ਇਕ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਸਤੁਤੀ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਬੰਦ ਕਰਨਾ ਹੈ

ਦਿਲ ਦੀ ਸਚਮੁਚ ਲਈ ਨਹੀਂ

ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵੀਤਾ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕੀਤੀ ਸੀ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਅੱਗੇ ਵਧੋ . ਅਗਲਾ, ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਬੰਦ ਕਰਨ ਜਾਂ ਨੌਕਰੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦਾ ਹੱਕ ਕਮਾਉਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ 'ਤੇ ਕਾਬੂ ਪਾਉਣ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਹੋਏ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਪਿਛਲੇ ਪੜਾਵਾਂ ਦੌਰਾਨ ਚੰਗੀ ਅਤੇ ਚੰਗੀ ਨੌਕਰੀ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਵਿਕਰੀ ਬੰਦ ਕਰਨਾ ਸੌਖਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ.

ਜਾਂ ਇਹ ਸਭ ਤੋਂ ਔਖਾ, ਸਭ ਤੋਂ ਚੁਣੌਤੀ ਭਰਿਆ ਅਤੇ ਮੁਸ਼ਕਲ ਕਦਮ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਕੈਰੀਅਰ ਨੂੰ ਬਦਲਣ ਬਾਰੇ ਤੁਹਾਡੇ ਸਿਰ ਅਤੇ ਪਤਲੇ ਰਾਜੇ ਨੂੰ ਖੁਰਚਣ ਨੂੰ ਛੱਡ ਸਕਦਾ ਹੈ.

ਸੜਕ ਕਿੱਥੇ ਹੈ

ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀਆਂ ਵਿੱਚ ਹੋ ਜਾਂ ਸੇਲਜ਼ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਉਹ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਅਦਾਇਗੀ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਜਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਤਨਖਾਹ ਹੋਵੇਗੀ. ਬੰਦ ਨਾ ਕਰੋ ਜਾਂ ਕਾਫ਼ੀ ਨਾ ਕਰੋ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਬੇਰੁਜ਼ਗਾਰਾਂ ਦੇ ਰੈਂਕ ਵਿਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਵੋਗੇ. ਸਧਾਰਨ ਤੱਥ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਮਾਲਕ ਨੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਬੰਦ ਕਰਕੇ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਬਦਲ ਕੇ ਆਮਦਨੀ ਲਿਆਉਣ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਨੌਕਰੀ 'ਤੇ ਲਿਆ ਹੈ. ਬੰਦ ਕਰਨਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਰਬੜ ਸੜਕ ਨੂੰ ਠੇਸ ਪਹੁੰਚਾਉਂਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਸਾਬਤ ਕਰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਜੋ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਮੰਨਦੇ ਹਨ, ਉਹ ਪੁਰਾਣੀ ਸਕੂਲ ਦੀਆਂ ਵਿਕਰੀਆਂ ਨਾਲ ਜੁੜੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਛੇਤੀ ਹੀ ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣਗੇ ਕਿ ਉਹ ਕਿੰਨੇ ਗਲਤ ਹਨ.

ਬੰਦ ਕਰਨਾ ਵੀ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਅਨੁਭਵ ਚਿੰਤਾ, ਆਤਮ-ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਗੁਆਉਣਾ, ਸਖ਼ਤ ਜਤਨ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ ਜਾਂ ਬਸ ਬੰਦ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਚੋ. ਜਦੋਂ ਸੈਂਕੜੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਜੇ ਹਜ਼ਾਰਾਂ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੇ ਸੁਝਾਅ ਅਤੇ ਯੁਕਤੀਆਂ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀਆਂ, ਤਾਂ ਇਕ ਵਿੱਕਰੀ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਹਰ ਕਦਮ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਕਲੋਜ਼ਿੰਗ ਦੇ ਪਗ਼ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਨਿਕਲਦਾ ਹੈ.

ਸਮਝਿਆ ਗਿਆ

ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਕਿਵੇਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਵੇਚੇ ਜਾਂ ਇੰਟਰਵਿਊ ਦੇ ਪਹਿਲੇ 5 ਕਦਮਾਂ ਵਿੱਚ ਚੰਗੀ ਨੌਕਰੀ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਚੱਕਰ ਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਹੋਰ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ?

ਆਮ ਜਵਾਬ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਨਜ਼ਰੀਏ ਦੇ ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਂ ਦਾ ਜਵਾਬ ਕਿਵੇਂ ਦੇਵੋਗੇ. ਜੇ ਉਹ ਉਲਝਣ, ਝਿਜਕ, ਅਸੰਤੁਸ਼ਟ ਜਾਂ ਨਾਰਾਜ਼ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡਾ ਕੰਮ ਪਿਛਲੇ ਪਲਾਂ ਦੇ ਹਰੇਕ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰਨਾ ਹੈ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਗੁਆ ਚੁੱਕੇ ਹੋ.

ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸਾਰੇ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੇ ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਬੇਪਰਦ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਅਤੇ ਦੂਰ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸ਼ਾਇਦ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਨਹੀਂ ਹੋਵੋਗੇ.

ਜੇ ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਬਾਰੇ ਬਿਲਕੁਲ ਉਲਝਣ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ / ਸੇਵਾ / ਹੁਨਰ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਆਪਣੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਦਾ ਹੱਲ ਕਰੇਗਾ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਨਾ ਹੁਨਰ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ.

ਬ੍ਰਾਇਨ ਟ੍ਰੈਸੀ ਦੇ ਸੇਲਜ਼ ਚੱਕਰ ਵਿੱਚ ਹਰੇਕ ਪਗ ਅਗਲੇ ਪੜਾਅ ਵੱਲ ਖੜਦਾ ਹੈ. ਇਹ ਤਰਕਪੂਰਨ ਪ੍ਰਗਤੀ ਵਿੱਚ ਨਿਰੰਤਰ ਜਾਂਚਾਂ ਅਤੇ ਸੰਤੁਲਨ ਬਣਾਏ ਗਏ ਹਨ, ਜੋ ਕਿ ਜੇ ਲਾਗੂ ਕੀਤੇ ਗਏ ਹਨ, ਤਾਂ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਵਾਕਈ ਅਗਲੇ ਕਦਮ ਤੇ ਜਾਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਸਿਰਫ ਇਸ ਲਈ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਪਰਿਜ਼ੈੱਨਟੇਸ਼ਨ ਪੜਾਅ ਤੋਂ ਕਲੋਜ਼ਿੰਗ ਪੜਾਅ ਤੱਕ ਜਾਂਦੇ ਹੋ ਇਸ ਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਕਦਮ ਵਿੱਚ ਹਰ ਚੀਜ ਨੂੰ ਕਵਰ ਕੀਤਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵਤ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਕਵਰ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ, ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿ ਸੇਲਜ਼ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਇੱਕ ਚੱਕਰ ਅੱਗੇ ਵਧਦੇ ਹਨ, ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੈ ਜਦੋਂ ਇਹ ਵਾਪਰਦਾ ਹੈ, ਵਿਕਰੀ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ.

ਨੌਕਰੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ

ਨੌਕਰੀ ਲਈ ਇੰਟਰਵਿਊ ਕਰਨ ਵਾਲਿਆਂ ਲਈ, ਆਖਰੀ ਕਦਮ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਨੌਕਰੀ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰਦੇ ਹੋ ਜਿਵੇਂ ਪ੍ਰਸ਼ਨ "ਮੈਂ ਕਦੋਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਾਂ?" ਸ਼ਾਇਦ ਸ਼ੇਖ਼ੀਬਾਜ਼ ਹੋਵੇ ਪਰ ਬੋਲੇ ​​ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਕਿਰਾਏ 'ਤੇ ਰੱਖਣ ਵਾਲੇ ਮੈਨੇਜਰ ਨੂੰ ਸੁਨੇਹਾ ਦੇਣ. ਬੋਲੇ ਸਵਾਲ ਇਹ ਦੱਸਦੇ ਹਨ ਕਿ ਜਿਸ ਵਿਅਕਤੀ ਨਾਲ ਉਹ ਇੰਟਰਵਿਊ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਉਹ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਲੈ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਜੇਕਰ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਹੈ ਅਤੇ ਉਸ ਤੋਂ ਉਹ ਪੁੱਛਣ ਤੋਂ ਨਹੀਂ ਡਰਦੇ ਜੋ ਉਹ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ. ਇਸਦੇ ਨਾਲ ਹੀ ਨੌਕਰੀ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰਨ ਦਾ ਹੱਕ ਹਾਸਲ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਇੱਕ ਠੋਸ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਣ ਨਾਲ, ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹਮਲਾਵਰ, ਢਲਾਣਾਂ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਨੌਕਰੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਨਤੀਜੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ.

ਵਧੀਆ ਸਮਾਪਤੀ ਸਲਾਹ

ਮਨ ਵਿੱਚ ਅੰਤ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ ਹਾਲਾਂਕਿ ਇਹ ਸਲਾਹ ਸੌਖੀ ਲੱਗ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਨਵੇਂ ਚੱਕਰ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਦੇ ਨਾਲ ਹੀ ਸਹੀ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਦਿਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ. ਇਹ ਜਾਣਨਾ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵੀ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਤੋਂ ਸ਼ੱਕੀ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਨੂੰ ਵੱਖ ਕਰਨ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਕੀਮਤੀ ਸਮੇਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਬੁਲਾਉਣ ਤੋਂ ਬਚਾਉਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਕਦੇ ਨਹੀਂ ਬਣ ਸਕਣਗੇ.

ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਤਾਲਮੇਲ ਕਾਇਮ ਕਰਨਾ ਜੋ ਆਪਣੇ ਪੈਰੋਲ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਸੰਘਰਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਕ ਦੋਸਤ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਸੰਭਵ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੋਈ ਗਾਹਕ ਨਹੀਂ ਕਮਾਇਆ ਜਾਵੇਗਾ. ਕਿਸੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਾ ਜੋ ਆਪਣੇ ਸਮੇਂ ਅਤੇ ਸੰਸਾਧਨਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਮੌਜੂਦਾ ਵਿਕਰੇਤਾ ਦੇ ਵਿਰੁੱਧ ਲੀਵਰੇਜ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਵਰਤ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਹੁਨਰ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਪਰ ਤੁਹਾਡੇ ਬੈਂਕ ਖਾਤੇ ਨੂੰ ਸੁਧਾਰਨ ਲਈ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਕਰੇਗਾ.

ਹਰੇਕ ਕਦਮ ਅਗਲੀ ਵੱਲ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਹਰੇਕ ਕਦਮ ਨੂੰ ਇਸਦੇ ਪੂਰੇ ਚੱਕਰ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਦੇਖਿਆ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਇੱਕ ਮਹਾਨ ਅਤੇ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਵਿੱਕਰੀ ਤਕਨੀਕ ਅਗਲੀ ਵਾਰ ਆਉਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹਰ ਕਦਮ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨਾ ਹੈ.

ਇੱਕ ਪੜਾਅ ਉੱਤੇ ਬੰਦ ਹੋਣ ਨਾਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਯਕੀਨ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸੰਭਾਵਨਾ ਬੋਰਡ 'ਤੇ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਵੱਲੋਂ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੀ ਗਈ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਮਾਨਤਾ ਦਿੰਦੀ ਹੈ. ਹਰੇਕ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਬੰਦ ਕਰਨਾ ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਦਾ ਖੁਲਾਸਾ ਕਰਨ ਦਾ ਇਕ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਤਰੀਕਾ ਹੈ.

ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਪੁਰਾਣਾ ਪ੍ਰਗਟਾਅ ਹੈ ਜੋ 3 ਸਧਾਰਨ ਅੱਖਰਾਂ ਦਾ ਸਾਰ ਹੈ: ਏ ਬੀ ਸੀ ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ "ਹਮੇਸ਼ਾ ਬੰਦ ਕਰੋ." ਇਸ ਦਾ ਕੀ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਲੋਜ਼ਿੰਗ ਸਟੇਜ 'ਤੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਕਲੋਜ਼ਿੰਗ ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਂ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਬਚਾਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ, ਪਰ ਚੱਕਰ ਵਿੱਚ ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਚੁੱਕਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਮੁਕੱਦਮੇ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਅਕਸਰ ਬੰਦ, ਛੇਤੀ ਅਤੇ ਨਿਸ਼ਚਤ ਤੌਰ' ਤੇ ਕੀਤੀ ਜਾਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ.