ਇੱਕ ਕੈਲਰ ਇਨ ਸੇਲਸ ਮੈਨੇਜਮੈਂਟ

ਚੰਗੇ, ਬੁਰੇ ਅਤੇ ਅੰਨ੍ਹੇਵਾਹ ਅਜੀਬ

ਤੁਸੀਂ ਉੱਚ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਦਾ ਮਾਣ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤਾ ਹੈ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੇ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਦੇ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਸੰਸਾਰ ਵਿੱਚ ਤਰੱਕੀ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕੀਤੀ ਹੈ. ਪ੍ਰੋਮੋਸ਼ਨ ਦੇ ਨਾਲ ਨਾਲ ਆਧਾਰ ਤਨਖਾਹ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਚੁੱਕਣ ਅਤੇ ਢਾਲਣ ਦੀ ਯੋਗਤਾ, ਤਣਾਅ ਅਤੇ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ ਅਤੇ, ਅੰਤਿਮ ਬੋਨਸ, ਉੱਚ ਉਮੀਦਾਂ ਅਤੇ ਕੁਝ ਨੀਂਦੋਂ ਰਾਤਾਂ ਵਜੋਂ!

ਮੁਬਾਰਕਾਂ!

ਇਸ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰੋਮੋਸ਼ਨ ਨੂੰ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰੋ, ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨ ਅਤੇ ਜਾਣਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਕਈ ਚੀਜਾਂ ਹਨ.

ਜਦਕਿ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਦੇ ਅਹੁਦਿਆਂ ਨੂੰ ਕੰਪਨੀ ਤੋਂ ਕੰਪਨੀ ਵਿਚ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਬਦਲਾਉ ਆਉਂਦਾ ਹੈ, ਕਈ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਸਮਾਨਤਾਵਾਂ ਹਨ, ਜਿਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਹਰ ਇੱਕ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੁਝ ਹੱਦ ਤਕ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰੇਗਾ.

ਇਹ ਹੁਣੇ ਹੁਣੇ ਹੀ ਨਹੀਂ

ਇੱਕ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ, ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਆਪਣੇ ਆਪ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਨਾਲ ਚਿੰਤਾ ਕਰਨ ਲਈ ਹੈ. ਜਦੋਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਇਤਿਹਾਸ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹਾਨ ਟੀਮ ਦੇ ਖਿਡਾਰੀ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਤੁਹਾਡੇ ਸਹਿ-ਕਰਮਚਾਰੀ ਦੀ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ, ਚੰਗਾ ਜਾਂ ਬੁਰਾ, ਸ਼ਾਇਦ ਤੁਹਾਡੀ ਆਮਦਨ 'ਤੇ ਕੋਈ ਅਸਰ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ. ਤੁਸੀਂ ਕਿੰਨੇ ਕਾਲਾਂ ਕਰਦੇ ਹੋ ਤੁਹਾਡੇ ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਛੁੱਟੀ ਲੈਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਜਾਂ ਨਾ ਸਿਰਫ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ

ਅਜਿਹਾ ਉਦੋਂ ਨਹੀਂ ਜਦੋਂ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਦੀ ਗੱਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੇ ਪ੍ਰਬੰਧਕਾਂ ਦਾ ਆਪਣੀ ਪੂਰੀ ਟੀਮ ਦੇ ਕੁੱਲ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦੁਆਰਾ ਨਿਰਣਾ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਜੇਕਰ ਟੀਮ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਸੀਨੀਅਰ ਆਗੂਆਂ ਨੂੰ ਲੱਗੇਗਾ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਨੌਕਰੀ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਪੂਰਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ. ਜੇ ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਠੀਕ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਲਟ ਅਕਸਰ ਸੱਚ ਹੁੰਦਾ ਹੈ.

ਇਹ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨਜਰਜ਼ ਲਈ ਇਕ ਸਪੱਸ਼ਟ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਵ ਵਿਆਪੀ ਸਮੱਸਿਆ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ: ਭਾਵੇਂ ਕੋਈ ਮੈਨੇਜਰ ਕਿੰਨੀ ਕੁ ਹਾਰਡ ਹੈ ਅਤੇ ਭਾਵੇਂ ਕੋਈ ਮੈਨੇਜਰ ਕਿੰਨੀ ਪ੍ਰਤਿਭਾਸ਼ਾਲੀ ਹੋਵੇ, ਭਾਵੇਂ ਉਹ ਕਮਜ਼ੋਰ ਹੋਵੇ, ਬੇਪਰਵਾਹ ਹੋਵੇ ਜਾਂ ਸਿਰਫ ਸੰਘਰਸ਼ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੋਵੇ, ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਬੰਧਕ ਗਰਮੀ ਲੈਂਦਾ ਹੈ

ਇੱਕ ਵਾਰੀ ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀਆਂ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਸੇਲਜ਼ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਨੂੰ ਇੱਕ ਪ੍ਰਮੋਸ਼ਨ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਉਹ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਫਲਤਾ ਦੇ ਆਪਣੇ ਪੱਧਰ ਤੇ ਕਾਬੂ ਨਹੀਂ ਕਰਦੀ. ਉਦਾਸ, ਪਰ ਬਹੁਤ ਸੱਚ ਹੈ.

ਚੰਗੀ ਪ੍ਰਤਿਭਾ ਲੱਭਣਾ ਮੁਸ਼ਕਿਲ ਹੈ

ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਚੁਣੌਤੀਪੂਰਨ ਅਤੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਨੌਕਰੀਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਜੋ ਕਿ ਜਿਆਦਾਤਰ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਬੰਧਕਾਂ ਲਈ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰ ਹਨ ਭਰਤੀ ਹੈ. ਕਿਉਂਕਿ ਜਿਆਦਾਤਰ ਵੇਚਣ ਵਾਲੀਆਂ ਸੰਸਥਾਵਾਂ 15% ਟਰਨਓਵਰ ਦਰਾਂ ਤੋਂ ਉੱਪਰ ਹਨ, ਭਰਤੀ ਹੋਣ ਨਾਲ ਹਰ ਸਮੇਂ ਸਭ ਕੁਝ ਹੋ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ.

ਇਕ ਮੈਨੇਜਰ ਨੂੰ ਪਤਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਜਦੋਂ ਉਸਦੀ ਟੀਮ ਦਾ ਇੱਕ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਵੇਚਣ ਵਾਲਾ ਉਸ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਨਹੀਂ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ ਅਤੇ ਜਿੰਨੀ ਜਲਦੀ ਇੱਕ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧ ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਉਮੀਦ ਦੇ ਪੱਧਰ ਤੋਂ ਹੇਠਾਂ ਆਉਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਦੇਵੇ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇੱਕੋ ਮੈਨੇਜਰ ਦੀ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕੋਈ ਚੇਤਾਵਨੀ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਔਸਤ ਜਾਂ ਉੱਚ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਵਾਲਾ ਰਿਟਰਨ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਨੋਟਿਸ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਸਕਦਾ ਹੈ ਹੈਰਾਨਕੁਨ ਨੌਕਰੀ ਦੇ ਖੁੱਲਣ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਦੇ ਦੁਸ਼ਮਣ ਹਨ

ਕਰੀਅਰ ਮੇਲਿਆਂ, ਅੰਦਰੂਨੀ ਅਤੇ ਬਾਹਰੀ ਰਿਕਰੂਟਰਾਂ ਅਤੇ ਓਪਨ ਹਾਊਸ ਤੋਂ ਅੱਗੇ, ਸਫਲ ਮੈਨੇਜਰ ਅਕਸਰ "5-ਫੁੱਟ ਨਿਯਮ" ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਲਾਜ਼ਮੀ ਤੌਰ 'ਤੇ, 5 ਫੁੱਟ ਨਿਯਮ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਕਿਸੇ ਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਜੋ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਵਾਅਦੇ ਜਾਂ ਵਿਆਜ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਨੂੰ "ਲੋਕ ਪਾਈਪਲਾਈਨ" ਵਿੱਚ ਜੋੜਿਆ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਇਹ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਹਮੇਸ਼ਾ ਸੰਭਾਵੀ ਉਮੀਦਵਾਰਾਂ ਨਾਲ ਭਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਹਰੇਕ ਨੂੰ ਅਕਸਰ ਸੰਪਰਕ ਕੀਤਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਪੂਰੀ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਹੋਣ ਨਾਲ ਅਚਾਨਕ ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵਾਂ ਨੂੰ ਘੱਟ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਬੰਦ ਕੀਤੀਆਂ ਰਿਪੋਰਟਾਂ ਦੇ ਤੁਰੰਤ ਬਦਲਣ ਦੀ ਵੀ ਆਗਿਆ ਮਿਲਦੀ ਹੈ.

ਇੱਕ ਮੈਨੇਜਰ, ਕੋਚ , ਅਤੇ ਥੈਰੇਪਿਸਟ

ਇਸ ਵਿਚਾਰ ਨਾਲ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਵਿੱਚ ਜਾਣਾ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਕੰਮ ਉਮੀਦਵਾਰ ਨਤੀਜਿਆਂ ਦੀ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਲਈ ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਦਾ ਸੰਚਾਲਨ ਕਰਨ ਲਈ ਹੋਵੇਗਾ, ਸੀਨੀਅਰ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਤੋਂ ਜਨਮ ਜਾਂ ਸਹੀ ਭਰਤੀ ਦੀ ਨਿਸ਼ਾਨੀ ਹੈ. ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨੇਜਰ ਦੀ ਨੌਕਰੀ ਦਾ ਸਿਰਫ ਇੱਕ ਹਿੱਸਾ ਹੈ ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਪ੍ਰਬੰਧਕ ਇਹ ਸਮਝਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਨੇਤਾਵਾਂ, ਕੋਚਾਂ, ਪ੍ਰਬੰਧਕਾਂ ਅਤੇ ਕਈ ਵਾਰੀ, ਥੈਰੇਪਿਸਟ ਹੋਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ.

ਸਪੱਸ਼ਟਤਾ ਲਈ, ਇਹ ਸਮਝਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਕਰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਕੋਚ ਕਰਦੇ ਹੋ ਕਿਸੇ ਵੀ ਵਿਕਣ ਵਾਲੀ ਟੀਮ 'ਤੇ ਹਰ ਕੋਈ ਵਿਅਕਤੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿਚ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਹੁਨਰ, ਤਾਕਤ, ਕਮਜ਼ੋਰੀਆਂ, ਟੀਚਿਆਂ, ਇੱਛਾਵਾਂ ਅਤੇ ਨਿੱਜੀ ਮੁੱਦਿਆਂ ਦੇ ਸਮੂਹ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ . ਲੋਕਾਂ ਦਾ "ਪ੍ਰਬੰਧਨ" ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨਾ ਬਿੱਲੀਆਂ ਦੇ ਚਰਣਾਂ ​​ਵਰਗਾ ਹੈ. ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਅਤੇ ਕੋਚਿੰਗ ਅੱਖਰ, ਹੁਨਰ, ਧੀਰਜ ਅਤੇ ਸਤਿਕਾਰ ਲੈਂਦੇ ਹਨ.

ਇਨਾਮ

ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਵਿਕਰੀ ਸੰਸਥਾਵਾਂ ਦੇ ਨਾਲ, ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਮਾਈ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ ਸੰਭਾਵੀ ਨੌਕਰੀਆਂ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੀਆਂ ਨੌਕਰੀਆਂ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਸੇਲਜ਼ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਵਿੱਚ ਆਉਣਾ ਇੱਕ ਤਨਖ਼ਾਹ ਦੇ ਕੱਟ ਤੋਂ ਕੁਝ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਪ੍ਰਬੰਧਕ ਉੱਚ ਮੁਨਾਫਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਟੀਮ ਦੀ ਕਾਰਗੁਜ਼ਾਰੀ ਤੇ ਓਵਰਰਾਈਡ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਜਿੰਨੀ ਬਿਹਤਰ ਕੰਮ ਕਰੇਗੀ, ਤੁਸੀਂ ਜਿੰਨਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਕਮਾਈ ਕਰੋਗੇ ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਰੇਲ ਗੱਡੀ ਚਲਾਓ, ਅਗਵਾਈ ਕਰੋ ਅਤੇ ਕੋਚ ਕਰੋ ਤਾਂ ਕਿ ਉਹ ਸਾਰੇ ਉੱਚ ਸਫਲਤਾ ਵਾਲੇ ਹਨ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡਾ ਬੈਂਕ ਖਾਤਾ ਹਰ ਸਵੇਰ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਚਿਹਰੇ 'ਤੇ ਮੁਸਕਰਾਹਟ ਲਿਆਏਗਾ.

ਜਦੋਂ ਕਿ ਆਮਦਨੀ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ ਕਈ ਹੋਰ ਇਨਾਮਾਂ ਹਨ, ਜੋ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਾਯੋਗ ਇਨਾਮ ਹੈ ਜੋ ਸੇਲਜ਼ ਮੈਨਜਰਜ਼ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਉਹ ਦੇਖਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਯਤਨ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਵਿਅਕਤੀ ਲਈ ਬੰਦ ਹੁੰਦੇ ਹਨ.

ਇੱਕ ਸੰਘਰਸ਼ ਪ੍ਰਤਿਨਿਧੀ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਸੌਦਾ ਬੰਦ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਨਾ, ਡਰ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰਨਾ ਜਾਂ ਆਤਮ ਵਿਸ਼ਵਾਸ਼ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਇੱਕ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਭਾਵਨਾ ਹੈ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕਰਨਾ ਇਸ ਪਲ ਵਿੱਚ ਕੇਵਲ ਫਲ ਕਾਰੀ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਲਾਭਅੰਸ਼ਾਂ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਕਰੀਅਰ ਨੂੰ ਛੱਡ ਦਿੰਦੇ ਹਨ.