ਮੈਨੇਜਮੈਂਟ ਸਾਈਡ ਤੋਂ ਕੋਟਾ
ਵਿਵਸਥਾਪਕ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਨੂੰ ਜਵਾਬਦੇਹ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਦੋਵੇਂ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਸਾਧਨ ਦੋਵੇਂ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਹਨ.
ਨਿਰਧਾਰਤ ਕੋਟਾ ਦੇ ਬਿਨਾਂ, ਰਿਪੋਰਟਾਂ ਦਾ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਮਾਲਕੀ ਜਾਂ ਕਾਰਵਾਈ ਦੋਵੇਂ ਟੀਚਿਆਂ ਲਈ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਮਜ਼ੋਰ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਉਦੇਸ਼ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕੀਤੇ ਜਾਣ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਜੋ ਦੋਵੇਂ ਪ੍ਰਬੰਧਕਾਂ ਅਤੇ ਰਿਪੋਰਟਾਂ ਸਹਿਮਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ. ਅਤੇ ਜਦ ਕਿ ਰਿਜ਼ਰਵ ਆਪਣੇ ਨਿਯੁਕਤ ਕੋਟੇ ਨਾਲ ਸਹਿਮਤ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦੇ, ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਰੁਜ਼ਗਾਰਦਾਤਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਰੁਜ਼ਗਾਰ ਲਈ ਲੋੜ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਨਿਰਧਾਰਤ ਵਿਕਰੀ ਕੋਟਾ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰਨਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ. ਇਸ ਰਸੀਦ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਰੁਜ਼ਗਾਰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਿੱਤਾ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਸਮਝਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਸ ਤੋਂ ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਉਸ ਦੇ ਨਿਯੁਕਤ ਕੋਟੇ ਨੂੰ ਉਤਪੰਨ ਕਰਨ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਉਸ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕੋਲ ਆਪਣੇ ਰਿਪੋਰਟਾਂ ਤੋਂ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕੋਟੇ ਨੂੰ ਵੰਡਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਨ ਦਾ ਅਧਿਕਾਰ ਹੈ.
ਹਾਲਾਂਕਿ ਕੋਟਾ ਸਿਰਫ਼ ਆਪਣੇ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਨੂੰ ਜਵਾਬਦੇਹ ਰੱਖਣ ਲਈ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਲਈ ਇਕ ਸਾਧਨ ਨਹੀਂ ਹਨ. ਅਨੁਮਾਨ ਲਗਾਉਣ ਅਤੇ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਗਾਉਣ ਲਈ ਕਿ ਹਰੇਕ ਪ੍ਰਤਿਨਿਧੀ ਜਾਂ ਖਾਤਾ ਅਧਾਰ ਤੋਂ ਕਿੰਨੀ ਕਮਾਈ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਕਿੰਝ ਅਨੁਮਾਨਤ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਲਈ ਕਟਾਟਾ ਦਾ ਮਾਪਣ ਸਾਧਨ ਵਜੋਂ ਵੀ ਵਰਤਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਹਾਲਾਂਕਿ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਅਕਸਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਅੰਦਾਜ਼ੇ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕੋਟੇ ਨੂੰ ਵਧਾ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੋਟਾ (ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ) ਉਭਾਰਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਵਾਜਬ ਉਮੀਦਾਂ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ.
ਕਿੰਨੇ ਕੁਟਾਟਾ ਤਿਆਰ ਕੀਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਕੰਪਨੀ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹੋ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਮਲਟੀਪਲ ਵਿਕਰੀ ਖੇਤਰ ਜਾਂ ਉਤਪਾਦ ਦੀਆਂ ਲਾਈਨਾਂ ਹਨ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਨਿਯਤ ਕੋਟਾ ਪਿਛਲੀ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ, ਮਾਰਕੀਟ ਸ਼ੇਅਰ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟ ਡਾਟਾ ਦਾ ਨਤੀਜਾ ਹੈ. ਹਾਲਾਂਕਿ ਇਹ ਥੋੜਾ ਉਲਝਣਯੋਗ ਲੱਗ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਸਮਝਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤਕਰੀਬਨ ਕਿਸੇ ਵੀ ਉਦਯੋਗ ਲਈ, ਸੁਤੰਤਰ ਰਿਪੋਰਟਾਂ ਉਪਲਬਧ ਹਨ ਜੋ ਹਰ ਇੱਕ ਮਾਰਕੀਟ ਖੇਤਰ ਲਈ ਕੁੱਲ ਮੌਕੇ ਦਾ ਵਰਨਨ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਅਕਸਰ ਵਿਕਰੀ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੁਆਰਾ ਖਰੀਦੀਆਂ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਢੰਗ ਨਾਲ ਇਹ ਸਮਝਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟ, ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ.
ਨਵੇਂ ਬਣੇ ਵਿਕਰੀ ਕੰਪਨੀਆਂ ਲਈ, ਕੋਟਾ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨਾ ਇੱਕ ਆਸ਼ਾਵਾਦੀ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਤੋਂ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਪਿਛਲੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਵਰਗੇ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਸੂਚਕ ਦੀ ਕਮੀ ਹੈ, ਲੇਕਿਨ ਬਹੁਤੇ ਨਿਯਤ ਕੋਟੇ ਰੈਂਡਮ ਨਹੀਂ ਹਨ ਅਤੇ ਖੋਜ ਅਤੇ ਸਬੂਤ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਹਨ.
ਕੋਟਾ ਦੀ ਮਹੱਤਤਾ
ਕਈ ਕਾਰਨਾਂ ਕਰਕੇ ਕੋਟਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਨ. ਪਹਿਲਾ, ਉਹ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਨੂੰ ਇੱਕ ਮਾਪਣ ਵਾਲੇ ਵਾਹਨ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਜਿਸ ਨਾਲ ਉਹ ਆਪਣੇ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦਾ ਜੱਜ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਦੂਜਾ, ਕੋਟਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਲਈ ਕੀਮਤੀ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਪੂਰਵ ਅਨੁਮਾਨ ਲੋੜਾਂ ਵਿਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਤੀਜਾ, ਕੋਟਾ ਅਕਸਰ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਦੀ ਮੁਆਵਜ਼ਾ ਯੋਜਨਾ ਦੇ ਹਿੱਸੇ ਵਜੋਂ ਵਰਤਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਕਈ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੀਆਂ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਵੱਧ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਬੋਨਸ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਨਿਯੁਕਤ ਕੋਟੇ ਤੋਂ ਅੱਗੇ ਵੱਧਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਕੁਝ ਕੰਪਨੈਨਸ਼ਨ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵੇਰੀਏਬਲ ਪੇ-ਰੇਂਜ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਿਸ ਨਾਲ ਇੱਕ ਪ੍ਰਤਿਨਿਧੀ ਨੂੰ ਕੋਟਾ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ.
ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ ਪ੍ਰੋਫੈਸ਼ਨਲ ਦੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਤੋਂ ਕੋਟਾ
ਇੱਕ ਕਮਰੇ ਵਿੱਚ 10 ਵਿਕਰੀ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਸਾਰਿਆਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਪੁੱਛੋ: "ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਸੌਂਪੇ ਹੋਈ ਵਿਕਰੀ ਕੋਟਾ ਬਾਰੇ ਕਿਵੇਂ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹੋ?" ਉਹ ਜੋ ਜਵਾਬਦੇਹ ਹਨ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਕੋਟੇ ਬਹੁਤ ਉੱਚੇ ਅਤੇ ਅਵਿਸ਼ਵਾਸੀ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਉਹ ਮੁੜ ਨਿਯੁਕਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਆਪਣੇ ਕੋਟੇ 'ਤੇ ਠੋਕਣ ਤੋਂ ਬਹੁਤ ਦੂਰ ਹਨ. ਉਹ ਜੋ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਕੋਟਾ ਮੁਸ਼ਕਿਲ ਹੈ, ਪਰ ਪ੍ਰਾਪਤੀਯੋਗ ਹੈ ਅਤੇ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਮੁਰੰਮਤ ਜੋ ਆਪਣੇ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕੋਟੇ ਤੇ ਬਹੁਤ ਨੇੜੇ ਜਾਂ ਥੋੜ੍ਹੇ ਹਨ
ਅਤੇ ਉਹ ਜੋ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਕੋਟਾ ਬਹੁਤ ਸਹੀ ਹੈ ਅਤੇ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਪ੍ਰੇਰਣਾਦਾਇਕ ਸਾਧਨ ਉਹ ਹਨ ਜੋ ਮਾਲੀਆ ਦਾ ਉਤਪਾਦਨ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ਜੋ ਆਪਣੇ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕੋਟਾ ਤੋਂ ਕਿਤੇ ਜਿਆਦਾ ਹੈ!
ਕੋਟਾ ਹਰੇਕ ਵਿੱਕਰੀ ਦੀ ਨੌਕਰੀ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਹੈ ਅਤੇ ਅਕਸਰ ਉਹ ਜਿਆਦਾਤਰ ਤਨਾਅ ਦਾ ਕਾਰਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਦੇ ਆਧਾਰ ਤੇ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ. ਇਹ ਜਾਣਨਾ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਸ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਨਿਯਤ ਕੋਟਾ ਡਰਾਈਵਾਂ ਨੂੰ ਕੁਝ ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਨ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ ਹੋਰ ਵੀ ਡੋਰ, ਸ਼ਿਕਾਇਤ ਅਤੇ ਨਕਾਰਾਤਮਕਤਾ ਦੇ ਡ੍ਰਾਈਵਰਾਂ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣ ਲਈ ਭੇਜ ਸਕਦੇ ਹੋ.
ਸਿੱਖੋ ਕਿ ਕਿੰਨੇ ਸਫਲ reps ਆਪਣੇ ਕੋਟੇ ਨੂੰ ਵੇਖਦੇ ਹਨ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਕੋਟਾ ਦੇ ਆਲੇ ਦੁਆਲੇ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਨਿਊਨਤਮ ਸਵੀਕ੍ਰਿਤ ਮਿਆਰਾਂ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਵੇਖਦੇ ਹਨ.