ਇਸ ਗੱਲ ਦਾ ਕੋਈ ਫ਼ਰਕ ਨਹੀਂ ਪੈਂਦਾ ਕਿ ਤੁਸੀਂ 20 ਸਾਲਾਂ ਜਾਂ 20 ਮਿੰਟਾਂ ਲਈ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਹੋ, ਡਰ ਹਰੇਕ ਤਕਰੀਬਨ ਹਰ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਦੇ ਕਰੀਅਰ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਹੈ. ਵੇਚਣ ਦਾ ਡਰ ਹੋਣ ਕਾਰਨ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਅਸਫਲ ਹੋਣ ਦਾ ਇੱਕ ਗਾਰੰਟੀਸ਼ੁਦਾ ਤਰੀਕਾ ਲੱਗ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਸਫਲ ਹੋਣ ਦੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਡਰ ਹੈ ਕਿ ਵੇਸਵਾ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਸੰਘਰਸ਼ ਵਾਲੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਕੋਲ ਹਨ. ਸਿਰਫ ਇੱਕ ਅੰਤਰ ਹੈ ਕਿ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਵਿਕਰੀ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਨੇ ਆਪਣੇ ਡਰ ਤੋਂ ਪਰੇ ਜਾਣ ਲਈ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਵਿਕਸਿਤ ਕੀਤੀਆਂ ਹਨ.
ਅਸਲ ਵਿਚ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਡਰ 'ਤੇ ਕਾਬੂ ਪਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇਕੱਲੇ ਨਹੀਂ ਹੋ. ਇਹ ਜਾਣਨ ਤੋਂ ਅਕਸਰ ਤਾਕਤ ਮਿਲਦੀ ਹੈ.
01 ਸਮਝ ਲਵੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਕੱਲੇ ਨਹੀਂ ਹੋ
02 ਆਪਣੇ ਡਰ ਬਾਰੇ ਈਮਾਨਦਾਰ ਬਣੋ
ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸਣਗੇ ਕਿ ਚੁਣੌਤੀ ਤੋਂ ਬਚਣ ਲਈ ਪਹਿਲਾ ਕਦਮ ਇਹ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਚੁਣੌਤੀ ਦਾ ਕੋਈ ਅੰਤ ਹੈ ਇਹ ਮੰਨਣ ਤੋਂ ਇਨਕਾਰ ਕਰਨਾ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਕੁਝ ਹਿੱਸੇ ਬਾਰੇ ਡਰ ਹੈ, ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਦਾ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਜਾਂ ਤਾਂ ਡਰ ਤੋਂ ਕਦੀ ਵੀ ਦੂਰ ਨਹੀਂ ਹੋਵੋਗੇ ਜਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਡਰ ਦਾ ਤੁਹਾਡੀ ਮਹਾਰਤ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਵਿਲਹਾ ਪੈਦਾ ਕਰੋ.
ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਈਮਾਨਦਾਰੀ ਹੋਣ ਨਾਲ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਲੰਮੀ ਮਿਆਦ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਦਾ ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਤੱਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨਾਲ ਈਮਾਨਦਾਰੀ ਹੋਣ ਨਾਲ ਲੰਮੀ ਮਿਆਦ ਦੀ ਸਵੈ ਪੂਰਤੀ ਦਾ ਮੁੱਖ ਤੱਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ.
ਇਹ ਮੰਨਦੇ ਹੋਏ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਡਰ ਹੈ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਅਗਲੀ ਬਰਨਰ 'ਤੇ ਆਪਣੀ ਹਉਮੈ ਪਾਉਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ. ਪਰ ਇਸ ਤੱਥ ਦੇ ਬਾਰੇ ਈਮਾਨਦਾਰ ਹੋਣਾ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਡਰ ਹੈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਖ਼ੁਦ ਇਹ ਦੱਸ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਡਰ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਦੂਰ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇ.
03 ਤੁਹਾਡੇ ਡਰ ਨੂੰ ਚੁਣੋ
ਡਰ ਦੇ ਬਾਰੇ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਹੀ ਅਜੀਬ ਜਿਹੀ ਗੱਲ ਹੈ: ਉਹ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦੇ ਹਨ. ਸਾਡੇ ਵਿਚੋਂ ਬਹੁਤੇ ਸਾਡੇ ਡਰ ਨੂੰ ਉਸ ਬਿੰਦੂ ਤੇ ਵੱਧ-ਫੁੱਲਦੇ ਹਨ ਜਿਸ ਨੂੰ ਅਸੀਂ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਕਦੇ ਨਹੀਂ ਹਰਾ ਸਕਦੇ.
ਪਰ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਡਰ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰਨ ਲਈ ਸਮਾਂ ਕੱਢ ਲੈਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸੰਭਾਵਨਾ ਵੇਖ ਸਕੋਗੇ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਡਰ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਸਮੇਂ ਤੇ ਕਾਬੂ ਪਾਉਣ ਲਈ ਬਹੁਤ ਜਿਆਦਾ ਜਾਪਦਾ ਹੈ, ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਚਾਰ ਤੋਂ ਬਹੁਤ ਛੋਟਾ ਹੈ.
ਕਈ ਵਾਰ, ਤੁਹਾਡੇ "ਬੇਸ ਡਰ" ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ "ਸਬੰਧਿਤ ਡਰ" ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਦਿਮਾਗ ਵਿੱਚ "ਬੇਸ ਡਰ" ਦੇ ਕਾਰਨ ਹੀ ਮੌਜੂਦ ਹੁੰਦੇ ਹਨ. ਇਹ ਸਬੰਧਿਤ ਡਰ ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ ਬਣਾਏ ਗਏ ਸਨ ਅਤੇ ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ ਆਪਣੇ ਅਧਾਰ ਡਰ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਸਹੀ ਸਾਬਤ ਕਰਨ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਹਨਾਂ ਮਾਨਸਿਕਤਾ ਦੇ ਡਰ 'ਤੇ ਈਮਾਨਦਾਰ ਨਜ਼ਰ ਲੈਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸ਼ਾਇਦ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋਗੇ ਕਿ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਡਰ ਦੇ ਖੇਤਰ ਨਹੀਂ ਹਨ.
ਇਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਸਬੰਧਿਤ ਡਰਾਂ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰੋ, ਅਤੇ ਬੇਸ ਡਰ ਨੂੰ ਹੁਣ ਡਰਾਉਣੇ ਲੱਗਣ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਲੱਗੇਗਾ.
04 ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਡਰਦੇ ਹੋ
ਇਹ ਕਲਚਰ ਬੁਨਿਆਦੀ ਸੱਚਾਈ 'ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਹੈ: ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਅਜਿਹਾ ਕਰਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਕਰਨ ਤੋਂ ਡਰਦੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਸਾਬਤ ਕਰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੁਝ ਨੂੰ ਹਰਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡਾ ਡਰ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ, ਤੁਹਾਡੇ ਮਨ ਵਿਚ ਪੂਰੀ ਗੱਲ ਹੈ.
ਕੁੱਝ ਖਾਸ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦੇ ਇੱਕ ਤੰਦਰੁਸਤ ਡਰ ਹੋਣ ਨਾਲ, ਵਧੀਆ, ਤੰਦਰੁਸਤ ਪਰ ਬਹੁਤ ਘੱਟ (ਜੇ ਕੋਈ ਹੈ) ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਕੈਰੀਅਰ ਦੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਜਿਹੜੀਆਂ ਸੱਚਮੁਚ ਡਰ ਦੇ ਯੋਗ ਹਨ.
ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਦੋ ਸਭ ਤੋਂ ਜਿਆਦਾ ਡਰ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਡਰ ਹੈ ਅਕਾਰਨ ਦਾ ਡਰ ਅਤੇ ਜਨਤਕ ਬੋਲਣ ਦਾ ਡਰ. ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ, ਅਸਵੀਕਾਰਤਾ ਬਹੁਤ ਅਨੋਖੀ ਹੈ. ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਬਿਆਨ 'ਤੇ ਸਵਾਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਇੱਕ ਗੁਆਚੀ ਹੋਈ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਕਈ ਸੇਲਜ਼ ਚੱਕਰਾਂ ਦਾ ਅੰਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕਾਂ ਲਈ, ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਬੰਦ ਨਾ ਕਰਨ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਇਨਕਾਰ ਕਰਨਾ. ਸੱਚਾਈ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਗੁਆਉਣ ਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਗਾਹਕ ਨੇ ਇੱਕ ਵੱਖਰਾ ਹੱਲ ਚੁਣਿਆ ਪਰ ਵਿਕਰੀ ਗੁਆਉਣ ਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਨਹੀਂ ਚੁਣਿਆ. ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਨਿਯੁਕਤੀ, ਵੇਚਣ, ਰੈਫਰਲ ਜਾਂ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਵੀ ਨਹੀਂ ਮਿਲਣਾ, ਇਸ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਰੱਦ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ: ਇਸ ਦਾ ਸਿਰਫ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਚੁਣਿਆ ਨਹੀਂ ਗਿਆ ਸੀ. ਫਰਕ ਬਹੁਤ ਵੱਡਾ ਹੈ.
ਜਨਤਕ ਬੋਲਣ ਦੇ ਲਈ, ਤੁਹਾਡੇ ਡਰ 'ਤੇ ਕਾਬੂ ਪਾਉਣ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ ਸੈਂਕੜੇ ਸਰੋਤ ਹਨ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ "ਬੇਬੀ ਕਦਮ" ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਲੈ ਕੇ ਹੈ. ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਅਜਿਹੇ ਹਾਲਾਤਾਂ ਵਿੱਚ ਰੱਖੋ ਜਿੱਥੇ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੂਜਿਆਂ ਦੇ ਸਾਹਮਣੇ ਬੋਲਣਾ ਪਏਗਾ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਹੌਲੀ ਹੌਲੀ ਵਧ ਰਹੀ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨਾਲ ਆਪਣੀਆਂ ਪ੍ਰਸਤੁਤੀਆਂ ਨੂੰ ਸਥਾਪਿਤ ਕਰੋ 2 ਜਾਂ 3 ਦੇ ਨਾਲ ਅਰੰਭ ਕਰੋ ਅਤੇ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਅਰਾਮ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਆਪਣੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ 5 ਜਾਂ 6 ਤੱਕ ਵਧਾਓ. ਤੁਸੀਂ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਇਕ ਆਡੀਟੋਰੀਅਮ ਦੇ ਸਾਹਮਣੇ ਪੇਸ਼ ਹੋਣਾ ਆਸਾਨ ਹੋ ਜਾਓਗੇ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਦੇ ਵੀ ਰੱਦ ਨਹੀਂ ਕਰੇਗਾ!