ਵਧੀਆ ਵਿਕਰੀ ਕਲੋਜ਼ਿੰਗ ਤਕਨੀਕ

ਮਾਸਟਰ ਬਸ ਇਕ ਬੰਦ ਕਰੋ

ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸੇਲਜ਼ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਨੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਕਲੀਟਿੰਗ ਤਕਨੀਕਾਂ ਸਿੱਖਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕੀਤੀ ਜਾਂ ਕਦੇ ਵੀ ਕੋਈ ਵੀ ਸਿੱਖਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ. ਜੋ ਲੋਕ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸਿੱਖਦੇ ਹਨ ਉਹ ਅਕਸਰ ਇਹ ਸਮਝਦੇ ਹੋਏ ਉਲਝ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਕਿਹੜਾ ਕਲੋਜ਼ਿੰਗ ਤਕਨੀਕ ਵਰਤਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ ਗਲਤ ਤਕਨੀਕ ਨੂੰ ਵਰਤਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ.

ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਤਰੀਕੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਹਰ ਤਕਨੀਕ ਦਾ ਆਪਣਾ ਮੁੱਲ ਅਤੇ "ਸਮਾਂ ਅਤੇ ਸਥਾਨ" ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਅਸਰਦਾਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਪਰ ਉਲਝਣ ਵਾਲੇ ਵਿਕਰੀਆਂ ਲਈ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਜਾਂ ਵਿਕਣ ਵਾਲੀਆਂ ਨਵੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਲਈ, ਇਕ ਕਲੋਜ਼ਿੰਗ ਤਕਨੀਕ ਨੂੰ ਜਾਣਨਾ ਅਤੇ ਇਸ ਨੂੰ ਨਿਪੁੰਨਤਾ ਕਰਨਾ, ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਲੋੜੀਂਦੇ ਸਾਰੇ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ

ਅਤਿਰਿਕਤ

ਇੱਕ ਗਲਤੀ ਜੋ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਕਰਦੇ ਹਨ ਉਹ ਬਹੁਤ ਛੇਤੀ ਹੀ ਛੱਡ ਦਿੰਦੇ ਹਨ. ਸੌਦਾ ਕੀਤੇ ਜਾਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਔਸਤਨ ਵਿਕਰੀ 3 ਤੋਂ 5 ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਵਿਕਰੀਆਂ ਵਿਚ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਬਾਅਦ ਛੱਡ ਦਿੰਦੇ ਹਨ 1 ਜਾਂ, ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ, 2 ਕਲੋਜ਼ਿੰਗ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ਾਂ

ਇੰਜ ਜਾਪਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਵਾਰ "ਸੁਣੋ" ਸੁਣਨਾ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕਾਂ ਲਈ ਕਾਫੀ ਹੈ. ਪਰ ਤੱਥ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ "ਹਾਂ" ਆਉਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਈ ਵਾਰ "ਨੰ" ਡਰਾਉਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਉਸਨੂੰ ਸੁਣਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ. ਅਤੇ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲੇ "ਨਹੀਂ" ਦੇ ਬਾਅਦ ਰੁਕੇ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕੋਗੇ.

ਇੱਕ ਸੰਭਾਵਨਾ ਤੁਹਾਨੂੰ "ਨਹੀਂ" ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਚੱਕਰ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਅੱਗੇ ਵਧਣਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ. ਇਹ ਟ੍ਰਿਕ ਤੁਹਾਡੇ ਪ੍ਰੌਕੌਂਟਾਂ ਦੇ ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਹੋਰ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਪੁੱਛ ਕੇ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਵਿੱਚ ਵਾਧੂ ਮੁੱਲ ਬਣਾਉਣ ਦੇ ਜਾਇਜ਼ ਉੱਤਰ ਮੁਹੱਈਆ ਕਰਵਾਉਣ ਲਈ ਹੈ.

ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਵਿਚ ਇਨਸਾਇਡ ਸੇਲਜ਼ ਪੋਜੀਸ਼ਨ ਹਨ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ ਕਿ "ਨਹੀਂ" ਜ਼ਿਆਦਾ ਔਖਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਉਹ ਫੋਨ ਤੇ ਗੱਲ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਵਿਕਣ ਵਾਲੇ ਚੱਕਰ ਨੂੰ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਜੇ ਉਹ ਇਨਸਾਈਡ ਰੈਪਰੇਟ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ਤਾਂ ਉਹ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਲਟਕ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਬਹੁਤ ਨਾਰਾਜ਼ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਵਿਕਰੀ

ਇਸਦੇ ਲਈ ਸਧਾਰਨ ਉਪਾਅ ਹੈ ਫਾਲੋ-ਅਪ ਕਾਲ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣਾ. 3 ਤੋਂ 5 ਕੋਸ਼ਿਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਲੈ ਕੇ ਵਿਕਰੀ ਬਾਰੇ ਨਿਯਮ ਬਾਹਰਲੇ ਅਤੇ ਵਿਦੇਸ਼ਾਂ ਦੇ ਰਿਪੋਰਟਾਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਸੱਚ ਹੈ!

ਵਧੀਆ ਸਮਾਪਤੀ ਤਕਨੀਕ

ਹੁਣ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਸਮਝ ਜਾਂਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਾਰ ਵਿਕਰੀ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ, ਇਹ ਵਧੀਆ ਸਮਾਪਤੀ ਤਕਨੀਕ ਸਿੱਖਣ ਦਾ ਸਮਾਂ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕਿਉਂ ਹੈ?

ਕਿਹੜੀ ਚੀਜ਼ ਇਸ ਕਲੋਜ਼ਿੰਗ ਤਕਨੀਕ ਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਬਣਾ ਦਿੰਦੀ ਹੈ ਇਹ ਕਿੰਨੀ ਸੰਭਾਵੀ ਹੈ. ਹਾਲਾਂਕਿ ਇਹ ਬਹੁਤ ਅਸਧਾਰਨ ਹੈ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸੇਲਜ਼ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਇਸਦੀ ਵਰਤੋਂ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ.

ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਪੁੱਛੋ!

ਇਹ ਹੀ ਗੱਲ ਹੈ! ਵਧੀਆ ਕਲੋਜ਼ਿੰਗ ਤਕਨੀਕ ਵਿਕਰੀ ਤੋਂ ਮੰਗਣ ਲਈ ਹੈ. ਕੋਈ ਵੀ ਸ਼ਬਦਾਵਲੀ ਵਰਤੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਸਹੀ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ.

ਸੇਲਜ਼ ਚੱਕਰ ਵਿਚ ਸ਼ਾਮਲ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਚੱਕਰ ਵਿਚ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ ਪਰ ਫਿਰ ਕਦੇ ਵੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਮੰਗ ਨਹੀਂ ਕਰਦੀਆਂ. ਉਹ ਆਪਣੇ ਸਾਰੇ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਦੀ ਕੀਮਤ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਸੰਭਾਵਤ ਬੇਨਤੀਆਂ ਨਾਲ ਅੱਗੇ ਵਧਦੇ ਹਨ, ਇੱਕ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਡਿਜ਼ਾਇਨ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਕਦੇ ਵੀ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਨਹੀਂ ਪੁੱਛਦੇ.

ਕਿਉਂ ਨਹੀਂ?

ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਇੱਕ ਪ੍ਰਤਿਨਿਧ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਬਿਜ਼ਨਸ ਤੋਂ ਨਹੀਂ ਡਰਦਾ . ਉਹ "ਨੰ." ਸੁਣਨ ਤੋਂ ਡਰਦੇ ਹਨ ਪਰ ਇਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਸਮਝ ਜਾਂਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸ਼ਾਇਦ "ਨਾਂ ਕਰੋ" ਨੂੰ ਸੁਣਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ, ਤਾਂ ਕੁਝ ਵਾਰ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਘੱਟ ਡਰਨ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਯਕੀਨ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਤੁਹਾਡੇ ਭਵਿੱਖ ਦੀ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰੇਗੀ ਅਤੇ ਉਸ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰੇਗੀ ਅਤੇ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਯੋਗਤਾ ਪੂਰੀ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਫਿਰ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਕਰਨ ਦਾ ਅਧਿਕਾਰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤਾ ਹੈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੋਈ ਡਰ ਨਹੀਂ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਭਰੋਸਾ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੋਈ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਪੁੱਛਣਾ ਹੈ.

ਉਦਾਹਰਨਾਂ

ਹੇਠ ਲਿਖੀਆਂ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਉਦਾਹਰਨਾਂ ਹਨ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਆਖ਼ਰੀ ਸਵਾਲ ਦਾ ਕੀ ਅਰਥ ਕੱਢ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਉਹ ਅਜਿਹਾ ਵਰਤੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਸਹੀ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰੇ ਜਾਂ ਆਪਣੀ ਖੁਦ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੇ.

ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਮੰਗ ਕਰਦੇ ਹੋ!

ਕੀ ਅਸੀਂ ਇਸ ਸੌਦੇ ਨਾਲ ਅੱਗੇ ਵਧ ਸਕਦੇ ਹਾਂ?

ਕੀ ਕੁਝ ਅਜਿਹਾ ਹੈ ਜੋ ਅੱਜ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਨਾਲ ਸਹਿਮਤ ਹੋਣ ਤੋਂ ਰੋਕਦਾ ਹੈ?

ਕੀ ਮੈਂ ਤੁਹਾਡਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹਾਂ?

ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਅੱਗੇ ਵਧਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋ?

ਕੀ ਮੈਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਕਮਾਇਆ ਹੈ?