ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਸੈਂਕੜੇ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਨੂੰ ਪੁੱਛਿਆ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਵਿੱਕਰੀ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਲਈ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸੁਝਾਅ ਕੀ ਹਨ ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੌ ਵੱਖਰੇ ਜਵਾਬ ਮਿਲਣਗੇ. ਤੁਸੀਂ ਪੁਰਾਣੇ ਸਕੂਲ ਦੇ ਭੀੜ ਨੂੰ ਮੰਨਣ ਵਾਲੇ ਲਾਭਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਚਾਰ ਕਰਦੇ ਸੁਣੋਗੇ ਅਤੇ ਕੋਲੰਬੋ ਬੰਦ ਹੋ ਜਾਵੇਗਾ .
ਨਵੀਆਂ ਨਸਲ ਦਾਅਵਾ ਕਰਨਗੇ ਕਿ ਇਕ ਵਿਕਰੀ ਸਿਰਫ਼ ਉਸ ਰਿਸ਼ਤੇ ਦਾ ਨਤੀਜਾ ਹੈ ਅਤੇ ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਗਾਹਕ ਦੇ ਨਾਲ ਨਿਰਮਾਣ ਕੀਤਾ ਹੈ. ਜਦੋਂ ਕਲੋਜ਼ਿੰਗ ਤਕਨੀਕੀਆਂ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਨਿਯੁਕਤ ਕਰਨ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਵੱਖੋ ਵੱਖ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਤਾਂ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਬੰਦ ਕਰਨ ਲਈ ਕੁਝ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ਾਂ ਅਤੇ ਸੱਚੀਆਂ ਸੁਝਾਅ ਹਨ.
01 ਸੱਜਾ ਕਮਾਓ
02 ਅਗਲੇ ਪੜਾਅ ਲਈ ਪੁੱਛੋ
ਕਿਸੇ ਵੀ ਗਾਹਕ ਕਾਲ ਜਾਂ ਸੰਪੂਰਨ ਕਿਰਿਆਸ਼ੀਲਤਾ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਪੁੱਛੋ ਕਿ ਉਹ ਕੀ ਸੋਚਦਾ ਹੈ, ਅਗਲੇ ਕਦਮਾਂ ਲਈ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਜੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਬੇਯਕੀਨੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਅਗਲੇ ਪੜਾਵਾਂ ਦੇ ਸੁਝਾਅ ਦਿਓ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਨੇੜੇ ਦੇ ਨੇੜੇ ਲਿਆਉਣ. ਯਾਦ ਰੱਖੋ ਕਿ ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਵਿਕਰੀ ਬੰਦ ਕਰਨਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ, ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਨੇ ਵਿਕਰੀ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਕਦਮ ਇਕੱਠੇ ਕੀਤੇ.
03 ਮਨ ਵਿਚ ਅੰਤ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ
ਸੇਲਜ਼ ਚੱਕਰ ਵਿੱਚ ਲੈਣ ਲਈ ਹਰ ਕਦਮ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ ਨਾਲ ਸਾਂਝੇਦਾਰੀ ਵੱਲ ਅਗਵਾਈ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਹਰੇਕ ਗਾਹਕ ਦੀ ਆਪਸੀ ਪ੍ਰਕ੍ਰਿਆ ਨਾਲ, ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਯਾਦ ਦਿਲਾਓ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿੱਥੇ ਜਾਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਉਸ ਦਿਸ਼ਾ ਵਿੱਚ ਅੱਗੇ ਵਧਣ ਲਈ ਆਪਣੇ ਯਤਨਾਂ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰਨਾ ਹੈ. ਇਹ ਜਾਣੇ ਬਗੈਰ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿੱਥੇ ਜਾ ਰਹੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਅਜਿਹਾ ਕਦਮ ਚੁੱਕ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਬੰਦ ਕਰਨ ਤੋਂ ਦੂਰ ਲੈ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿਚ ਹਰੇਕ ਪੜਾਅ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਤੁਹਾਡੇ ਉਦੇਸ਼ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਰੱਖੋ.
04 ਦੇਣਾ ਅਤੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ
ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਵਿਕਰੀ ਸਾਈਕਲਾਂ ਵਿੱਚ, ਤੁਹਾਡਾ ਗਾਹਕ ਕੁਝ ਪੁੱਛੇਗਾ. ਕੀ ਉਹ ਜਾਣਕਾਰੀ ਮੰਗਦੇ ਹਨ, ਘੱਟ ਮੁੱਲ, ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨਾਂ ਜਾਂ ਗਾਹਕ ਰੈਫ਼ਰਲ, ਇਹ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਸਾਈਕਲ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਬਹੁਤ ਕੁਝ ਦਿੰਦੇ ਹੋ.
ਯਾਦ ਰੱਖਣ ਲਈ ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਨਿਯਮ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕੁਝ ਦਿੰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਕੁਝ ਮੰਗਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜੇਕਰ ਗਾਹਕ ਇੱਕ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਲਈ ਪੁੱਛਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਅਗਲੇ ਚਰਣਾਂ ਵਿੱਚ ਅੱਗੇ ਵਧਣ ਦੀ ਆਪਣੀ ਵਚਨਬੱਧਤਾ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰੋ ਜੇਕਰ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਆਪਣੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰੇਗੀ
ਹਾਲਾਂਕਿ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਨਾਲੋਂ ਦੇਣਾ ਬਿਹਤਰ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਵਿਕਰੀ ਦੁਨੀਆ ਵਿਚ, ਦੇਣਾ ਅਤੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਬਰਾਬਰ ਦੇ ਬਰਾਬਰ ਦੇ ਬਰਾਬਰ ਖਿਡਾਰੀ ਹੁੰਦੇ ਹਨ.
05 ਹੋਰ ਮੁੱਲ ਵੇਚੋ
ਇੱਕ ਕੀਮਤ ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ, ਜੇਤੂ ਪੁੱਛਗਿੱਛ ਦੀ ਕੀਮਤ ਨਾਲੋਂ ਵਧੇਰੇ ਮੁੱਲ ਦਿਖਾ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਮਾਰਕੀਟ ਦੁਆਰਾ ਨਹੀਂ ਪਰ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ ਦੁਆਰਾ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਦਿਖਾਓ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਦੀ ਕੀਮਤ ਨਾਲੋਂ ਵਧੇਰੇ ਅੰਦਰੂਨੀ ਮੁੱਲ ਹੈ, ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਤੁਹਾਡਾ ਹੈ
06 ਵਾਅਦਾ ਦੇ ਹੇਠਾਂ
ਇੱਕ ਗ਼ਲਤੀ ਜੋ ਕਈ ਵੇਸਵਾ ਵਪਾਰਕ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਕਰਦੇ ਹਨ ਉਹ ਇਕ ਅਜਿਹੀ ਵਚਨ ਦੇਣ ਦਾ ਵਾਅਦਾ ਹੈ ਜੋ ਉਹ ਪ੍ਰਦਾਨ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ. ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋ ਜਿਸ ਲਈ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਆਈਟਮ ਨੂੰ ਭੇਜ ਦਿੱਤਾ ਜਾਵੇ, ਤਾਂ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਇਹ ਦੱਸਣ ਲਈ ਕਹੋ ਕਿ ਇਹ ਚੀਜ਼ ਕਦੋਂ ਦੀ ਆਸ ਰੱਖਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਕਦੀ ਵੀ ਇਹ ਸੁਝਾਅ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦੀ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਜਿੰਨੀ ਦੇਰ ਯਥਾਰਥਵਾਦੀ ਹੈ, ਉਸ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਦੱਸਣਾ ਬਿਹਤਰ ਹੋਵੇਗਾ ਕਿ ਡਿਲਿਵਰੀ ਉਹ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸਮਾਂ ਲੈ ਲਵੇਗੀ ਜੋ ਸ਼ਾਇਦ ਸੰਭਵ ਹੈ. '
ਡਿਲਵਰ 7
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਟੋਕ 6 ਦਾ ਅਨੁਸਰਣ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਡਿਲਰ ਕਰਨ ਦੇ ਵਧੇਰੇ ਮੌਕੇ ਹੋਣਗੇ. ਉਮੀਦ ਤੋਂ ਪਿਹਲਾਂ ਇਕ ਚੀਜ਼ ਪਿਹਲਾਂ ਦੇਣਾ ਸਭ ਗਾਹਕਾਂ ਵਲ ਵੇਖਦਾ ਹੈ ਿਕ ਤੁਸ ਉਨਹ੍ਾਂ ਦੇ ਉੱਪਰ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਤ ਵੱਧ ਜਾ ਰਹੇ ਹੋ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਵਾਅਦਾ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸ਼ਾਇਦ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਹੇਠਲੇ ਪੱਧਰ ਤੱਕ ਸੌਂਪਿਆ ਹੈ. ਇਸ ਨਾਲ ਗਾਹਕ ਦੇ ਮਨ ਵਿਚ ਘਟਦੀ ਕੀਮਤ ਘੱਟ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਇਹ ਬਹੁਤ ਚੁਣੌਤੀਪੂਰਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ.
08 ਆਪਣੇ ਵੈਰੀਆਂ ਨਾਲ ਨਾਰਾਜ਼ ਹੋਣਾ
ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਹਰ ਵਿਕਰੀ ਵਿਚ ਮੁਕਾਬਲਾ ਹੋਵੇਗਾ. ਮੁਕਾਬਲਾ ਇਕ ਹੋਰ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿਚ ਜਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਗ੍ਰਾਹਕ ਦੀ ਸੰਭਾਵਤਤਾ ਤੋਂ ਕੋਈ ਵੀ ਫੈਸਲਾ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦਾ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਮੁਕਾਬਲਾ ਖਤਮ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਤੁਰੰਤ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਰੱਖਿਆਤਮਕ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ. ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕਰਨ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਖਰਚ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਉਹ ਮੁਕਾਬਲਾ ਦੀ ਸ਼ਲਾਘਾ ਕਰੋ ਜਿੱਥੇ ਉਹ ਮਜ਼ਬੂਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਦੱਸਦੇ ਹਨ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਕਿੱਥੇ ਹਰ ਕੋਈ ਬਾਕੀ ਹੈ
09 ਤਿਆਰ ਕਰੋ ਅਤੇ ਯੋਜਨਾ
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ ਕੰਮ ਕੀਤਾ ਹੈ ਅਤੇ ਜੋ ਕੀਮਤ ਤੁਸੀਂ ਮੰਗ ਰਹੇ ਹੋ, ਉਸ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਸਮਝੇ ਹੋਏ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਬਣਾਇਆ ਹੈ, ਹੁਣ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਤਿਆਰੀ ਕਰਨ ਅਤੇ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਣ ਦਾ ਸਮਾਂ ਹੈ. ਤਿਆਰੀ ਵਿਚ ਸਾਰੀ ਜਾਣਕਾਰੀ, ਕਾਗਜ਼ੀ ਕਾਰਵਾਈ, ਫਾਰਮ ਆਦਿ ਨੂੰ ਇਕੱਠਾ ਕਰਨਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ ਜਿਸ ਨਾਲ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੋਏਗੀ. ਯੋਜਨਾਬੰਦੀ ਦਾ ਅਰਥ ਹੈ ਕਿਸੇ ਵੀ ਆਖਰੀ-ਮਿੰਟ ਦੇ ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਦਾ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਗਾਉਣਾ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਪ੍ਰਤੀ ਕੀ ਜਵਾਬ ਦੇਵੋਗੇ.
10 ਆਪਣਾ ਮੂੰਹ ਬੰਦ ਕਰੋ
ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਸੁਨਹਿਰੀ ਨਿਯਮ ਬਹੁਤ ਸਾਦਾ ਹੈ: "ਇੱਕ ਆਖਰੀ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਜਿਹੜਾ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਉਹ ਪਹਿਲਾ ਵਿਅਕਤੀ ਹਾਰਦਾ ਹੈ." ਦੂਜੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿਚ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਮੰਗ ਕਰਨ ਦੇ ਹੱਕ ਦੀ ਕਮਾਈ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਪੁੱਛੋ ਅਤੇ ਕੁਝ ਨਾ ਕਹੋ. ਨਕਲੀ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਅਕਸਰ ਇੱਕ ਸੈਲਾਨੀਆਂ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਅਤੇ ਬਾਹਰ ਦੀ ਗੱਲ ਕਰਦੇ ਹਨ.
ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਜੋਸ਼ ਅਤੇ ਘਬਰਾਹਟ ਆਟੋ-ਡ੍ਰਾਇਵ ਉੱਤੇ ਆਪਣੇ ਮੂੰਹ ਰੱਖਦੀਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਉਹ ਅਕਸਰ ਖਤਮ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਇੱਕ ਖਰੀਦ ਸਿਗਨਲ ਗੁੰਮ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜਾਂ ਫਿਰ ਹੋਰ ਬਦਤਰ, ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਦੇ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹ ਚੀਜ਼ ਲਿਆਉਂਦੇ ਹਨ ਜੋ ਗਾਹਕ ਨੇ ਅਜੇ ਤੱਕ ਨਹੀਂ ਸੋਚਿਆ ਸੀ ਇੱਕ ਬੰਦ ਹਾਲਤ ਵਿੱਚ ਨਵੇਂ ਵਿਚਾਰ ਅਕਸਰ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਦੇਰੀ ਪੈਦਾ ਕਰਦੇ ਹਨ
ਗੱਲ ਕਰਨ ਦੀ ਪਰਛਾਵ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਵਾਰ ਪਰਤਾਪ ਦਾ ਵਿਰੋਧ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਮੂੰਹ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਬੰਦ ਕਰਨਾ ਹੈ ਤਾਂ ਸਿੱਖਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਹੋ ਜਾਵੇਗਾ.