ਸਲਾਹ ਮਸ਼ਵਰਾ ਸੈਲਿੰਗ ਕੀ ਹੈ
ਸਲਾਹਕਾਰ ਵੇਚਣ ਦੀਆਂ ਤਕਨੀਕਾਂ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਸਲਾਹਕਾਰਾਂ ਦੁਆਰਾ ਵਰਤੀਆਂ ਜਾਣ ਵਾਲੀਆਂ ਵਿਧੀਆਂ 'ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਹਨ. ਸੋਚੋ ਕਿ ਕੋਈ ਡਾਕਟਰ ਜਾਂ ਵਕੀਲ ਇੱਕ ਕਲਾਇੰਟ ਨਾਲ ਕਿਹੋ ਜਿਹਾ ਸਲੂਕ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਉਹ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਬੈਠ ਕੇ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਦੇ ਇਤਿਹਾਸ ਬਾਰੇ ਕਈ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਦੇ ਹਨ, ਫਿਰ ਮੌਜੂਦਾ ਸਮੱਸਿਆ ਬਾਰੇ ਵਧੇਰੇ ਖਾਸ ਲੜੀਵਾਰ ਸਵਾਲ. ਫਿਰ ਉਹ ਇਸ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਗਿਆਨ ਨਾਲ ਜੋੜਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਇਸ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਲਈ ਇਕ ਯੋਜਨਾ ਤਿਆਰ ਕਰਦੇ ਹਨ.
ਪਹਿਲਾ ਕਦਮ ਕੁਝ ਅਗਾਊਂ ਖੋਜ ਕਰਨ ਦਾ ਹੈ. ਜੇ ਸੰਭਾਸਵਤ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਸਮੱਸਿਆ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ, ਤਾਂ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਮੁਲਾਕਾਤ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਲਈ ਪਰੇਸ਼ਾਨ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ, ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਟ੍ਰਿਕਸ ਸਪੈਨਿਸ਼ ਨੂੰ ਸਿੱਖ ਰਿਹਾ ਹੈ. ਹਾਲਾਂਕਿ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਭਵਿੱਖ ਕਿਸੇ ਅਜਨਬੀ ਦੇ ਲੰਬੇ ਲੜੀ ਦੇ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਨਹੀਂ ਦੇਣਾ ਚਾਹੁਣਗੇ. ਸੰਭਵ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜਿੰਨਾ ਹੋ ਸਕੇ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਜਾਣਕਾਰੀ ਲੱਭਣ ਨਾਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੰਭਾਵਤ ਸਮੇਂ (ਜਾਂ ਉਸ ਨੂੰ ਪੁੱਛਣਾ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਤੋਂ ਪੁੱਛਗਿੱਛ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਨਾ) ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰੇਗਾ.
ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੇ ਚੰਗੇ ਸਰੋਤ ਵਿੱਚ ਗਾਹਕ ਦੇ ਰਿਕਾਰਡ ( ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ) ਅਤੇ ਗੂਗਲ, ਲਿੰਕਡਇਨ ਅਤੇ ਫੇਸਬੁੱਕ ਵਰਗੀਆਂ ਔਨਲਾਈਨ ਸਾਧਨਾਂ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ.
ਡਾਟਾ ਇਕੱਠਾ ਕਰਨਾ
ਇਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਜਿੰਨਾ ਹੋ ਸਕੇ ਡਾਟਾ ਇਕੱਠਾ ਕਰ ਲਿਆ ਹੈ, ਹੁਣ ਸਮਾਂ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵੀ ਨਾਲ ਮਿਲੋ ਅਤੇ ਕੁਝ ਹੋਰ ਖਾਸ ਜਾਣਕਾਰੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋ. ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਤੋਂ ਸਮੱਸਿਆ-ਹੱਲ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਵਜੋਂ ਪੇਸ਼ ਕਰਨਾ ਹੈ
ਨਿਯੁਕਤੀ ਤੇ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, "ਮਿਸਟਰ. ਸੰਭਾਵਨਾ, ਮੈਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸਮੱਸਿਆ-ਹੱਲ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਸੋਚਦਾ ਹਾਂ - ਮੇਰੀ ਨੌਕਰੀ ਤੁਹਾਡੀ ਲੋੜਾਂ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਉਤਪਾਦ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨਾ ਹੈ ਇਸ ਲਈ ਮੈਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਮੌਜੂਦਾ ਹਾਲਾਤ ਬਾਰੇ ਕੁਝ ਬੁਨਿਆਦੀ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੋਏਗੀ. ਕੀ ਮੈਂ ਇਸ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨੂੰ ਇਕੱਠਾ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਸਮੇਂ ਦਾ ਕੁਝ ਮਿੰਟ ਲੈ ਸਕਦਾ ਹਾਂ? "ਫਿਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਨੂੰ ਕਈ ਵਾਰ ਨਿੱਜੀ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਣ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈਰਾਨ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗੀ.
ਬਿਲਡਿੰਗ ਰਾਪਪੋਰਟ
ਬਿਲਡਿੰਗ ਰੈਕਪੋਰਟ ਕਿਸੇ ਸਲਾਹ-ਮਸ਼ਵਰੇ ਦੇ ਵੇਚਣ ਦੀ ਤਕਨੀਕ ਦਾ ਦੂਸਰਾ ਨਾਜ਼ੁਕ ਹਿੱਸਾ ਹੈ. ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀ ਮਹਾਰਤ ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ, ਜਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਸਲਾਹ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਬੇਕਾਰ ਹੋਵੇਗੀ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਉਦਯੋਗ ਬਾਰੇ ਗਿਆਨ ਦਾ ਇੱਕ ਠੋਸ ਅਧਾਰ ਵਿਕਸਤ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਕਾਇਮ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਸਰਵਰ ਹਾਰਡਵੇਅਰ ਨੂੰ ਵੇਚਦੇ ਹੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਲੀਨਕਸ ਅਤੇ ਵਿੰਡੋ ਸਰਵਰ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਅਤੇ ਹਰ ਇੱਕ ਦੇ ਚੰਗੇ ਅਤੇ ਵਿਹਾਰ ਵਿੱਚ ਫਰਕ ਪਤਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਬੀ 2 ਬੀ ਸੇਲਸਪਰਸਨ ਹੋ ਅਤੇ ਇੱਕ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਗ੍ਰਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵੇਚਦੇ ਹੋ , ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਸ ਉਦਯੋਗ ਬਾਰੇ ਮੂਲ ਜਾਣਕਾਰੀ ਵੀ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜਾਣਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ. ਫਿਰ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵਾਂ ਦੁਆਰਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪੁੱਛ ਰਹੇ ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਂ ਅਤੇ / ਜਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵੀ ਜਵਾਬ ਦੇ ਜਵਾਬ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹੋ.
ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵੀ ਦੀ ਵਰਤਮਾਨ ਸਥਿਤੀ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਮਝ ਲੈਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਸਦਾ ਹੱਲ ਹੱਲ ਕਰਨ ਲਈ ਉਸ ਕੋਲ ਸਮਾਂ ਹੈ.
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਚੰਗੇ ਭਵਿੱਖ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਕੀਤੀ ਹੈ ਤਾਂ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਲਗਭਗ ਹਮੇਸ਼ਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੀਆਂ ਮੁਸ਼ਕਲਾਂ ਦਾ ਅੰਸ਼ਕ ਹੱਲ ਹੋਵੇਗਾ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਸ ਸਭ ਕੁਝ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ, ਇਹ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਕਿਵੇਂ ਹੋਵੇਗਾ.
ਇੱਕ ਹੱਲ ਪੇਸ਼ ਕਰਨਾ
ਹੱਲ ਪੇਸ਼ ਕਰਨਾ ਆਮ ਤੌਰ ਤੇ ਦੋ-ਭਾਗ ਪ੍ਰਕ੍ਰੀਆ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਪਹਿਲਾਂ, ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਬਿਆਨ ਕਰੋ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਸਮਝਦੇ ਹੋ. ਕੁਝ ਕਹਿਣਾ, "ਮਿਸਟਰ. ਪ੍ਰਾਸਪੈਕਟ, ਤੁਸੀਂ ਦੱਸਿਆ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਸਰਵਰ ਨਿਯਮਤ ਅਧਾਰ 'ਤੇ ਹਾਦਸਾਗ੍ਰਸਤ ਹੈ ਅਤੇ ਉਸ ਨੂੰ ਅਸਵੀਕਾਰਨ ਸੇਵਾ ਹਮਲਿਆਂ ਦੇ ਨਾਲ ਅਕਸਰ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਹਨ. ਕੀ ਇਹ ਸਹੀ ਹੈ? "ਪੁਸ਼ਟੀ ਲਈ ਪੁੱਛ ਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਵੀ ਗਲਤਫਹਿਮੀਆਂ ਨੂੰ ਦੂਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਹੋਰ ਸਮੱਸਿਆ ਸਪੱਸ਼ਟ ਕਰਨ ਦਾ ਮੌਕਾ ਵੀ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਦੋਵੇਂ ਸਮੱਸਿਆ ਦੇ ਸੁਭਾਅ ਨਾਲ ਸਹਿਮਤ ਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਪੜਾਅ ਦੋ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਸਮੱਸਿਆ ਲਈ ਤੁਹਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਕਿਵੇਂ ਵਧੀਆ ਹੱਲ ਹੈ.
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ ਹੋਮਵਰਕ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਬੁੱਧੀਮਾਨ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਪੁੱਛੇ ਹਨ, ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਦਰਸਾਇਆ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਦਿਖਾਇਆ ਗਿਆ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਵਿੱਚ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਫਿੱਟ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ, ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਮੌਕਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਹੈ.
ਜੇਕਰ ਸੰਭਾਵਤ ਸੰਭਾਵਨਾ ਇਸ ਸਮੇਂ ਝਿਜਕਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਸੰਭਵ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਰਸਤੇ ਵਿੱਚ ਕਿਤੇ ਕਿਤੇ ਜਾਣੇ ਜਾਂਦੇ ਹੋ. ਤੁਸੀਂ ਸੰਪੱਤੀ ਦੇ ਇਤਰਾਜ਼ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਲਈ ਕੁਝ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਪੁੱਛ ਕੇ ਫਿਰ ਵੀ ਮੁੜ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਫਿਰ ਉਸ ਸਮੇਂ ਵੇਚਣ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਮੁੜ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ.