ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਸਾਰੇ ਹੁਨਰਾਂ ਬਾਰੇ ਸੋਚਦੇ ਹੋ ਜੋ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਲੋੜੀਂਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਸੂਚੀ ਬਹੁਤ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਲੱਗ ਸਕਦੀ ਹੈ. ਹਰੇਕ ਹੁਨਰ ਨੂੰ ਸੁਧਾਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਪਹੀਏ ਨੂੰ ਕਤਰਕੇਗਾ ਅਤੇ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਪ੍ਰਗਤੀ ਵੇਖੋਂਗੇ.
ਆਪਣੇ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਦੇ ਲਈ ਇੱਕ ਹੋਰ ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਢੰਗ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਪ੍ਰਭਾਵ ਨੂੰ 3 ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਵਿਕਰੀ ਹੁਨਰ ਸੁਧਾਰਨ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨਾ ਹੈ. ਇਹਨਾਂ 3 ਨਾਲ ਆਪਣੀ ਯੋਗਤਾ ਨੂੰ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਅਤੇ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਪੂੰਜੀ ਨਿਰਮਾਣ ਕਰੋ ਜਿਸ 'ਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਸੇਲਜ਼ ਕੈਰੀਅਰ ਦਾ ਨਿਰਮਾਣ ਕਰਨਾ ਹੋਵੇ.
01 ਰਿਪੋਰਟਰ
ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਲਈ ਇਮਾਨਦਾਰੀ, ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਅਤੇ ਆਤਮ-ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਪਰ ਇਹ ਇਹ ਮੰਗ ਨਹੀਂ ਕਰਦੀ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਹਰ ਕਿਸੇ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਮਿੱਤਰ ਬਣਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੇ. ਕਈ ਘੱਟ ਤਨਖਾਹ ਵਾਲੇ ਵਿਕਰੀ ਰਿਪੋਰਟਾਂ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਹਰ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਰਗੇ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਅਤੇ ਜਿੰਨਾ ਸੰਭਵ ਹੋ ਸਕੇ, ਪਸੰਦ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ. ਜਦੋਂ ਸੁਚੱਣਤਾ ਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮੰਨਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਪਰੰਤੂ, ਰੇਜ਼ਰ ਨੂੰ ਇਹ ਸਮਝਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਦੁਆਰਾ "ਪਸੰਦ" ਹੋਣਾ, ਪ੍ਰਤਿਨਿਧ ਪ੍ਰਮਾਣਿਕ ਹੋਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ.
ਅਸੀਂ ਸਾਰੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਜਾਣਦੇ ਹਾਂ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਅਸੀਂ "ਨਕਲੀ" ਵਜੋਂ ਬਿਆਨ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ. ਇਹ ਲੋਕ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਜਿੱਥੇ ਕਿਤੇ ਵੀ ਜਾਣ ਲਈ ਢੁਕਵਾਂ ਹੈ, ਪਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਅਸਲ ਤਾਲਮੇਲ ਦੀ ਘਾਟ ਹੈ. ਕੇਵਲ ਉਹ ਹੀ ਜਿਹੜੇ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਉਹ ਅਸਲ ਤਾਲਮੇਲ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹਨ.
ਅਖੀਰ ਵਿੱਚ, ਗੁੰਮਰਾਹਕੁਨਤਾ ਅਤੇ ਤਾਲਮੇਲ ਨਾਲ ਪਸੰਦ ਨਾ ਕਰੋ. ਪਸੰਦ ਕਰਨ ਨਾਲ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਕਰੀਅਰ ਦੀ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਭੂਮਿਕਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜਦਕਿ ਤਾਲਮੇਲ ਬਣਾਉਣ ਦੇ ਹੁਨਰ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਇਕ ਕੁਦਰਤ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਤੁਹਾਡੇ ਕੈਰੀਅਰ ਨੂੰ ਉੱਚ ਅਤੇ ਹੋਰ ਅੱਗੇ ਵਧਾ ਸਕਦੀ ਹੈ ਜਿੰਨੀ ਕਿ ਉਹ ਕਲਪਨਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ.
02 ਬਿਜ਼ਨੈੱਸ ਅਕੁਮਨ
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਸਮਝਦੇ - ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਚੁਣੌਤੀਆਂ, ਮੌਕੇ, ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀਆਂ ਅਤੇ ਟੀਚਿਆਂ - ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਵਿਚ ਮੁੱਲ ਦੇਖਣਾ ਔਖਾ ਹੋਵੇਗਾ. ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਸੂਝ-ਬੂਝ ਸਿਰਫ ਇਹ ਸਮਝਣ ਦੀ ਕਾਬਲੀਅਤ ਹੈ ਕਿ ਆਮ ਕੰਮਾਂ ਵਿੱਚ ਵਪਾਰ ਕਿਵੇਂ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ, ਪਰ ਤੁਹਾਡੇ ਉਦਯੋਗ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਅਤੇ ਭਵਿੱਖਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰਦੇ ਹਨ.
ਸੂਝਬੂਤਰ ਵਿਕਸਤ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਣ, ਸੁਣਨ ਅਤੇ ਖੋਜ ਕਰਨ ਦੇ ਹੁਨਰ ਦਾ ਇੱਕ ਜੋੜ ਲੈਂਦਾ ਹੈ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ, ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਨ ਲਈ ਮਿਲਦੀਆਂ ਹਨ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਵੀ ਸਮਝਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦਾ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ 'ਤੇ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਮਾੜਾ ਅਸਰ ਪੈ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਨ੍ਹਾਂ ਨੈਗੇਟਿਵ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਘੱਟ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ.
ਆਖਿਰਕਾਰ, ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਸੂਝ ਵਿਕਸਤ ਕਰਨ ਤੇ ਖੋਜ ਮਿਲਦੀ ਹੈ ਪ੍ਰੀ-ਕਾਲ ਯੋਜਨਾਬੰਦੀ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਦਮ ਹੈ, ਜੋ ਕਿਸੇ ਗਾਹਕ ਜਾਂ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨਾਲ ਮੁਲਾਕਾਤ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਸਫਲ ਵਿਕਰੀ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਲੈਂਦੇ ਹਨ. ਤੁਹਾਡੇ ਗ੍ਰਾਹਕ ਲਈ ਇੱਕ ਇੰਟਰਨੈਟ ਖੋਜ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਉਦਯੋਗ ਉਭਰ ਰਹੇ ਰੁਝਾਨਾਂ ਵਿੱਚ ਕੀਮਤੀ ਸਮਝ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੋ ਜਲਦੀ ਹੀ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਕਰਦੇ ਹੋਏ ਉਸ ਢੰਗ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਜਾਂ ਜਲਦੀ ਹੀ ਇਸ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ.
03 ਸਹੀ ਰਵੱਈਆ
ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਵਧੀਆ ਤਾਲਮੇਲ ਬਣਾਉਣ ਦੇ ਹੁਨਰ ਅਤੇ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਸੂਝ ਹੈ ਪਰ ਇੱਕ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਜਾਂ ਨਿਰਾਸ਼ਾਵਾਦੀ ਰਵੱਈਏ ਨਾਲ ਆਪਣੇ ਦਿਨ ਬਿਤਾਓ, ਤੁਹਾਡੇ ਹੁਨਰ ਬਰਬਾਦ ਹੋ ਜਾਣਗੇ. ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਕਿੰਨਾ ਕੁ ਟ੍ਰੇਨਿੰਗ ਹੈ ਜਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਕਿੰਨੀ ਮਜਬੂਤ ਹੈ, ਇਹ ਅੰਤ ਤੁਹਾਡਾ ਰਵੱਈਆ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਸਫਲਤਾ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦਾ ਹੈ
ਅਕਸਰ ਵਰਤਿਆ ਗਿਆ ਸ਼ਬਦ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਤੁਹਾਡਾ ਰਵੱਈਆ ਹੈ, ਤੁਹਾਡੀ ਯੋਗਤਾ ਨਹੀਂ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਉਚਾਈ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦੀ ਹੈ. ਦੂਜੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿਚ, ਤੁਸੀਂ ਸਫਲਤਾ ਦੇ ਉੱਚ ਪੱਧਰਾਂ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਹੀ ਰਵੱਈਆ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ
ਨਾ ਸਿਰਫ ਇੱਕ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਰੁਝਾਨ ਹੈ (ਭਾਵ ਕਿ ਇੱਕ ਚੰਗੇ ਰਵੱਈਏ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪਾਏਗਾ), ਪਰ ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਰਵੱਈਆ ਰੱਖਣ ਨਾਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਹੀ ਮਾਨਸਿਕ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਰਹਿਣ ਲਈ ਮੌਕਾ ਮਿਲਦਾ ਹੈ ਜੋ ਮੌਕੇ ਦੇ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਰਵੱਈਏ ਵਾਲੇ ਲੋਕਾਂ ਤੋਂ ਬਚਣ ਲਗਦੇ ਹਨ.
ਇਹ ਜਾਣਨਾ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਰਵੱਈਏ ਦੀ ਵਿਵਸਥਾ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ, ਇੱਕ ਵਿਸਥਾਰਿਤ ਸਮੇਂ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਰਵੱਈਏ ਨੂੰ ਬਦਲਣ ਲਈ ਕਾਫੀ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਇਹ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਰਵੱਈਏ ਨੂੰ ਰੱਖਣ, ਰੱਖਣ ਅਤੇ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਦੀ ਆਦਤ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਮਿਹਨਤ, ਸਵੈ-ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਅਤੇ ਕਾਫ਼ੀ ਸਮਾਂ ਲੈਂਦਾ ਹੈ.