ਪ੍ਰੇਰਕ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀਆਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਾ

ਵਿਕਰੀਆਂ ਜਾਂ ਇੰਟਰਵਿਊਿੰਗ ਚੱਕਰ ਵਿੱਚ ਚੌਥੇ ਕਦਮ

ਬ੍ਰਾਈਅਨ ਟ੍ਰੇਸੀ ਲੱਕੜ ਤੋਂ ਅਮੀਰ ਹੋ ਗਏ ਅਤੇ ਦੇਖਿਆ ਗਿਆ ਹੈ ਕਿ ਅਣਗਿਣਤ ਲੋਕ ਇਸ ਮਾਰਗ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਮੁੱਖ ਤੌਰ ਤੇ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਚੱਕਰ ਵਿੱਚ ਕਦਮ ਸਿੱਖਦੇ ਹੋਏ. ਇਸ ਸੀਰੀਜ਼ ਦੇ ਪਹਿਲੇ ਲੇਖ ਵਿੱਚ, ਸੰਭਾਵਨਾ, ਅਤੇ ਜੋ ਅਸਰਦਾਰ (ਅਤੇ ਅਕਸਰ) ਸੰਭਾਵਨਾ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ, ਵਿਕਰੀ ਸਾਈਕਲ ਸ਼ੁਰੂ ਨਹੀਂ ਕੀਤੇ ਜਾ ਸਕਦੇ. ਅਗਲਾ, ਅਸੀਂ ਇਕ-ਦੂਜੇ ਨਾਲ ਮਿਲਵਰਤਣ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਵਧਾਉਣ ਬਾਰੇ ਚਰਚਾ ਕੀਤੀ. ਇਸ ਸੀਰੀਜ਼ ਦੇ ਤੀਜੇ ਲੇਖ ਵਿੱਚ ਲੋੜਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਅਤੇ ਕਿਵੇਂ ਲੋੜੀਂਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕੀਤੇ ਬਗੈਰ ਚਰਚਾ ਕੀਤੀ ਗਈ ਹੈ, ਇਹ ਅਹਿਸਾਸ ਹੋਇਆ ਹੈ ਅਤੇ ਅਕਲਪਿਤ ਹੈ, ਸਫਲਤਾ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਮੌਕੇ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਹਨ.

ਇਸ ਲੇਖ ਵਿਚ ਅਸੀਂ ਚਰਚਾ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਅਸਰਦਾਰ ਅਤੇ ਪ੍ਰੇਰਕ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀਆਂ ਕਿਵੇਂ ਦਿੱਤੀਆਂ ਜਾਣੀਆਂ ਹਨ. ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਬ੍ਰੇਨ ਟ੍ਰੇਸੀ ਨੇ ਕਿਹਾ, "ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਨੂੰ ਆਮ ਤੋਂ ਲੈ ਕੇ ਖਾਸ ਤੱਕ ਵਧਾਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ."

ਮਾਰਗ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰੋ

ਪ੍ਰੇਰਕ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀਆਂ ਲਈ ਇੱਕ ਸ਼ੁਰੂਆਤ, ਮੱਧ ਅਤੇ ਅੰਤ ਹੋਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਪੂਰਵ-ਤਿਆਰ ਮਾਰਗ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ. ਪ੍ਰਸਤੁਤੀ ਦੇ ਰਸਤੇ ਦੀ ਕਲਪਨਾ ਕਰਨ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਦੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਜਾਂ ਉਦਘਾਟਨ ਨੂੰ ਦੇਖਣ ਲਈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਹੱਲ ਦੇ ਸਧਾਰਣ ਖੇਤਰਾਂ ਬਾਰੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨ ਦਾ ਸਮਾਂ. ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਇੱਕ ਸੰਖੇਪ ਜਾਣਕਾਰੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ (ਮੁੱਖ ਤੌਰ ਤੇ ਇਸ ਗੱਲ ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨਾ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਵਪਾਰ ਦਾ ਇਤਿਹਾਸ ਅਤੇ ਅਨੁਭਵ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ 'ਤੇ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਪ੍ਰਭਾਵ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹਨ). ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਪਛਾਣ ਕੀਤੀ ਲੋੜਾਂ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਹੱਲ ਦੀ ਸੰਖੇਪ ਜਾਣਕਾਰੀ' ਤੇ ਚਰਚਾ ਕਰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਇਹ ਮੱਧ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਅੰਤ ਤੁਹਾਡਾ ਹੱਲ ਦੇ ਸਪ੍ਰਿਕਸ ਉੱਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਕਿਵੇਂ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਅਤੇ, ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨਾ

ਹਰ ਇੱਕ ਪ੍ਰਸਤੁਤੀ ਹੋਵੇਗੀ ਅਤੇ ਹੋਰ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਖਰੀ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਇੱਕ ਅਜਿਹਾ ਮਾਰਗ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰੋ.

ਵਿੰਗਿੰਗ ਇਕ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਵੇਲੇ ਇਹ ਕਦੇ ਵੀ ਤੁਹਾਡੀ ਰਣਨੀਤੀ ਨਹੀਂ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ.

ਟ੍ਰਾਇਲ ਬੰਦ

ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਪ੍ਰਸਤੁਤੀ ਦੇ ਹਰੇਕ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਤਰਕ ਨਾਲ ਪ੍ਰਬੰਧ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਣਗੇ, ਪਰ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕਰਨ ਨਾਲ ਅਗਲੇ ਪੜਾਅ' ਤੇ ਜਾਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹਰ ਕਦਮ ਪਿੱਛੋਂ ਤੁਸੀਂ ਮੁਕੱਦਮੇ ਦੀ ਸੁਣਵਾਈ ਦਾ ਮੌਕਾ ਦੇ ਸਕੋਗੇ.

ਮੁਕੱਦਮੇ ਦੇ ਬੰਦ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਉਹ ਸਧਾਰਨ ਸਵਾਲ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਗ੍ਰਾਹਕ ਦੇ "ਖਰੀਦਣ ਦੇ ਤਾਪਮਾਨ" ਨੂੰ ਲੈਣ ਦਾ ਮੌਕਾ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਬਲਕਿ ਅਗਲੇ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਜਾਣ ਲਈ ਆਪਣੀ ਪ੍ਰਤੀਬੱਧਤਾ ਵੀ ਹਾਸਲ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਮੁਕੱਦਮੇ ਦਾ ਬੰਦੋਬਸਤ ਕਰਨਾ ਤੁਹਾਡੇ ਗ੍ਰਾਹਕ ਨੂੰ ਪੁੱਛ ਕੇ ਜਿੰਨਾ ਸੌਖੇ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ "ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਤੋਂ ਸਹਿਮਤ ਹੋ?" ਮੁਕੱਦਮੇ ਦਾ ਬੰਦੋਬਸਤ ਵੀ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ ਦੀਆਂ ਹੋ ਰਹੀਆਂ ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਬੇਪਰਦ ਕਰਨ ਦੇ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕੇ ਹਨ. ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ, ਗਾਹਕ ਦੇ ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਅੰਤਿਮ ਬੰਦ ਹੋਣ ਤੱਕ ਕਦੇ ਪੇਸ਼ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ. ਜਦੋਂ ਇਹ ਵਾਪਰਦਾ ਹੈ, ਇਹ ਮੌਕਾ ਬਚਾਉਣ ਲਈ ਅਕਸਰ ਬਹੁਤ ਦੇਰ ਹੁੰਦੀ ਹੈ. ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਗਾਹਕ ਦੇ ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਬਾਹਰ ਕੱਢਣ ਨਾਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਹੋਰ ਜ਼ਲਦੀ ਨਾਲ ਸੰਬੋਧਿਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਅੰਤ ਦਾ ਹੱਲ ਮੁੜ ਵਿਕਸਣ ਜਾਂ ਇਤਰਾਜ਼ ਤੇ ਕਾਬੂ ਪਾਉਣ ਲਈ ਤਰੀਕਿਆਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਲਈ ਆਪਣੇ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਬੰਧਕ ਜਾਂ ਸਾਥੀ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੇ ਮਾਹਰਾਂ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਕਰਨ ਲਈ ਸਮਾਂ ਮਿਲਦਾ ਹੈ.

ਇਕ ਜਾਂ ਕਈ

ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਪ੍ਰਸਤੁਤੀ ਹੁਨਰ ਤੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰਦੇ ਹੋ , ਤਾਂ ਇਕੱਲੇ ਰਹਿਣ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਸਤੁਤੀ ਦੇ ਪ੍ਰਵਾਹ ਅਤੇ ਟੈਂਪ ਨੂੰ ਨਿਯੰਤਰਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਗ੍ਰਾਹਕ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਇਕ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਦੀ ਨਾਪਸੰਦ ਕਰਨ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ. ਇਕੱਲੇ ਇਕੱਲੇ ਜਾਣਾ ਹੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਚੋਣ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਅਤੇ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਸਬੰਧ ਸਥਾਪਿਤ ਕੀਤੇ ਹਨ, ਪਰੰਤੂ ਇਹ ਇਕ ਵਧੀਆ ਵਿਚਾਰ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੇ ਤਾਲਮੇਲ ਦੀ ਘਾਟ ਹੈ.

ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਵਿੱਚ ਹਿੱਸਾ ਲੈਣ ਲਈ ਸਹਿ-ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਨੂੰ ਪੁੱਛਣ ਬਾਰੇ ਵੀ ਸੋਚਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜੇ ਤੁਹਾਡੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਦੇ ਹੁਨਰ ਕਮਜ਼ੋਰ ਹਨ ਜਾਂ ਜੇ ਤੁਹਾਡੀ ਪ੍ਰਸਤੁਤੀ ਵਿੱਚ ਤਕਨੀਕੀ ਮੁਹਾਰਤ ਸ਼ਾਮਿਲ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਨਿਰਧਾਰਣ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਹਨ.

ਤਕਨੀਕੀ ਪ੍ਰਸਤੁਤੀ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਲੋਕਾਂ ਲਈ ਇਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ: ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਤਕਨੀਕੀ ਮਾਹਰ ਤਕਨੀਕੀ ਅਹੁਦੇ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ ਸਮਝ ਨਹੀਂ ਸਕਣਗੇ ਜਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ ਤਕਨੀਕੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੇਣ ਵਾਲੇ ਹੋਣਗੇ

ਤੁਹਾਡਾ ਸਥਾਨ

ਜੇ ਤੁਹਾਡਾ ਦਫ਼ਤਰ ਜਾਂ ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਘਰ ਦੇ ਬੇਸਮੈਂਟ ਜਾਂ 1974 ਵਿਚ ਮੁਰੰਮਤ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਦਫਤਰ ਦੀ ਉਸਾਰੀ ਵਿਚ ਸਥਿਤ ਹੈ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਆਫ-ਸਾਈਟ ਸਥਾਨ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਸੋਚ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਹੋਟਲਾਂ ਵਿੱਚ ਬੈਠਕ ਵਾਲੇ ਕਮਰੇ ਹਨ ਜੋ ਕਿਰਾਏ `ਤੇ ਦਿੱਤੇ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ 'ਤੇ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਪ੍ਰਭਾਵ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ. ਸਥਾਨ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਨ ਦੀ ਗੱਲ ਸਿਰਫ ਉਦੋਂ ਹੀ ਕਰੋ ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਸਥਾਨ ਚੁਣਨ ਲਈ ਆਉਂਦੀ ਹੈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿਸੇ ਵੀ ਸਥਾਨ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਜਿਸਤੇ ਤੁਸੀਂ ਵਿਚਾਰ ਰਹੇ ਹੋ ਅਤੇ ਇਹ ਸੁਨਿਸ਼ਚਿਤ ਕਰੋ ਕਿ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਮਰਾ ਤੁਹਾਡੇ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਦੇ ਉਮੀਦ ਕੀਤੇ ਮਾਨਕਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦਾ ਹੈ.

ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਸਾਈਕਲ ਦੇ ਇਸ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚਣ ਲਈ ਇਸ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਕੰਮ ਦਿੱਤਾ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਨਾ ਕਰਕੇ ਇਹ ਖ਼ਤਰਾ ਕਿਉਂ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਪ੍ਰਸਤੁਤੀ ਸਥਾਨ ਉਹ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਯਤਨਾਂ ਦੀ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰੇਗਾ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਤੋਂ ਵਾਪਸ ਨਾ ਲਵੇ.

ਅਖੀਰ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਧਿਆਨ ਰੱਖੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਸਥਾਨ ਦੇ ਨਾਲ ਓਵਰ ਬੋਰਡ ਜਾਣ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੇ ਇਰਾਦੇ ਦਾ ਉਲਟ ਅਸਰ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਲਿਆਉਣਾ, ਜੋ ਇੱਕ ਫੁਰਸਤ ਵਾਲੇ ਬੈਠਕ ਕਮਰੇ ਵਿੱਚ "ਕੀਮਤ ਪ੍ਰਤੀਤ ਹੁੰਦਾ" ਹਨ, ਜਿੱਥੇ ਤੁਸੀਂ ਕੋਈ ਖ਼ਰਚ ਨਹੀਂ ਪਾਉਂਦੇ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰਨ ਲਈ ਅਗਵਾਈ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਜਾਂ ਤਾਂ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਜਾਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸੌਦੇ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲਾਭ ਤਿਆਰ ਕੀਤੇ ਹਨ.