ਸੇਲਜ਼ ਦੀ ਨਿਯੁਕਤੀ ਕਰਨਾ ਆਸਾਨ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਬੀ 2 ਬੀ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋ ਹਰ ਕੋਈ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸਮਾਂ ਬਿਤਾਉਣ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਵੇਚਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਹੋਵੇਗਾ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਮੀਟਿੰਗ ਲਈ ਕਿਸੇ 30 ਮਿੰਟ ਦੀ ਨਿਯੁਕਤੀ ਤੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸਮੇਂ ਲਈ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋਵੋ. ਇੱਥੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ 30 ਮਿੰਟ ਦੀ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਰਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ
ਛੇਤੀ ਰਹੋ ਤੁਸੀਂ ਨਿਸ਼ਚਤ ਰੂਪ ਤੋਂ ਦੇਰ ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਹੋਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਸਮੇਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਸੀਮਿਤ ਹਨ.
ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵਤ ਪ੍ਰਤੀ ਸਨਮਾਨ ਦੀ ਕਮੀ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲੇ ਕੁਝ ਮਿੰਟ ਨਹੀਂ ਗਵਾਉਂਦੇ ਤਾਂ ਮੀਟਿੰਗ ਦੇ ਅਖੀਰ ਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਾਧੂ ਸਮਾਂ ਦੇਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਬੈਠਕ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਘੱਟੋ ਘੱਟ 10 ਤੋਂ 15 ਮਿੰਟ ਪਹਿਲਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਪਹੁੰਚਣ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਓ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਭਾਰੀ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਜਾਂ ਹੋਰ ਦੇਰੀਆਂ ਵਿਚ ਚਲਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਦੇਰ ਨਾਲ ਮਰਨ ਦੇ ਬਜਾਏ ਸਮੇਂ ਤੇ ਹੋ.
ਪਹਿਲਾਂ ਇੱਕ ਏਜੰਡਾ ਲਿਖੋ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਖੇਡਣ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਸਮਾਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਪੈਰਾਂ ਦੀ ਸੀਟ ਰਾਹੀਂ ਉੱਡ ਸਕਦੇ ਹੋ - ਪਰ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡਾ ਸਮਾਂ ਸਖਤੀ ਨਾਲ ਸੀਮਤ ਹੋਵੇ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹਰ ਪਲ ਤੋਂ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਣੀ ਪੈਂਦੀ ਹੈ. ਆਪਣੀ ਪਹਿਲੀ ਮੀਟਿੰਗ ਲਈ ਆਪਣਾ ਏਜੰਡਾ ਸਧਾਰਨ ਰੱਖੋ; ਤੁਹਾਡਾ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਸੰਭਵ ਹੈ ਕਿ ਸੰਭਾਵਤ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਮੁਲਾਕਾਤ ਦੌਰਾਨ ਉਸਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ ਇੱਕ ਲੰਮੀ ਮੁਲਾਕਾਤ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਲੈਣੀ ਪਵੇ.
ਆਪਣੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਦਾ ਅਭਿਆਸ ਕਰੋ. ਇਹ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ 30 ਮਿੰਟ ਦੀ ਵਿੰਡੋ ਵਿੱਚ ਹਰ ਚੀਜ ਨੂੰ ਫਿੱਟ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਜਿਸ ਪ੍ਰਸਤੁਤੀ ਤੋਂ ਤੁਸੀਂ ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਦੋ ਜਾਂ ਤਿੰਨ ਵਾਰ ਦੇਣ ਦਾ ਇਰਾਦਾ ਰੱਖਦੇ ਹੋ.
ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੇ ਸਾਹਮਣੇ ਅਭਿਆਸ ਕਰੋ ਜਾਂ ਟੇਪ ਆਪਣੇ ਆਪ ਰਿਕਾਰਡ ਕਰੋ ਅਤੇ ਫਿਰ ਰਿਕਾਰਡਿੰਗ ਸੁਣੋ. ਤੁਸੀਂ ਸਭ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਸਮਾਂ ਸੀਮਾ ਦੇ ਅੰਦਰ ਪਹੁੰਚਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਰਵਾਨਾ ਹੋਏ ਬਿਨਾਂ ਕੁਝ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ. ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ 30 ਮਿੰਟ ਦੀ ਨਿਯੁਕਤੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ 15 ਤੋਂ 20 ਮਿੰਟ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਦਾ ਟੀਚਾ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਤੁਹਾਡੇ ਅਪੁਆਇੰਟਮੈਂਟ ਦਾ ਪਹਿਲਾ ਪੰਜ ਮਿੰਟ ਜਾਂ ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸ਼ੁਭਕਾਮਨਾਵਾਂ ਦੇਣੀਆਂ ਚਾਹੀਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਸੰਖੇਪ ਰੂਪ ਨਾਲ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਆਪਣਾ ਏਜੰਡਾ ਪੇਸ਼ ਕਰਨਾ
ਆਖਰੀ ਕੁਝ ਮਿੰਟ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਉੱਤਰ ਦੇਣ, ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਸੁਲਝਾਉਣ ਅਤੇ ਨਵੀਂ ਨਿਯੁਕਤੀ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਲਈ ਸਮਰਪਿਤ ਹੋਣਗੇ.
ਆਪਣੇ ਏਜੰਡੇ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿਓ. ਜੇਕਰ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੇਰ ਨਾਲ ਚੱਲ ਰਹੀ ਹੈ ਜਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਤੋਂ ਆਸ ਕੀਤੀ ਨਾਲੋਂ ਜਿਆਦਾ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਹਨ, ਤਾਂ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ ਪੂਰਾ 30 ਮਿੰਟ ਨਾ ਲੈ ਸਕੋ ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਨੁਕਤਾ ਉਠਾਉਣ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਓ, ਤਾਂ ਜੋ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਸਮੇਂ 'ਤੇ ਛੋਟ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਪ੍ਰਭਾਵ ਸੰਭਵ ਬਣਾਇਆ ਹੋਵੇਗਾ. ਅਤੇ ਜੇ ਸੰਭਾਵੀ ਨੂੰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿਸੇ ਕਾਰਨ ਕਰਕੇ ਛੋਟਾ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸ ਬਾਰੇ ਮਿਹਰਬਾਨੀ ਕਰੋ. ਆਖ਼ਰਕਾਰ, ਸੰਪੱਤੀ ਨੂੰ ਬਾਅਦ ਵਿਚ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਕ ਹੋਰ ਨਿਯੁਕਤੀ ਸਲਾਟ ਦੇਣ ਲਈ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਇਹ ਇਕ ਮੁਕੰਮਲ ਬਹਾਨਾ ਹੈ
ਯਾਦ ਰੱਖੋ. ਆਪਣੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ 30 ਮਿੰਟਾਂ ਤੱਕ ਬੋਰੀਅਤ ਅਨੁਸਾਰ ਨਾ ਕਰੋ. ਇਹ ਬਿਲਕੁਲ ਉਸ ਭਾਵਨਾ ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਮੀਟਿੰਗ ਤੋਂ ਦੂਰ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ. ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਦਿਲਚਸਪ ਰੱਖਣ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਕਿ ਆਪਣੀ ਪ੍ਰਸਤੁਤੀ ਨੂੰ ਸੰਭਵ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇੰਟਰੈਕਟਿਵ ਬਣਾ ਕੇ. ਜੇ ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਤੁਹਾਡੇ ਪ੍ਰਸਤੁਤੀ ਵਿਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ ਉੱਥੇ ਬੈਠੇ ਬੈਠੇ ਹੀ ਸੁਣੋ, ਉਸ ਨੂੰ ਬੋਰ ਹੋਣ ਦੀ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛੋ ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਪ੍ਰਸਤੁਤੀ ਨੂੰ ਇਕ ਇਕੋ-ਇਕ ਬਜਾਏ ਗੱਲਬਾਤ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਕੋਈ ਫਲੋਰ ਮਾਡਲ ਜਾਂ ਕੋਈ ਨਮੂਨਾ ਲਿਆਉਂਦੇ ਹੋ ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਛੂਹ ਅਤੇ ਉਸ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰ ਸਕੇ.
ਮੁੱਲ ਜੋੜੋ . ਆਦਰਸ਼ਕ ਤੌਰ ਤੇ, ਤੁਸੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵੀ ਨੂੰ ਇਹ ਮਹਿਸੂਸ ਹੋਵੇ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਮੀਟਿੰਗ ਦੇ ਕੇ ਕੁਝ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋਇਆ ਹੈ.
ਮਦਦਗਾਰ ਸੁਝਾਅ ਦੇਵੋ, ਇੱਕ ਲੇਖ ਦੀ ਇੱਕ ਕਾਪੀ ਨੂੰ ਹੱਥ ਦੇਵੋ, ਜੋ ਕਿ ਸੰਭਾਵਨਾ ਲਈ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੈ, ਜਾਂ ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ ਸਫਲਤਾ (ਇੱਕ ਪ੍ਰਚਾਰ, ਨਵਾਂ ਉਤਪਾਦ ਲੌਂਚ, ਆਦਿ) ਤੇ ਉਸਨੂੰ ਵਧਾਈ ਦੇਵੋ. ਵੱਧ ਮੁੱਲ ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਮੁਲਾਕਾਤ ਲਈ ਲਿਆ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਬਿਹਤਰ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਹੋਰ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਤਹਿ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰੇਗਾ