ਸ਼ਬਦ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦਾ ਅਰਥ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਅਲੱਗ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਸ਼ਬਦ ਕਿਵੇਂ ਵਰਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ. ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜੇ ਕਿਸੇ ਨੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸਿਆ ਕਿ ਗਲੀ ਵਿੱਚ ਰੈਸਟਰਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਦਰਵਾਜ਼ੇ ਬੰਦ ਕਰਨ ਜਾ ਰਹੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਸੰਭਵ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਬੁਰੇ ਖ਼ਬਰਾਂ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਦੇ ਹੋ. ਪਰ ਜੇ ਇਕ ਵਿਕ੍ਰੀ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਨੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸਿਆ ਕਿ ਉਹ ਇਕ ਵੱਡੇ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਸੀ , ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਨੂੰ ਜਾਂ ਤਾਂ ਉਸ ਨੂੰ ਵਧਾਈ ਦੇ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਾਂ ਸੌਦੇ ਦੇ ਬੰਦੋਬਸਤ ਦਾ ਕੀ ਮਤਲਬ ਕੱਢ ਸਕਦੇ ਹੋ.
ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਬਣਾਉਣਾ
ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਇੱਕ ਸੌਦਾ ਬੰਦ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਕੀਤੀ ਹੈ ਵਿਕਰੀ ਕਰਨ ਦਾ ਕਾਰਨ ਅਕਸਰ ਵਿਕਰੀ ਬੰਦ ਕਰਨ ਵਜੋਂ ਜਾਣਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਵਿਕਰੀਆਂ ਵਿੱਚ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਚੱਕਰ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦੇ ਹਨ , ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਤੇ ਕਾਬੂ ਪਾਉਣ ਲਈ ਗਾਹਕ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਤੋਂ ਹੈ. ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਸੌਦਾ ਬੰਦ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਚੱਕਰ ਪੂਰਾ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਕ ਹੋਰ ਗਾਹਕ ਦੇ ਨਾਲ ਜਾਂ ਉਸੇ ਗਾਹਕ ਨਾਲ ਇੱਕ ਹੋਰ ਵਿਕਰੀ ਸਾਈਕਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ.
ਇਕ ਵਿਕਰੀ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੇ ਬਾਰੇ ਵਿਚ ਨਕਾਰਾਤਮਿਕ ਭਾਵਨਾਵਾਂ
ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਹਨ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀਆਂ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਦੀ ਗੱਲ ਕਰਨ ਵੇਲੇ ਜਾਂ ਇਹਨਾਂ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀ ਮਿਆਦ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਵਰਤਦੇ ਹਨ. ਉਹਨਾਂ ਲਈ, ਬੰਦ ਕਰਨਾ ਇਕ ਅਜਿਹੀ ਚੀਜ਼ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਕਰਦੇ ਹੋ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਚੀਜ਼ ਨਾਲ ਹੁੰਦੇ ਹੋ ਜਾਂ ਕਠੋਰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀਆਂ ਤਕਨੀਕਾਂ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਇਹ ਪੇਸ਼ਾਵਰ ਤਰਜੀਹ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਕਮਾਏ ਗਏ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ, ਗਾਹਕ ਬਣਾ ਦਿੱਤਾ ਜਾਂ ਗਾਹਕ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਦਾ ਹੱਲ ਕੀਤਾ.
ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਵੀ ਅਕਸਰ ਇਸ ਗੱਲ ਦੀ ਨਾਪਸੰਦ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨਾ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਕੁਝ ਵੇਚਿਆ ਗਿਆ ਹੈ ਅਤੇ ਕੁਝ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣਾ ਪਸੰਦ ਕਰਦਾ ਹੈ
ਇਹ ਉਸ ਪੁਰਾਤਨ ਸੱਯਦਤਾ ਨੂੰ ਵਾਪਸ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, "ਉਸ ਨੂੰ ਮਾਲ ਦਾ ਖਰਚਾ ਵੇਚਿਆ ਗਿਆ ਸੀ" ਜਿਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਧੋਖਾਧੜੀ ਜਾਂ ਧੋਖਾਧੜੀ ਕੀਤੀ ਸੀ.
ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਈਮਾਨਦਾਰ ਪਹੁੰਚ ਕੀ ਹੈ?
ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੇ ਸੈਂਕੜੇ ਤਰੀਕੇ ਹਨ ਅਤੇ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਗੁਰੂਆਂ ਦੀ ਇੱਕ ਬੇਅੰਤ ਸਪਲਾਈ ਹੈ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਨਵੀਂ ਅਤੇ ਸੁਧਾਰੀ ਵਿੱਕਰੀ ਤਕਨੀਕ ਨੂੰ ਲਗਾ ਰਹੇ ਹਨ. ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਤਰੀਕੇ ਜਾਣਦੇ ਹੋਏ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਨ, ਹੱਥ-ਨੀਚ ਵਧੀਆ ਪਹੁੰਚ ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਹੈ.
ਇਹ ਇਸ ਲਈ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ (ਈਮਾਨਦਾਰੀ ਦੇ ਭੁਗਤਾਨ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ) ਗਾਹਕਾਂ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਪਹਿਲਾਂ ਨਾਲੋਂ ਵਧੇਰੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਨ. ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ Google ਖੋਜ ਨਾਲ, ਲੋਕ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ, ਸੇਵਾ, ਕੰਪਨੀ, ਉਦਯੋਗ, ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਅਤੇ (ਤੁਹਾਡੇ ਸੋਸ਼ਲ ਨੈਟਵਰਕ ਤੇ ਨਿਰਭਰ) ਤੁਹਾਡੇ ਬਾਰੇ ਬਹੁਤ ਕੁਝ ਸਿੱਖ ਸਕਦੇ ਹਨ.
ਅੱਜ ਦੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਬੰਦ ਕਰਨ ਲਈ ਵੇਚਣ ਵਾਲਿਆਂ ਦੁਆਰਾ ਕੀਤੇ ਗਏ ਇਮਾਨਦਾਰ ਬਿਆਨ ਤੋਂ ਘੱਟ ਇਲੈਕਟ੍ਰਾਨਿਕ ਬਿਆਨ ਦੇਣ ਦੇ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ ਬਿਹਤਰ ਸਾਧਨ ਹਨ. ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਇਹ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਰਿਪੋਰਟਾਂ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਡੈਸਕ ਦੇ ਪਾਰ ਬੈਠੇ ਹਨ, ਈਮਾਨਦਾਰ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਤਾਂ ਸਾਰੇ ਰਿਸ਼ਤੇ ਖਤਮ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ- ਅਤੇ ਇਸਦੇ ਨਾਲ, ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ (ਜਾਂ ਕਮਾਈ) ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ.
ਅਤੇ ਇਮਾਨਦਾਰ ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਤਰੀਕਾ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਸਨਮਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਵਿਕਣ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਦੁਆਰਾ ਕੀਤੇ ਗਏ ਇੱਕ ਫੈਸਲੇ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਇਮਾਨਦਾਰ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਦਾ ਇਹ ਮਤਲਬ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨ ਵੇਲੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਰਗਰਮ ਨਹੀਂ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ
ਸ਼ਬਦਾਂ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ
ਅਮਰੀਕੀ ਲੇਖਕ ਮਾਰਕ ਟਵੇਨ ਨੇ ਇਕ ਵਾਰ ਕਿਹਾ ਸੀ ਕਿ ਸਹੀ ਸ਼ਬਦ ਅਤੇ ਗਲਤ ਸ਼ਬਦ ਵਿਚਲਾ ਫਰਕ ਇਕੋ ਜਿਹਾ ਹੈ ਜਿਵੇਂ ਇਕ ਬਿਜਲੀ ਦੀ ਬੋਟ ਅਤੇ ਇਕ ਬਿਜਲੀ ਬੱਗ ਵਿਚ ਫਰਕ ਹੈ. ਦੂਜੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ, ਉਹ ਸ਼ਬਦ ਅਤੇ ਵਾਕਾਂਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਚੁਣੋ ਜਿਹੜੇ ਤੁਸੀਂ ਸਮਝਦਾਰੀ ਨਾਲ ਕਰਦੇ ਹੋ. ਤੁਸੀਂ ਕਦੇ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਇਕ ਵਿਕਰੀ ਕਮਾਉਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਵਿਕਰੀ ਬੰਦ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਕੇ ਇਕ ਕਲੋਜ਼ਿੰਗ ਮੌਕਾ ਗੁਆ ਸਕਦੇ ਹੋ.