ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਆਪਣਾ ਉਤਪਾਦ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਫੂਡ ਚੇਨ ਦੇ ਸਿਖਰ' ਤੇ ਵੇਚਣ ਦਾ ਸੁਪਨਾ ਕਰਦੇ ਹਨ. ਸੀ.ਈ.ਓ. ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਸਾਰੇ ਲਾਲ ਟੇਪ ਵਿਚ ਕਟੌਤੀ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਕ ਮੱਧਮ ਜਾਂ ਵੱਡੀ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਨਾਲ ਚਲੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਸ ਦੇ ਬੌਸ ਦੁਆਰਾ ਬੇਧਿਆਨੀ ਹੋਣ ਦੀ ਚਿੰਤਾ ਨਹੀਂ ਕਰਨੀ ਪੈਂਦੀ! ਪਰ ਸੀ-ਸੂਟ ਨਿਰਣਾਇਕ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਹਿੱਸੇ ਵਿੱਚ ਥੋੜ੍ਹਾ ਜਿਹਾ ਵਾਧੂ ਕੰਮ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ.
ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਮੁਲਾਕਾਤ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਲੈਂਦੇ ਹੋ, ਤੁਹਾਡਾ ਪਹਿਲਾ ਕਦਮ ਹੈ ਖੋਜ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨਾ.
ਸੀ.ਈ.ਓ. ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਮੀਦ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਕੰਪਨੀ ਬਾਰੇ ਬੁਨਿਆਦੀ ਗੱਲਾਂ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਜਾਣੋ. ਖੁਸ਼ਕਿਸਮਤੀ ਨਾਲ, ਤੁਹਾਡੀ ਲੋੜ ਦੀ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਜਾਣਕਾਰੀ ਇੰਟਰਨੈਟ ਤੇ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਉਪਲਬਧ ਹੋਵੇਗੀ. ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਆਕਾਰ (ਜਿਵੇਂ ਸਾਲਾਨਾ ਆਮਦਨ) ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿਚ ਕਿੰਨਾ ਸਮਾਂ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਭਾਵੇਂ ਉਹ ਜਨਤਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਜਾਂ ਨਿੱਜੀ ਤੌਰ' ਤੇ ਮਲਕੀਅਤ ਹੋਵੇ, ਕਿਹੜਾ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਪੇਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਵਿਚ ਕਿਹੜਾ ਉਦਯੋਗ ਹੈ
ਫਿਰ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਤੀ ਬਾਰੇ ਵੇਰਵੇ ਛਾਪਣ ਲਈ ਥੋੜਾ ਡੂੰਘੀ ਖੋਦੋ, ਕੀ ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਹਾਲ ਹੀੀਆਂ ਸਫਲਤਾਵਾਂ ਜਾਂ ਅਸਫਲਤਾਵਾਂ, ਕੋਈ ਨਵਾਂ ਕਾਨੂੰਨ ਜੋ ਇਸ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀਆਂ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਹੋਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ. ਸੀ.ਈ.ਓ. ਦੀ ਪਿੱਠਭੂਮੀ ਨੂੰ ਵੇਖਣ ਬਾਰੇ ਵੀ ਨਾ ਭੁੱਲੋ - ਘੱਟੋ ਘੱਟ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਪਤਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਆਪਣੀ ਮੌਜੂਦਾ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨੀ ਦੇਰ ਰਹੇ ਹਨ, ਜਿੱਥੇ ਉਸਨੇ ਆਪਣੀ ਪਿਛਲੀ ਸਥਿਤੀ ਦਾ ਆਯੋਜਨ ਕੀਤਾ ਸੀ ਅਤੇ ਕਿਸਨੇ ਬਦਲਿਆ (ਅਤੇ ਕਿਉਂ). ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਰਨ ਦੇ ਢੰਗ ਤੇ ਉਸਦੇ ਵੇਰਵਿਆਂ ਦੀ ਭਾਲ ਵੀ ਕਰੋ ਅਤੇ ਉਸ ਦੇ ਨਜ਼ਰੀਏ ਲਈ ਉਸ ਨੇ ਕੰਪਨੀ ਲਈ ਵਕਾਲਤ ਕੀਤੀ.
ਤੁਹਾਡੇ ਖੋਜ ਵਿਚ ਖੋਲੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਵੇਰਵੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੋ ਤਰੀਕਿਆਂ ਨਾਲ ਮਦਦ ਕਰਨਗੇ. ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਤੁਸੀਂ ਮੀਟਿੰਗ ਦੌਰਾਨ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਬਿੱਟ ਅਤੇ ਟੁਕੜੇ ਦਾ ਜ਼ਿਕਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸੀਈਓ ਨੂੰ ਦਿਖਾਓ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ ਹੋਮਵਰਕ ਕੀਤਾ ਹੈ. ਅਤੇ ਦੂਜਾ, ਇਸ ਪਿੱਠਭੂਮੀ ਬਾਰੇ ਕੁਝ ਜਾਣਕਾਰੀ ਤੁਹਾਡੀ ਪਿੜ ਨੂੰ ਟਿਊਨ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਸਹਾਇਕ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ. ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਤਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਪੱਤੀ ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਹਾਲ ਹੀ ਵਿਚ ਮੌਜੂਦਾ ਸੀ.ਈ.ਓ ਨੂੰ ਨੌਕਰੀ 'ਤੇ ਰੱਖਿਆ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟ ਸ਼ੇਅਰ ਵਿਚ ਪਿਛੜ ਗਈ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਇਕ ਬਹੁਤ ਹੀ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਪ੍ਰੇਰਣਾਕਰਤਾ ਹੈ ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਵਿੱਚ ਟਾਈ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹੋ.
ਸੀ.ਈ.ਓ ਜਾਂ ਹੋਰ ਸੀ-ਸੂਟ ਦੇ ਮੈਂਬਰਾਂ ਨਾਲ ਇੱਕ ਅਸਰਦਾਰ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਮੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਚਾਰ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਹਿੱਸੇ ਹਨ. ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ ਕਰੋ, ਕਿਸੇ ਵੀ ਸਪਾਂਸਰ ਦਾ ਜ਼ਿਕਰ ਕੀਤਾ ਜਿਸ ਨੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਮੀਟਿੰਗ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕੀਤੀ. ਫਿਰ ਮੀਟਿੰਗ ਲਈ ਆਪਣਾ ਟੀਚਾ ਦੱਸੋ ਅਤੇ ਇਸ 'ਤੇ ਸੀਈਓ ਦੀ ਖਰੀਦ-ਇਨ ਕਰੋ. ਤੁਸੀਂ ਜੋ ਟੀਚਾ ਚੁਣਿਆ ਹੈ, ਉਸ ਨੂੰ ਖੁਦ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੋਹਾਂ ਲਈ ਲਾਭ ਦਾ ਪ੍ਰਗਟਾਵਾ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਤੁਹਾਡਾ ਟੀਚਾ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨਾਲ ਰਣਨੀਤਕ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਹਾਲ ਦੇ ਕਨੂੰਨ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਉਸਦੀ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ. ਸਾਰੀ ਜਾਣ-ਪਛਾਣ ਨੂੰ ਸੰਖੇਪ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਇੱਕ ਘੰਟੇ ਦੀ ਲੰਮੀ ਬੈਠਕ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਇਦ 10 ਮਿੰਟ ਲੱਗੇ.
ਦੂਜਾ, ਹੁਣ ਕੁਝ ਸਮਾਰਟ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਣ ਦਾ ਸਮਾਂ ਆ ਗਿਆ ਹੈ. ਇਹ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵੀ ਦੀ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਆਪਣੇ ਨਵੀਨਤਮ ਗਿਆਨ ਨੂੰ ਪ੍ਰਗਟ ਕਰਨ ਦਾ ਅਤੇ ਡੂੰਘੇ ਜਾਣਕਾਰੀ ਲਈ ਖੋਜ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਕੁਝ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਸੀ-ਸੂਟ ਦੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਣ ਤੋਂ ਡਰਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਬੇਸਮਝ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਆ ਜਾਣਗੇ, ਪਰ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਮੁਢਲੇ ਵੇਰਵੇ ਸਿੱਖਣ ਲਈ ਸਮਾਂ ਲਿਆ ਹੈ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਇੱਛਾ ਅਨੁਸਾਰ ਸੀ.ਈ.ਓ. ਵਧੇਰੇ ਸਿੱਖਣ ਲਈ ਖੁੱਲੇ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛੋ ਅਤੇ ਜਵਾਬਾਂ ਤੇ ਨੋਟ ਲਿਖੋ. ਸਿਰਫ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਪੁੱਛਣ ਅਤੇ ਜਾਣਕਾਰੀ ਇਕੱਠੀ ਕਰਨ ਲਈ ਲਗਭਗ ਅੱਧੀ ਮੀਟਿੰਗ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉ.
ਤੀਜਾ, ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਵੇਲਜ਼ ਦੀ ਪਿੱਚ ਕੱਢਣ ਦਾ ਸਮਾਂ ਆ ਗਿਆ ਹੈ. ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਬਜਾਏ ਹੱਲ 'ਤੇ ਆਪਣਾ ਧਿਆਨ ਰੱਖੋ; ਇੱਥੇ ਦਾ ਟੀਚਾ ਇਹ ਦਰਸਾਉਣਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਕਾਰੀ ਲੈ ਰਹੇ ਹੋ, ਸੀਈਓ ਨੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਦੇ ਬਾਰੇ ਵਿੱਚ ਦਿੱਤੀ ਹੈ ਅਤੇ ਸੰਭਵ ਹੱਲਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਉਸ ਦੇ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਈ ਇਸਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕੀਤੀ ਹੈ
ਆਦਰਸ਼ਕ ਤੌਰ ਤੇ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਸੰਕਲਪਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਦਰਸਾਉਣ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕਿਵੇਂ ਉਹ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਅਤੇ ਸੀ.ਈ.ਓ. ਦੀ ਨਿੱਜੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮਦਦ ਕਰਨਗੇ. ਆਪਣੀ ਕੰਪਨੀ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਬਾਰੇ ਸਾਰੀਆਂ ਸਲਾਈਡਾਂ ਨੂੰ ਕੱਟ ਕੇ ਆਪਣੀ ਪੀਚ ਸੰਖੇਪ (ਇਕ ਘੰਟਾ ਲੰਮੀ ਬੈਠਕ ਲਈ 10-15 ਮਿੰਟ) ਰੱਖੋ. ਫੋਕਸ ਸੰਭਾਵਨਾ 'ਤੇ ਹੀ ਰਹਿਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ' ਤੇ.
ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਕੇ ਮੀਟਿੰਗ ਨੂੰ ਲਪੇਟੋ. ਵਧੀਆ ਕੇਸ ਵਿੱਚ, ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਖਰੀਦ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੋਵੇਗਾ. ਜੇ ਤੁਹਾਡਾ ਸੰਭਾਵੀ ਲੀਪ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਨਹੀਂ ਹੈ (ਜੋ ਕਿ ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਆਕਾਰ ਦੀ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਸੀ.ਈ.ਓ. ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ), ਫਿਰ ਉਸ ਦੀ ਮਨਜ਼ੂਰੀ ਲਵੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਅੱਗੇ ਕੀ ਕਰੋਗੇ. ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਤੁਸੀਂ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਮੀਟਿੰਗ ਲਈ ਇਕ ਤਾਰੀਖ ਸੈਟ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਮਾਹਿਰ ਨੂੰ ਲੈਕੇ ਜਾਓਗੇ ਜੋ ਸੰਭਾਵਤ ਹੱਲ ਲੱਭ ਸਕਦਾ ਹੈ.