ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਸਤੁਤੀ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਦੇ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕੇ

ਤੁਸੀਂ ਠੰਡੇ ਕਾਲਾਂ ਲਗਾਉਣ ਵਿੱਚ ਘੰਟਿਆਂ ਦਾ ਸਮਾਂ ਬਿਤਾਇਆ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਪਿਚ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਕੁਝ ਅਪੌਇੰਟਮੈਂਟਾਂ ਨੂੰ ਇਕੱਠਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਸਫਲ ਹੋਏ ਹਨ. ਇਸ ਮੌਕੇ 'ਤੇ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਦੌਰਾਨ ਕਿਵੇਂ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰੇਗਾ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰ ਦੇਵਾਂਗੇ ਜਾਂ ਹਾਰ ਕੇ ਦੂਰ ਚਲੇਗਾ ਜਾਂ ਨਹੀਂ.

ਆਪਣੀ ਸੇਲਜ਼ ਪ੍ਰਸਤੁਤੀ ਲਈ ਖੜ੍ਹੇ ਰਹੋ

ਹਮੇਸ਼ਾ ਆਪਣੇ ਪ੍ਰਸਤੁਤੀ ਨੂੰ ਬੈਠਣ ਦੀ ਬਜਾਇ ਸਥਾਪਤ ਕਰੋ. ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਗੱਲ ਕਰਦੇ ਹੋ ਜਿਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਖੜ੍ਹੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਤਾਕਤ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਤੋਂ ਬੋਲ ਰਹੇ ਹੋ.

ਇੱਕ ਖੜ੍ਹੇ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਬੈਠਣ ਵਾਲੇ ਵਿਅਕਤੀ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਊਰਜਾਵਾਨ ਮਹਿਸੂਸ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਵਿੱਚ ਆ ਜਾਵੇਗਾ. ਉੱਚੀ ਅਤੇ ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ ਤੇ ਬੋਲਣਾ ਵੀ ਅਸਾਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਖੜਦੇ ਹੋ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਡਾਇਆਫ੍ਰਾਮ ਤੇ ਬੈਠਣ ਦਾ ਦਬਾਅ ਅਖੀਰ ਵਿੱਚ, ਖੜ੍ਹੀ ਹੋਣ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਸਰੀਰਕ ਭਾਸ਼ਾ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਪੂਰੀ ਹੱਦ ਤਕ - ਪੇਸਿੰਗ, ਸੰਕੇਤ, ਵਾਈਟ ਬੋਰਡ ਤੇ ਲਿਖਣ ਲਈ ਵਰਤ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਅਤੇ ਸਰੀਰ ਦੀ ਭਾਸ਼ਾ ਤੁਹਾਡੇ ਦਿੱਖ ਦਾ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਹਿੱਸਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੀ ਜਾਣ ਵਾਲੀ ਰਵਈਆ ਹੈ .

ਅੱਖਾਂ ਦੇ ਸੰਪਰਕ ਬਣਾਉ

ਅੱਖਾਂ ਦਾ ਸੰਪਰਕ ਸਰੀਰ ਦੀ ਭਾਸ਼ਾ ਦਾ ਇਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਹਿੱਸਾ ਵੀ ਹੈ. ਆਪਣੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨਾਲ ਨਿਯਮਿਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਅੱਖਾਂ ਦਾ ਸੰਪਰਕ ਬਣਾਉਣ ਨਾਲ ਉਸ ਵਿਅਕਤੀ ਨਾਲ ਕੁਨੈਕਸ਼ਨ ਬਣਿਆ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਲਈ ਇੱਕ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਦੇ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਬਦਲੇ ਵਿੱਚ ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਹਰ ਇੱਕ ਤੇ ਨਜ਼ਰ ਮਾਰੋ. ਸਿਰਫ "ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ" ਵਿਅਕਤੀ ਤੇ ਧਿਆਨ ਨਾ ਲਗਾਓ, ਜਾਂ ਤੁਸੀਂ ਬਾਕੀ ਦੇ ਸੁਣਨ ਵਾਲਿਆਂ ਨੂੰ ਬਾਹਰ ਕੱਢਣ ਲਈ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰੋਗੇ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਬਦਲਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇੱਕ ਸਮੇਂ ਪੰਜ ਤੋਂ ਦਸ ਸਕਿੰਟਾਂ ਲਈ ਅੱਖਾਂ ਦਾ ਸੰਪਰਕ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੋਗੇ.

ਇਸ ਨੂੰ ਅਨੰਦ ਮਾਣੋ

ਆਪਣੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਨਾਲ ਮਜ਼ੇ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਦਾ ਆਨੰਦ ਨਹੀਂ ਮਾਣਦੇ, ਤਾਂ ਕੌਣ ਕਰੇਗਾ? ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਵਧੀਆ ਸਮਾਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਊਰਜਾ ਤੁਹਾਡੀ ਪ੍ਰਸਤੁਤੀ ਵਿਚ ਭਰ ਜਾਵੇਗੀ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਵੀ ਚੰਗਾ ਸਮਾਂ ਬਤੀਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਮਿਲੇਗੀ. ਆਪਣੀ ਪ੍ਰਸਤੁਤੀ ਵਿਚ ਥੋੜਾ ਜਿਹਾ ਮਜ਼ਾ ਲਓ - ਜੋ ਕੁਝ ਵੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਦਾ ਅਨੰਦ ਲੈਣ ਵਿਚ ਮਦਦ ਕਰੇਗਾ

ਇਹ ਇੱਕ ਮਜ਼ੇਦਾਰ ਸਲਾਈਡ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਭਾਸ਼ਣ, ਜਾਂ ਮਜ਼ਾਕ ਜਾਂ ਦੋ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ.

ਬਸ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨਾਲ ਢੁਕਣਾ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ - ਯੋਗ ਹਾਸੇ ਫਿਰ, ਆਪਣੀ ਪ੍ਰਸਾਰਣ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਸੋਚੋ ਕਿ ਇਹ ਕਿੰਨੀ ਵੱਡੀ ਹੋਵੇਗੀ ਜੇ ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਭਾਵਤ ਜਗ੍ਹਾ ਮੌਕੇ ਤੇ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ਾਲ ਆਰਡਰ ਦੇਣ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਉਸ ਸਥਿਤੀ ਵਿਚ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਕਲਪਨਾ ਕਰੋ ਅਤੇ ਉਸ ਮਾਨਸਿਕ ਊਰਜਾ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਕਮਰੇ ਵਿਚ ਲਿਆਓ.

ਯੋਜਨਾ ਅਤੇ ਅਭਿਆਸ ਕਰੋ, ਪਰ ਆਪਣੀ ਸਕ੍ਰਿਪਟ ਵਿੱਚ ਰੁਕਾਵਟ ਨਾ ਬਣੋ

ਕਿਸੇ ਵੀ ਸਮੇਂ ਤੁਸੀਂ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਦਿੰਦੇ ਹੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਹੀ ਪਤਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਕਹਿਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਕੁਝ ਰੀਹੈਰਸਿੰਗ ਕਰੋ, ਆਪਣੀ ਸਕਰਿਪਟ ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰਾਂ ਨਾਲ ਚਿਪਕ ਕੇ ਰੱਖੋ ਪਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਅਸਲੀ ਪ੍ਰਸਤੁਤੀ ਵਿੱਚ ਜਾਂਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਆਪਣੀ ਸਕ੍ਰਿਪਟ ਤੋਂ ਥੋੜਾ ਜਿਹਾ ਅਭਿਆਸ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਰਹੋ.

ਇਕ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਲਗਭਗ ਬਿਲਕੁਲ ਸਹੀ ਤੌਰ ਤੇ ਯੋਜਨਾਬੱਧ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ. ਤੁਹਾਡੇ ਸੁਣਨ ਵਾਲੇ ਦਾ ਕੋਈ ਅਜਿਹਾ ਸਵਾਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਿਸਦੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਮੀਦ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਜਾਂ ਉਹ ਉਸ ਦਿਲ ਵਿਚ ਬਹੁਤ ਦਿਲਚਸਪੀ ਲੈ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਪਾਸ ਕਰਨ ਦਾ ਜ਼ਿਕਰ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਵਿਸ਼ੇ ਤੇ ਕਈ ਹੋਰ ਮਿੰਟ ਸਮਰਪਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਪਰ ਇਨ੍ਹਾਂ ਹਾਲਾਤਾਂ ਵਿਚ ਇਹ ਨਾ ਸੋਚੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਤਿਆਰੀ ਕਰਕੇ ਆਪਣਾ ਸਮਾਂ ਬਰਬਾਦ ਕੀਤਾ ਹੈ. ਤੁਹਾਡੀ ਸਕਰਿਪਟ ਤੁਹਾਨੂੰ ਜੰਪਿੰਗ-ਆਫ ਪੁਆਇੰਟ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੀ ਹੈ. ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਲਈ ਜਗ੍ਹਾ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ, ਤੁਹਾਡੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਬਹੁਤ ਕਮਜ਼ੋਰ ਹੋਵੇਗੀ.

ਸੇਲਜ਼ ਪ੍ਰਸਤੁਤੀ ਦੇ ਸਟੈਂਡਰਡ ਮੋਲਡ ਨੂੰ ਤੋੜੋ

ਅਤੇ ਲਿਪੀਆਂ ਦੀ ਗੱਲ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, ਰਵਾਇਤੀ ਵਿਕਰੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੀ ਗੱਲ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਵੇਚਣ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਨਹੀਂ ਹੈ.

ਕੋਈ ਵੀ ਪੁਰਾਣੀ-ਸ਼ੈਲੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਤਿਆਰ ਕੀਤੀ ਜਾਵੇਗੀ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਭਵਿੱਖ ਦੀ ਇੱਕ ਵਿਆਪਕ ਲੜੀ ਹੋਵੇਗੀ. ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ, ਇਹ ਖਾਸ ਤੌਰ ਤੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਲਈ ਬਿਲਕੁਲ ਸਹੀ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗਾ

ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਸੇਲਜ਼ ਮੁਲਾਕਾਤ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਪਹਿਲਾ ਪੜਾਅ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਇੱਕ ਖਾਸ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਵਿਕ੍ਰੇਤਾ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਉਸਦੀ ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਵਰਣਨ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਉਸਦੀ ਭੂਮਿਕਾ ਨਿਭਾ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਕਿਸੇ ਵੀ ਪੁਰਸਕਾਰ ਜਾਂ ਸਰਟੀਫਿਕੇਟ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ.

ਇਸ ਤਰਕ ਦੇ ਸੈਲਸੀਪਰਾਂ ਨੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਲਾਜ਼ੀਕਲ ਹੈ: ਉਹ ਇਹ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦਿਖਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਕੰਪਨੀ ਇੱਕ ਪ੍ਰਮਾਣਿਕ ​​ਅਤੇ ਸਤਿਕਾਰਯੋਗ ਪ੍ਰਦਾਤਾ ਹੈ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਬਹੁਤ ਹੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਤੋਂ ਹੀ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਬਦਕਿਸਮਤੀ ਨਾਲ, ਜੋ ਸੰਭਾਵਨਾ ਸੁਣਦੀ ਹੈ "ਹੁਣ ਮੈਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਅਤੇ ਮੇਰੀ ਕੰਪਨੀ ਬਾਰੇ ਕੁਝ ਦੇਰ ਲਈ ਗੱਲ ਕਰਨ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹਾਂ. ਦੇਖੋ, ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਸਲਾਈਡ ਹੈ. "ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਦਾ ਪਹਿਲਾ ਕੁਝ ਮਿੰਟ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਸੰਭਾਵਤ ਭਾਸ਼ਣ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਢੰਗ ਨਾਲ ਸੁਣਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਨੂੰ ਕੁਝ ਦੱਸਣ ਵਿੱਚ ਨਾਕਾਮ ਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਟਿਊਨਿੰਗ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੇਗਾ.

ਆਪਣੇ ਸੰਭਾਵੀ ਕਲਾਇੰਟ ਦੀ ਵਿਆਜ਼ ਨੂੰ ਲੱਭੋ

ਪਹਿਲੀ ਨਿਯੁਕਤੀ ਦੇ ਦੌਰਾਨ, ਤੁਹਾਡੇ ਬਹੁਤੇ ਸੰਭਾਵਤ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਦੀ ਵੱਡੀ ਲੋੜ ਮਹਿਸੂਸ ਨਹੀਂ ਕਰਨਗੇ. ਉਹ ਜਾਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਕੋਲ ਕਿਹੜੇ ਵਿਕਲਪ ਹਨ - ਇਸ ਲਈ ਉਹ ਪਹਿਲੀ ਥਾਂ 'ਤੇ ਨਿਯੁਕਤੀ ਲਈ ਰਾਜ਼ੀ ਹੋ ਗਏ ਹਨ - ਪਰ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਬਹੁਤ ਜਲਦੀ ਨਹੀਂ ਵਧਾਉਂਦੇ ਤਾਂ ਮੌਕਾ ਦੀ ਤੁਹਾਡੀ ਖਿੜਕੀ ਬੰਦ ਹੋ ਜਾਵੇਗੀ.

ਅਤੇ ਜੇ ਸੰਭਾਵਤ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਬਦਲਾਅ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਗੰਭੀਰਤਾ ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਸੋਚ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਇਸ ਬਾਰੇ ਸੁਣਨ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਨਹੀਂ ਲੈ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਸਟੈਕ ਕਿਵੇਂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ. ਇਸ ਲਈ ਆਪਣੇ ਸਟੈਂਡਰਡ ਪਾਵਰਪੁਆਇੰਟ ਡੈਕਕ ਨੂੰ ਤੋੜਨ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਇਕ ਨਵੇਂ ਏਜੰਡੇ ਨਾਲ ਆਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਆਲੇ ਦੁਆਲੇ ਦੀ ਬਜਾਏ ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੁਆਲੇ ਘੁੰਮ ਜਾਵੇਗਾ. ਇਹ ਏਜੰਡਾ ਇੱਕ ਜਾਂ ਕਈ ਮੁੱਦਿਆਂ ਦੇ ਕੇਂਦਰਿਤ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜੋ ਕਿ ਸੰਭਾਵਨਾ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਨ. ਇਹ ਮੁੱਦਿਆਂ ਨੂੰ ਉਹ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਉਹ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ ਜਾਂ ਉਹ ਮੌਕੇ ਜੋ ਉਹ ਜ਼ਬਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ; ਆਦਰਸ਼ਕ ਰੂਪ ਵਿੱਚ, ਤੁਸੀਂ ਹਰ ਇੱਕ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਵੋਗੇ

ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਤੁਸੀਂ ਕੁਝ ਕਹਿ ਕੇ ਇਹ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, "ਇਸ ਮੀਟਿੰਗ ਲਈ ਮੇਰਾ ਟੀਚਾ ਘੱਟੋ ਘੱਟ 20 ਫੀਸਦੀ ਦੇ ਕੇ ਉਤਪਾਦਨ ਦੇ ਖਰਚੇ ਘਟਾਉਣ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰਨਾ ਹੈ." ਹੁਣ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦਾ ਧਿਆਨ ਹੈ! ਫਿਰ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵੀ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਸੈਟਅਪ ਅਤੇ ਉਸ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਬਦਲਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ (ਅਤੇ ਉਹੀ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ) ਬਾਰੇ ਪੁੱਛ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਇਸ ਮੌਕੇ 'ਤੇ, ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰਨ ਦਾ ਸਮਾਂ ਆ ਗਿਆ ਹੈ, ਪਰ ਸੰਭਾਵੀ ਲੋੜਾਂ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ

ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵੀ ਨੇ ਘੱਟ ਉਤਪਾਦਨ ਲਾਈਨ ਦੇ ਟੁੱਟਣ ਦੀ ਆਪਣੀ ਸਭ ਤੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਦਬਾਅ ਦੀ ਲੋੜ ਦੱਸੀ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਉਸ ਪਹਿਲੂ ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵੀ ਜੋ ਉਹ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ ਉਸਨੂੰ ਦੱਸ ਰਹੇ ਹੋਵੋਗੇ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੁਣਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਸੇ ਸਮੇਂ ਦਿਖਾਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜਿਸਦੀ ਤੁਸੀਂ ਸੁਣੀ ਅਤੇ ਉਸ ਦੇ ਜਵਾਬਾਂ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦੇ ਰਹੇ ਹੋ

ਤੁਸੀਂ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਪਤਾ ਲਗਾਓਗੇ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਮੁੱਦਿਆਂ 'ਤੇ ਕੀ ਮੁਲਾਂਕਣ ਆਵੇਗਾ? ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵਤ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਚੁਣ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਠੰਡੇ ਕਾਲ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਕਹਿੰਦੀ ਹੈ. ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਗੂਗਲ ਕਰਨ ਨਾਲ ਕੁਝ ਹੋਰ ਵਿਚਾਰ ਵੀ ਪੈਦਾ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ; ਜੇ ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨਵੇਂ ਕਾਨੂੰਨ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੋ ਰਹੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸਦਾ ਇੱਕ ਰਿਕਾਰਡ ਤੋੜਨਾ ਕੁਆਰਟਰ (ਚੰਗਾ ਜਾਂ ਬੁਰਾ ਲਈ) ਸੀ, ਵਿਦੇਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਦਫਤਰ ਖੋਲ੍ਹਣਾ ਹੈ, ਜਾਂ ਹੋਰ ਵੱਡੀਆਂ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਸ਼ਾਇਦ ਜ਼ਰੂਰੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਆਨਲਾਈਨ

ਇੱਕ ਤੀਜਾ ਵਿਕਲਪ ਤੁਹਾਡੇ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਨਾ ਹੈ ਜੋ ਆਕਾਰ, ਉਦਯੋਗ ਜਾਂ ਵਪਾਰ ਦੇ ਪ੍ਰਕਾਰ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੇ ਸਮਾਨ ਹਨ. ਜੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਗਾਹਕਾਂ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਸੰਭਾਵੀ ਸਮਾਨ ਜਿਹੇ ਸਮਾਨ ਮੁੱਦਾ ਹਨ, ਤਾਂ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਉਸ ਮੁੱਦੇ ਦੇ ਬਾਰੇ ਵਿੱਚ ਚਿੰਤਤ ਹੋਵੇਗੀ.

ਇਸ ਨੂੰ ਇੱਕ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰੋ

ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਨੂੰ ਡਿਜ਼ਾਇਨ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਯਾਦ ਰੱਖੋ ਕਿ ਇੱਕ ਪ੍ਰਸਤੁਤੀ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਇੰਟਰੈਕਸ਼ਨ ਇੱਕ ਕੁੰਜੀ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਸਾਹਮਣੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਅਪੀਲ ਕਰੇਗੀ. ਜੇ ਸਾਰੇ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛ ਕੇ ਅਤੇ ਸਹੀ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਜਵਾਬ ਦੇ ਕੇ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਲਿਆਉਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਵਿਸ਼ੇ ਤੇ ਉਸ ਸਮੇਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਸਮਾਂ ਖਰਚ ਕੀਤੇ ਬਗੈਰ ਸੰਭਾਵੀ ਮਸਲੇ ਹੱਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਪਸੰਦ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ. ਅਤੇ ਜਿੰਨੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ ਉਸ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕੀਤੀ ਜਾ ਰਹੀ ਹੈ , ਜਿੰਨਾ ਜਿਆਦਾ ਉਹ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ 'ਤੇ ਖੁਦ ਨੂੰ ਵੇਚਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ - ਜਿਸ ਨਾਲ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨਾ ਸੌਖਾ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ.

ਗੱਲਬਾਤ ਸੰਵਾਦ ਢਾਂਚੇ ਦਾ ਇਸਤੇਮਾਲ ਕਰਨ ਦਾ ਮਤਲਬ ਇਹ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਐਡ-ਲਿਬਿੰਗ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਇਸ ਦੇ ਉਲਟ, ਇਹ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਯੋਜਿਤ ਰਹੋ ਅਤੇ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਕਾਫੀ ਖੋਜ ਅਤੇ ਤਿਆਰੀ ਕਰੋ. ਜਿੰਨੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਤੁਸੀਂ ਮੁਲਾਕਾਤ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਸੰਭਾਵਨਾ ਬਾਰੇ ਜਾਣਦੇ ਹੋ, ਬਿਹਤਰ ਹੈ

ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਇਹ ਵਿਚਾਰ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਸੰਬੰਧ ਵਿਚ ਸੰਭਾਵਤ ਸਭ ਤੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਲੋੜੀਂਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਕੀ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰਸੰਸਾ ਪੱਤਰਾਂ, ਖੋਜ ਦੇ ਅੰਕੜਿਆਂ, ਇੱਥੋਂ ਤਕ ਕਿ ਖ਼ਬਰਾਂ ਦੀਆਂ ਕਹਾਣੀਆਂ ਨੂੰ ਵੀ ਲਿਆ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਉਨ੍ਹਾਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਭਰਨਗੇ. ਘੱਟੋ ਘੱਟ, ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ 20 ਤੋਂ 30 ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਸੂਚੀ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਜੋ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਤਿਆਰ ਕੀਤੀ ਗਈ ਸੀ. ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਪੁੱਛਣ ਲਈ ਜ਼ਰੂਰ ਸਮਾਂ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗਾ, ਪਰ ਆਪਣੀਆਂ ਸਾਰੀਆਂ ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕੀਤੇ ਬਗੈਰ ਨਿਯੁਕਤੀ ਖਤਮ ਕਰਨ ਨਾਲੋਂ ਕਿਤੇ ਬਿਹਤਰ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਕਹਿਣਾ ਹੈ ਕਿ ਚੀਜ਼ਾਂ ਤੋਂ ਬਚਣਾ ਹੈ

ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਪ੍ਰਸਤੁਤੀ ਵਿਚਲੇ ਸਲਾਈਡਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸੰਭਾਵੀ ਨੂੰ ਹਰ ਸਲਾਇਡ ਜਾਂ ਦੋ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਪੁੱਛ ਕੇ ਰੱਖ ਸਕਦੇ ਹੋ - ਭਾਵੇਂ ਇਹ ਸਧਾਰਨ ਜਿਹਾ ਹੋਵੇ, "ਕੀ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇਸ ਬਾਰੇ ਕੋਈ ਸਵਾਲ ਹਨ?" ਸੰਭਾਵਤ ਸੰਪੱਤੀ ਨੂੰ ਰੱਖਦੇ ਹੋਏ ਉਹ ਉਸਨੂੰ ਧਿਆਨ ਦੇ ਰਹੇ ਹਨ ਤੁਹਾਡੀ ਸਮੱਗਰੀ ਨੂੰ ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਸਵਾਲਾਂ ਵਿਚੋਂ ਸੰਭਾਵਤ ਜਵਾਬ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਸਪਰਸ਼ ਤੇ ਲੈ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸ ਦੇ ਨਾਲ ਜਾਓ ... ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਵਿਸ਼ਿਆਂ ਬਾਰੇ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਦੇ ਸਮੇਂ ਨੂੰ ਖਰਚ ਕਰਨਾ ਬਿਹਤਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਇਹ ਕਹਿਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਕਿ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ "ਇਸ ਬਾਰੇ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਗੱਲ ਕਰੀਏ" ਅਤੇ ਭਵਿੱਖ ਵਿੱਚ ਅੱਗੇ ਵਧਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਵਿਆਖਿਆ ਕਰੇ. ਅਗਲੀ ਸਲਾਇਡ.

ਵਧੀਆ ਖੁੱਲ੍ਹਣਾ ਲਿਖੋ

ਇਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਵਿਸ਼ੇ ਜਾਂ ਆਪਣੀ ਨਿਯੁਕਤੀ ਲਈ ਵਿਸ਼ਾਣੂ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਕੁਝ ਵਾਕਾਂ ਨੂੰ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ, ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਮੁਲਾਕਾਤ ਨੂੰ ਖੋਲ੍ਹਣ ਲਈ ਵਰਤੋਗੇ ਅਤੇ ਇਸ ਵਿਸ਼ੇ ਤੇ ਚਰਚਾ ਕਰਨ ਲਈ ਸੰਭਾਵਨਾ ਦੀ ਆਗਿਆ ਮੰਗ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਤੁਸੀਂ ਕਹਿ ਸਕਦੇ ਹੋ, "ਮਿਸਟਰ ਪ੍ਰੋਸਪੈਕਟ, ਮੇਰੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੇ ਆਗਾਮੀ ਵਿਧਾਨਾਂ ਲਈ ਸਾਵਧਾਨੀ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ.

ਖੁਸ਼ਕਿਸਮਤੀ ਨਾਲ, ਮੈਂ ਨਵੇਂ ਨਿਯਮਾਂ ਲਈ ਯੋਗਤਾ ਪੂਰੀ ਕਰਨ ਲਈ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਲੋੜੀਂਦੇ ਸਮੇਂ ਅਤੇ ਪੈਸਾ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਨੂੰ ਕਾਫ਼ੀ ਘਟਾਉਣ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕੀਤੀ ਹੈ. ਤੁਹਾਡੀ ਆਗਿਆ ਨਾਲ, ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਬਾਰੇ ਹੋਰ ਦੱਸਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ ਤਾਂ ਜੋ ਅਸੀਂ ਦੇਖ ਸਕੀਏ ਕਿ ਮੈਂ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਬਰਾਬਰ ਮਦਦਗਾਰ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹਾਂ. "ਜੇ ਤੁਹਾਡਾ ਖੋਜ ਸਫਲ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਉਤਸ਼ਾਹ ਨਾਲ ਸਹਿਮਤ ਹੋ ਜਾਵੇਗੀ.

ਵਧੇਰੇ ਜਾਣਕਾਰੀ ਲਈ ਜਾਂਚ ਕਰੋ

ਹੁਣ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵੀ ਦੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਲੈ ਲੈਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਵਧੇਰੇ ਜਾਣਕਾਰੀ ਲਈ ਜਾਂਚ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ . ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਣਾ ਦੋ ਕਾਰਣਾਂ ਲਈ ਨਿਯੁਕਤੀ ਦਾ ਇੱਕ ਅਹਿਮ ਹਿੱਸਾ ਹੈ: ਪਹਿਲਾਂ, ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੰਭਾਵਤ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਲੈਣ ਦੇ ਯੋਗ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ; ਅਤੇ ਦੂਜਾ, ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੰਭਾਵਤ ਲੋੜਾਂ ਦੀ ਪੂਰੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਉਹ ਜਾਣਕਾਰੀ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਲਈ ਵਰਤ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਇਹ ਮੁਲਾਕਾਤ ਨੂੰ ਜ਼ਿਆਦਾ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਕੇ ਅਤੇ ਪ੍ਰਸਤੁਤੀ ਤੋਂ ਘੱਟ ਕਰਕੇ ਆਪਣੇ ਭਵਿੱਖ ਨੂੰ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣ ਵਿਚ ਵੀ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ.

ਸਮਾਪਤੀ ਵੱਲ ਅਗਲਾ ਕਦਮ

ਇਸ ਮੌਕੇ 'ਤੇ, ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵਤ ਸੰਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਹੁਣ ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ . ਵਧੇਰੇ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਵਿੱਚ, ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਇੱਕ ਹੋਰ ਮੀਟਿੰਗ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਰਸਮੀ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਦਾ ਖਰੜਾ ਤਿਆਰ ਕਰਨਾ ਪੈ ਸਕਦਾ ਹੈ. ਕਿਸੇ ਵੀ ਮਾਮਲੇ ਵਿਚ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਮੌਕੇ 'ਤੇ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਬੰਦ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਨਿਯੁਕਤੀ ਛੱਡਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਆਪਣੀਆਂ ਅਗਲੀਆਂ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਰੱਖੋ. ਦੂਜੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ, ਤੁਹਾਡੇ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵਤ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਮਿਤੀ ਅਤੇ ਸਮੇਂ ਤੇ ਸਹਿਮਤ ਹੋਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਦੁਬਾਰਾ ਬੋਲੋਗੇ ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਸੇਲਜ਼ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਤੇ ਰੱਖਣ ਅਤੇ ਨੇੜੇ ਦੇ ਨਾਲ ਅੱਗੇ ਵਧਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ