕ ਇਤਰਾਜ਼ ਉਹ ਹੈ ਜਿਸ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਕਦੇ ਵੀ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਸੁਣਦੇ ਹੋ. ਅਚਾਨਕ ਤੁਹਾਡੇ ਜਨਮ ਦਿਨ ਤੇ ਚੰਗਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਪਰ ਉਹ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਚੱਕਰ ਦੌਰਾਨ ਸੌਦੇ ਦੇ ਕਾਤਲ ਹਨ.

06 ਕਦਮ 6 - ਵਿਕਰੀ ਬੰਦ ਕਰਨਾ

ਹਾਲਾਂਕਿ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਗੈਰ-ਸੇਲਜ਼ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਸੋਚਦੇ ਹਨ ਕਿ ਕਲੋਜ਼ਿੰਗ ਇਕੋ ਇਕ ਚੀਜ ਹੈ ਜੋ ਕਿ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਕਲੋਜ਼ਿੰਗ ਸਿਰਫ ਇੱਕ ਕਦਮ ਹੈ ਜੋ ਅਕਸਰ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਹੀ ਲੰਮੀ ਵਿਕਰੀ ਚੱਕਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ . ਹਾਲਾਂਕਿ ਇਹ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਕਦਮ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਸਫਲਤਾਪੂਰਨ ਬੰਦ ਪਿਛਲੇ ਪੜਾਵਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਕੇ ਬਣਾਇਆ ਗਿਆ ਹੈ ਨਾ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਪੁੱਛਣ ਦੇ ਅਧਿਕਾਰ ਨੂੰ ਛਾਲ ਕੇ.

ਸੈਂਕੜੇ ਬੰਦ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ ਤਕਨੀਕਾਂ , ਸੁਝਾਅ ਅਤੇ ਯੁਕਤੀਆਂ ਹਨ, ਪਰ ਯਾਦ ਰੱਖਣ ਵਾਲੀ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਚੀਜ਼ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਨਾਲ ਇਹ ਇਕਲਾ ਹੀ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ ਪਰ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿਚ ਸਿਰਫ ਇਕ ਕਦਮ ਹੈ.

07 ਕਦਮ 7 - ਰੀਪੀਟ ਵਿਕਰੀ ਸੇਲਜ਼ ਅਤੇ ਰੈਫ਼ਰਲ

ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਚੱਕਰ ਵਿੱਚ ਅੰਤਮ ਪਗ਼ ਸੱਚਮੁੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਅਗਲੀ ਵਿਕਰੀ ਸਾਈਕਲ ਵਿੱਚ ਪਹਿਲਾ ਕਦਮ ਹੈ. ਆਪਣੇ ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਤੋਂ ਰੈਫ਼ਰਲ ਮੰਗਣਾ, ਕਿਸੇ ਕਾਰਨ ਕਰਕੇ, ਜੋ ਕਿ ਬਹੁਤੇ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ. ਹਾਲਾਂਕਿ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਬਹਾਨੇ ਹਨ ਜੋ ਲੋਕ ਇਹ ਦੱਸਣ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਰੈਫਰਲ ਕਿਉਂ ਨਹੀਂ ਪੁੱਛਦੇ , ਇਸ ਲਈ ਕੋਈ ਚੰਗਾ ਕਾਰਨ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਰੈਫ਼ਰਲ ਕਿਉਂ ਨਹੀਂ ਪੁੱਛਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ.

ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਵੀ ਕਾਰਨ ਲਈ ਰੈਫ਼ਰਲ ਪ੍ਰਾਪਤ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਪੁੱਛਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸੰਦਰਭ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਵਰਤ ਸਕਦੇ ਹੋ ਆਪਣੇ ਸੰਭਾਵੀ ਕਾਲ ਦੇ ਹਵਾਲਿਆਂ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣ ਨਾਲ ਬਿਲਡਿੰਗ ਦਾ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਬਹੁਤ ਸੌਖਾ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਅਤੇ ਤਾਜ਼ਾ ਰੈਫਰਲ ਦੀ ਪੂਰਤੀ ਹੋਣ ਨਾਲ ਸੰਭਾਵਨਾ ਬਹੁਤ ਆਸਾਨ ਅਤੇ ਵਧੇਰੇ ਲਾਭਕਾਰੀ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ.