ਵੇਲਜ਼ ਦਾ ਮੈਜਿਕ ਸ਼ਬਦ
ਇਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ "ਗੁਪਤ" ਇੱਕ ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ ਵਰਤਿਆ ਗਿਆ ਸ਼ਬਦ ਹੈ ਜੋ ਅੰਗ੍ਰੇਜ਼ੀ ਭਾਸ਼ਾ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪ੍ਰੇਰਕ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ.
ਕਿਉਂਕਿ
ਸ਼ਬਦ "ਕਿਉਂਕਿ" ਬਹੁਤ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਹੋਣ ਲਈ ਕਈ ਅਧਿਐਨਾਂ ਵਿਚ ਦਿਖਾਇਆ ਗਿਆ ਹੈ. ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿਕਰੀਆਂ ਲਈ ਜਿਹੜੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਕਰੀਅਰ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ, ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਟਾਕਰੇ ਦੀ ਟਰੈਕ ਵਿੱਚ "ਕਿਉਂਕਿ" ਸ਼ਬਦ ਨੂੰ ਸਮਝਦਾਰੀ ਨਾਲ ਜੋੜਨ ਨਾਲ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਅਚੰਭੇ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਅੰਤਰ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ.
ਇਸ ਲੇਖ ਦੇ ਇਰਾਦੇ ਨੂੰ ਇਸ ਪ੍ਰੇਰਕ ਸ਼ਬਦ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਦੀ ਪੜਚੋਲ ਕਰਨ ਦੀ ਨਹੀਂ ਹੈ ਬਲਕਿ ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ ਆਪਣੇ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੀਆਂ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ਬਦ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਕੁਝ ਤੁਰੰਤ ਸੁਝਾਅ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰੋ.
ਕੋਲਡ ਕਾਲਿੰਗ
ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਫ਼ੋਨ 'ਤੇ ਠੰਡੇ ਹੋ ਕੇ ਜਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਆਹਮੋ-ਸਾਮ੍ਹਣੇ ਹੋ, ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਹਰ ਕਾਲ ਦਾ ਟੀਚਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਪਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਠੰਡੇ ਕਾਲ ਲਈ ਕੋਈ ਟੀਚਾ ਰੱਖਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇੱਕ ਅਜੀਬੋ-ਗ਼ਰੀਬ ਚੀਜ਼ ਵਾਪਰਦੀ ਹੈ. ਜਿਸ ਦਫਤਰ ਵਿਚ ਤੁਸੀਂ ਕਾਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਉਸ ਵਿਚ ਕੋਈ ਅਜਿਹਾ ਵਿਅਕਤੀ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣਾ ਟੀਚਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਤੋਂ ਰੋਕਦਾ ਹੈ.
ਉਹ ਅਕਸਰ "ਦਰਬਾਰੀ" ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਾਲਰ ਜਾਂ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਬਾਹਰ ਕੱਢਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ.
ਇਸ ਲਈ ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਵਿਕ੍ਰੀ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਬੰਦ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਕਾਲਾਂ ਕਰ ਲੈਂਦਾ ਹੈ, ਇੱਕ ਨਿਰਣਾਇਕ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਨ ਲਈ ਪੁੱਛਦਾ ਹੈ, ਗੇਟਕੀਪਰ ਕਾਰਵਾਈ ਵਿੱਚ ਜਾਂਦਾ ਹੈ!
ਜੇ ਠੰਡੇ ਕਾਲਿੰਗ ਦਾ ਪ੍ਰਯੋਗ ਕੇਵਲ ਵਰਤੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਢੰਗ ਨੂੰ ਬਦਲਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸ਼ਬਦ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਦਾ ਹੈ "ਕਿਉਂਕਿ," ਠੰਡੇ ਕਾਲ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਦੀ ਦਰ ਬਹੁਤ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਧੇਗੀ ਇੱਥੇ ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਨ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਰਲਾਉਣ ਲਈ "ਕਿਉਂਕਿ:"
"ਹੈਲੋ, ਮੇਰਾ ਨਾਮ ਥਾਮਸ ਫੇਲਪਸ ਹੈ. ਮੈਂ ਇਹ ਪਤਾ ਕਰਨ ਲਈ ਬੁਲਾ ਰਿਹਾ ਹਾਂ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਫੋਨ ਸਿਸਟਮ ਬਾਰੇ ਫੈਸਲੇ ਕੌਣ ਲੈ ਰਿਹਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਕੁਝ ਜਾਣਕਾਰੀ ਹੈ ਜਿਸ ਨਾਲ ਮੈਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸਾਂਝਾ ਕਰਨਾ ਚਾਹਾਂਗਾ."
ਸ਼ਬਦ ਦੀ ਸਰਲਤਾ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਕੇ "ਕਿਉਂਕਿ" ਤੁਹਾਡੀ ਕਾਲ ਦੇ ਕਾਰਨ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਗੇਟਕੀਪਰ ਨੂੰ ਪਤਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਾਲ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਜਾਇਜ਼ ਕਾਰਨ ਹੈ ਇਹ ਨੋਟ ਕਰਨਾ ਦਿਲਚਸਪ ਹੈ ਕਿ ਖੋਜ ਤੋਂ ਸੰਕੇਤ ਮਿਲਦਾ ਹੈ ਕਿ "ਕਾਰਨ" ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਦਿੱਤੇ ਗਏ ਕਾਰਨ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਬਸ ਸ਼ਬਦ "ਕਿਉਂਕਿ" ਅਕਸਰ ਤੁਹਾਡੇ ਟੀਚੇ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਕਾਫੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ.
ਨਿਯੁਕਤੀਆਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ
ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਰੁੱਝੇ ਹੋਏ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ 'ਤੇ ਤੁਸੀਂ ਕਾਲ ਕਰੋਗੇ ਜਾਂ ਕਾਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਇੱਕ ਤੋਂ ਵੱਧ ਨੌਕਰੀ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ਅਤੇ ਹਰੇਕ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਨਾਲ ਮੁਲਾਕਾਤ ਕਰਨ ਲਈ ਬਹੁਤ ਥੋੜ੍ਹਾ ਸਮਾਂ ਹੈ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਬੁਲਾਉਂਦਾ ਹੈ. ਇਸ ਲਈ ਸੇਲ ਚੱਕਰ ਵਿਚ ਨਿਯੁਕਤੀ ਕਰਨਾ ਅਕਸਰ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ
ਕਿਸੇ ਵਿਅਕਤੀ ਦੇ ਦਿਮਾਗ ਵਿੱਚ ਮੁੱਖ ਵਿਚਾਰ ਉਦੋਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਮੀਟਿੰਗ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਲਈ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ "ਮੈਨੂੰ ਕਿਉਂ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?" ਜੇ ਤੁਸੀਂ, ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ, ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਮਿਲਣ ਲਈ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਾਰਣ ਨਹੀਂ ਦੇ ਸਕਦੇ, ਉਹ ਨਹੀਂ ਕਰਨਗੇ. ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਲਗਾਤਾਰ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਹੋਣ ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਮਿਲਣ ਲਈ ਸਹਿਮਤ ਹੋਣ ਦੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਹੋਣ, ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਬੇਨਤੀਆਂ ਵਿਚ "ਕਾਰਨ" ਪਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ. ਇੱਥੇ ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਨ ਹੈ:
ਸ਼੍ਰੀਮਤੀ ਪ੍ਰਾਸਪੈਕਟ, ਮੈਂ ਜ਼ਰੂਰ ਸਮਝਦਾ ਹਾਂ ਅਤੇ ਇਸ ਗੱਲ ਦੀ ਕਦਰ ਕਰਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿੰਨੇ ਬਿਜ਼ੀ ਹੋ ਅਤੇ ਮੈਂ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਇਕ ਮੀਟਿੰਗ ਲਈ ਬੇਨਤੀ ਨਹੀਂ ਕਰਾਂਗਾ ਜਦ ਤਕ ਕਿ ਮੈਂ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਬਾਰੇ ਜ਼ੋਰਦਾਰ ਮਹਿਸੂਸ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ ਅਤੇ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੰਪਨੀ ਲਈ ਬਹੁਤ ਕੀਮਤੀ ਕਿਵੇਂ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਮੈਂ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਇਕ 30 ਮਿੰਟਾਂ ਦੀ ਮੁਲਾਕਾਤ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹਾਂਗਾ ਕਿਉਂਕਿ ਮੈਨੂੰ ਯਕੀਨ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਬਾਰੇ ਹੋਰ ਜਾਣਨ ਵਿਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦੇ ਹੋ.
ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਬੰਦ ਕਰਨਾ
ਇਕ ਵਿਕਰੀ ਬੰਦ ਕਰਨਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਸਾਈਕਲ ਦੇ ਹਰੇਕ ਪੜਾਅ ਤੇ ਕਿੰਨੀ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਉਮੀਦ ਨਾ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਬੰਦਿਆਂ ਵਿਚ ਇਕ ਜਾਦੂ ਸ਼ਬਦ ਵਰਤਣਾ ਅਰੰਭ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਦੂਜੇ ਕਦਮਾਂ ਵਿਚ ਲੋੜੀਂਦੇ ਕੰਮ ਨੂੰ ਘਟਾ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਯਾਦ ਰੱਖੋ, ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਕੋਈ ਭੇਤ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਬਲਕਿ ਇੱਕ ਅਜਿਹੀ ਲੜੀ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਇਕੱਠੇ ਮਿਲ ਕੇ ਮਿਲਾਇਆ ਜਾਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ.
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵਨਾ, ਕੁਆਲੀਫਾਇੰਗ, ਤਾਲਮੇਲ ਬਣਾਉਣਾ, ਇੱਕ ਹੱਲ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਬੰਦ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋ ਤਾਂ ਆਪਣੇ ਟਾਕ ਟਰੈਕ ਵਿੱਚ "ਕਿਉਂਕਿ" ਸ਼ਾਮਿਲ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ. ਦੁਬਾਰਾ ਫਿਰ, ਇਹ ਉਮੀਦ ਨਾ ਕਰੋ ਕਿ "ਕਾਰਨ" ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨਾ ਪੂਰੇ ਚੱਕਰ ਵਿੱਚ ਸਖ਼ਤ ਮਿਹਨਤ ਜਾਂ ਮਿਹਨਤੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਨੂੰ ਬਦਲਣ ਜਾਂ ਬਦਲਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਪਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਅਹਿਸਾਸ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਬੰਦਸ਼ ਕਾਫੀ ਸੁਸਤ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕਲੋਜ਼ਿੰਗ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ.