ਕਈ "ਵਿੱਕਰੀ ਦੇ ਮਾਡਲ" (ਅਤੇ ਹਮੇਸ਼ਾ ਹੋਣਗੇ) ਰਹੇ ਹਨ ਜੋ ਕਦੇ ਵੀ ਬਣੀਆਂ ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਅਤੇ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਮਾਡਲ ਹੋਣ ਦਾ ਦਾਅਵਾ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਉਹ ਵਾਅਦੇ ਲੈ ਕੇ ਆਉਂਦੇ ਹਨ ਕਿ ਜਿਹੜੇ ਲੋਕ ਇਸ ਮਾਡਲ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਵਿਕਰੀ ਬੰਦ ਹੋਵੇਗੀ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਸੌਦੇ ਵਿਚ ਵਧੇਰੇ ਲਾਭ ਹੋਵੇਗਾ ਅਤੇ ਪ੍ਰੋਮੋਸ਼ਨ, ਆਮਦਨੀ, ਪੁਰਸਕਾਰ ਅਤੇ ਇਨਾਮ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਕੇ ਵਧੇਰੇ ਸਫਲ ਹੋ ਜਾਣਗੇ.
ਵਿਆਪਕ ਤੌਰ ਤੇ ਵਰਤੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਅਜਿਹੇ ਇੱਕ ਅਜਿਹੇ ਮਾਡਲ ਨੂੰ ਰਿਸ਼ਤਾ ਸੇਲਜ਼ ਮਾਡਲ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ. ਇਹ ਮਾਡਲ ਸਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸੇਲਜ਼ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਦੀ ਮੁੱਖ ਭੂਮਿਕਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਸਬੰਧ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨ.
ਇਹ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਲੋਕ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਤੋਂ ਖਰੀਦਣਾ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਿਹਨਾਂ ਨੂੰ ਉਹ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਅਜਿਹਾ ਕਰਨ ਦਾ ਇੱਕ ਕਾਰਨ ਮਿਲ ਜਾਵੇਗਾ.
ਇਸ ਦੇ ਉਲਟ, ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਰਿਪੋਰਟਾਂ ਤੋਂ ਨਹੀਂ ਖਰੀਦਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਜਿਹੜੇ ਉਹ ਪਸੰਦ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ. ਪਸੰਦ ਕਰੋ, ਹੋਰ ਸੌਦੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋ ਰਿਸ਼ਤਿਆਂ ਦੇ ਨਿਰਮਾਣ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ ਵਿਕਰੀ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਅਤੇ ਲਾਹੇਵੰਦ ਮੰਤਵ ਹੈ, ਰਿਲੇਸ਼ਨਲ ਸੇਲਸ ਮਾੱਡਲ ਦੀ ਪੁਰਾਣੀ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਦੇ ਬਾਅਦ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਬਦਲਾਅ ਅਤੇ ਉਭਰ ਰਹੇ ਰੁਝਾਨ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੇ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹਨ.
ਗਾਹਕ ਰੁਝੇ ਹੋਏ ਹਨ
ਰਿਸ਼ਤਾ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਸਮਾਂ ਲਗਦਾ ਹੈ. ਹਾਲਾਂਕਿ "ਤੁਰੰਤ ਤਾਲਮੇਲ" ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਅਜਿਹੀ ਚੀਜ਼ ਹੈ, ਪਰ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਗਾਹਕਾਂ ਇੱਕ ਵਿਕ੍ਰੀ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਨਾਲ ਸਮੇਂ ਦਾ ਸਮਾਂ ਬਿਤਾਉਣ ਲਈ ਬਹੁਤ ਵਿਅਸਤ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਕਿ ਰਿਲੇਸ਼ਨਲ ਸੇਲਸ ਮਾੱਡਲ ਅਨੁਸਾਰ ਇਹ ਰਿਸ਼ਤਾ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਰੁਝਿਆ ਹੁੰਦਾ ਹੈ.
ਗਾਹਕ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ ਰਿਜ਼ਰਵ ਦੇ ਨਾਲ ਮਿਲਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਜਾਣਕਾਰੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਫਿਰ ਕੀਮਤ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਇਸ ਬਾਰੇ ਫੈਸਲਾ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਪ੍ਰਸਤਾਵਿਤ ਹੱਲ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਸਹੀ ਹੱਲ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਲੋੜਾਂ ਹਨ ਜਾਂ ਨਹੀਂ.
ਗ੍ਰਾਹਕ ਬੜੇ ਵਧੀਆ ਸੂਚਨਾਂ ਹਨ
ਰਿਲੇਸ਼ਨ ਸੇਲਜ਼ ਮਾਡਲ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਗਾਹਕ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਪਹਿਲੂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਮਾਹਰ ਹੋਣ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ.
ਇਹ ਮਾਡਲ ਸੁਝਾਅ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਸੂਚਿਤ ਅਤੇ ਤਿਆਰ ਪ੍ਰਤਿਨਿਧੀ ਲੋੜੀਂਦੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੇ ਕੇ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਅਤੇ ਤਾਲਮੇਲ ਦੋਵੇਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ, ਗਾਹਕ ਦੇ ਪਹੁੰਚ ਤੋਂ ਪਰੇ ਹੈ.
ਇੰਟਰਨੈਟ ਨੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਬਦਲੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਇਹਨਾਂ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਜਾਣਕਾਰੀ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਕਿੰਨਾ ਸੌਖਾ ਹੈ.
ਗਾਹਕਾਂ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਲੰਬਕਾਰੀ ਅਤੇ ਹਰੀਜੱਟਲ ਉਦਯੋਗ ਦੇ ਬਾਰੇ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਜਾਣਕਾਰੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ਜਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਦੇ ਉਪਲੱਬਧ ਹੱਲ ਲੱਭ ਰਹੇ ਹਨ
ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸੂਚਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਆਪਣੇ "ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧ ਦੋਸਤਾਂ" ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਨਹੀਂ ਰੱਖਿਆ. ਵਾਸਤਵ ਵਿੱਚ, ਇੱਕ ਬੇਰੋਜਗਾਰ ਗਾਹਕ ਅਕਸਰ ਇੱਕ ਘੱਟ-ਮੁੱਲ ਕਰਮਚਾਰੀ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਦੇਖਿਆ ਗਿਆ ਹੈ. ਨੌਕਰੀ ਦੀ ਸੁਰੱਖਿਆ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ, ਗਾਹਕ ਲਗਾਤਾਰ ਆਪਣੇ ਗਿਆਨ ਅਧਾਰ ਨੂੰ ਵਧਾ ਰਹੇ ਹਨ ਅਤੇ, ਇਸ ਲਈ, ਸੇਲਜ਼ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਤੇ ਆਪਣੀ ਨਿਰਭਰਤਾ ਨੂੰ ਘਟਾਉਂਦੇ ਹਨ.
ਰਿਸ਼ਤਿਆਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਸੰਪੂਰਨਤਾ ਵੱਧ
ਇਸ ਨੂੰ ਪਸੰਦ ਕਰੋ ਜਾਂ ਨਾ, ਤੁਸੀਂ ਇਕੱਲੇ ਸੇਲਜ਼ ਰਿਜ਼ਰਵ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਖਾਤਿਆਂ ਤੇ ਕਾਲ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਸਿਰਫ ਤੁਹਾਡੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਵਾਲੇ ਕਾੱਲਾਂ ਨਹੀਂ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹਨ, ਪਰ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਉਦਯੋਗਾਂ ਦੇ ਨੁਮਾਇੰਦੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਹਨ, ਉਹੀ ਨਿਰਣਾ ਕਰਨ ਵਾਲਿਆਂ ਨੂੰ ਫੋਨ ਕਰਕੇ ਅਤੇ ਫੋਨ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ
ਕਿਉਂਕਿ ਰਿਲੇਸ਼ਨਸੇਲਜ਼ ਸੇਲਸ ਮਾੱਡਲ ਬਹੁਤ ਵਿਆਪਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਰਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਰਿਪੋਰਟਾਂ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਰਿਸ਼ਤਾ ਬਣਾਉਣ ਦੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਯਤਨਾਂ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਵਰਤਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਵਾਸਤਵ ਵਿੱਚ, ਅਸਲ ਵਿੱਚ, ਕਿ ਗਾਹਕਾਂ ਨੇ ਥੱਕਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ ਅਤੇ ਰਿਪੋਰਟਾਂ ਦੀ ਥੱਕਿਆ ਹੈ ਕਿ "ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਵੇਚਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ, ਮੈਂ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਲੰਮਾ ਰਿਸ਼ਤਾ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ." ਜਿਵੇਂ ਹੀ ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਸੁਣਦਾ ਹੈ, ਉਹ ਸ਼ਾਇਦ ਸੋਚਣ ਲੱਗ ਪੈਂਦੇ ਹਨ "ਇਹ ਪ੍ਰਤਿਨਿਧੀ ਮੈਨੂੰ ਕੁਝ ਵੇਚਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ!"
ਸਿੰਗਲ ਮਾਡਲ ਤੇ ਰਿਲਾਇੰਸ ਸੀਮਿਤ ਹੈ
ਇਸ ਵਿਚ ਕੋਈ ਸ਼ੱਕ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਰਿਲੇਸ਼ਨਲ ਸੇਲਸ ਮਾਡਲ ਵਰਗੇ ਵਿਕਰੀਆਂ ਦੇ ਮਾਡਲ ਅਨਿਯਮਤ ਅਤੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹਨ; ਦੋਨੋ ਆਪਣੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਅਤੇ ਲੰਮੀ ਮਿਆਦ ਦੀ ਸਿਖਲਾਈ ਵਿੱਚ
ਪਰ ਇੱਕ ਮਾਡਲ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰਤਾ ਇੱਕ ਖਤਰਨਾਕ ਅਤੇ ਸੀਮਿਤ ਕਰੀਅਰ ਦੀ ਚਾਲ ਹੈ. ਸੇਲਜ਼ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਵਿਕਰੀ ਮਾਡਲਾਂ ਸਿੱਖਣ ਅਤੇ ਉੱਤਮ ਮਾਡਲ ਬਣਾਉਣ ਵੇਲੇ ਸੂਝ-ਬੂਝ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਵਧੀਆ ਸੇਵਾ ਦਿੱਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ. ਇਹ ਕਲੋਜ਼ਿੰਗ ਕੌਸ਼ਲ ਅਤੇ ਤਕਨੀਕਾਂ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਹੈ.
ਇਕ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰੋ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ ਵੇਚਣ ਦੇ ਮੌਕਿਆਂ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰੋਗੇ, ਜੋ ਕਿ ਖਾਸ ਕਿਸਮ ਦੇ ਨੇੜਲੇ ਦਾਅਵਿਆਂ ਲਈ ਬੁਲਾਉਂਦੇ ਹਨ. ਸਿਰਫ ਇਕ ਵੇਚਣ ਵਾਲਾ ਮਾਡਲ ਵਰਤੋ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਇਕ ਗਾਹਕ ਦੀ ਕਮਾਈ ਦੇ ਆਪਣੇ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰਨ ਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਚਲਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਵਰਤਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ.