ਵਿਕਰੀ ਵਿਚ ਸਫਲਤਾ ਹਾਸਲ ਕਰਨਾ ਸਹੀ ਸਮੇਂ 'ਤੇ ਸਹੀ ਜਗ੍ਹਾ ਹੋਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਤਿਆਰੀ ਦਾ ਮਾਮਲਾ ਹੈ. "ਖੁਸ਼ਕਿਸਮਤ" ਹੋਣ ਦੇ ਸਮੇਂ ਨਿਸ਼ਚਤ ਤੌਰ ਤੇ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਇਸ ਦੀ ਜਗ੍ਹਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਸਹੀ ਸਮੇਂ ਤੇ ਸਹੀ ਜਗ੍ਹਾ ਹੋਣ ਤੇ ਇਹ ਮੰਗ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਵਿੱਕਰੀ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ ਜਾਂ ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਨੈਟਵਰਕਿੰਗ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ .
ਲੇਖਾਂ ਜਾਂ ਸੰਸਾਧਨਾਂ ਦੀ ਇਕ ਸੂਚੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਜਿਹੜੇ ਵਿਕਰੀਆਂ ਵਿਚ ਕਾਮਯਾਬ ਹੋਣ ਲਈ ਸੰਪੂਰਨ ਸੰਦਰਭ ਵਜੋਂ ਵਿਚਾਰ ਕੀਤੇ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਨੇੜੇ ਦੀ ਅਸੰਭਵ ਹੋਵੇਗੀ ਸੇਲਜ਼ ਅਤੇ ਬਿਜ਼ਨਸ ਮਾਹੌਲ ਬਹੁਤ ਗਤੀਸ਼ੀਲ ਹਨ ਅਤੇ ਇੱਕ ਦਿਨ ਕੀ ਕਰਨਾ ਹੈ ਜੋ ਅਗਲੇ ਇੱਕ ਦਿਨ ਹੈ.
ਸੇਲਜ਼ ਸਫਲਤਾ ਇੱਕ ਯਾਤਰਾ ਹੈ, ਇੱਕ ਮੰਜ਼ਿਲ ਨਹੀਂ ਹੈ ਇਸ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨੂੰ ਅਪਨਾਉਣ ਨਾਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਫ਼ਲਤਾ ਦੇ ਕੈਰੀਅਰ-ਲੰਬੇ ਮਾਰਗ 'ਤੇ ਕਾਇਮ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇਗਾ!
01 ਪਹਿਲੀ ਥਾਂ ਵਿੱਚ ਵਿਕਰੀ ਕਿਉਂ ਪਾਓ?
ਸੇਲਜ਼ ਸਿਧਾਰਥ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਵ-ਮਸ਼ਹੂਰ ਸਪੀਕਰ ਬ੍ਰਾਇਨ ਟ੍ਰੇਸੀ ਨੇ ਅੰਤਮ ਮੂਲ ਪੇਸ਼ੇ ਵਜੋਂ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦਾ ਵਰਣਨ ਕੀਤਾ ਹੈ. ਉਸ ਦੁਆਰਾ, ਉਹਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਕੋਈ ਹੋਰ ਨੌਕਰੀ ਨਹੀਂ ਮਿਲ ਸਕੀ. ਉਹ ਵੇਚਣ ਲਈ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਇੱਛਾ ਕਰਕੇ ਵੇਚਣ ਨਹੀਂ ਆਇਆ, ਪਰ ਨੌਕਰੀ ਲੱਭਣ ਦੇ ਕਾਰਨ.
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਵਿਚ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਵਿਚ ਕਿਉਂ ਹੋ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੈਰੀਅਰ ਨੂੰ ਵੇਚਦਾ ਹੈ? ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਵਿਚ ਨੌਕਰੀ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਤੋਂ ਪੁੱਛੋ, "ਮੈਂ ਵਿਕਰੀ ਵਿਚ ਕਿਉਂ ਰਹਿਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ?"
02 ਸੇਲਜ਼ ਸਿਖਲਾਈ
ਇਕ ਵਿਕਰੀ ਸਥਿਤੀ ਵਿਚ ਕੁਝ ਸਾਲ ਬਿਤਾਉਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਤੁਸੀਂ ਨਿਸ਼ਚਤ ਰੂਪ ਤੋਂ ਉਹਨਾਂ ਸਹਿ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਨੂੰ ਆਉਂਦੇ ਹੋ ਜਿਹੜੇ ਸਿਰਫ਼ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਜ਼ਰੂਰੀ ਵਿਕਰੀ ਸਿਖਲਾਈ ਤੇ ਨਹੀਂ ਖੜ੍ਹੇ ਹੋ ਸਕਦੇ. ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਕਾਰਨਾਂ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ "ਕਿਉਂ ਵੇਚਣ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਵੇਚ ਸਕਦੇ ਹੋ?"
ਜਦੋਂ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਸੇਲਜ਼ ਕੰਪਨੀਆਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਸਾਹਮਣੇ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਲੈ ਜਾਣ ਦੀ ਆਦਤ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਉਹ ਸਾਰੇ ਜਾਣਦੇ ਹਨ ਜਾਂ ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਵੇਚ ਦੀ ਸਿਖਲਾਈ ਦੇ ਬਹੁਤ ਵੱਡੇ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਪਛਾਣਦੇ ਹਨ
ਨਕਲੀ ਵਿਕ੍ਰੀ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਹੋਣ ਦੇ ਨਾਤੇ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਿਰਫ ਹਰ ਅਤੇ ਹਰੇਕ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਸਿਖਲਾਈ ਦੀ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਧਿਆਨ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਨਾਲ ਹੀ ਨਾਲ ਵਾਧੂ ਸਿਖਲਾਈ ਦੀ ਵੀ ਲੋੜ ਹੈ. ਸੈਮੀਨਾਰਾਂ 'ਤੇ ਜਾਓ, ਇਕ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਕੋਚ ਚਲਾਓ, ਕਿਤਾਬਾਂ ਪੜੋ ਅਤੇ ਜੋ ਵੀ ਤੁਸੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਉਹ ਹਮੇਸ਼ਾ ਆਪਣੇ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੇ ਹੁਨਰ ਨੂੰ ਸੁਧਾਰਨ ਲਈ ਕਰਦੇ ਹਨ.
03 ਤੁਹਾਡਾ ਸਮਾਂ ਪ੍ਰਬੰਧਨ
ਸਫਲ ਸੇਲਜ਼ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਸਾਰੇ ਸਾਂਝੇ ਸਮਸਿਆ ਨੂੰ ਸਾਂਝਾ ਕਰਦੇ ਹਨ: ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਰੁਝੇਵਿਆਂ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਕਰਨਾ ਸਫਲਤਾ ਨਾਲ ਗਾਹਕ ਦੀ ਸਿਖਲਾਈ, ਮੀਟਿੰਗਾਂ, ਕਾਨਫਰੰਸ ਕਾਲਾਂ, ਵਿਕਰੀ ਸਿਖਲਾਈ, ਨੈਟਵਰਕਿੰਗ ਅਤੇ ਨਿੱਜੀ ਵਚਨਬੱਧਤਾਵਾਂ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਮੰਗ ਆਉਂਦੀ ਹੈ.
ਇੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵੀ, ਗਤੀਸ਼ੀਲ ਅਤੇ ਲਚਕਦਾਰ ਸਮਾਂ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਯੋਜਨਾ ਦੇ ਬਿਨਾਂ, ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਚੀਜ਼ਾਂ ਜਾਂ ਤਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਧਿਆਨ ਪ੍ਰਾਪਤ ਨਹੀਂ ਕਰਨਗੇ ਜਾਂ ਚੀਰ ਦੁਆਰਾ ਫਸ ਜਾਣਗੇ. "ਨਹੀਂ" ਕਹਿਣਾ ਕਿਵੇਂ ਸਿੱਖਣਾ ਹੈ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਸਿੱਖਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਪਰ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕਹਿਣਾ ਹੈ ਕਿ "ਹਾਂ, ਪਰ ਮੈਂ ਇਸ ਨੂੰ ਹੁਣ ਤਰਜੀਹ ਨਹੀਂ ਦੇ ਸਕਦਾ."
04 ਖੋਜੀ ਮੁਹਾਰਤਾਂ
ਤੁਹਾਡੇ ਯੋਗਤਾ, ਪ੍ਰਸਤੁਤੀ, ਨੈਟਵਰਕਿੰਗ ਅਤੇ ਕਲੋਜ਼ਿੰਗ ਹੁਨਰ ਭਾਵੇਂ ਕਿੰਨਾ ਵੀ ਚੰਗਾ ਹੋਵੇ, ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਵੇਚਣ ਲਈ ਗਾਹਕ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਹੋਰ ਹੁਨਰ ਬੇਕਾਰ ਹਨ.
ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਅਜਿਹੇ ਗਾਹਕ ਲੱਭਣ ਦਾ ਕੰਮ ਹੈ ਜੋ ਅਸਲ ਗਾਹਕ ਬਣ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਡਾਕਖਾਨੇ ਨੂੰ ਸਿੱਧੇ ਕਰਨ ਲਈ ਆਫਿਸ ਦੇ ਦਰਵਾਜ਼ੇ ਤੇ ਖੜਕਾਓ ਕਰਨ ਦੇ ਸਾਧਨ ਨੂੰ ਸਾਕਾਰ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਵੱਖਰੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਤੁਹਾਡੇ ਜਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੰਪਨੀ ਦੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੀ ਕੋਈ ਗੱਲ ਨਹੀਂ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਪੂਰਵ-ਅਨੁਮਾਨਿਤ ਸਮੇਂ ਨੂੰ ਪਵਿੱਤਰ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੇ ਦਿਨ ਨੂੰ ਮਿਸ ਕਰੋ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਦਿਨ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਜਾਇਜ਼ ਨਹੀਂ ਠਹਿਰਾਓ. ਇਕ ਹਫ਼ਤੇ ਦੀ ਤਲਾਸ਼ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਨਤੀਜੇ ਪੀੜਤ ਹੋਣਗੇ.
ਸੰਪੱਤੀ ਨੂੰ "ਜਦੋਂ ਮੈਂ ਇਸਦੇ ਆਲੇ ਦੁਆਲੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਾਂ" ਦਾ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜ਼ਾਜਤ ਦੇਵਾਂ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਸੇਲਜ਼ ਕੈਰੀਅਰ ਨੂੰ ਤਬਾਹ ਕੀਤਾ ਗਿਆ.
05 ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਬੰਦ ਕਰਨਾ
ਕਿਸੇ ਵਿੱਕਰੀ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨਾ ਸਭ ਤੋਂ ਦਿਲਚਸਪ ਗੱਲ ਹੈ ਜੋ ਕਿ ਇੱਕ ਵਿਕ੍ਰੀ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸਭ ਤਣਾਅਪੂਰਨ ਹੈ. ਬੰਦ ਕਰਨਾ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਚੱਕਰ ਦੇ ਅਖੀਰ 'ਤੇ ਆਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਪਿਛਲੇ ਪੜਾਵਾਂ ਲਈ ਕੁਦਰਤੀ ਸਿੱਟਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ.
ਇੱਕ ਸੰਪੂਰਨ ਸੰਸਾਰ ਵਿੱਚ.
ਸੱਚ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦੇ ਹੋ ਜਿਹੜੇ, ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਸਾਈਕਲ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਸਾਰੇ ਕਦਮਾਂ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਫਰਕ ਨਹੀਂ ਚਾਹੋਗੇ, ਉਹ ਕਮਾਈ ਨਹੀਂ ਕਰੇਗਾ. ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਪਾਰ ਕਰਦੇ ਹੋ (ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਨਿਸ਼ਚਤ ਤੌਰ ਤੇ ਕਰੋਗੇ), ਤੁਹਾਡੀ ਬੰਦ ਹੋਣ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੁੰਦੀ ਹੈ.